Аксофт
Axoft

Компания «Аксофт» является участником рынка дистрибуции программного обеспечения в России и странах ближнего зарубежья.

Показатели деятельности

2018: Рост оборота до 13,5 млрд рублей

21 мая 2019 года компания Axoft, сервисный IT-дистрибутор на территории России, Восточной Европы и Центральной Азии (далее ВЕЦА), сообщил итоги 2018 финансового года (завершился в марте 2019 года). Компания увеличила оборот до 13,5 млрд рублей – на 25 % по сравнению с 2017 финансовым годом. Axoft показал положительную динамику прибыльности, при этом скорректировал объем партнерской сети и количество транзакционных сделок.

Государство продолжает оставаться основным драйвером российского IT-рынка. Как итог – в 2018 году в Axoft cпрос на отечественное ПО вырос на 50% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года, и доля российского ПО достигла почти половины оборота компании. Эта тенденция с большой вероятностью будет сохраняться и дальше, так как не до конца реализован потенциал импортозамещения: государством разработано более 10 госпрограмм и нацпроектов, которые предполагают внедрение IT; есть планы по переводу на отечественные ОС, офисное ПО и СУБД и подключению госкомпаний к политике импортозамещения. В связи с появлением закона о защите КИИ и продолжающимся ростом кибератак усиливалась потребность в решениях информационной безопасности, что отразилось и на статистике Axoft: в 2018 году оборот по данному направлению вырос на 35% по сравнению с 2017 финансовым годом.

Значительную роль в высокой динамике роста сыграло инвестирование Axoft в направление «Импортозамещение», которое началось ещё в 2016 году и принесло свой результат в виде 50% прироста оборота российских решений в 2018. Это стало возможным, в том числе и благодаря привлечению к сотрудничеству перспективных IT-производителей, повышению уровня информированности партнеров и заказчиков, формированию сильной проектной команды и разработке online-сервиса «Быстрого поиска отечественного продукта-заменителя». Среди российских вендоров наибольший прирост показали «Аладдин Р.Д.», ИнфоТеКС, «Код Безопасности», «Лаборатория Касперского», «НПО РусБИТех», «НПО «Эшелон», Infowatch, Positive Technologies, UserGate и многие другие.

При этом коммерческие компании, согласно статистике Axoft, чаще делали выбор в пользу мировых лидеров рынка, представленных в квадрантах Gartner. Самыми крупными потребителями зарубежных IT-решений стали организации, представляющие добывающую, финансовую, страховую, транспортную отрасли и те, кто ориентирован на экспорт. Среди иностранных вендоров наибольший оборот наблюдался у Fire Eye, Micro Focus (HPE), Palo Alto Networks, Red Hat, SolarWinds, Trend Micro и многих других.

В 2018 финансовом году Axoft увеличил оборот на 25%, что выше динамики роста российского IT-рынка, которая по разным оценках колеблется от 10% до 17%. Axoft объясняет это реализацией ранее утвержденной стратегии присутствия на рынке. Компания развивается в двух направлениях: проектном и транзакционном. Проектное направление требует развития глубоких продуктовых и технических компетенций; транзакционное связано с поставками лицензий и сервисов через автоматизированную онлайн-платформу.

Разделение бизнеса привело к переменам в структуре, внутренних бизнес-процессах и подходах компании. В 2018 году в рамках проектного бизнеса Axoft запустил сервис технического аутсорсинга, инвестировал в продуктовые и технические компетенции, приобрел демооборудование по ключевым вендорам, усилил команду инженеров. Axoft привлекался партнерами в качестве технического аутсорсера и реализовал серию крупных IT-проектов в нефтегазовой, финансовой, банковской и ритейл-сферах: всего в 2018 финансовом году было завершено 113 пилотных проектов и внедрений.

Компания отметила связанный с последними преобразованиями рост сразу по нескольким направлениям: информационной безопасности (35%), IT-инфраструктуры (38%), Cloud (60%).

По итогам 2018 года объем партнерской сети составил 4245 партнеров совокупно в РФ и странах ВЕЦА, 1306 из которых имеют статус активных партнеров. Объем партнерской сети – ниже аналогичного периода прошлого года на 10%. Компания объясняет сокращение числа реселлеров укрупнением партнерского бизнеса, что в свою очередь привело к большей управляемости – снижению операционных рисков и увеличению прибыли.

Прибочий Михаил отметил:

Стратегия Axoft – стать глобальным сервисным IT-дистрибутором – планомерно выполняется. Компания присутствует в Москве, регионах России, странах ВЕЦА и продолжает экспансию на рынки дальнего зарубежья. Axoft предоставляет широкий спектр услуг партнерам и их заказчикам: от инициации сделки до внедрения IT-решения и последующей круглосуточной технической поддержки по решениям информационной безопасности, инфраструктурным и облачным продуктам, с максимальной автоматизацией всех процессов в платформе. Прибочий Михаил,генеральный директор Axoft

История

2023

Как изменился подход государства и бизнеса к переходу на российские ИТ-продукты. Подкаст TAdviser

Тема импортозамещения не нова для госсектора, а в 2022 году ей озаботились, в том числе, коммерческие заказчики, которые ранее не планировали отказываться от зарубежных ИТ-решений. Подходы к импортозамещению и сопутствующие ему сложности для этих двух типов заказчиков заметно отличаются. Основываясь на результатах большого исследования и на собственном опыте, специфику перехода государства и бизнеса на российские ИТ-продукты, основные сложности и перспективы в подкасте TAdviser обсудили директор по развитию продуктовых направлений компании Axoft Сергей Игнатов и генеральный директор компании «Графтех» (ранее - ИМСАТ) Петр Василенко. Подробнее здесь.

Представление концепции облачного хаба

Axoft 26 апреля 2023 года представил обновленное направление Axoft.XaaS, которое аккумулирует решения и технологии как для клауд-провайдеров, так и сервисы, и приложения, поставляемые из «облака». В ближайшее время компания планирует сфокусироваться на развитии «облачного» хаба и укрепить свои позиции в данном направлении.

Рынок услуг российских облачных сервисов увеличился на 42% за 2022 год согласно данным исследования iKS-Consulting, и, по оценкам многих экспертов, динамика продолжит положительный рост. Отвечая на растущий спрос как со стороны провайдеров, разработчиков, так и реселлеров, и заказчиков, Axoft провёл ребрендинг облачного направления, усилив его командой, экспертизой и дополнительными сервисами.

Система облаков и концепция оплаты за подписку довольно востребована, так как позволяет эффективно использовать ресурсы и удобно работать с любыми видами сервисов. Мы видим, что на рынке появляется все больше компаний, которые работают по такой модели: это как крупные компании, которые построили ЦОДы и хотят монетизировать их сервисы, стартапы, разработавшие приложения и предлагающие их в модели SaaS, так и заказчики, желающие получить доступ к подобным ресурсам. Чтобы соединить потребности с возможностями рынка, мы планируем стать своеобразным хабом, который станет единой точкой входа для производителей сервисов, продавцов сервисов и их потребителей. Мы верим в облака в России и хотим максимально их популяризировать, – сказал Сергей Табулин, директор по продуктам и технологиям Axoft.

Название «XaaS» в нашем направлении означает, что мы все делаем как для «облака», так и из «облака». В основе бизнеса – рекуррентность и модель оплаты по фактическому потреблению. Условно наш портфель можно разделить на два направления: технологии вендоров, которые соответствуют потребностям клауд- и сервис-провайдеров, а также поставляемые облачные продукты – это может быть готовый SaaS или IaaS\PaaS-решения, которые наша команда готова доупаковать и предлагать партнерскому каналу. Стоит еще отметить, что мы используем биллинговую платформу «Reseller store», которая позволяет оперативно получать доступ ко всем ресурсам и управлять подписками, рассказал Никита Черняков, руководитель отдела развития облачных решений и сервисов компании Axoft.

В 2022 году мы помогли Центру информационных технологий Волгоградской области провести миграцию для 11 тысяч пользователей на CommuniGate Pro. Реализация данного проекта потребовала от нас не просто установить и настроить платформу коммуникаций, осуществлять взаимодействие со специалистами заказчика и подготовить требуемую техническую документацию. Необходимо было глубоко погрузиться в инфраструктуру, решать возникающие трудности в процессе миграции, а также работать с продуктами, которые давно были сняты с производства и технической поддержки, отметил Артур Синельщиков, ведущий технический специалист Axoft.

2022: Дистрибутор Robin в России и странах СНГ

31 января 2022 года компания Axoft, глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, сообщила о подписании дистрибуторского договора с Robin, разработчиком российской платформы для автоматизации бизнес-процессов с использованием настраиваемых программных роботов (RPA) и чат-ботов. Axoft сосредоточится на продвижении RPA-решения в регионах России и странах СНГ, а также наращивании технической экспертизы.

2021

Дистрибутор Group-IB в России и Белоруссии

Group-IB, международная компания, специализирующаяся на предотвращении кибератак и расследовании высокотехнологичных преступлений, и Axoft, глобальный сервисный ИТ-дистрибутор программного обеспечения, 13 апреля 2021 года объявили о подписании дистрибуторского соглашения.

Как результат, около 4000 партнеров Axoft в России и Белоруссии получат доступ к технологиям Group-IB для обнаружения и предотвращения кибератак, слежения за преступниками, а также исследования киберугроз и реагирования на инциденты.

Axoft уже начал обучение технических специалистов в регионах для обеспечения необходимого уровня экспертизы по продуктам Group-IB и сформировал группу развития, включающую в себя инженеров, маркетинговых специалистов и солюшен-сэйлов, которые будут совместно с партнёрами работать над развитием проектов по всем продуктам, решениям и услугам вендора.

Фокус на Турцию

Глобальный сервисный ИТ-дистрибутор Axoft 24 марта 2021 года сообщил о том, что делает акцент на развитии международного бизнеса и масштабирует свое присутствие на страны дальнего зарубежья – Юго-Восточной и Южной Азии, Восточной и Южной Европы. В фокусе 2021 года – территория Турции. В перспективе трех-пяти лет компания намерена довести число стран присутствия до 15+.

Оборот Axoft по итогам 2020 календарного года составил более 300 млн долларов. Партнерская сеть на март 2021 года насчитывает около 4500 компаний.

С начала 2021 года на базе офиса в Стамбуле (Турция) функционирует центр компетенции по кибербезопасности, который постоянно пополняется решениями – Endpoint Security, Network Security, SCADA Security, Threat Management, Application Security, SOC от ведущих российских и международных производителей. Axoft планирует ежегодно выводить на рынок Турции несколько решений для построения и защиты ИТ-инфраструктуры.

Одной из главных целей трехлетней стратегии Axoft является географическая экспансия – масштабирование бизнеса компании на зарубежных территориях. Наша задача – усилить позиции Axoft в качестве глобального сервисного ИТ-дистрибутора на рынках развивающихся стран. Прежде всего нас интересуют страны Южной и Юго-Восточной Азии, а также Восточной Европы. В 2021 году основной фокус будет сделан на Турцию. Услуги Axoft востребованы в странах нашего присутствия, мы конкурируем с локальными и даже глобальными дистрибуторами. В перспективе трех-пяти лет мы планируем довести количество стран с нашими офисами до 15+, с расширением наших технологических практик, что мы и делаем в России и ВЕЦА. На очереди – открытие центра компетенции в Юго-Восточной Азии, – говорит Евгений Куртуков, директор по стратегическому развитию компании Axoft.

Партнерство с «Тионикс» в сфере создания облачных инфраструктур

10 февраля 2021 года глобальный сервисный ИТ-дистрибутор Axoft и российский производитель программных продуктов для оказания облачных услуг «Тионикс» сообщили о подписании договора о сотрудничестве. Стратегическая задача компаний – построить полноценный партнёрский канал для организации широкой дистрибуции продуктов и сервисов «Тионикс» по всей России. По мнению Axoft, продукты партнера могут стать ядром альтернативных комплексных отечественных решений для построения облачных и гибридных инфраструктур. Подробнее здесь.

2019

Назначение Вячеслава Бархатова генеральным директором

2 декабря 2019 года компания Axoft сообщила о смене генерального директора (CEO). Преемником Михаила Прибочего стал Вячеслав Бархатов, который с 2011 года занимал в компании позицию директора по продажам. Подробнее здесь.

За последние 10 лет Axoft под управлением Михаила Прибочего удавалось показывать положительную динамику бизнеса от 18 до 25% из года в год, что выше показателей ИТ-рынка, и трансформироваться в сервисного ИТ-дистрибутора.

Команда Axoft во главе с гендиректором Вячеславом Бархатовым планирует последовательно реализовывать стратегию разделения бизнеса на проектный и транзакционный за счет повышения уровня автоматизации бизнеса на базе платформы Axoft Platform. Кроме того, команда планирует использовать 15-летний опыт развития партнерского ИТ-канала в России и регионе ВЕЦА (Восточная Европа и Центральная Азия), масштабируя бизнес в странах дальнего зарубежья.

На декабрь 2019 года компания присутствует в 9 странах: России, Беларуси, Армении, Азербайджане, Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Кыргызстане, Монголии. В ближайшие годы Axoft намерен открыть несколько офисов – в Азии, Латинской Америке и Европе.

Партнерства

Mail.Ru Group: 28 октября 2019 года Axoft сообщила о доступности IaaS-решений Mail.Ru Cloud Solutions (MCS). Благодаря сотрудничеству партнеры Axoft смогут предлагать заказчикам российские облачные решения для построения ИТ-инфраструктуры. Подробнее здесь.

«Смарт-Софт»: ООО «Смарт-Софт» 26 апреля 2019 года объявила о заключении официальных соглашений о сотрудничестве с компаниями Light Technology, Softline International и Axoft Узбекистан в рамках реализации своей стратегии по выходу на зарубежные рынки сбыта. Подробнее здесь.

«Акронис-Инфозащита»: Сервисный ИТ-дистрибутор Axoft и «Акронис-Инфозащита», независимый российский разработчик решений в области защиты данных, 26 февраля 2019 года объявили о заключении дистрибуторского соглашения. Статус официального дистрибутора позволит Axoft поставлять программные продукты под брендом «Acronis Защита Данных» на территории России и ряда стран СНГ.

В статусе дистрибутора «Акронис-Инфозащиты» Axoft сосредоточится на расширении партнерского канала, повышении квалификации партнеров в части продаж и поддержки продуктов «Acronis Защита Данных». В планах — помощь партнерам и их заказчикам при миграции с продуктов швейцарско-сингапурской компании Acronis на российские продукты компании «Акронис-Инфозащита», активное маркетинговое продвижение решений вендора на рынке, оказание услуг технической поддержки по решениям производителя.

2018

Судебный иск к ООО „Новые облачные технологии`

20 сентября 2018 года Арбитражный суд Москвы рассмотрел дело по исковому заявлению АО «Аксофт» и принял следующее постановление: «Взыскать с ООО „Новые облачные технологии` в пользу АО „Аксофт` по лицензионному договору № 2104-2016Л от 21 апреля 2016 года неизрасходованный аванс в размере 138 771 030 руб. 35 коп., проценты за пользование чужими денежными средствами в размере 42 635 022 руб. 86 коп., проценты за пользование чужими денежными средствами, начисленные на сумму 138 771 030 руб. 35 коп. за период с 01 сентября 2018 года по день фактической оплаты исходя из ставки 18 % годовых, а также расходы по уплате государственной пошлины в размере 200 000 руб.».

Соглашение, в соответствии с которым «Аксофт» занимается дистрибуцией пакета ПО «МойОфис», разработанного компанией «Новые облачные технологии», был подписан в 2015 г.

Ситуация с иском никак не влияет на рабочие отношения сторон и заключенные лицензионные договоры, отгрузки лицензий через компанию „Аксофт` идут в рабочем режиме. Армен Кочаров, заместитель генерального директора компании «Новые облачные технологии»

Axoft уже несколько раз выступал в роли инвестора, софинансируя компании, работающие над перспективными ИТ-разработками. Само по себе обращение в суд — формальная юридическая процедура, фиксирующая обязательства между объектами договора. Несмотря на эту юридическую формальность компания „Новые Облачные Технологии` остается нашим хорошим партнером, совместный бизнес с которым активно растет: за 2017 финансовый год оборот Axoft по „Новым Облачным Технологиям` вырос почти вдвое.[1] Михаил Прибочий, генеральный директор Axoft

Запуск русскоязычного сайта по решениям Red Hat

8 августа 2018 года сервисный ИТ-дистрибутор Axoft объявил о запуске полнофункционального русскоязычного сайта по решениям Red Hat (redhat.axoft.ru). Теперь пользователи могут получить доступ к информации по продуктам производителя в Рунете.

Среди потенциальных пользователей ресурса — партнеры дистрибутора, а также руководители ИТ-отделов, ИТ-архитекторы и технические специалисты, работающие в секторе EPG: государственных организациях, банках, сферах телекома и ритейла.

Посетители веб-ресурса смогут узнать новости по решениям Red Hat, запросить спецификацию и получить консультацию по всему спектру ПО, узнать о предстоящих мероприятиях. Ресурс корректно открывается на мобильных устройствах.

Axoft является дистрибутором Red Hat в России c 2012 года. Компания оказывает партнерам помощь по внедрению решений производителя в крупных компаниях, располагает штатом сертифицированных специалистов, технической экспертизой по направлению вендора.

Партнёрства

ИнфоТеКС: С 1 марта 2018 года Axoft, сервисный IT-дистрибутор на территории РФ и СНГ, и ИнфоТеКС, один из крупнейших российских производителей средств защиты информации, расширяют географию взаимодействия до федерального уровня. Решение было принято по итогам «пилотного» партнерства в Сибирском ФО. Новое дистрибуторское соглашение распространяется на всю линейку решений ViPNet Network Security, ViPNet HSM, ViPNet PKI и ViPNet Industrial Security.

РусБИТех-Астра: В феврале Сервисный IT-дистрибутор Axoft и компания "РусБИТех-Астра" подписали дистрибуторское соглашение. Флагманский продукт вендора – Astra Linux Special Edition, российская операционная система специального назначения. Дистрибутор сосредоточится на встраивании решения в общую концепцию импортозамещения компании. Территория действия договора – Россия.

2017

ISO 9001:2015

Сервисный ИТ-дистрибутор Axoft прошел аудит соответствия новому международному стандарту ISO версии 2015. Стандарт версии ISO 9001:2015 предполагает переход от системы менеджмента качества к системе менеджмента бизнеса в целом, включает оценку управления рисками и знаниями (Risk & Knowledge Management). Аудит проводил мировой лидер в области сертификации – компания SGS.

Партнёрства

InfoWatch

Сервисный ИТ-дистрибутор Axoft и группа компаний (ГК) InfoWatch в октябре 2017 года заключили соглашение о расширении сотрудничества. Согласно партнерскому соглашению, Axoft получила права на дистрибуцию решения для предотвращения утечек конфиденциальной информации и защиты крупных организаций с территориально-распределенной структурой от внутренних угроз (DLP-решение) InfoWatch Traffic Monitor Enterprise. Ранее договор между Axoft и ГК InfoWatch подразумевал взаимодействие в области СМБ и дистрибуцию версии DLP-решения InfoWatch Traffic Monitor Standard.

Axoft планирует реализовывать DLP-решение InfoWatch Traffic Monitor среди финансовых, страховых, энергетических компаний, государственных структур. Именно в этих отраслях компания видит потенциал рынка: большой поток обрабатываемых конфиденциальных данных приводит к рискам увеличения числа нарушений со стороны внутренних злоумышленников.

Eset

Компания Axoft получила статус дистрибутора Eset в Армении. В планах Axoft — активное продвижение решений вендора среди региональных партнеров и пользователей, оказание всесторонней поддержки по всей линейке продуктов производителя.^[2]

Компания предложит полный спектр услуг — от консультаций по продуктовой линейке вендора до помощи в реализации проектов внедрения.

Axoft будет поставлять полный спектр решений производителя, включая флагманские продукты: специальное антивирусное решение для небольшой компании Eset NOD32 Small Business Pack; бизнес-решение для централизованной защиты рабочих станций, мобильных устройств и файловых серверов от интернет-угроз Eset NOD32 Antivirus Business Edition; комплексное бизнес-решение для оперативного детектирования всех типов угроз Eset NOD32 Smart Security Business Edition, а также Eset NOD32 Secure Enterprise — комплексное кроссплатформенное решение, защищающее каждый узел корпоративной сети и позволяющее централизованно подойти к вопросу обеспечения безопасности на всех уровнях системы в организациях любого масштаба.

По мнению специалистов Axoft, потенциал решений Eset интересен, в первую очередь, компаниям из финансовой и банковской сфер, а также государственным организациям Армении.

FireEye

Партнеры Axoft могут предложить своим заказчикам интеллектуальную комплексную систему защиты от FireEye. В период с 2015 по начало 2017 г.г.  в России ежегодно наблюдался прирост оборота по решениям FireEye примерно на 12% (данные ITGuard, предыдущего дистрибутора FireEye в России). В мировом масштабе FireEye занимает 56% рынка и является лидером в области противодействия APT-атакам.

Postgres Professional

В июне 2017 года Axoft и Postgres Professional, отечественный производитель СУБД, объявляют о заключении дистрибуторского соглашения. Статус официального дистрибутора позволит Axoft поставлять систему управления базами данных Postgres Pro  на территории России.

Сервисный IT-дистрибутор Kerio в России

С марта 2017 года функционал отечественного офиса Kerio передан IT-дистрибутору – теперь Axoft будет представлять интересы производителя на территории РФ. Kerio сообщает, что российские пользователи не останутся без технической поддержки – компании с действующим сроком лицензий смогут получать консультации у сертифицированных инженеров Axoft. По условиям соглашения, Axoft будет отвечать за развитие бизнеса на территории РФ и оказывать всестороннюю поддержку пользователям и партнерам. Ранее этот функционал был закреплен за российским представительством Kerio. Дистрибутор берет на себя ответственность, в том числе, и по таким вопросам, как: защита сделок, консультирование по продуктам на этапе пресейла, рассмотрение и решение спорных вопросов, оказание маркетинговой поддержки и др. Техническую поддержку 1 уровня можно получить у сертифицированных инженеров Axoft.

Entensys

Компания Axoft, сервисный ИТ-дистрибутор на территории России и СНГ, и компания Entensys, российский разработчик средств защиты информации, договорились о долгосрочном партнерстве, в рамках которого будут вместе продвигать новое решение UserGate UTM, систему защиты корпоративных сетей крупного и среднего бизнеса. Помимо UserGate UTM, партнеры Axoft смогут продавать на территории России и СНГ и другие продукты: UserGate Web Filter, UserGate Proxy & Firewall, а также UserGate Mail Server и UserGate Mail Security.

Palo Alto Networks

Axoft и Palo Alto Networks, игрок рынка сетевой безопасности, в 2017 году объявили о начале сотрудничества. Компании займутся совместным продвижением всей линейки продуктов Palo Alto Networks на территории России. Соглашение вступило в силу с января 2017 года. Оно распространяется на всех партнеров Axoft, имеющих действующий контракт с дистрибутором.

Axoft и Palo Alto Networks сосредоточат усилия на продвижении межсетевого экрана Next-Generation Firewall (NGFW), который является флагманским продуктом в линейке решений вендора. Межсетевой экран защищает ИТ-инфраструктуру от атак нулевого дня, блокирует не только известные угрозы-вторжения, вредоносное и шпионское ПО, опасные URL-адреса, но и недавно появившееся вредоносное ПО. Встроенная технология App-ID идентифицирует и контролирует трафик приложений вне зависимости от порта, протокола, поведения или шифрования и сканирует содержимое для предотвращения угроз и утечки данных, включая трафик внутри SSL и SSH.

По информации компаний, межсетевой экран NGFW востребован на российском рынке — в финансовой, телекоммуникационной и транспортной отраслях, в государственных организациях, в ритейле, в сегментах крупного и среднего бизнеса с количеством сотрудников от 100 и выше.

В продуктовом портфеле Axoft представлена вся линейка Palo Alto Networks: Next-Generation Firewall (NGFW), виртуальные NGFW VM-Series, система централизованного управления Panorama, решение для защиты рабочих станций и серверов TRAPS, система помощи в расследовании инцидентов AutoFocus, защита облачных сервисов Aperture.

Axoft постоянно наращивает продуктовые и технические компетенции, имеет в наличии демооборудование, проводит технические демонстрации и воркшопы, предлагает партнерам сопутствующие услуги в виде финансовой и маркетинговой поддержки. Тот же принцип будет применен при продвижении решений Palo Alto Networks.

2016

Axoft подтвердила соответствие стандартам ISO

Axoft прошла аудит на соответствие системы менеджмента качества требованиям международного стандарта ISO 9001:2008. Аудит был проведен международной компанией SGS.

Открывается направление облачного сервис-провайдинга AxoftCloud

Axoft, сервисный ИТ-дистрибутор на территории России и СНГ, запустил в январе 2016 года направление AxoftCloud. Уже в 2016 году любой партнёр Axoft сможет попробовать себя в роли облачного сервис-провайдера. По прогнозам дистрибутора, за год не менее 120 партнёров присоединятся к новой модели продаж.

Основная задача дистрибутора – сформировать для партнёров и их заказчиков пакетированные сервисы, поставляемые по облачной модели продаж. При этом партнёры смогут зарабатывать не только на перепродаже решений, но и на оказании сопутствующих услуг, таких как: установка, настройка, миграция, техническая поддержка. Планируется, что в 2016 году через партнёрскую сеть Axoft облачными сервисами будет обеспечено около 10 000 ситов, или рабочих мест. При этом каждая десятая продажа будет приходиться на пакет из 2 и более сервисов.

В облачный портфель Axoft войдут: офисные приложения, бухгалтерские/складские системы, CRM, средства информационной безопасности, IP-телефония, виртуальные мощности. Автоматизированная платформа AxoftCloud станет агрегатором, выполняющим функции подключения, настройки, продления подписок. Доступ к AxoftCloud будет открыт уже в марте 2016 года.

Итоги опроса партнёров, проведенного Axoft на этапе запуска направления, выявили, что наиболее перспективными с точки зрения продаж в партнерском канале могут стать решения: Office 365 (22%), МойОфис (19%), 1С в облаке (18%), виртуальный офис (14%), МойСклад (10%). В качестве вариантов ответов были предложены решения, которые войдут в облачный портфель Axoft в 2016 году.

В рамках развития облачного направления Axoft предлагает весь спектр партнёрских сервисов, присущих традиционному VAD-дистрибутору: проводит обучение, пресейл, оказывает продуктовые консультации, предлагает финансовую, маркетинговую помощь, 1ый уровень технической поддержки.

На фоне общего тренда к повышению эффективности ИТ-инфраструктур как крупных, так и SMB заказчиков именно партнерский канал станет одним из главных драйверов роста облачных сервисов. Задача Axoft, как облачного дистрибутора, обеспечить партнеров удобной платформой управления биллингом и подписками, формировать и продвигать востребованные пакеты сервисов, дополнять партнерские услуги своими. Для облачных производителей дистрибутор является финансовым гарантом, отличным инструментом продвижения сервисов через партнерский канал и позволяет вендору сосредоточиться на главном - предоставлении качественных сервисов, отдавая на аутсорс обучение партнеров, пресейловую и базовую техническую поддержку. В этом смысле дистрибуция облачных сервисов ничем не отличается от дистрибуции классического ПО, в которой у нас уже есть огромный опыт. Куртуков Евгений, руководитель отдела поддержки и развития продаж

Axoft - единственный официальный дистрибутор MaxPatrol 8 и MaxPatrol SIEM

Весной 2016 года Axoft, сервисный IT-дистрибутор на территории России и СНГ, и компания Positive Technologies подписали соглашение о сотрудничестве, согласно которому Axoft с 1 апреля 2016 года становится официальным дистрибутором решений MaxPatrol 8 и MaxPatrol SIEM. Целью партнерства является наращивание доли решений Positive Technologies на российском рынке. Действие договора распространяется на всю территорию РФ.

Согласно договору Axoft с 1 апреля 2016 года пополняет свой продуктовый портфель востребованными рынком решениями MaxPatrol 8 и MaxPatrol SIEM и обязуется предоставлять всем партнёрам, имеющим действующий на территории РФ договор, полный спектр сопутствующих сервисов. В том числе продуктовые и технические консультации, финансовую и маркетинговую помощь. В Axoft продажами MaxPatrol будет заниматься отдельная команда: два менеджера, отвечающих за развитие бизнеса, консультант по продуктовым и техническим вопросам и менеджер по маркетингу.

2015

Рост годового оборота на 21%

Годовой оборот компании вырос на 21% в рублевом выражении и составил 5,6 млрд руб. Основными точками роста стали: развитие направления информационной безопасности, ПО на базе OpenSource, появление новых решений и сервисов в портфеле компании, а также импортозамещение, которое активно набирает обороты по всей России.

Вендоры с наибольшими показателями прироста в обороте Axoft: «Лаборатория Касперского», «Код Безопасности», HP Software, Positive Technologies, Red Hat, Kerio, Acronis, ABBYY, SolarWinds и ряд других.

По результатам 2015 года наблюдается рост спроса на партнерские сервисы, которые предлагает дистрибутор. Так, обработано около 20 000 заявок на подбор ПО для более чем 2 000 партнеров по России и СНГ. Совместно с партнерами реализовано свыше 700 крупных проектов на сумму свыше 1 000 000 рублей каждый. Увеличился спрос на технический консалтинг и пилотные проекты со стороны партнеров по направлениям инфраструктурных решений и информационной безопасности. Количество заказов через сервис электронной дистрибуции Axoft Distribution Online (ADO) увеличилось на 62% и показало прирост в денежном выражении в размере 32%.

• 2013 год - 134 млн. долл. по средневзвешенному курсу 4187500р
• 2012 год - 132,6 млн. долл. по средневзвешенному курсу 4277419р
• 2011 год - 100 млн. долл. по средневзвешенному курсу 3225806р
• 2010 год - 86,4 млн. долл. по средневзвешенному курсу 3225806р
• 2008 год - 93 млн. долл. по средневзвешенному курсу 3720000р
• 2006 год - 25 млн. долл. по средневзвешенному курсу

Реорганизация

В ходе проекта реорганизации было сформировано отдельное подразделение по оказанию услуг продуктового и технического консалтинга, взят вектор на развитие нового - «облачного» - направления, проведено обновление фирменного стиля компании и корпоративного сайта.

Реорганизация отразилась, в первую очередь, на структуре сервисного подразделения Axoft - в отдельные направления были выделены продуктовый и технический консталтинг. Увеличилось число менеджеров по развитию бизнеса, количество сертифицированных инженеров, расширился парк демонстрационного оборудования. Направление технического консалтинга дало возможность реализовывать пилотные проекты, организовывать демо-стенды, участвовать в предпроектных технических консультациях, обучать партнёров в формате WorkShop.

Axoft акцентирует внимание на сервисной составляющей и предлагает пять наиболее востребованных с точки зрения развития продаж сервисов – продуктовый и технический консалтинг, финансовую поддержку, электронную дистрибуцию и партнёрский маркетинг. Планируется дополнить портфель Axoft «облачными» решениями.

Внутренняя реорганизация привела к изменению корпоративной символики и общего позиционирования. Логотип был доработан на основе хорошо узнаваемого символа Axoft. Основными корпоративными цветами стали природные зеленый, бирюзовый, голубой и темно-синий. Произошли изменения в дизайне и структуре сайта – навигация стала понятнее и проще.

2013

• Приобретение ряда эксклюзивных статусов: первого и единственного дистрибутора Tripwire в России. Заключение дистрибуторских договоров с Netwrix, Software AG.
• Открытие представительств в Тюмени, Якутске, Улан-Удэ, Абакане и Чите.
• Реорганизация функционала системы электронной дистрибуции для удобства размещения партнерами своих заказов.

Компания вновь стала лучшей по ряду категорий:

• Лучший бизнес-партнер Red Hat в Восточной Европе.
• Ведущий дистрибутор SolarWinds в регионе EMEA.
• Лучший дистрибутор «Алладин Р.Д.»
• Первая строчка рейтинга маркетинговой активности, проведенного компанией «Лаборатория Касперского».

2012

• Заключение эксклюзивных дистрибуторских соглашений с компаниями Click&DECiDE, IceWarp и Red Hat, а также стратегического партнерства с компанией InfoWatch.
• «Аксофт» — первый в России дистрибутор решений Kerio, распространяемых по модели SaaS (software as a service).
• Реализация уникального для рынка маркетингового проекта совместно с «Лабораторией Касперского», направленного на поддержку партнеров со статусом Partner.
• Команда «Аксофт» выпустила персональный журнал партнера «The Axoft Times», содержащий полезную и актуальную информацию о рынке, аналитику, секреты продаж от лучших тренеров страны, а также успешные практики работы от коллег по цеху.
• Компания вновь подтверждает соответствие стандартам качества. По результатам прохождения аудита все филиалы соответствуют требованиям стандарта ISO 9001:2008.
• По итогам 2012 года компания «Аксофт» была признана лучшим дистрибутором «Лаборатории Касперского» сразу по двум показателям сотрудничества — в области продаж и маркетинга.

2011 Внутренняя реорганизация

По состоянию на 2011 год компания «Аксофт» являлась участником рынка дистрибуции программного обеспечения в России, СНГ и странах Дальнего Зарубежья. В портфеле компании представлены продукты более чем 1000 производителей. Партнерская сеть насчитывала на тот момент свыше 6500 активных реселлеров. Региональные офисы «Аксофт» действовали в 44 городах России, СНГ и стран Дальнего Зарубежья.

• Значительное достижение компании в этот период — это внутренняя реорганизация. Как результат — повышение качества работы с партнерами, «прозрачность» ведения бизнеса для вендоров и партнеров.
• Заключено 28 новых контрактов, в том числе был получен эксклюзивный статус HP Security: ArcSight, подписано соглашение с Symantec и «Кодом Безопасности».
• «Аксофт» был отмечен в числе лучших дистрибуторов рядом вендоров, такими как: Kerio Technologies, «Лаборатория Касперского» и др.

2010: Михаил Прибочий назначен гендиректором

• Гендиректором «Аксофт» назначен Михаил Прибочий, который ранее руководил ИБ-направлением в «АйТи» и занимал ключевые посты в компаниях-дистрибуторах ИБ-решений.
• Заключение соглашений с компаниями АСКОН, Oracle и др.
• Запуск принципиально нового направления — системы электронной дистрибуции «Axoft Advanced Distribution Online».
• По итогам года компания «Аксофт» была признана лучшим дистрибутором компании ABBYY.

2009: Выход на рынок Турции и Вьетнама

• Компания успешно преодолела кризисный для всей мировой экономики год, продолжая свою региональную экспансию. Открылись первые офисы в странах Дальнего Зарубежья — Турции и Вьетнаме.
• «Аксофт» прошла сертификацию на соответствие стандартам менеджмента качества ISO 9001.

2008: Усиление направления розничных поставок

• Открытие представительств в Архангельске и Саратове.
• Создание специального подразделения по работе с розничными компаниями.
• Численность партнерской сети в этот год достигло 4000 партнеров.

2007: Центр обучения партнеров „Аксофт`

• Открытие представительств в Воронеже, Челябинске, Перми, Иркутске, Краснодаре, Волгограде, Владивостоке, Ижевске и Калининграде.
• Фокус на обеспечение партнерских поставок предприятиям малого и среднего бизнеса. Расширение пула вендоров.
• Открытие «Центра обучения партнеров „Аксофт`».

2006: Наращивание регионального присутствия и дистрибуторских соглашений

• Увеличение числа региональных представительств (Казань, Уфа, Омск, Красноярск, Ростов-на-Дону). Открытие представительств в ряде стран СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан).
• Заключение дистрибуторских соглашений с компаниями Trend Micro, Oracle, AttachmateWRQ, Acronis, Axigen и многими другими. Получение статуса «Эксклюзивный дистрибутор» от компаний TechSmith, TruconneXion и GFI.
• Первая общероссийская партнерская конференция «Аксофт» по информационной безопасности с участием ведущих мировых производителей ПО.

2005: Представительства в регионах

• Открытие представительств в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге, Новосибирске, Хабаровске.
• Получение дистрибуторского статуса McAfee, Sybase.

2004: Создание компании

• Образование компании «Аксофт». Получение дистрибуторских статусов от таких производителей, как Kerio, «Доктор Веб», «Лаборатория Касперского», Computer Associates, ABBYY, PROMT и другие.
• Впервые на рынке «Аксофт» выпускает специализированный справочник в помощь продавцам программного обеспечения — «Руководство реселлера».

Примечания