Sellty (Селти)

Sellty – компания и одноименная облачная платформа для запуска оптового интернет-магазина.

Показатели деятельности

2023: Рост выручки в 15 раз

В 2023 года году ИТ-компания Sellty, разработчик одноименной платформы для быстрого запуска B2B-портала, показала 15-кратный выручки. Количество клиентов увеличилось в 7 раз, а состав команды расширился на 30%. В компании связывают такой рост с формированием потребности на рынке, развитием функциональных возможностей платформы, а также выстраиванием экспертной системы продаж и выходом продукта в сегмент enterprise. Об этом компания сообщила 25 декабря 2023 года.

Рост бизнеса Sellty можно связать с тем, что российский рынок оптовых продаж начал двигаться по пути автоматизации, и в первую очередь — в части взаимодействия с клиентами. Покупатель в B2B больше не хочет общаться с менеджером — он ожидает, что оптовые закупки будут такими же быстрыми и бесшовными, как и в сегменте B2C. В связи с этим на рынке формируется потребность в улучшении клиентского опыта с помощью цифровых решений — в Sellty отмечают, что растет число «теплых» входящих заявок, с уже выявленной проблемой.

Руководители понимают, что выход в онлайн необходим для выживания на все более высококонкурентном рынке и развития бизнеса. Они готовы выделять на автоматизацию ресурсы, но при этом им важно получить результат «здесь и сейчас». Поэтому в первую очередь интересны те продукты, которые помогают перенести B2B-продажи в цифру за сжатые сроки и без капитальных затрат. B2B интернет магазин, созданный при помощи Sellty, полностью подходит по этим критериям — облачный сервис позволяет запустить B2B интернет-магазин за несколько часов, а оплачивается только подписка.

Кроме того, клиентские кейсы Sellty за 2023 год показали, что B2B-портал помогает решать и большое количество смежных задач, напрямую влияющих на деятельность компании. Среди них — планирование производства и реализация складских остатков, повышение лояльности сотрудников компании, упрощение логистики, повышение качества работы отдела сопровождения клиентов и многое другое.

Подстегивает спрос на платформу еще и тот факт, что она непрерывно развивается. Базовая функциональность в Sellty уже доступна, и разработчик движется по пути улучшений. Например, недавно в сервисе появилось расширение для «1С», которое позволяет увеличить возможности базового обмена между 1С и платформой, и реализовать функции обмена статусами, изменениями по заказу, партнерами, ценами и тд.. Кроме того, в платформу внедрили возможность автоматизированного обмена документами.

Помимо этого, в Sellty появилась функциональность мультискладов — она позволяет отображать актуальную информацию об остатках товара на каждом конкретном складе, даже если они расположены в разных регионах. В платформу добавили возможность автоматического управления индивидуальными ценовыми соглашениями с партнерами, включая акции и скидки, а в четвертом квартале 2023 года компания объявила о запуске интеграции с B2B-маркетплейсами.

Все это позволяет удовлетворить потребности не только СМБ-сегмента — исторически первых клиентов Sellty — но и крупных заказчиков. Еще летом 2023 года ИТ-решение вызывало наибольший интерес со стороны небольших производственных и оптовых компаний с выручкой от 0,5 до 3 млрд рублей, но уже в III квартале доля enterprise-клиентов в портфеле Sellty составила более 20%.

В Sellty объясняют этот тренд тем, что крупный бизнес начал смещать фокус с длительной и дорогостоящей кастомной разработки в сторону облачных ИТ-инструментов, готовых решить большинство задач в сфере автоматизации B2B-продаж по принципу единого окна. В компании также отмечают, что растет осведомленность участников рынка о сервисе, а также увеличивается спрос на self-service подход при запуске ИТ-проектов, когда все необходимые функции можно настроить собственными силами без привлечения программистов.

В начале 2023 года мы концентрировались на росте клиентской базы и расширении базовой функциональности нашего продукта. Сегодня, когда Sellty уже может закрыть все базовые потребности B2B-продавцов, мы добавляем в сервис продвинутые программные возможности. Например, работаем над разработкой рекомендательной системы для управления e-commerce на базе технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, — сказал Евгений Лосев, технический директор Sellty.

Консалтинг — важная часть нашей работы. Мы не только предлагаем компаниям качественный цифровой инструмент для управления продажами в B2B, но также помогаем ему выстраивать эффективные бизнес-процессы и решать смежные задачи, связанные с маркетингом, производством, логистикой и сопровождением клиентов. Помимо российского рынка, в 2023 году мы успешно адаптировали решение под потребности бизнес-пользователей из Казахстана. В 2024 году мы продолжим развиваться за рубежом. В I квартале мы планируем выход на рынки Азербайджана и Узбекистана», — отметила Мария Бар-Бирюкова, основатель Sellty.

История

2024: Выход на рынок Узбекистана

Компания Sellty продолжает экспансию на рынок СНГ. В январе 2024 года компания объявила о выходе в Узбекистан. Продукт позволит узбекистанским оптовым компаниям внедрить цифровые инструменты, необходимые для ускоренной автоматизации и быстрого запуска B2B-продаж.

Регион для экспансии Sellty выбран не случайно. В стране уже несколько лет развивается тренд на цифровизацию. Запущена стратегия «Цифровой Узбекистан — 2030», в рамках которой ИКТ внедряются во все отрасли, прежде всего, в государственное управление, образование, здравоохранение и сельское хозяйство. По мнению аналитиков Sellty, бизнес в республике уже готов к внедрению современных технологических решений и может быть заинтересован в инструментах для автоматизации оптовых продаж.

Тем более, число B2B-компаний в стране быстро увеличивается. Так, по состоянию на 1 января 2023 года общее количество действующих предприятий и организаций перешагнуло планку в 592 тысячи — темпы роста за год составили 112%. Кроме того, в январе-сентябре 2023 года вырос объем производства промышленной продукции малого предпринимательства. Он составил 119 088,5 млрд сум, что на 15,5% больше, чем в январе-сентябре 2022 года. Все эти игроки рынка потенциально заинтересованы в развитии своей ИТ-инфраструктуры и масштабировании B2B-продаж.

Ранее команда Sellty уже вышла на рынок Казахстана и отмечает стремительно растущую потребность локальных производителей в ИТ-инструментах для оптимизации процесса B2B-продаж — в том числе в системах управления сбытом, B2B-порталах и маркетплейсах. Особым спросом пользуются облачные решения, которые позволяют стартовать проект без капитальных затрат. В компании рассчитывают повторить успех в Узбекистане.

Компаниям в Узбекистане будут доступны возможности автоматической загрузки товарных позиций на витрины, управления группами и категориями товаров, ведения индивидуальных ценовых соглашений с контрагентами, а также функциональность мультискладов, интеграция с «1С» и многие другие инструменты. Все эти возможности позволят сократить затраты времени на ручную обработку заказов и освободить ресурсы сотрудников для индивидуальной работы с клиентами.

Систему кастомизировали под потребности локальных бизнес-пользователей. В сервис была добавлена возможность взаиморасчетов в национальной валюте — в сумах.

Выход в Узбекистан — важная веха на пути развития нашего продукта. Экономика республики стремительно развивается, на рынок выходят не только местные, но и российские компании, которые продолжают работать за рубежом и активно торговать в странах СНГ. Поэтому мы видим большие перспективы для развития здесь. По опыту наших клиентов из России и Казахстана, внедрение Sellty способно увеличить в среднем на 20% — выручку, средний чек — на 10%, а количество заказов от одного клиента — на 25%. Уверены, что подобные результаты достижимы и для компаний в Узбекистане, — сказала Мария Бар-Бирюкова, основатель Sellty.

В 2024 году Sellty продолжит развивать продукт и наращивать свое присутствие за рубежом. В планах компании — развитие рекомендательной системы на базе технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, а также выход на рынок Азербайджана.

2023

Выход на рынок Казахстана

Разработчик платформы для создания B2B интернет-магазина Sellty начал экспансию на рынок Казахстана. Теперь локальные бизнес-пользователи, а также международные компании, работающие в регионе, смогут применять цифровые инструменты, необходимые для ускоренной автоматизации и быстрого запуска B2B-продаж. Решение подойдет для производителей, компаний из сферы оптовой торговли, ритейла с собственными линейками продукции и других компаний. Об этом компания сообщила 19 декабря 2023 года.

Для оценки перспектив развития в регионе компания Sellty провела исследование открытых источников, а также custdev, включивший в себя анализ бизнеса и интервьюирование компаний из отраслей, занимающихся B2B-торговлей. По данным Бюро национальной статистики Казахстана, в республике зарегистрировано 1 904 656 субъектов малого и среднего предпринимательства. Ежегодный рост количества зарегистрированных юрлиц составляет порядка 5%.

Около 70% от общего объема внутренней торговли в Казахстане приходится на оптовые продажи. Однако, несмотря на высокий уровень конкуренции и стремительные темпы развития рынка, многие казахстанские компании только начинают путь к цифровизации продаж — особенно в сегменте B2B. Это формирует потребность локального рынка в надежных ИТ-инструментах для оптимизации процесса.

Помимо автоматизированных систем для управления сбытом, обработки заявок и планирования, компании в том числе рассматривают B2B-порталы, маркетплейсы и другие онлайн-инструменты. Поэтому в Sellty приняли решение о развитии платформы для создания B2B-интернет-магазина в Казахстане. Решение, по прогнозам компании, будет востребовано со стороны компаний из сфер производства, оптовой торговли, ритейла в сегменте товаров для дома, а также поставщиков стройматериалов, бытовой химии, автотоваров, оборудования, канцелярии, фармацевтики, электрооборудования, нефтепродуктов.

Sellty — облачный сервис, который позволяет бизнесу запустить B2B-портал и развернуть онлайн-витрину товаров в сжатые сроки и по принципу единого окна. Работа с сервисом не требует длительной и дорогостоящей проектировки ИТ-решения с нуля или его кастомизации. Всю необходимую функциональность компания может запустить своими силами, без участия программистов, всего за пару часов.

Перед выходом на рынок платформу доработали под потребности бизнес-пользователей Казахстана.Теперь казахстанским клиентам Sellty будут доступны возможности автоматической загрузки товаров на витрину, управление группами и категориями товаров, создание разделов и фильтров, функциональность мультискладов, а также согласование индивидуальных ценовых соглашений с клиентами. Все расчеты можно будет вести в национальной валюте — тенге.

Еще одна важная функция Sellty — интеграция с популярными учетными системами, в том числе, с различными конфигурациями «1С», которые распространены в регионе. Она позволит в сжатые сроки встроить решение в текущую ИТ-инфраструктуру без дорогостоящей кастомной разработки и дополнительных затрат.

Кроме того, Sellty позволит оперативно вносить изменения в статусы заказов, а также обмениваться с контрагентами отчетными документами. Это даст бизнесу возможность снять рутинную нагрузку с менеджеров по продажам, а также высвободить их рабочее время для персонализированного обслуживания клиентов. Как следствие, бизнес получает дополнительный онлайн-инструмент, который помогает увеличивать выручку.

Казахстан — рынок с огромным потенциалом. Помимо того, что страна активно развивает внутреннюю торговлю, сегодня она является одним из крупнейших бизнес-хабов, привлекающих инвесторов из стран СНГ и Азии. По нашему опыту, внедрение B2B-портала на базе Sellty способно увеличить выручку компании в среднем на 20%, средний чек — на 10%, а количество заказов от одного клиента — на 25%. Поэтому мы рады предложить казахстанским предпринимателям действительно эффективный цифровой инструмент для развития B2B-направления, а также оказать им всю необходимую консультационную поддержку при развертывании B2B-портала, — комментирует Мария Бар-Бирюкова, основатель Sellty.

Sellty продолжит наращивать присутствие в странах СНГ. В планах компании в 2024 году — выход на рынки Азербайджана и Узбекистана.

Получение гранта в размере 4 млн руб.

Разработчик облачной платформы для быстрого запуска B2B-портала Sellty получил грант Фонда содействия инновациям в размере 4 млн рублей. Его направят на разработку рекомендательной системы для управления e-commerce на базе технологий ИИ и машинного обучения. Об этом компания Sellty сообщила 24 октября 2023 года.

Разработка Sellty, под которую получили грант, позволит ускорить создание и развитие B2B-интернет-порталов. Благодаря применению методов машинного обучения и обработки больших данных пользователи Sellty смогут автоматически планировать ассортимент и его выкладку на портале, а также формировать предложения для покупателей с учетом предпочтений целевой аудитории.

Кроме того, сервис позволит формировать качественную и актуальную аналитику по работе магазинов клиентов — в том числе прогнозировать спрос на продукцию, стоимость продажи и оборачиваемости товаров, а также строить прогнозы по каждой товарной категории за заданный период времени. В результате пользователи Sellty еще в момент запуска B2B-интернет-магазина смогут получать интеллектуальные рекомендации по наиболее эффективным настройкам портала и позиционированию продукции.

Собственная разработка B2B-интернет-магазина — это долгий и дорогостоящий проект, стоимость которого начинается от 1 млн руб. Зачастую в сегменте СМБ нет бюджетов на подобные расходы. Наш продукт поможет решить эту задачу и откроет возможности для предпринимателей. Технологии ИИ в Sellty еще на старте проекта предложат достоверные рекомендации для продавцов на основе анализа рыночной среды. Эту информацию можно использовать для ускорения запуска портала, снижения рутинной нагрузки с сейлз-менеджеров, а также для увеличения эффективности продаж в долгосрочной перспективе», — сказала Мария Бар-Бирюкова, основатель Sellty.

Привлечение 7 млн рублей инвестиций

Стартап Sellty, выпустивший на рынок в 2022 году одноименную облачную платформу для запуска оптового интернет-магазина, привлек средства частных инвесторов на развитие собственного продукта. Как сообщили TAdviser представители «Корус Консалтинга» 4 июля 2023 года, инвесторами выступили Роман Калинкин, директор центра корпоративных инноваций «Первый Бит» и руководитель акселератора FirstBitLab, а также Александр Моносов, генеральный директор компании БФТ. В совокупности они вложили в Sellty 7 миллионов рублей.

Топ-менеджеры «Первого Бита» и БФТ вложили 7 млн рублей в облачную платформу для создания В2В-магазина Sellty

Ранее инвесторы уже вкладывали средства в российские и международные ИТ-стартапы, такие как «Анабар», «Финансист», Brizo, HRLink. По их словам, стартап привлек к себе внимание скоростью запуска и сохранением индивидуального подхода при потоковой работе.

Инвестиции Романа Калинкина и Александра Моносова стали для Sellty первыми средствами, которые команда привлекла с внешнего рынка. В компании намерены потратить средства венчурного финансирования на маркетинг и доработку ИТ-решения. По мнению представителей стартапа, вложения позволят адаптировать продукт для потребителя, расширить базу клиентов и, следовательно, повысить прибыль и капитализацию компании.

По состоянию на начало июля 2023 года внешние акционеры владеют 7% акций Sellty. Согласно инвестиционному плану, к концу 2023 года команда проекта должна подключить к платформе 200 организаций, а к концу 2024 года – 1100 и выйти на объем сервисной выручки более 110 миллионов рублей в год. Кроме того, в 2024 году стартап планирует выход на международные рынки.

«Для нас важно доверие и высокая оценка результатов работы компании со стороны профессиональных игроков рынка, – отметила Мария Бар-Бирюкова, основатель Sellty. – Спрос на новые каналы продаж и цифровые инструменты в В2В-бизнесе заметно растет: за последние несколько месяцев в Sellty конверсия в сделку из входящего лида достигла 30%».

По её мнению, на фоне растущего спроса платформа сможет занять определенную нишу на рынке и увеличить собственную капитализацию.

Выделение из «Корус Консалтинга»

ИТ-стартап Sellty выделился из ГК «Корус Консалтинг» и стал самостоятельным бизнесом. Это позволило компании сформировать четкое позиционирование на рынке и самостоятельно выстраивать отношения с инвесторами и партнерами. Об этом 5 июня 2023 года сообщил «Корус Консалтинг».

Sellty – это облачная платформа для быстрого запуска оптового интернет-магазина. ИТ-стартап появился в конце 2021 году в рамках ГК «КОРУС Консалтинг». Менее чем за полтора года Sellty проделал путь от идеи до полноценно работающего продукта. В 2022 году стартап прошел акселерацию в «Контуре», разработчике онлайн-решений для бизнеса, опередив в конкурсе 240 проектов и получив миллион рублей на развитие продукта. В этом же году аналитическое агентство Data Insight включило сервис в обновленную карту экосистемы электронной торговли в категорию e-commerce-платформ. В ней собраны ключевые решения для создания собственных интернет-магазинов и управления ими.

К 2023 году команда Sellty расширилась, и на июнь 2023 года разработкой и развитием продукта занимаются 15 человек, среди которых – специалисты с многолетним опытом работы в e-commerce, оптовых продажах и ИТ-разработке. Наставниками команды являются Константин Пискунов, ведущий трекер акселератора ФРИИ, и Дмитрий Безнасюк, руководитель венчурной студии Digital Product Lab в «КОРУС Консалтинг».

В числе собственников Sellty по состоянию на начало июня 2023 года:

• Семенов Александр Владимирович (20%)
• Бар-Бирюкова Мария (19%)
• Рахманов Александр Юрьевич (5%)
• Голубева Марина Николаевна (3%)
• Лосев Евгений Павлович (7%)
• Грудская Ирина Леонидовна (2%)
• Безнасюк Дмитрий Вячеславов (4%)

На июнь 2023 года сервисом пользовались несколько десятков российских оптовых компаний. Ежегодный оборот клиентов Sellty достигает более 10 миллиардов рублей в год, а количество обрабатываемых заказов составляет десятки тысяч в месяц.

У сервиса есть вся функциональность, необходимая для старта онлайн-продаж в B2B: управление заказами в едином окне, бесшовная интеграция и модуль обмена документами с ERP, настройка персональных цен, шаблон каталога товаров, личный кабинет контрагента и пр. Также специалисты Sellty оказывают услуги по настройке интеграций, контент-наполнению интернет-магазина и обучению менеджеров работе с платформой.

На июнь 2023 года команда Sellty работает над аналитическими блоками на базе искусственного интеллекта, которые позволят собственникам бизнеса мониторить загрузку и эффективность менеджеров, прогнозировать сбыт продукции в разрезе клиентов и сезонности. К концу 2023 года сервис расширится дополнительной функциональностью: оформление заказов через несколько юрлиц, аналитика магазина, интеграция с ЭДО и логистическими решениями, график платежей, а также возможность резервирования товаров с учетом региона присутствия.

Уверена, что работа в обновленном качестве позволит сохранить ключевые плюсы, за которые нас ценят инвесторы и клиенты, и получить преференции для развития. Мы активно изучаем потребности рынка и тестируем гипотезы, касающиеся функциональности. К концу 2023 года планируем укрепить рыночные позиции и увеличить количество пользователей в 10 раз, — отметила Мария Бар-Бирюкова, заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг» и основатель Sellty.

Важно, что проект получил не только внешние инвестиции, но и внутренние – в стартап вложили личные средства многие топ-менеджеры "КОРУС Консалтинг". Для меня имеет большое значение, что команда готова брать на себя предпринимательские и инвестиционные риски. Компания работает как платформа-акселератор – дает сотрудникам возможность "войти" в перспективные ИТ-проекты на начальной стадии и в будущем получить хорошую доходность, — отметил Александр Семёнов, генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг».

2021: Выход на рынок

ИТ-стартап Sellty появился в конце 2021 года.