Сетевая лаборатория
NetLab

NETLAB («Сетевая лаборатория») была основана в 1992 году, предлагая ассортимент компьютерной техники и занимаясь монтажом локальных сетей. NETLAB выросла до поставщика ИТ-оборудования для потребителей, а также малого и среднего бизнеса.

История и показатели деятельности

2019 год

160 000 наименований в каталоге 550 сотрудников 570 торговых марок более 5 000 клиентов 

2014 год

На июль 2014 года компания владеет филиалами и сервисными центрами по всей России, предлагает ассортимент из более чем 30 тысяч уникальных моделей и имеет сеть из более чем 3000 дилеров.

2013 год

Оборот компании в 2013 г. в целом снизился на 12,6% по сравнению с 2012 г. (по оценкам Netlab, в 2013 г. рынок сократился на 15%, что говорит о том, что компания увеличивает свою долю). Оборот дилерского отдела в 2013 г. уменьшился на 13,8% по отношению к 2012 г.

Продажи в дилерскую сеть составляют 85% всех продаж Netlab. Количество дилеров 2013 г. приросло на 5%. Удержать продажи на уровне несмотря на снижение рынка на 15% само по себе большое достижение для компании.

Доля Москвы увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 0,5%, выросла доля Белоруссии на 0,2%. В целом доли региональных округов сохранились, лишь незначительно снизилась доли Приволжского и Южного округов.

2012 год

Оборот компании увеличился на 12% по сравнению с 2011 г.), увеличилась клиентская база (до 2,8 тыс. компаний по всей России), расширен ассортимент товаров –(в прайс-листе до 20 тыс. наименований, причем половина из них стабильно присутствуют на складе).

Основа бизнеса компании Netlab — продажи в реселлерский канал (его доля в продажах компании составляет 86%), которые в 2012 г. увеличились на 10,5% по сравнению с предшествующим годом. Наиболее значительный рост (30%) показало второе направление — продажи в корпоративный сегмент (доля 11%). Розничное подразделение (доля 3%) выросло всего на 1% относительно 2011 г.

В дилерском подразделении доля Москвы увеличилась на 5% по сравнению с 2011 г., что связано с ростом доли крупных партнеров в общем бизнесе компании. За последние два года рост продаж в этот сегмент составил 27%. Цели недавно начатого в Netlab проекта «Работа с крупными клиентами» (в данном случае имеются в виду крупные поставщики компьютерной техники) остаются прежними — ежегодно увеличивать оборот по этому сегменту не менее чем в полтора раза и стать первой среди компаний-субдистрибьюторов, работающих в этом секторе рынка.

Для региональных клиентов, считают в компании, на первых местах по актуальности стоят три основных услуги: предоставление максимальной отсрочки платежа, доставка по минимальной стоимости и возможность покупки максимального ассортимента в одном месте, и соответственно Netlab прилагает усилия, чтобы стать для них наиболее привлекательным партнером. Финансовая поддержка со стороны Netlab предполагает кредитование даже самых малых компаний, чего многие дистрибью¬торы не делают.

В 2012 г. продажи в регионы увеличились в среднем на 10% по сравнению с 2011 г., в то же время продажи в Москве и Московской области показали рост на 19%. Соответственно, доля регионов в бизнесе Netlab снизилась на 3,5%. В частности, в Приволжском регионе продажи упали на 2,5%.

2011 год

В 2011 году NETLAB прибавил 33% к обороту предыдущего года. Основу продаж компании составляет дилерский канал – рост продаж по сравнению с 2010 годом 31%.

Продажи корпоративного отдела выросли на 62%. В розничном сегменте интенсивный рост в первой половине 2011 года сменился заметным спадом к маю и затем медленным ростом оборотов – продажи по году выросли на 11,5%.

Дилерская сеть в 2011 году расширилась на 17%.

В 2011 году значительно выросла доля Москвы, это связано с удачным стартом проекта по развитию продаж крупным клиентам. Этот проект был реализован в рамках дилерского отдела в 2011 году. По этим клиентам, компания достигла роста в 2,5 раза.

2010 год

В 2010 году «Сетевая лаборатория» прибавила 32% к обороту предыдущего года и практически достигла уровня 2008 года. Всего в течение года мы предлагали дилерам продукцию 314 производителей, более 14 тысяч позиций в прайс-листе и более 8 тысяч позиций единовременно в наличии на складе.

Начало 2010 года и рост продаж в первом квартале всех приятно удивил значительным подъемом и начал вселять оптимизм на весь год. Прежде всего, это было связано с отложенным спросом у покупателей, которые уже привыкли к новым экономическим условиям. Кроме того, этот период характеризовался довольно осторожной политикой вендоров и дистрибуторов по наполнению складов. Это спровоцировало дефицит товара в целом на рынке, однако сказалось положительно на наших продажах. «Сетевая лаборатория», имея сбалансированный наполненный склад, наряду с традиционно сильным клиентским сервисом, имела отличный плацдарм для развития продаж и выросла практически на 60% относительно первого квартала прошлого года. Но далее динамика затормозилась, что объясняется и экономическими и экологическими причинами. Лишь в 4 квартале, и особенно в декабре, сезонность проявилась в полной мере.

Netlab работает с партнерами во всех сегментах рынка, поэтому модель бизнеса устойчива к колебаниям, подъемам одного и падениям другого направления. Но основу составляют продажи в дилерский канал. Надо отметить, что в этом направлении в 2010 году компания столкнулась с сильной конкуренцией не только со стороны своих постоянных компаний-конкурентов, но и с рядом крупных дистрибуторских компаний, которые заметно активизировались на рынке наших традиционных партнеров – мелких и средних дилеров. Тем не менее, продажи дилерского отдела выросли почти на 28,7% и составил порядка 90% общей доли в обороте «Сетевой лаборатории». Но не только количественные, но и качественные показатели были улучшены - организовано подразделение по работе с ключевыми клиентами и, как результат, дилерская сеть увеличилась почти на 18%.