Проиграв Hewlett-Packard в начале этого года битву за покупку вендора систем хранения 3Par, Dell не сдалась и с новыми силами принялась готовиться к приобретению другой компании - Compellent Technologies, надеясь усилить таким образом свое предложение в сегменте storage-area network (SAN). Попытка Dell приобрести 3Par заметно остудила ее партнерские отношения с EMC. И в случае, если новая покупка состоится, очевидно, что они будут окончательно разорваны.
На днях Dell официально заявила, что ведет активные переговоры с Compellent о ее приобретении. Цена, предложенная Dell, составляет $27,5 за акцию, или около $876 млн. И хотя с момента подписания партнерского договора между Dell и EMC в 2001 году прошло более двух лет, маловероятно, что Dell будет сохранять эти отношения с тем же рвением, приобретя Compellent.
Между тем, партнерские отношения между Dell и EMC означают для обеих компаний миллиарды долларов. Только в прошлом году EMC заработала на партнерстве с Dell около 8-9% своей прибыли. Для Dell их партнерство измерялось 50% выручки от продаж систем хранения в прошлом году, и около 90% этой суммы пришлось на продажи линейки EMC Clariion и еще 10% - на high-end системы Symmetrix. Если Dell купит Compellent, то ее решения будет напрямую конкурировать с EMC Clariion, которые Dell продает.
Предполагаемая сделка между Dell и Compellent также означает, что продажи одного из независимых вендоров SAN станут подконтрольны крупнейшему игроку на рынке дата-центров. На рынке в сегменте SAN останутся только такие независимые игроки как Xiotech, Data Direct, Pillar Data и Nexsan, но ни один из них не может сравниться по положению на рынке с Compellent.
«Compellent это сияющая звезда», - прокомментировал основатель консалтинговой компании The Taneja Group Арун Танейа (Arun Taneja). «Концепция их архитектуры во многом подобна решениям 3Par», - добавил он. Becton Dickinson многие годы скрывала брак в инфузионных насосах 
Аналитики рынка считают, что вряд ли Dell столкнется с препятствиями на пути приобретения Compellent, поскольку другие крупные вендоры, . EMC, NetApp, [Hewlett-Packard, IBM, Oracle и Hitachi Data Systems, уже имеют собственные решения в области технологий хранения. Конечно, существует небольшой шанс, что кто-то из этих поставщиков вступит в борьбу только за тем, чтобы насолить Dell. Вряд ли это также может быть Cisco Systems, которая тоже продает собственные СХД.
Compellent специализируется на продажах SAN и софта для управлениями ими. В частности, компания предлагает ПО, которое позволяет автоматизировать перемещение данных между разными уровнями хранения. В прошлом месяце компания выпустила на рынок новую версию технологии SAN, Storage Center 5.4, в котором сделаны ключевые обновления и сделан упор на виртуализацию.
Compellent не имеет долговых обязательств и является публичной компанией, продавая свою продукцию исключительно через сеть продаж в 35 странах мира. По собственным данным, ее решения используют 3 тыс. клиентов. Если Dell купит этого вендора, ему предстоит долгий путь по интеграции его решений в собственную продуктовую линейку.
