ATK QlikView for Pharma

Продукт
Название базовой системы (платформы): QlikView
Разработчики: Консультационная группа АТК
Дата последнего релиза: июнь 2011 года
Отрасли: Фармацевтика, медицина, здравоохранение
Технологии: BI

Решение АТК QlikView for Pharma разработано Консультационной Группой АТК для бизнес-анализа и построения управленческой отчет-ности в фармацевтических компаниях и полностью учитывает специфику фармацевтического бизнеса:

  • Работа в высококонкурентной среде;
  • Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
  • Организация эффективной работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
  • Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая:
    • Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам;
    • Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов;
    • Данные розничного аудита;
    • Данные о работе медицинских представителей;
    • Данные опроса врачей и провизоров;
    • Данные финансового учета;
    • Данные о посещаемости интернет-сайтов.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти-ческой компании:

  • Руководство компании и бизнес-подразделений;
  • Департамент продаж;
  • Департамент маркетинга;
  • Департамент бизнес-аналитики;
  • Департамент финансов.

Решение АТК QlikView for Pharma – инновационная, веб-ориенти¬рован-ная платформа, предназначенная для анализа консолидированной бизнес-информации из большого числа источников. Эффективное масштабирование и под¬держка решения, разграничение прав доступа вплоть до поля таблицы.

Файл:Dannie_dla_analiza_pharma.jpg‎


Анализ продаж

  • Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
  • Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
  • Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
  • Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж препаратов;
  • Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
  • Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.

Розничный Аудит

  • Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент¬ной среды;
  • Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
  • Доля рынка в разрезе препаратов, фарма¬кологической группы, реги-онов;
  • Evolution Index: рост по отношению к рынку.

CRM/SFA

  • Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе фокусной группы;
  • Охват врачей фокусной группы;
  • Коэффициент выполнения плана посещений;
  • Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной груשּׁпы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз¬делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
  • Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей (MEDI-Q™, PHARMA-Q™, Prescription Index™)
  • Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп

Финансы

  • Баланс;
  • Отчет о прибылях и убытках;
  • Движение денежных средств;
  • Задолженность контрагентов;
  • Динамика активов и пассивов;
  • Динамика расходов на маркетин-говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету.


Широкая география дистрибуции, потребность в эффективной организации работы с CRM/SFA, базами данных врачей, необходимость регулярного многофакторного анализа деятельности компании, необходимость доступа к аналитическим данным большого количества удаленных пользователей – все эти особенности учтены в решении ATK QlikView for Pharma, которое помогает уже десяткам компаний укреплять и расширять свои позиции на высококонкурентном фармацевтическом рынке России.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти­ческой компании. Как правило, приложение используется руководством компании и бизнес-подразделений, а также депараментами продаж, маркетинга, бизнес-аналитики и финансов.

ATK QlikView for Pharma помогает решать критичные для фармацевтического бизнеса задачи – анализ продаж, розничный аудит, управление финансами, повышение эффективности работы с CRM/SFA, отслеживание посещаемости интернет-сайтов.

Так, например, консолидированные данные о продажах компании можно анализировать совместно с данными розничного аудита, поставляемыми исследовательскими агентствами IMS, Фармэксперт, DSM и др. Решение ATK QlikView for Pharma позволяет получать преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент­ной среды; динамику рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе).



ПРОЕКТЫ (1) ИНТЕГРАТОРЫ (1) СМ. ТАКЖЕ (1)


Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров

За всю историю
2016 год
2017 год
2018 год

  Qlik (QlikTech) (65, 432)
  SAP SE (94, 302)
  Прогноз (36, 302)
  IBM (67, 290)
  Loginom Company (ранее BaseGroup Labs Аналитические технологии) (2, 226)
  Другие (796, 1063)

  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 38)
  Qlik (QlikTech) (2, 26)
  SAP SE (9, 24)
  Oracle (5, 8)
  IBM (5, 8)
  Другие (42, 56)

  Объединенное кредитное бюро (ОКБ) (4, 13)
  SAP SE (6, 12)
  Qlik (QlikTech) (4, 11)
  IBM (7, 9)
  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 7)
  Другие (34, 52)

  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 13)
  Qlik (QlikTech) (2, 11)
  SAS Institute Inc. (САС Институт) (6, 10)
  Oracle (3, 7)
  SAP SE (5, 6)
  Другие (42, 52)

Распределение базовых систем по количеству проектов, включая партнерские решения

За всю историю
2016 год
2017 год
2018 год

  QlikView - 381 (353, 28)
  Prognoz Platform - 293 (283, 10)
  Deductor - 225 (225, 0)
  IBM Cognos - 153 (57, 96)
  SAP BusinessObjects - 92 (45, 47)
  Другие 1129

  Visary (Визари АИС) - 38 (38, 0)
  QlikView - 18 (18, 0)
  Qlik Sense - 8 (8, 0)
  SAP BusinessObjects - 8 (2, 6)
  SAP NetWeaver Business Warehouse (SAP BW/4HANA) - 4 (4, 0)
  Другие 71

  ОКБ: Скоринг Бюро - 8 (6, 2)
  Visary (Визари АИС) - 7 (7, 0)
  Qlik Sense - 6 (6, 0)
  QlikView - 5 (3, 2)
  SAP Business Intelligence (SAP BI) - 4 (2, 2)
  Другие 67