Midea Russia автоматизировала S&OP на платформе Optimacros

2025: Автоматизация процесса S&OP

Консалтинговая компания Форбс Консалтинг и российское подразделение глобального производителя бытовой техники Midea Russia завершили масштабный проект по автоматизации процесса S&OP (Sales & Operations Planning) на базе платформы Optimacros. Об этом Форбс Консалтинг сообщил 17 декабря 2025 года. Проект позволил в два раза сократить ручной труд в планировании, повысить качество прогнозов и заложил фундамент для перехода компании к передовой методологии интегрированного бизнес-планирования (IBP).

Midea Group, основанная в 1968 году, входит в число мировых представителей в производстве высокотехнологичной бытовой техники. Компания управляет 40 производственными площадками и 33 R&D центрами по всему миру. В России Midea представлена широким ассортиментом продукции (около 1000 SKU), реализуемым через офлайн и e-commerce каналы.

До начала проекта планирование в Midea Russia характеризовалось высокой степенью ручного труда. Команда собирала данные по более чем 25 клиентам и 1000 SKU в Excel. Это приводило к ряду проблем: отсутствовало единое информационное пространство, данные были фрагментированы и во многом субъективны, точность прогнозов спроса оставалась на уровне 40%. Финансовый отдел фактически не участвовал в цикле S&OP, отсутствовали инструменты для глубокого анализа спроса (PSI) и оперативного перераспределения товаров при дефиците.

Внедренная система дала заметный операционный и бизнес-эффект. Трудозатраты на прохождение S&OP-цикла сократились на 30–50%, экономия составила до 300 человеко-часов на один цикл планирования. Доступ к актуальным данным обеспечен в онлайн-режиме: ранее обновление занимало до трёх дней. Точность прогнозирования выросла с 40% до 55%; целевой показатель — 70%. Сценарии планирования теперь обновляются оперативно, вместо одного пересмотра в месяц в течение недели. Удалось сбалансировать спрос и предложение, а также структуру запасов на всех уровнях.