SRM, Supplier Relationship Management Системы работы с поставщиками (рынок России)

История

2025: Рост объема российского рынка ИТ-систем для работы с поставщиками в 4 раза до 3,5 млрд рублей

По итогам 2025 года затраты на российском рынке ИТ-систем для работы с поставщиками (Supplier Relationship Management, SRM) достигли 3,5 млрд рублей. Для сравнения, в 2020-м показатель находился на уровне 0,9 млрд рублей. Таким образом, за пять лет расходы увеличились практически в четыре раза. Об этом говорится в исследовании Kept, результаты которого опубликованы 11 февраля 2026-го.

SRM-системы представляют собой специализированное программное обеспечение для управления закупочным процессом. Они создают единый цифровой контур для поиска поставщиков, проведения тендеров, заключения договоров, контроля качества поставок и аналитики. SRM-решения помогают организациям снизить издержки, минимизировать риски и повысить прозрачность снабжения. Такие системы позволяют проводить предварительную квалификацию поставщиков, проверять их финансовое состояние и оперативно находить альтернативы, предотвращая простои. SRM-платформы предоставляют инструменты для оценки эффективности закупок, анализа цен и прогнозирования потребностей, помогая в принятии стратегических решений. Благодаря электронной конкуренции (тендеры, аукционы) и аналитике закупок компании могут выбирать лучшие предложения, экономя на закупках.

𝓲

Фото: Freepik

По оценкам Kept, объем рассматриваемого рынка в России в 2020–2025 годах рос в среднем на 30,6% ежегодно. Основными драйверами отрасли названы уход иностранных поставщиков софта и развитие платформ локальных разработчиков.Международный конгресс по anti-age и эстетической медицине — ENTERESTET 2026

По мере расширения рынка в дополнение к существующим решениям игроки предлагают новые продукты, включая сопутствующие сервисы, повышающие привлекательность электронного формата для закупщиков. Авторы исследования отмечают, что важным конкурентным преимуществом становится укрепление экосистемы дополнительных услуг для клиентов. Это могут быть как интеграционные решения для работы с самой площадкой электронных закупок (финансовые сервисы и др.), так и инструменты для оптимизации внутренних бизнес-процессов заказчика.

По данным Росстата, в 2024 году в России специализированное ПО для закупок применяли 29% компаний среднего и крупного бизнеса. Ожидается, что инвестиции со стороны предприятий в развитие цифровой инфраструктуры для закупок, появление более доступных решений, а также увеличение предложения со стороны разработчиков приведут к ускоренному росту сектора SRM-систем.

Основываясь на том, что в России более 6 тысяч компаний с оборотом свыше 5 млрд рублей, которые могут дополнительно внедрять SRM-системы, потенциальный совокупный спрос на SRM-системы при реализации всех факторов по состоянию на 2024 год составляет более 150 млрд рублей, — говорится в исследовании.

При выборе поставщика SRM-систем и сопутствующих сервисов закупщики ориентируются на стоимость, функциональность и возможность согласования систем с текущей ИТ-инфраструктурой. Внедрение SRM-решений предполагает сквозную автоматизацию всего закупочного цикла, а также глубокую интеграцию с имеющейся инфраструктурой (ERP, учетные модули), что представляет собой сложную задачу. Тем не менее, спрос на подобные системы устойчиво растет. Аналитики Kept полагают, что в перспективе среднегодовой темп роста в сложных процентах (CAGR) на рассматриваемом рынке в РФ составит 13,8%. В результате, к 2030-му объем сектора SRM достигнет 6,7 млрд рублей. Ожидается повышение спроса со стороны как крупного бизнеса, так и малых и средних предприятий. Еще одним драйвером отрасли названо внедрение искусственного интеллекта.^[1]

Примечания