Сетевая лаборатория
NetLab

Компания

Компания NETLAB – один из московских холдингов, развивающихся в области IT– технологий.

Содержание

Активы

+ Сетевая лаборатория (NetLab)

NETLAB («Сетевая лаборатория») была основана в 1992 году, предлагая ассортимент компьютерной техники и занимаясь монтажом локальных сетей. NETLAB выросла до поставщика ИТ-оборудования для потребителей, а также малого и среднего бизнеса.

История и показатели деятельности

2019 год

160 000 наименований в каталоге 550 сотрудников 570 торговых марок более 5 000 клиентов 

2014 год

На июль 2014 года компания владеет филиалами и сервисными центрами по всей России, предлагает ассортимент из более чем 30 тысяч уникальных моделей и имеет сеть из более чем 3000 дилеров.

2013 год

Оборот компании в 2013 г. в целом снизился на 12,6% по сравнению с 2012 г. (по оценкам Netlab, в 2013 г. рынок сократился на 15%, что говорит о том, что компания увеличивает свою долю). Оборот дилерского отдела в 2013 г. уменьшился на 13,8% по отношению к 2012 г.

Продажи в дилерскую сеть составляют 85% всех продаж Netlab. Количество дилеров 2013 г. приросло на 5%. Удержать продажи на уровне несмотря на снижение рынка на 15% само по себе большое достижение для компании.

Доля Москвы увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 0,5%, выросла доля Белоруссии на 0,2%. В целом доли региональных округов сохранились, лишь незначительно снизилась доли Приволжского и Южного округов.

2012 год

Оборот компании увеличился на 12% по сравнению с 2011 г.), увеличилась клиентская база (до 2,8 тыс. компаний по всей России), расширен ассортимент товаров –(в прайс-листе до 20 тыс. наименований, причем половина из них стабильно присутствуют на складе).

Основа бизнеса компании Netlab — продажи в реселлерский канал (его доля в продажах компании составляет 86%), которые в 2012 г. увеличились на 10,5% по сравнению с предшествующим годом. Наиболее значительный рост (30%) показало второе направление — продажи в корпоративный сегмент (доля 11%). Розничное подразделение (доля 3%) выросло всего на 1% относительно 2011 г.

В дилерском подразделении доля Москвы увеличилась на 5% по сравнению с 2011 г., что связано с ростом доли крупных партнеров в общем бизнесе компании. За последние два года рост продаж в этот сегмент составил 27%. Цели недавно начатого в Netlab проекта «Работа с крупными клиентами» (в данном случае имеются в виду крупные поставщики компьютерной техники) остаются прежними — ежегодно увеличивать оборот по этому сегменту не менее чем в полтора раза и стать первой среди компаний-субдистрибьюторов, работающих в этом секторе рынка.

Для региональных клиентов, считают в компании, на первых местах по актуальности стоят три основных услуги: предоставление максимальной отсрочки платежа, доставка по минимальной стоимости и возможность покупки максимального ассортимента в одном месте, и соответственно Netlab прилагает усилия, чтобы стать для них наиболее привлекательным партнером. Финансовая поддержка со стороны Netlab предполагает кредитование даже самых малых компаний, чего многие дистрибью¬торы не делают.

В 2012 г. продажи в регионы увеличились в среднем на 10% по сравнению с 2011 г., в то же время продажи в Москве и Московской области показали рост на 19%. Соответственно, доля регионов в бизнесе Netlab снизилась на 3,5%. В частности, в Приволжском регионе продажи упали на 2,5%.

2011 год

В 2011 году NETLAB прибавил 33% к обороту предыдущего года. Основу продаж компании составляет дилерский канал – рост продаж по сравнению с 2010 годом 31%.

Продажи корпоративного отдела выросли на 62%. В розничном сегменте интенсивный рост в первой половине 2011 года сменился заметным спадом к маю и затем медленным ростом оборотов – продажи по году выросли на 11,5%.

Дилерская сеть в 2011 году расширилась на 17%.

В 2011 году значительно выросла доля Москвы, это связано с удачным стартом проекта по развитию продаж крупным клиентам. Этот проект был реализован в рамках дилерского отдела в 2011 году. По этим клиентам, компания достигла роста в 2,5 раза.

2010 год

В 2010 году «Сетевая лаборатория» прибавила 32% к обороту предыдущего года и практически достигла уровня 2008 года. Всего в течение года мы предлагали дилерам продукцию 314 производителей, более 14 тысяч позиций в прайс-листе и более 8 тысяч позиций единовременно в наличии на складе.

Начало 2010 года и рост продаж в первом квартале всех приятно удивил значительным подъемом и начал вселять оптимизм на весь год. Прежде всего, это было связано с отложенным спросом у покупателей, которые уже привыкли к новым экономическим условиям. Кроме того, этот период характеризовался довольно осторожной политикой вендоров и дистрибуторов по наполнению складов. Это спровоцировало дефицит товара в целом на рынке, однако сказалось положительно на наших продажах. «Сетевая лаборатория», имея сбалансированный наполненный склад, наряду с традиционно сильным клиентским сервисом, имела отличный плацдарм для развития продаж и выросла практически на 60% относительно первого квартала прошлого года. Но далее динамика затормозилась, что объясняется и экономическими и экологическими причинами. Лишь в 4 квартале, и особенно в декабре, сезонность проявилась в полной мере.

Netlab работает с партнерами во всех сегментах рынка, поэтому модель бизнеса устойчива к колебаниям, подъемам одного и падениям другого направления. Но основу составляют продажи в дилерский канал. Надо отметить, что в этом направлении в 2010 году компания столкнулась с сильной конкуренцией не только со стороны своих постоянных компаний-конкурентов, но и с рядом крупных дистрибуторских компаний, которые заметно активизировались на рынке наших традиционных партнеров – мелких и средних дилеров. Тем не менее, продажи дилерского отдела выросли почти на 28,7% и составил порядка 90% общей доли в обороте «Сетевой лаборатории». Но не только количественные, но и качественные показатели были улучшены - организовано подразделение по работе с ключевыми клиентами и, как результат, дилерская сеть увеличилась почти на 18%.


Персоны (10)     работают сейчас - 8    работали ранее - 2

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Кочегин АндрейМоскваИсполнительный директор
Кузнецова Екатерина РомановнаМоскваМенеджер по связям с общественностью
Малышев МихаилМоскваИсполнительный директор (CEO)
Саакян Сергей ВигеновичМоскваНачальник отдела
Тарантина Виктория АнатольевнаМоскваКоммерческий директор
Трофимова ЕленаМоскваДиректор по продажам
Цветков Дмитрий АлександровичМоскваРуководитель департамента
Чернякова Елена ВитальевнаМоскваНачальник отдела маркетинга
СТАТУСЫ (4) СМ. ТАКЖЕ (13)