Труб Дарья

Труб Дарья

Дарья Труб - Эксперт по операционной эффективности и снижению издержек в бизнесе.

Операционный директор и консультант с 15+ летним опытом трансформации операционных моделей в международных и российских компаниях (L’Oréal, Haleon/GSK, Diageo, Unilever).

Помогает собственникам и CEO находить деньги внутри операционной модели бизнеса: снижать издержки, повышать точность управленческих решений, ускорять процессы и повышать устойчивость в условиях неопределённости.

Специализация — производство, планирование, логистика и коммерция как единая система, а не набор разрозненных функций (по информации на февраль 2026 года.

Образование

Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет, магистр, физика

Факты и масштаб

• 15+ лет управления операциями, производством и цепями поставок
• Управление бизнесами с оборотом до 40 млрд ₽ в год
• Руководство командами 300–1000 человек
• Отрасли: FMCG, фармацевтика, производство, ритейл, косметика
• Опыт работы в условиях кризиса, импортозамещения и локализации производств
• Участие в подготовке операционной модели и цепи поставок к spin-off и IPO

Основные компетенции

• Разработка и реализация операционной стратегии, управление P&L и бизнес-юнитами
• Антикризисное управление, импортозамещение, локализация производств
• Управление жизненным циклом продукта и процессом вывода новинок на рынок (time-to-market, снижение неликвидов), включая опыт с private label и контрактным производством.
• Управление цепочками поставок (от прогнозирования продаж до поставки клиенту, включая ВЭД)
• Закупки и тендерное управление поставщиками, оптимизация контрактов и тарифов
• Организация и управление складской сетью (собственной и контрактной)
• Оптимизация затрат и повышение операционной эффективности
• Развитие e-commerce и логистики маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)
• Цифровизация процессов, внедрение ERP и аналитических-систем
• Управление мультифункциональными и распределёнными командами с большой численностью
• Развитие клиентского сервиса, управление качеством операционных процессов
• Выстраивание взаимодействия с международными штаб-квартирами и локальными офисами

(по информации на февраль 2026 года)

Ключевые кейсы (реальные управленческие ситуации)

План ≠ реальность

Почему даже качественные планы не исполняются и как собственнику перестать жить в иллюзии прогнозов. Разбор управленческих решений, которые создают разрыв между цифрами и фактическим исполнением — и способов этот разрыв закрыть.

Запасы как замороженные деньги

Как бизнес теряет прибыль в запасах и неликвидах, даже показывая «хорошие» финансовые результаты. Подход к управлению запасами как денежным активом, а не складской проблемой.

Коммерция против операций

Почему продажи, производство и логистика неизбежно конфликтуют — и как CEO может прекратить эту войну. Кейсы перехода от борьбы за показатели к единой системе управленческих решений.

Решения в условиях неопределённости

Как принимать операционные решения, когда данных недостаточно, а цена ошибки высока. Инструменты управленческого мышления для ситуаций, где классическое планирование перестаёт работать/

Цифры вместо иллюзий

Как переход от разрозненных планов к единой системе решений позволил повысить точность прогнозирования на 50%, сократить неликвиды в 2,5 раза и высвободить значительные денежные средства из оборота.

Операционная модель под требования инвесторов

Как подготовить цепь поставок и операционную модель бизнеса к spin-off и IPO. Какие управленческие решения, уровень прозрачности и контроль показателей критичны для доверия инвесторов.

E-commerce:

• Как снизить возвраты на 50%, а логистические затраты на 20% при работе с маркетплейсами

Оптимизация логистики и цепочек поставок:

• Перестройся или умри: Как обеспечить переход от глобальной к локальной модели поставок (Европа, США, Индия → Россия), сохранив непрерывность бизнеса и объёмы продаж.

Прогнозирование:

• План-капкан, или как внедрить AI-инструменты и процесс интегрированного планирования (IBP), чтобы повысить точность прогнозов до 76%, сократить избыточные запасы на 25% и утилизацию продукции на 70%.
• Управление ассортиментом: как запустить процесс вывода новинок на рынок, сократив цикл вывода и снизив неликвиды в 2,5 раза.
• Планирование и прогнозирование: как повысить точность прогнозирования оптовых продаж до 75%

(по информации на февраль 2026 года)

Темы выступлений для малого и среднего бизнеса

• Почему у вас нет товара, хотя прогнозы есть
• Запасы съедают прибыль: как управлять деньгами, лежащими на складе
• План ≠ реальность: как собственнику перестать жить в иллюзиях
• Когда бизнес растет быстрее процессов
• Цепочка поставок без департамента по управлению цепочкой поставок
• Как перестать воевать между продажами, закупками и логистикой
• Антикризис для бизнеса: что делать, когда «плана больше нет»

Темы выступлений для крупного бизнеса и корпораций

• IBP / S&OP как управленческая система, а не процесс
• Цепочка поставок как фактор устойчивости бизнеса
• Как балансировать спрос, мощности и логистику в условиях неопределенности
• Цифровизация планирования: где автоматизация дает эффект, а где — иллюзию
• Подготовка цепочки поставок к крупным корпоративным трансформациям
• От функции к системе: эволюция цепочки поставок в крупных организациях
• Кризис как стресс-тест операционной модели
• Когда COO думает как CEO

Форматы

• Keynote (30–45 минут)
• Практические разборы кейсов
• Стратегические сессии для топ-команд
• Закрытые дискуссии для собственников и CEO

Выступления Дарьи — это не теория и не мотивация, а практическая управленческая логика, реальные кейсы и решения, которые можно применять сразу после сцены.

Контакты

+ 7 925 185 60 20 | darya.trub@gmail.com | @Darya_Trub