ATK QlikView for Pharma

Продукт
Название базовой системы (платформы): QlikView
Разработчики: Консультационная группа АТК
Дата последнего релиза: июнь 2011 года
Отрасли: Фармацевтика, медицина, здравоохранение
Технологии: BI

Решение АТК QlikView for Pharma разработано Консультационной Группой АТК для бизнес-анализа и построения управленческой отчет-ности в фармацевтических компаниях и полностью учитывает специфику фармацевтического бизнеса:

  • Работа в высококонкурентной среде;
  • Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
  • Организация эффективной работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
  • Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая:
    • Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам;
    • Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов;
    • Данные розничного аудита;
    • Данные о работе медицинских представителей;
    • Данные опроса врачей и провизоров;
    • Данные финансового учета;
    • Данные о посещаемости интернет-сайтов.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти-ческой компании:

  • Руководство компании и бизнес-подразделений;
  • Департамент продаж;
  • Департамент маркетинга;
  • Департамент бизнес-аналитики;
  • Департамент финансов.

Решение АТК QlikView for Pharma – инновационная, веб-ориенти¬рован-ная платформа, предназначенная для анализа консолидированной бизнес-информации из большого числа источников. Эффективное масштабирование и под¬держка решения, разграничение прав доступа вплоть до поля таблицы.

Файл:Dannie_dla_analiza_pharma.jpg‎


Анализ продаж

  • Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
  • Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
  • Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
  • Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж препаратов;
  • Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
  • Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.

Розничный Аудит

  • Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент¬ной среды;
  • Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
  • Доля рынка в разрезе препаратов, фарма¬кологической группы, реги-онов;
  • Evolution Index: рост по отношению к рынку.

CRM/SFA

  • Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе фокусной группы;
  • Охват врачей фокусной группы;
  • Коэффициент выполнения плана посещений;
  • Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной груשּׁпы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз¬делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
  • Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей (MEDI-Q™, PHARMA-Q™, Prescription Index™)
  • Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп

Финансы

  • Баланс;
  • Отчет о прибылях и убытках;
  • Движение денежных средств;
  • Задолженность контрагентов;
  • Динамика активов и пассивов;
  • Динамика расходов на маркетин-говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету.


Широкая география дистрибуции, потребность в эффективной организации работы с CRM/SFA, базами данных врачей, необходимость регулярного многофакторного анализа деятельности компании, необходимость доступа к аналитическим данным большого количества удаленных пользователей – все эти особенности учтены в решении ATK QlikView for Pharma, которое помогает уже десяткам компаний укреплять и расширять свои позиции на высококонкурентном фармацевтическом рынке России.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти­ческой компании. Как правило, приложение используется руководством компании и бизнес-подразделений, а также депараментами продаж, маркетинга, бизнес-аналитики и финансов.

ATK QlikView for Pharma помогает решать критичные для фармацевтического бизнеса задачи – анализ продаж, розничный аудит, управление финансами, повышение эффективности работы с CRM/SFA, отслеживание посещаемости интернет-сайтов.

Так, например, консолидированные данные о продажах компании можно анализировать совместно с данными розничного аудита, поставляемыми исследовательскими агентствами IMS, Фармэксперт, DSM и др. Решение ATK QlikView for Pharma позволяет получать преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент­ной среды; динамику рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе).