Dahua Russia
Дахуа Текнолоджи Рус

Показатели деятельности

2022: Падение выручки и выход в убыток

Как выяснил TAdviser, выручка российского офиса китайского производителя продуктов и услуг для видеонаблюдения и контроля доступа Dahua Technology – ООО «Дахуа Текнолоджи Рус» – в 2022 году сократилась на 59%, до 987 млн рублей. Отчётный период компания закончила с чистым убытком в 206,3 млн рублей. Такие данные содержатся в базе финотчётностей ФНС. До этого два года подряд компания демонстрировала чистую прибыль.

В пояснениях к финотчётности «Дахуа Текнолоджи Рус», опубликованной там же, говорится о причинах полученных отрицательных финансовых результатов. Компания «Dahua HK» (гонконгская компания Dahua Technology) является импортером продукции на территорию РФ. Основной договор поставки её с «Дахуа Россия» заключен в долларах США. В конце первого квартала 2022 года в связи с обесценением рубля произошло увеличение стоимости товара и издержек на импорт продукции из Китая в рублевом эквиваленте. Таким образом, себестоимость товара для компании «Дахуа Россия» увеличилась, что привело к снижению маржинальности.

Российский офис Dahua Technology работает с 2017 года

В течение второго и третьего квартала 2022 года произошла обратная тенденция: стоимость рубля по отношению к доллару укрепилась. Для стимулирования продаж «Дахуа Россия» могла использовать различные акции и предоставлять скидки клиентам, но маржинальность продаж при этом была отрицательная. «Дахуа Россия» на могла извлекать прибыль от реализации продукции.

Основные трудности в формировании прибыльной политики ценообразования в 2022 году были связаны с волатильностью рубля. «Дахуа Россия» является основным дистрибьютером продукции в РФ и работает в сегменте B2B. В итоге основные партнеры «Дахуа Россия», дистрибьютерские сети и флагманские магазины заняли выжидательную политику и приостановили закупку товара, - сказано в пояснениях к финотчётности «Дахуа Текнолоджи Рус».

Для стимулирования продаж в сетях во втором и третьем квартале дистрибьютеры запросили откорректировать стоимость ранее реализованной продукции в 1 квартале 2022 года.

Чистые активы «Дахуа Текнолоджи Рус» в 2022 году составили отрицательную величину – 206,18 млн рублей. В пояснениях к финотчётности говорится, что в связи с этим способность компании непрерывно продолжать деятельность и исполнять свои обязательства в обозримом будущем зависит от поддержки со стороны группы компаний Dahua, в том числе от основного учредителя российского офиса – Dahua Europe B.V, базирующегося в Нидерландах.

«Дахуа HK» на протяжении 7 лет произвела крупные инвестиции в российский рынок и заняла прочные позиции, как лидер продаж продукции для видеонаблюдения. Руководство «Дахуа HK» приняло решение оказывать всестороннюю поддержку «Дахуа Россия» для продолжения коммерческой деятельности в России, - указано в пояснениях к финотчётности «Дахуа Текнолоджи Рус».

Также на производственные процессы материнской компании Dahua Technology оказывает большое влияние применение американских технологий. Для переориентации бизнеса компания намерена изменить внутренние процедуры в производстве продукции и выйти на новые возможные цепочки поставок, не задействуя недружественные страны.

Dahua Technology в 2021 году была вторым в мире по выручке крупнейшим поставщиком решений для видеонаблюдения, уступая только другой компании из Китая – Hikvision. У последней в 2022 году в России дела шли намного лучше, чем у Dahua, свидетельствуют данные в базе ФНС. Так, выручка российского офиса Hikvision – ООО «Хиквижн» – в 2022 году выросла на 42%, до 10,9 млрд рублей. Подробнее здесь.

История

2017

Открытие российского представительства

В августе 2017 года китайский производитель систем видеонаблюдения Dahua Technology сообщил об открытии официального представительства в России и провел по этому поводу торжественную церемонию. В компании уверены, что выход игрока «такого уровня» является значимым для развития отечественного рынка, в том числе в плане внедрения инновационных разработок. Представители компании также считают, что это событие является «важнейшим вектором в укреплении российско-китайских отношений и решающим этапом в сфере безопасности России».

На церемонии открытия российского представительства

В России Dahua предложит все свои линейки продуктов, включая системы видеонаблюдения, интеллектуальные решения для транспорта, системы «Умный дом», оборудование для контроля доступа, видеодомофоны, системы Smart Lock.

Специалисты местного офиса будут обеспечивать предпродажную поддержку, гарантийного и послепродажного обслуживания клиентов СНГ. Директором Dahua Technology по развитию рынка в России и СНГ на момент открытия представительства является Чжао Шенбо.

Вице-президент Dahua Майкл Чен (Michael Chen), отвечающий за работу на зарубежных рынках, сообщил TAdviser, что в 2016 году выручка Dahua в России выросла более чем на 30%. Он отметил, что в последние несколько лет она в стране росла не настолько быстрыми темпами, как хотелось бы. В 2017 году, по словам Майкла Чена, Dahua ставит для себя планку по росту в 80%.

Согласно отчету IHS от 2016 года, Dahua Technology занимает второе место в мире по доле рынка в своем сегменте.

Открытие собственного офиса и смена менеджерской команды должны позволить добиться необходимого результата, рассчитывают в Dahua. В компании планируют постепенно увеличить численность офиса в Москве. На момент официального открытия она составляет порядка 30 человек.

По словам Майкла Чена, наибольший рост продаж в России у компании наблюдается по продуктам и решениям для малого и среднего бизнеса. С точки зрения классов решений к наиболее востребованным можно отнести различные аналоговые системы, отметил Чен в разговоре с TAdviser. Сюда входят, например, аналоговые камеры и видеорегистраторы. Топ-менеджер Dahua добавил, что в России заказчики очень чувствительны к цене продуктов.

Основные усилия российский офис Dahua планирует направить на коммерческий сектор. Вместе с тем, и госсектор представляет для нее интерес. На официальной церемонии открытия офиса Dahua представила сертификаты на бесплатное оснащение своим оборудованием помещений в ряде госструктур. Сертификаты должны быть доставлены, в частности, в Администрацию президента РФ, Минобороны, ДИТ Москвы и ряд др.

Dahua поставляет продукцию на рынки СНГ с 2008 года. К моменту открытия представительства, по данным сайта компании, в России у нее насчитывается около 160 партнеров.

Формально юрлицо представительства было зарегистрировано в Москве еще в 2015 году и поставлено на учет в налоговых органах осенью 2016 года. По данным базы «Контур.Фокус», коммерческие и управленческие расходы «Дахуа Текнолоджи Рус» в 2016 году составили около 24 млн рублей.

Сотрудничество с Merlion

9 августа 2017 года компания Merlion подписала соглашение с китайской компанией Dahua Technology, мировым игроком на рынке технических средств безопасности. По его условиям, Merlion получил статус официального дистрибьютора Dahua в России и СНГ.

С учетом того, что рынок безопасности в целом (и систем видеонаблюдения в частности) является одним из наиболее стабильных и перспективных в России, партнерство с технологическими лидерами в данной сфере является важной составляющей стратегии Merlion, отмечают в компании.

Заключая соглашение с Merlion, Dahua Technology рассчитывает привлечь к сотрудничеству множество новых, в том числе региональных дилеров.

Объединив усилия с Merlion, обладающей опытом успешного продвижения техники различных производителей, мы строим всероссийскую партнерскую сеть для обеспечения потребностей наших клиентов», — заявил заместитель генерального директора Dahua Technology Rus Ван Дзыин (Wang Ziyin).

Продукты

В числе продуктов, которые предлагает компания, - видеокамеры, оптика для камер, сенсоры, продукция для кодирования и передачи информации, процессоры, графические процессоры, система видеоаналитики, программные продукты, системы сетевой безопасности и др.