2017/10/04 09:55:09

Экспорт ПО из России

Россия является одним из крупнейших экспортеров ПО в мире.

Содержание

2017

Российских разработчиков ПО тянет на экзотические рынки

Основными рынками для российских софтверных компаний по-прежнему являются рынки России и стран ЕАЭС, США и Западной Европы, но в последние несколько лет растет доля продаж в тех странах, которые в той или иной степени являются экзотическими для россиян, поделилась своими наблюдениями в начале октября 2017 года ассоциация «Руссофт».

Рост продаж на «Новых рынках»

В 2015-2016 годах «Руссофт» впервые определила примерную величину этой доли, а также ее изменение за год. Если по итогам 2015 года на «Новые рынки» приходилось 5,9% совокупных продаж российских софтверных компаний, то в 2016 году — уже 6,9%. По словам представителей ассоциациии, в данном случае методика расчета позволяет достаточно точно определять динамику и направление изменения, но не сами абсолютные величины.

При этом сам рост доли продаж на «Новых рынках» подтверждается другими данными. Например, присутствие на этих рынках отметило примерно в 1,5 раза больше опрошенных компаний, чем 3 года назад. Разворот в сторону развивающихся рынков подтверждает также количеством новостей в СМИ, в которых отражается тот или иной интерес к ним российских разработчиков высоких технологий и госструктур. Если в 2015-2016 годах таких новостей было 11, то в 2016-2017 годах — сразу 26.

При опросе в 2017 году компании указали в качестве ключевых все 14 рынков, на которые глобальный рынок разделен по географическому, языковому и культурному признакам. Годом ранее 3 из этих 14 макрорегионов не были упомянуты в качестве ключевых ни одним респондентом. Подобное изменение является признаком того, что российские разработчики все чаще интересуются теми рынками, которые для них не были интересными еще совсем недавно.

Понятие «Новые рынки»

Название «Новые рынки» условное и временное, потому что при таких темпах роста их доли эти рынки могут превратиться в «традиционные» лет через 5-10. Западные вендоры называют их «Рынками развивающихся стран», но такой термин уже не совсем корректен, поскольку «развивающиеся» страны по некоторым параметрам уже опережают некоторые условно «развитые» государства Западной Европы, указали в «Руссофт».

Снижение интереса к региону «США и Канада»

Значимость «Новых рынков» растет за счет сокращения доли «Западного мира» (в абсолютных величинах продажи растут на всех рынках, но с разными темпами роста). В 2016 году снижался интерес, прежде всего, к рынку Северной Америки. Расчеты показывают, что доля макрорегиона «США и Канада» в совокупных продажах российских компаний по итогам 2016 года существенно снизилась — с 20,4% до 12,9%. Однако столь большую потерю интереса к этому рынку не подтверждают другие данные. По доле компаний, присутствующих на этом рынке, изменение оказывается лишь незначительным (наблюдается даже небольшой рост с 36% до 37%). Ключевым данный рынок в 2016 году был для 25% опрошенных компаний, а годом ранее — для 21%. Кроме того, впервые выйти на американский рынок в ближайшие два года планирует 9% компаний, а годом ранее было 8%. Тем не менее, доля макрорегиона «США и Канада», скорее всего, снизилась, хотя и незначительно.

Расширение горизонта измерения позволяет уверенно говорить об относительном сокращении интереса к региону «США и Канада» в последние 10 лет. Доля опрошенных компаний, работающих на американском рынке, начала сокращаться с 2007 года. Это происходило, в основном, за счет небольших компаний (хотя и крупные компании также несколько снижали активность в США). В 2013-2014 годах произошло восстановление интереса к американскому рынку, но в 2015 году из-за геополитических рисков этот интерес вновь снизился и оказался только чуть выше, чем в 2012 году.

Прогноз на ближайшие годы

По мнению экспертов «Руссофт», однозначный вывод о будущем долгосрочном снижении интереса российских ИТ-компаний к американскому рынку не стоит делать, поскольку, во-первых: этот рынок является крупнейшим в мире, и было бы неразумно от него отказываться, а во-вторых: этот рынок является самым конкурентным, а значит он будет требовать высокотехнологичные решения независимо от политической конъюнктуры и географии поставщиков.

Скорее всего, медленное сокращение доли продаж в США и в Западной Европе продолжится в ближайшие годы, поскольку у российских компаний явно растет интерес к новым рынкам, полагают в ассоциации. Однако это сокращение может быть и не медленным, если в результате обострения политических отношений российским компаниям геополитика будет мешать работать в США и странах, которые считаются американскими союзниками. Подобные помехи уже имеют место со стороны органов власти этих стран и зарубежных СМИ, которые иногда пытаются дискредитировать российские компании (особенно те, которые работают в сфере информационной безопасности), отметили в «Руссофт».

Распределение продаж российских софтверных компаний по группам рынков

2015 г. 2016 г.
Россия и Ближнее зарубежье 59,40% 61,10%
Западный мир 34,70% 32,00%
Новые рынки 5,90% 6,90%

Если рассматривать продажи только в дальнем зарубежье, то получится следующая картина: 46% продаж российского ПО осуществляется в США и ЕС, а 7-8% — в развивающихся странах. Такое соотношение не соответствует географической структуре мирового рынка. Если ориентироваться на данные Gartner и IDC, то развивающиеся страны обеспечивают около 40% мировых ИКТ-расходов. Следовательно, на 40% мирового рынка ИКТ приходится только 7-8% зарубежных продаж российских компаний разработчиков ПО. По оценкам экспертов, в этом несоответствии скрыт огромный потенциал для наращивания зарубежных продаж на развивающихся рынках.

Российские разработчики ПО рвутся на глобальный рынок

Согласно результатам исследования НП «Руссофт» «Перспективы российских ИТ-разработок на глобальном рынке», опубликованным 27 июля, российские софтверные компании, работающие на рынке B2B, стали намного больше интересоваться рынками дальнего зарубежья (или стремятся расширить продажи на этих рынках, если они там уже присутствуют).[1]

Планы по экспансии за рубежом

Так, 74% респондентов находятся в процессе создания экспортных продуктов, а 65% не только указали на существование таких разработок, но и дали краткие описания разработанных решений.

Из тех компаний, продажи которых прежде ограничивались Россией и странами ближнего зарубежья, 12% планируют впервые выйти на рынки дальнего зарубежья в 2017 году, 14% — в 2018 году.

Не более 10-15% российских компаний разработчиков ПО пока не готовы к международной экспансии. Они либо создают решения только для отечественного рынка, либо работают за рубежом с узким кругом клиентов, расширять который не намерены.

Источник: «Руссофт»

Таким образом, 85-90% компаний рассматривают свою экспансию за рубежом как возможную стратегию развития в будущем. При этом по состоянию на июль 2017 года на рынках дальнего зарубежья работает не более 60% софтверных компаний России, примерно половина которых разрабатывает не собственные программные продукты, а предоставляет услуги по разработке заказного программного обеспечения, указали в «Руссофт».

Стремление или желание ориентированных на внутренний рынок компаний осваивать дальнее зарубежье исследователи связывают, прежде всего, с тем, что продажи в России не растут темпами, которые существовали до 2009 года (с 2014 по 2017 гг. у многих они сократились не только в долларовом выражении, но и в рублевом). Обеспечить высокий рост может экспорт.

Разница в доходах

По итогам 2016 года оборот опрошенных компаний, которые не присутствуют на рынках дальнего зарубежья, увеличился на 8,6% (прогноз на 2017 год — +13,5%). В то же время, совокупный оборот опрошенных компаний, которые работают на рынках дальнего зарубежья, возрос на 20%, а в 2017 году ожидается его увеличение на 19%.

Согласно данным «Руссофт», в предыдущие 2 кризисных года (2014 и 2015) эта разница была еще больше. Например, в 2014 году у опрошенных компаний с долей экспорта менее 10% (разработчики, которые ориентируются только на Россию и на ближнее зарубежье) оборот вырос на 4% в долларовом выражении, а у компаний с долей экспорта более 50% — на 25%. В 2015 году ориентация на внутренний рынок привела даже к падению дохода компаний на 34% (если экспорт обеспечивает более половины оборота, то прирост составил 22%).

Источник: «Руссофт»

Прогнозы востребованности решений

Прогнозы мировых аналитических агентств говорят о том, что в ближайшие годы на мировом рынке будут особенно востребованы наукоемкие решения, которые требуют высокого уровня физико-математической подготовки разработчиков, а это главное преимущество российских специалистов. В частности, результаты исследования «Руссофт» подтверждают, что российские компании разработчиков ПО специализируются, прежде всего, на поиске решений в самых конкурентных сегментах мирового ПО (большие данные, искусственный интеллект, компьютерное зрение, машинное обучение и т.п.). Таким образом, они изначально ориентированы на глобальный рынок. Только в 60% случаев экспортно-ориентированные разработки совпадают с разработками для российского рынка, а в 40% — компании разрабатывают ПО, ориентируясь только на зарубежный рынок.

Источник: «Руссофт»

Сдерживающие факторы

Результаты исследования «Руссофт» говорят о том, что никаких препятствий непреодолимой силы для международной экспансии ИТ-компаний не существует. Одним из основных сдерживающих факторов является отсутствие необходимых навыков и знаний, а также и лидерских качеств у менеджеров и предпринимателей. Так считает ряд опрошенных в рамках исследования экспертов.

К другим факторам, препятствующим выходу на глобальный рынок, относятся нехватка «длинных денег» (венчурных и кредитных) для развития бизнеса, отсутствие средств на проведение НИОКР и на организацию маркетинга, а также многочисленные бюрократические препоны.

Источник: «Руссофт»

Способы преодоления препятствий

Одним из возможных способов преодоления препятствий в части приобретения навыков и знаний, а также создания каналов продаж, является сотрудничество с международными корпорациями. 65% опрошенных компаний уже имеют положительный опыт взаимодействия с международными ИТ-корпорациями и рассматривают их как центры экспертизы при создании новых экспортно-ориентированных решений. Они верят в имиджевый и маркетинговый эффект от сотрудничества с ними, а также в потенциал использования их каналов продаж. Согласно данным «Руссофт», только 19% респондентов не рассматривают возможность такого сотрудничества. При этом опрос показал, что сотрудничество с международными корпорациями положительно сказывается на основных показателях деятельности компаний.

« В России должны быть созданы условия для компаний-разработчиков ПО не хуже, чем в других странах мира. Это особенно актуально на фоне применения антироссийских санкций, которые де-факто приводят к выдавливанию из российской юрисдикции предприятий самой конкурентоспособной индустрии. Софтверная отрасль является ключевой для развития всей российской экономики на фоне становления нового технологического уклада, а ее представители являются очень мобильными и легко меняют свою юрисдикцию. Создание условий для ее эффективного функционирования в России — общая задача государства и бизнес-сообщества, — поделились в «Руссофт» ключевым выводом относительно государственной политики в РФ. »


Об исследовании

Исследование «Перспективы российских ИТ-разработок на глобальном рынке» проведено «Руссофт» в партнерстве с Ассоциацией брокеров инноваций и технологий (АБИТ) по инициативе корпорации SAP и при поддержке Аналитического центра при Правительстве РФ.

SAP: рост экспортной выручки российских ИТ-компаний в 2017 году составит 15,4%

Совокупная экспортная выручка российских производителей программного обеспечения за прошлый год выросла на 18,8%, а в 2017 году ожидается рост на 15,4%. Такие данные опубликовала в начале июля 2017 года компания SAP по итогам исследования «Перспективы российских ИТ-разработок на глобальном рынке». Всего в опросе приняли участие представители 239 компаний, заинтересованных в экспортных разработках для бизнеса.

Опрос показал, что 72% компаний находятся в процессе создания экспортных продуктов либо уже имеют готовые решения. Еще 20% планируют свое присутствие на международном рынке в ближайшие 2-3 года.

В данный момент отечественные разработчики ПО следуют мировым трендам, разрабатывая для выхода на другие рынки технологии в таких областях, как искусственный интеллект и машинное обучение, интернет вещей, средства анализа больших данных, нейронные сети, компьютерное зрение и т.д. Интересно, что экспортно-ориентированные продукты опрошенных компаний только в 60% случаев совпадают с их основными направлениями разработки в России.

При этом ИТ-компании с годовым оборотом до $15-20 млн (согласно данным «Руссофт», в России таких — 97-98%) оценивают порог входа на зарубежные рынки как довольно высокий.


В числе основных сдерживающих факторов респонденты выделили:

  • ограниченный доступ к финансовым ресурсам (венчурный капитал, льготное кредитование) – 52% респондентов отметили нехватку средств на маркетинг, еще 33% указали на недостаток финансирования перспективных разработок;
  • недостаток компетенций для продвижения своих решений за рубежом, в том числе слабые маркетинг и продажи;
  • специфичность российского рынка и необходимость существенно адаптировать российские решения и стандарты для зарубежных заказчиков.

Из благоприятных факторов для экспорта выделяют, например, низкую стоимость производства и рабочей силы в России, наличие хорошо подготовленных кадров и глубокую интегрированность в мировую среду разработчиков ПО. В большей степени ориентированы на экспорт компании, взаимодействующие с крупными международными корпорациями (64% опрошенных). Среди основных выгод такого партнерства отмечают наличие экспертизы в разработке и коммерциализации бизнес-решений, имиджевую поддержку и развитые инструменты продвижения и продаж. Почти все компании с опытом такого сотрудничества (91%) заявили, что уже имеют или разрабатывают перспективные решения для глобального рынка.

При выборе перспективных направлений эксперты ИТ-индустрии советуют фокусироваться на более узких и технологически сложных нишах, что позволит использовать сильные стороны российских разработчиков — хорошую математическую подготовку, способность создавать сложные продукты и нестандартные решения.

В ряду наиболее перспективных ниш для экспорта были названы:

  • патформенное и инфраструктурное ПО (порталы, информационная безопасность, middleware) — платформы разработки бизнес-приложений, портальные и интеграционные решения, продукты в области информационной безопасности и управления ИТ-инфраструктурой, решения в области high performance computing и инфраструктуры больших данных.

  • инженерное и научное ПО — сегмент сложного математического, симуляционного и научного программного обеспечения, в том числе решения в области искусственного интеллекта, распознавания образов, компьютерного зрения, моделирования сложных физических процессов и т.д.

Все эксперты отметили важность локального присутствия на зарубежных рынках и непосредственного контакта с потенциальными клиентами, а также необходимость четко позиционировать свои конкурентные преимущества и глубоко понимать потребности целевого заказчика.

Что касается выбора конкретных стран, эксперты рекомендуют обратить внимание на «нетрадиционные» рынки, включая страны БРИКС, Азии, Латинской Америки.

По словам генерального директора SAP CIS (САП СНГ) Павла Гонтарева, многие эксперты считают, что рост продаж за рубежом будет продолжаться существенными темпами — до 20-30% в год.

Об исследовании

Исследование «Перспективы российских ИТ-разработок на глобальном рынке» инициировано компанией SAP СНГ и проводилось при поддержке Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации, некоммерческого партнерства «Руссофт» и «Ассоциации Брокеров Инноваций и Технологий» (АБИТ).

Кредит на три года под 5% годовых

Идею выдавать кредиты на таких условиях глава Минкомсвязи Николай Никифоров высказал во время бизнес-бранча «Россия — мировой экспортер ПО», состоявшегося в Москве 21 марта 2017 г. Разумеется, выдавать не всем желающим, а лишь тем ИТ-компаниям, которые либо уже осуществляют экспорт ПО и ИТ-услуг (а таковых, по оценкам Руссофт (Russoft), в нашей стране насчитывается не менее двух тысяч), либо тем (в том числе, стартапам), которые собирается это делать в обозримом будущем.

«Если отечественную ИТ-отрасль не поддержать, то под давлением крупных зарубежных производителей ПО она станет неконкурентоспособной», — полагает Леонид Левин, председатель Комитета Госдумы РФ по информационной политике. — В декабре 2016 года в своём Послании Федеральному собранию президент РФ поставил задачу развития цифровой экономики, и мы должны сделать всё, чтобы эту задачу решить«. Он также напомнил собравшимся, что при Председателе Госдумы создан Совет по законодательному обеспечению развития цифровой экономики, в который вошли представители ИТ-индустрии, в том числе разработчики программ и технологий.

На официальном сайте федерального собрания Государственной думы можно найти сообщение о том, что 20 марта состоялось первое заседание этого Совета. Открывая данное заседание, председатель Госдумы Вячеслав Володин отметил необходимость развития российского законодательства с той же интенсивностью, что и цифровая экономика, иначе страна утратит свои конкурентные преимущества в этой сфере. «Важно, чтобы у нас законодательство шагало как минимум в ногу с развитием цифровой экономики, тогда за нашей страной будут сохраняться определенные преференции, — подчеркнул Вячеслав Володин. — Есть опасность, что если мы не будем создавать условия, то мы будем использовать информационный продукт, производимый другими странами и потеряем преимущество, которое сегодня у нас есть»[2].

Российские ИТ-компании просят смягчить валютный контроль для роста экспорта ПО

Российская ассоциация разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» (АРПП), которая объединяет около 140 компаний, направила в начале года министру связи Николаю Никифорову и управляющему директору по нефинансовой поддержке Российского экспортного центра (РЭЦ) Константину Евстюхину письмо с просьбой смягчить валютный контроль для развития отрасли ИКТ. Участники рынка разработки ПО считают, что чрезмерные требования и излишний документооборот только препятствуют росту экспорта российского ПО, объем которого в 2015 году составил $7 млрд[3].

В своем обращении АРПП высказала следующие предложения: увеличить пороговую сумму открытия паспорта сделки с текущих $50 тыс. до $100 тыс., пересмотреть сроки подачи подтверждающих документов – с 15 до 60 дней, увеличить сроки возможной просрочки по оплате до 90 дней и отменить требования о предоставлении справок валютного контроля, договора с клиентом и документов, подтверждающих факт оказания услуг. Последние документы, по мнению АРПП, сможет заменить счет или инвойс, который оформляется экспортером в электронном виде и в одностороннем порядке.

2016

В.Путин: ИТ-экспорт из России приблизился к 7 млрд долларов

В ноябре Владимир Путин назвал IT-индустрию одной из самых быстро развивающихся отраслей экономики РФ. Он напомнил, что объем экспорта отечественных IT-компаний за пять лет вырос вдвое.

«Совсем недавно (экспорт) IT-технологий составлял цифру, которая приближалась к нулю. Сейчас – 7 млрд. долларов», – указал президент.

Он добавил, что увеличились и другие показатели в отрасли, в том числе как выручка и налоговые поступления. Такую отдачу, по его словам, дали, в том числе, и льготы по страховым взносам для таких компаний.

«Минфин просил меня не говорить, что это только благодаря льготам. Я говорю, что были и другие инструменты поддержки отрасли, но все-таки надо признать, что эти льготы сыграли свою существенную роль в поддержке IT-компаний. Эта мера позволила им эффективно реализовать свой интеллектуальный и новаторский потенциал», – резюмировал Путин.

Смотрите также:

Западные СМИ усложнили работу российским софтверных компаний за рубежом

Мониторинг зарубежный прессы, осуществляемый Ассоциацией Руссофт (Russoft) в рамках ежегодного исследования российской софтверной отрасли, показал ухудшение отношение к России со стороны зарубежных СМИ. Это изменение, произошедшее в последние 2 года, скорее всего, негативно сказывается на объеме экспорта отечественных разработчиков ПО[4].

Тональность западной прессы во многом стала другой после обострения российско-американских отношений. Количество публикаций, которые, негативно влияют на имидж России и, следовательно, на возможности российских софтверных компаний продвигать свои продукты и услуги на мировом рынке, резко возросло (ровно в 2 раза) в первые 12 мес. после присоединения Крыма к России. Если за период с 01.05.2013 по 30.04.2014 таких статей было 85, то с 01.05.2014 по 30.04.2015 их стало 170.

Однако за эти периоды на фоне сокращения доли публикаций с позитивной тональностью с 48% до 35%, абсолютное количество таких публикаций возросло на 14%, поскольку всех статей с упоминанием Russia и software стало намного больше — на 42%.

В 2016 г. сравнение осуществлялось по другим периодам - 01.08.2014-31.07.2015 и 01.08.2015-31.07.2016, но некоторый временной сдвиг не мешает сделать вывод о том, что значительного увеличения доли публикаций с негативом не было. Зафиксировано только символическое уменьшение этого показателя с 32% до 30%. То есть, можно сделать вывод о том, что после резкого его снижения произошла некоторая стабилизация с постепенным вероятным сползанием к еще более низкому уровню.

Если доля публикаций с позитивной тональностью за последние 12 мес. почти не изменилась, то количество таких публикаций в этот период (в отличие от предыдущего, когда зафиксирован рост на 14%) значительно сократилось — на 24%. Примерно настолько же стало меньше всех статей, а для продвижения российского ПО на мировом рынке это даже хуже, чем небольшое увеличение доли публикаций с негативной тональностью.

Если посмотреть, по каким темам произошли наибольшее изменения, то очевидно, что рост негатива обеспечили сообщения о киберугрозах и кибератаках со стороны России (доля таких сообщений возросла в последние 2 года с 39% до 56%). При этом источником этих сообщений чаще всего оказывались либо американские чиновники, либо близкие к ним структуры, либо политики других государств, которые считаются проамериканскими. Кроме того, важно отметить, что для большинства обвинений России достаточно было предположений неких экспертов или их слов, которые можно принять только на веру.

При делении прессы на специализированную (ИТ-издания) и общеполитические можно проследить, как различные СМИ изменяют свое отношение к России. До 2010 г. имелась следующая четкая закономерность: позитивные публикации, благоприятствующие экспорту российских софтверных компаний, появлялись прежде всего в специализированных изданиях, далеких от участия в политических играх, а также в СМИ стран, занимающих, по крайней мере, нейтральную позицию по отношению к России. В 2010-2011 гг. отличий между специализированной и общеполитической прессой по этому критерию почти не стало, а с 2013 г. именно ИТ-издания стали более негативно относится к России в сравнении с общеполитическими.

С 1 августа 2015 г. по 31 июля 2016 г. преимущество специализированной прессы по доле публикаций с негативной тональностью несколько сократилось, но оно по-прежнему очевидное (то есть, не может быть объяснено только погрешностью). Анализ статей за последний год позволяет сделать однозначный вывод о проявившейся политизированности ИТ-изданий, чего ранее не наблюдалось. Они уже не ограничиваются своей тематикой, считая допустимым для себя давать политические оценки произошедшим событиям. Даже о притеснениях сексуальных меньшинств, которые якобы имеются в России, упоминают. При этом такие оценки часто бывают эмоциональными. Подобная перемена удивляет даже некоторых читателей, которые оставили соответствующие комментарии под статьями.

Ситуация ухудшилась, но драматизировать ее не стоит. Интерес к российской софтверной отрасли снизился, но все же выше, чем даже 2 года назад. Существенное увеличение за 2 последних года доли статей с негативной тональностью также не является чем-то катастрофическим.

Во-первых, к огромному количеству страшилок об угрозах со стороны России многие читатели зарубежной прессы относятся спокойно и с не очень большим доверием. Во-вторых, постоянное упоминание каких-то изощренных кибератак со стороны России и создание российскими программистами сложного вредоносного программного обеспечения говорит о высоком уровне подготовки специалистов. В некоторых статьях, в которых говорится о российской угрозе, можно увидеть фактически прямую рекламу российского образования. Например, на вопрос «Почему русские хакеры бьют нас?» (Why Russian hackers are beating us) отвечает эксперт из Trend Micro (Tom Kellermann). Он считает, что русские умнее американцев. Следовательно, негативное влияние публикаций о киберугрозах со стороны России можно развернуть.

Однако этим нужно заниматься, что пока не делается: российские компании, объединения, государственные структуры по-прежнему не показывают умения и даже стремления работать с иностранными журналистами. Можно сказать, что работа со СМИ за пределами России налажена на регулярной основе только у двух компаний - Kaspersky Lab и Yandex. Вероятно, еще 2-3 компании также имеют постоянный контакт с зарубежной прессой, но их обороты на порядок меньше, а потому они генерируют новостные поводы намного реже.

При этом те страны, где пресса настойчиво формирует негативный имидж России и российских разработчиков, являются приоритетными рынками для российских софтверных компаний (прежде всего, это Северная Америка и Западная Европа). Если же местную прессу можно назвать абсолютно лояльной, то в этих государствах продажи программного обеспечения, разработанного в России, незначительны, хотя на развивающиеся страны приходится почти половина мирового рынка ПО.

Правильная работа с зарубежными СМИ позволит кардинально изменить ситуацию с представлением в них российской софтверной отрасли и снизить негативное влияние информационных войн, которые ведутся против России.

2015: $7 млрд (+16%)

Ключевые тенденции отрасли

Экспорт ПО данные Руссофт 2015
  • США - приоритетный рынок для 25% респондентов (в 2014 г. - 10%). Санкции и внешнеполитическая борьба вызывают риски, однако прямых запретов работы с Россией нет (кроме Крыма), клиенты в США ждут политических решений.
  • Европа: В Австрии, Швейцарии, Южной Европе – тенденция к привлечению инвестиций российских компаний.
  • BRICS: Интенсивный обмен делегациями со странами БРИКС, растущий интерес к российской ИТ-индустрии как альтернативному партнеру по сотрудничеству в области высоких технологий.
  • Украина: Остается главным источником кадров для центров разработки российских компаний за границей. Одновременно миграционный поток в Россию из Донбасса обеспечил и приток разработчиков ПО, снижая дефицит и напряженность на рынке труда.

  • Глобальные условия ведения бизнеса для российских ИТ-компаний прибрели позитивный вектор.
  • Негатив из-за санкций нивелирован девальвацией рубля и государственной поддержкой.
  • Санкции против России и антироссийская пропаганда в США и ЕС мало повлияли на реальный бизнес.
  • На фоне санкций серьезно вырос интерес к российской ИТ-индустрии со стороны развивающихся стран.
  • Геополитические проблемы заставили ИТ-индустрию диверсифицировать рынки сбыта, интересы направлены на Юго-Восточной Азию и страны БРИКС.

Минэк готовит план поддержки ИТ-экспорта

6 октября 2015 года стало известно о том, что правительство РФ может поддержать российских экспортеров ИТ-решений. В частности, могут разрешить оставлять в залог интеллектуальную собственность, сохранить сниженные тарифы страховых взносов и субсидировать банки на финансирование экспорта по льготным тарифам.

О том, что Минэкономики готовит «дорожную карту» по поддержке экспорта продукции и услуг российских ИТ-компаний, сообщил «Интерфакс» со ссылкой на собственный источник. Эту информацию газете «Коммерсантъ» подтвердила представитель Минэкономики Елена Лашкина.

Разработчики софта и другие ИТ-компании, работающие на экспорт, могут получить поддержку правительства

Среди инициатив Минэкономики значится финансовая поддержка российских компаний в зарубежных выставочно-ярмарочных мероприятиях, субсидирование затрат банков на финансирование экспорта по льготным ставкам и новые формы залоговых обязательств, позволяющих выставлять в качестве залога собственную интеллектуальную собственность или права требования по экспортному контракту.

Кроме того, министерство собирается включить в документ предложения о продлении срока действия пониженных тарифов страховых взносов для ИТ-компаний и упрощении процедуры подтверждения расходов на НИОКР при расчете налога на прибыль.

Первую «дорожную карту» для ИТ-отрасли утвердили еще в 2013 году, она рассчитана до 2018-го. Тогда планировалось активизировать проведение исследований и разработок в сфере ИТ, вложить 4 млрд рублей в создание 50 центров прорывных исследований информационных технологий и стимулировать ИТ-экспорт путем введения льгот для малых компаний. Льготы появились в конце 2013 года, и они действуют до конца 2017-го.[5]

2014: $6 млрд (+11%) или 1,2% от всего экспорта России

Экспорт ПО и услуг по его разработке в 2014 году в России, по данным НП «Руссофт», вырос на 11% и достиг $6 млрд. Это чуть меньше прогноза, данного год назад (рост 15% и объем продаж $6,3 млрд., соответственно).

Замедление роста экспорта по сравнению с прогнозом связано, в основном, с ухудшением геополитической ситуации. Снижение темпов роста экспорта произошло прежде всего за счет сокращения объема продаж услуг, предоставляемых зарубежными центрами разработки ПО своим материнским компаниям. Если в предыдущие годы объем экспорта таких услуг стабильно увеличивался на 8-12%, то по итогам 2014 г. он сократился примерно на 5%.

Такое сокращение определено действием сразу нескольких факторов, из которых два основных:

  • Большинство центров разработки принадлежат компаниям США и Западной Европы, отношения с которыми у России ухудшились в последнее время.

  • Западные компании с настороженностью отнеслись к закону о защите персональных данных.

Совокупный оборот российских софтверных компаний составил не менее $12 млрд, увеличившись за год на 5%. Экспорт дает российским компаниям примерно такой же доход, как и продажи на внутреннем рынке — по $6 млрд.

Доля экспорта российского ПО и услуг по его разработке в общих экспортных поступлениях российских предприятий и организаций продолжает увеличиваться. По итогам 2014 г. этот показатель составил 1,2% (в 2013 г. - 1%, в 2012 г. - 0,88%, а в 2011 г. - 0,8%). Рост доли в 2014 году обеспечен не только увеличением экспорта ПО, но также сокращением экспортных доходов России на 5% с $523,2 млрд. до $498 млрд.

С точки зрения доли в российском экспорте, софтверная отрасль уже сейчас является достаточно значимой для российской экономики. Для сравнения:

  • доля продовольственных товаров составляет 3,8% от всего российского экспорта (включая злаки — 1,4%),
  • химической промышленности — 5,9%,
  • машин и оборудования — 5,3%,
  • цветных металлов и изделий из них — 3,2%,
  • вооружений — 3,1%,
  • древесины и целлюлозно-бумажных изделий — 2,3%.

Показатели всех этих отраслей могут служить ближайшими и вполне достижимыми ориентирами для российской отрасли разработки ПО.

Если ориентироваться на ожидания компаний, опрошенных в ходе исследования, то рост экспорта ПО по итогам 2015 г. должен составит 16%, а рост оборота — 10%. Однако различные факторы могут повлиять как на увеличение этого показателя, так и на снижение.

Основные показатели деятельности компаний традиционно зависят от их размера. Чем крупнее компании, тем больше рост экспорта и оборота. Однако показатели крупных и малых предприятий за 3 последних года несколько выровнялись, во многом благодаря снижению порога численности персонала, позволяющего малым компаниям рассчитывать на льготы страховым взносам (в 2013 г. с 50 чел. до 30 чел, а с января 2014 г. - до 7 чел.). В некоторых случаях рост бывает даже выше именно у малых предприятий.

2013: $5,2 млрд (+15%)

Объем экспорта программного обеспечения российскими компаниями в 2013 году составил 5,2 миллиарда долларов, сообщил в феврале 2014 года глава Минкомсвязи Николай Никифоров на заседании правительства, где обсуждался вопрос поддержки несырьевого экспорта, сообщил Прайм.

Министр отметил, что рост экспорта российскими IT-компаниями ежегодно составляет 20%. Говоря о мерах поддержки экспорта IT-фирм, министр отметил, что они должны носить иной характер, чем меры для компаний сырьевого сектора. В частности, по словам министра, компании IT-сферы нуждаются в юридической поддержке в части помощи в защите их интеллектуальной собственности на разных рынках. Кроме того, необходима поддержка с точки зрения развития кадрового потенциала.

По данным НП «Руссофт», в 2013 г. объем экспорта ПО и услуг по его разработке из России вырос на 15% и составил $5,2 млрд. В НП констатируют некоторое снижение темпов роста российского ИТ-экспорта: в 2010-2011 гг. они составляли около 20%, в 2012 г. - 17%.

По мнению президента «Руссофт» Валентина Макарова, рост объема экспорта ПО и услуг по его разработке в 2010-2011 гг. объяснялся удовлетворением отложенного спроса со стороны зарубежных компаний, накопившегося во время кризиса. В 2013 г. уровень спроса стабилизировался и в дальнейшем будет зависеть от роста мировой экономики, полагает он.

В НП приводят данные, что по состоянию на 2013 г. насчитывается порядка 2,3 тыс. российских софтверных компаний, из которых на экспорт работают порядка 1,5 тыс. Численность персонала зарубежных центров разработки российских компаний - порядка 20 тыс. чел. Доля российских разработчиков ПО на мировом рынке (включая услуги заказной разработки) в 2013 г. составила около 2,5%.

Одним из главных трендов отрасли в «Руссофт» называют усиление интереса ведущих экспортеров ПО к родному рынку и снижение значимости рынков США и Канады, который превалировал долгое время. Так, если в 2010 г. услуги по разработке ПО для клиентов из США и Канады оказывали 45% компаний-участников опроса «Руссофт», в 2011 г. - 31% компаний, то в 2012 - уже только 14%. На 2013 г. в НП прогнозируют снижение этого показателя еще на несколько процентов - до 10-13%.

Говоря о прогнозе будущих темпов роста экспорта ПО в России, Валентин Макаров назвал TAdviser два субъективных фактора. Первый из них - взросление тех бизнесов, которые создавались первой плеядой российских серийных венчурных инвесторов, собравших свой капитал от продажи успешных стартапов с горизонта 90-х-2000-х годов, а также компаний, созданных при поддержке институтов развития (прежде всего - РВК и его Фондов). Последние он называет «второй волной» ИТ-бизнесов в сравнении с первой волной, «которая успешно выросла за 25 лет и сейчас составляет основу и гордость российской индустрии разработки ПО».

«Эта «вторая волна» развивается гораздо более быстрыми темпами, поскольку ее лидеры впитали мировую культуру венчурного инвестирования и культуру ведения глобального бизнеса вообще, без чего невозможно вырасти в глобального игрока, - говорит президент «Руссофт». - Этот фактор может дать дополнительные 2-3 % роста в 2014 г., то есть - 17%-19%, и от 5% до 10% в последующие годы - рост 20%-25% - при условии стабильности и некоторого роста мировой экономики».

Вторым фактором Макаров называет политику государства по поддержке выхода в российских компаний на мировой рынок. Опыт развитых стран мира, полученный ими в середине прошлого века, и опыт развивающихся стран, полученный в 90-2000-е годы показывает, что и те, и другие создавали специализированные инструменты поддержки высокотехнологичного экспорта, отмечает он.

«В случае задействования этого фактора государством в 2014 году, рост экспорта ПО и ИТ-услуг может повысится на 3-8% в зависимости от радикальности мер поддержки. Опыт Индии показывает, что воздействие этого фактора будет очевидным в течение 2-3-х лет, то есть - к 2016-2017 гг.», - говорит Валентин Макаров.

Суммируя позитивное воздействие двух указанных факторов, рост экспорта ПО и ИТ-услуг из России может составить до 30% в 2018 г., заявил он TAdviser.

2012: $4,6 млрд (+17%)

Объем экспорта программного обеспечения и услуг по его разработке из России, под данным «Руссофт», в 2012 году вырос на 17% и достиг 4,6 млрд долл. в денежном выражении. При этом соотношение долей услуг и продуктов в структуре экспорта не изменилось — 50% по-прежнему приходится на ИТ-услуги, 40% — на продукты и 10% — на услуги центров разработки.

Согласно предварительным результатам исследования «Руссофт», объем экспорта программного обеспечения и услуг по его разработке в текущем году вырастет на 20% и составит около 5,5 млрд долл.

Для дальнейшего развития отрасли необходимыми условиями являются продление льгот по страховым взносам, а также активное развитие системы подготовки ИТ-специалистов. Кроме того, по мнению главы «Руссофт», дальнейший рост индустрии на глобальном рынке невозможен без создания Агентства по поддержке высокотехнологичного экспорта (APEX Russia) и реализации масштабной программы поддержки экспорта.

2010: $3,3 млрд

Объем экспорта программного обеспечения из России в 2010 г. составил $3,3 млрд, говорится в отчете ассоциации «Руссофт». В 2009 г. аналогичный показатель составлял $2,75 млрд, т.е. рост за год был на уровне 13%[6].

Годом ранее ассоциация рассчитывала на то, что в 2010 г. от аутсорсинговой разработки российские игроки выручат на 20% больше, чем годом ранее - $3,3 млрд. Как говорит президент «Руссофт» Валентин Макаров, предварительный показатель может быть скорректирован в бoльшую сторону: «Пока были проанализированы анкеты 158 компаний, они будут поступать еще. Также пока мы не добавляли в результаты данные из открытых источников». Итоговый рост рынка в 2010 г. по окончательным данным он прогнозирует на уровне 17%.

По прогнозу (ноябрь 2011 года) в 2011 г. этот показатель должен вырасти до $3,9 млрд, а в 2012 – превысить $4,7 млрд.

Отчет "Российская индустрия экспортной разработки ПО 2011"

«Быстрый рост экспорта программного обеспечения восстановился после паузы, вызванной мировым финансовым кризисом. Если в 2009 г. экспортная выручка российских софтверных компаний увеличилась на символические 3%–5%, то по итогам 2010 г. рост экспорта составил уже 20%», - отмечается в отчете.

Файл:Объем_экспорта_ПО_из_России_в_2002-2010_гг.JPG

Экспорт продуктов и тиражируемых решений продолжает расти опережающими темпами уже несколько лет подряд. В 2010 г. этот сегмент увеличился на 30%, достигнув $1,35 млрд. Доля экспорта готовых продуктов в общем объеме рынка выросла с 37% в 2009 г. до 40% в 2010 г.

Файл:Структура_экспорта_ПО_из_России_по_источникам_выручки_2008-2010.JPG

Как и в 2009 г. наибольший вклад в увеличение совокупной экспортной выручки продуктов внесла «Лаборатория Касперского», которая обеспечила почти половину прироста.

Также в качестве основных экспортеров готового ПО в отчете «Руссофт» фигурируют:

  • Parallels (Параллелз Софтвер) (виртуализация),
  • Acronis (резервное копирование, восстановление и защита данных),
  • Transas Technologies (ПО для синтеза 3-х мерных изображений, систем навигации и управления движением судов),
  • CBOSS (автоматизация биллинга),
  • Abbyy (Аби) (электронные словари, системы распознавания),
  • Paragon (утилиты для работы с данными на жестких дисках, ПО для карманных устройств),
  • Spirit (встроенное ПО для передачи голоса, видео и данных),
  • PROMT (системы автоматического перевода) и
  • «Центр речевых технологий» (синтез и анализ речи).

Крупнейшим сегментом рынка экспорта ПО остается заказная разработка. Его объем в 2010 г. составил $1,6 млрд, рост – 14%. В то же время, доля этого сегмента в 2010 г. (48%) снизилась по отношению к 2009 г. (51%).

Источник: НП "Руссофт", ноябрь 2011 года 

«Потенциал роста экспорта услуг по разработке ПО еще не исчерпан, несмотря на кадровый дефицит, имеющийся на российском рынке труда, - говорят в «Руссофте». - Крупные сервисные компании восполняют нехватку специалистов в России за счет создания зарубежных центров разработки. Кроме того, имеется определенный запас в повышении эффективности использования человеческих ресурсов».

Инвестиции в международные центры разработки снизились во время кризиса (наибольший урон понес центр разработки Motorola), но после кризиса большинство корпораций сохранили свои позиции на уровне 2009 г., отмечают аналитики. В то же время, некоторые крупные зарубежные компании увеличили количество штатных и внештатных исследователей и разработчиков, работающих в России.

Благодаря этим компаниям, инвестиции в международные центры исследований и разработок возросли примерно на 10%. Рост экспорта услуг в области НИР, оказываемых университетами и институтами РАН, составил порядка 15%. Однако этот суммарный рост оказался меньше, чем рост экспорта продуктов, поэтому доля центров R&D зарубежных компаний в общем объеме экспорта сократилась с 12% до 11%, считают в «Руссофте».

Объем сегмента центров разработки иностранных компаний, университетов и НИИ составил в 2010 г. около $350 млн.

На российские софтверные компании приходится не более 2,5% мирового рынка программного обеспечения (включая услуги заказной разработки), говорят аналитики. Эта доля увеличивается примерно на 0,1 процентных пункта в год.

Как прокомментировал его итоги президент партнерства Валентин Макаров, за 2010 год отрасль практически полностью восстановилась после мирового финансового кризиса, выйдя на такие же темпы роста экспорта, которые наблюдалась в 2008 году.

Финансовый кризис сократил темпы роста, по итогам сложного 2009 года экспорт ПО и услуг по его разработке из России увеличился всего на 5%, но этот рост произошел вопреки наблюдавшемуся тогда сжатию мирового рынка ИТ. В 2010 году этот показатель составил уже 20%. Таким образом, объем экспорта программного обеспечения и услуг по его разработке в 2010 году достиг порядка $3,3 млрд. Экспорт продуктов и тиражируемых решений продолжает расти опережающими темпами уже несколько лет подряд. Соответственно, их доля в общем объеме экспорта также увеличилась и в 2010 году составила уже 41%.

В 2011 году респонденты ожидают роста объема экспорта на 20% и сохранение тенденции специализации российских разработчиков на высокотехнологичных разработках и продуктах. Напомним, по данным «Руссофт», до 2008 года экспортная выручка российских компаний разработчиков ПО росла на 40–50% в год.

Имеющийся у индустрии потенциал позволяет России иметь от экспорта ПО уже сейчас никак не менее $10 млрд в год, говорится в отчете. Поэтому снижение темпов роста экспорта в большей степени связано не с достижением насыщения кривой роста экспортной выручки, а с сохраняющимися нерешенными проблемами законодательной и административной среды, в которой вынужден функционировать бизнес. «Уровень расходов на персонал вырос до европейских высот, в то время как нестабильность налогового регулирования и ухудшение подпитки новыми кадрами из университетов угрожают индустрии снижением конкурентоспособности», - отметил Валентин Макаров.

За прошедший 2010 год позиции России на мировом рынке программного обеспечения и услуг по его разработке укрепились по целому ряду параметров, говорится в отчете «Руссофт». Возникли предпосылки для появления новых источников роста экспортной выручки, поскольку за предыдущие два года при поддержке венчурного капитала на рынке появились новые перспективные компании, а ряд зарубежных корпораций объявили о намерении открыть в России собственные R&D-подразделения.

Успех интернет-компаний положительно сказался и на всей российской ИТ-отрасли, привлекательность которой для зарубежных инвесторов благодаря успехам Mail.ru и Yandex значительно выросла. Эксперты ожидают IPO других российских ИТ-компаний. Первым кандидатом является ведущий поставщик ИТ-услуг в Восточной и Центральной Европе — компания EPAM Systems (ЭПАМ Систэмз), которая уже официально объявила о подготовке к IPO. На очереди — Kaspersky Lab, Parallels (Параллелз Софтвер).

Итоги 2010 года еще раз продемонстрировали, что экономические показатели лучше у тех компаний, у которых в структуре совокупной выручки больше доля экспорта. При доле экспорта менее 10% от оборота, рост совокупной выручки компаний составил в среднем 10%. В тех компаниях, в которых доля экспорта превышает 75%, компании росли в среднем на 30%, говорится в отчете «Руссофта».

Исследование "Руссофт" показало, что по состоянию на конец 2010 г. в России уже не менее 12-15 компаний-разработчиков ПО с численностью персонала более тысячи человек. Опрошенные констатируют, что рынок консолидируется, а также заметна тенденция движения игроков от непосредственно аутсорсинга к поставке готовых решений и системной интеграции.

Файл:Тенденции_рынка_оффшорного_программирования_в_России_2010.jpg

Продукты и готовые решения

Объем — $1350 млн Рост экспорта — около 30%.

Рост экспорта компаний, специализирующихся на разработке продуктов и готовых решений, по данным «Руссофт», составил по самым осторожным оценкам порядка 30%. Как и в 2009 году наибольший вклад в увеличение совокупной экспортной выручки внесла компания Kaspersky Lab, которая обеспечила почти половину прироста. По данным IDC, компания Kaspersky Lab занимает четвертое место в рейтинге мировых производителей средств защиты конечных пользователей.

Руководство компании ставит задачу попасть в тройку крупнейших разработчиков антивирусов. При этом ее оборот должен превысить в ближайшие годы $1 млрд. (по итогам 2010 года компания заработала $538 млн., что на 38% больше, чем в 2009 году). Достижение оборота в $1 млрд. стало целью владельцев еще двух быстрорастущих компаний — Parallels и Acronis. Их ежегодный доход еще 2–3 года назад превысил $100 млн., а темпы роста составляют не менее 30% в год.

Достижение миллиардного оборота в ближайшие годы является вполне реальной задачей также для группы компаний Transas, чья дочерняя компания Transas Technologies занимает ведущие позиции в разработке программных решений для синтеза 3-х мерных изображений, систем навигации и управления движением судов, для тренажеров морского и авиационного транспорта. Оборот группы компаний Transas по итогам 2010 года составил более $300 млн.

Совокупный объем экспорта трех крупнейших продуктовых компаний (Kaspersky Lab, Parallels, Acronis) превышает $500 млн. Кроме них, заметными на мировом рынке российскими разработчиками программных продуктов и типовых решений являются: CBOSS, Abbyy (Аби), Paragon Software Group, Spirit DSP (Спирит Корп), PROMT и Speech Technology Center. Расширяются экспортные позиции пермской компаний Прогноз, , ASCON, DocsVision, но эти компании пока в большей степени ориентированы на российский рынок.

Определенный вклад в экспорт индустрии внесли компании, специализирующихся на разработке Internet-технологий и приложений для мобильных устройств. Общий объем экспорта генерируемого ими ПО оценивается в $100 млн в год. Хорошие перспективы у российских компаний, разрабатывающих ПО в области информационной безопасности.

Центры разработки ПО зарубежных корпораций, университеты и НИИ

Объем — $350 млн. Рост объема экспорта — порядка 10%.

Несколько крупных корпораций в последние три года объявили о намерении создать в России новые подразделения, которые будут заниматься исследованиями и разработками ПО.В частности, о желании перенести разработку и исследования на российскую территорию заявили компании Microsoft, Cisco и Symantec.

В январе 2011 года Nokia Corporation Siemens Networks взяла на себя обязательство открыть в России несколько новых R&D-центров. В российских городах уже функционирует несколько десятков международных центров разработок и исследований (численность их персонала варьируется от 10-20 до 1000 сотрудников). В целом инвестиции в международные центры исследований и разработок возросли примерно на 10%. Доля центров R&D зарубежных компаний в общем объеме экспорта сократилась с 12% до 11%.

В настоящее время не все руководители корпораций, имеющих российские центры R&D, полностью удовлетворены бизнес-климатом. Ни одна компания пока не сворачивает свою деятельность в сфере проведения НИР и разработки ПО в России, хотя и не идет на значительное расширение штата исследователей и разработчиков. Исключением является корпорация EMC, которая почти на 25% увеличила штат специалистов своего петербургского центра R&D, а также компания Nokia, которая создала при ряде российских университетах новые исследовательские лаборатории.

Примечательно, что за время, прошедшее после острой фазы мирового экономического кризиса, целый ряд Университетов и институтов РАН укрепили свои позиции в качестве поставщиков услуг по проведению НИР по заказам зарубежных корпораций. По оценке опрошенных «Руссофт» экспертов, общий объем предоставления трансграничных услуг такими учреждениями вырос за 2010 год на 15% и составил порядка $80 млн. С учетом этого роста, общий объем экспорта, генерируемого сегментом центров разработки и НИР достиг в 2010 году $350 млн.

Экспорт услуг

Объем — $1600 млн. Рост — около 14%.

Потенциал роста экспорта услуг по разработке ПО еще не исчерпан, несмотря на кадровый дефицит, имеющийся на российском рынке труда, считают в «Руссофт». В структуре экспортных доходов сервисных (аутсорсинговых) компаний по сравнению с предыдущим годом произошло одно серьезное изменение: значительное сокращение доли разработки заказного ПО (с 72% до 49%), то есть того, что раньше называли «офшорное программирование».

При этом также значительно увеличилась доля разработки и внедрения программных решений (с 11% до 30%) Увеличилась также доля предоставления других ИТ-услуг (обслуживание ИТ-инфраструктуры и ИТ-систем). Важным подтверждением факта перехода от заказного программирования по спецификациям к более сложным работам, основывающимся на программной инженерии, является факт повышения позиций российских сервисных компаний

На российские софтверные компании приходится не более 2,5% мирового рынка программного обеспечения (включая услуги заказной разработки). Эта доля увеличивается примерно на 0,1% в год. Отчасти эта десятая доля процента мирового рынка в год отвоевывается у Индии. Впрочем, пока Индия остается еще очень серьезным конкурентом. По данным компании Gartner, доля индийских компаний на мировом рынке ИТ-услуг выросла с 4,8% до 5,5% в 2009-2010 годы. Экспорт услуг по разработке ПО Индии составляет около $10 млрд., что в 6-7 раз больше аналогичного российского показателя.

Условия для бизнеса

За прошедший год респонденты стали критичнее оценивать существующие в России условия ведения бизнеса. Средняя оценка по сравнению с опросом предыдущего года снизилась с 2,7 до 2,58 баллов (по 5-бальной системе). Таким образом, опрошенные «Руссофт» компании по-прежнему считают, что условия ведения ими бизнеса не являются удовлетворительными (оценка «удовлетворительно» соответствует 3 баллам). Более того, они ухудшаются. При этом только в одной сфере — защите прав интеллектуальной собственности — деятельность государства оценена больше чем тремя баллами.

Источник: НП "Руссофт", ноябрь 2011 года

Географические рынки

В прошлом году продолжилось снижение значимости рынка США и Канады для российских разработчиков ПО, начавшееся несколько лет назад. В 2006–2007 годы США были одним из основных рынков примерно для половины респондентов. В 2010 году ключевым рынком Северная Америка стала только для 15% опрошенных компаний.

В то же время 73% из числа компаний, которые обеспечивают 76% экспорта, по-прежнему присутствуют на американском рынке (год назад было 75%). Большинство из них реализуют на нем отдельные проекты, а приоритетом для себя считают продвижение услуг и решений на рынках других стран.

Привлекательность американского рынка в качестве приоритетного снижается прежде всего для сервисных компаний. Спрос на услуги по разработке ПО в США почти не растет. В будущем привлекательность американского рынка в качестве приоритетного, скорее всего, продолжит снижение. В то же время, этот рынок еще долго будет оставаться самым крупным в мире.

Российские разработчики заказного ПО не имеют столь большой зависимости от ситуации на рынке США, как их индийские конкуренты. Они уже несколько лет переориентируются на внутренний рынок, а также на рынки ближнего зарубежья и Европы. Кроме того, российские разработчики начинают осваивать рынки Азии, Австралии, Африки и Южной Америки.

По итогам 2010 года почти не осталось экспортеров, которым совсем не интересен российский рынок. Отметили присутствие на нем 99% респондентов (год назад — 89%). Российский рынок быстро растет, в первую очередь за счет отложенного спроса, и цены на нем примерно такие же, как на самых привлекательных рынках мира.

Также быстро растет доля компаний, которые отметили свое присутствие в ближнем зарубежье (в странах бывшего СССР). Решение закрепиться на быстрорастущих рынках, продвижение на которых не требует больших первоначальных затрат (как в странах Европы и Америки), логично. Именно поэтому ближнее зарубежье больше интересует разработчиков продуктов (52%), чем сервисные компании (36%).

Значимость почти всех остальных рынков (кроме американского) также растет, но не так значительно, как рынок России и ближнего зарубежья. Не изменилась лишь доля опрошенных компаний, которым интересен рынок Юго-Восточной Азии, который аналитики считают наиболее перспективным. Примерно в полтора раза больше респондентов отметило присутствие на рынках «Австралии, Африки, Южной Америки», но ключевым эти рынки считают только 2% опрошенных компаний, а год назад — 3%.

См. также

Разработчики ПО в России

Российское программное обеспечение (Отечественное ПО)

Примечания

  1. Перспективы российских ИТ-разработок на глобальном рынке — аналитический отчет «Руссофт»
  2. На три года под 5% годовых
  3. Российские ИТ-компании просят смягчить валютный контроль для роста экспорта ПО
  4. Мониторинг осуществлялся только по тем публикациям, которые посвящены высокотехнологичному сектору экономики и, прежде всего, отрасли разработки ПО. Поиск по самым популярным в мире и на отдельных континентах медиа-ресурсам, а также по ряду специализированных изданий, осуществлялся по двум ключевым словам — «Russia» и «software». В результате анализа составлен рейтинг самых лояльных и самых нелояльных изданий. В прежние времена после длительного периода явно тенденциозного и негативного представления состояния высоких технологий в России в 2010-2011 годах произошел перелом. Тогда доля публикаций, дающих в той или иной степени позитивную информацию о России, впервые превысила уровень 50% и достигла 66% (максимума за все время проведения исследования) при значительном ежегодном росте интереса зарубежных СМИ к российскому высокотехнологичному сектору экономики.
  5. Российскому софту упрощают экспорт
  6. Объем экспорта ПО из России перерос $3 млрд