Сорокин Святослав Николаевич

Сорокин Святослав Николаевич

Специализация

• Разработка стратегии развития, позиционирования и сбыта продуктов, рыночный и конкурентный анализ, разработка и защита бизнес-планов перед акционерами и инвесторами;
• Продуктовый маркетинг, разработка стратегии вывода на рынок новых продуктов и компаний;
• Разработка системы сбыта, создание и развитие служб продаж и дилерской сети, организация процессов продаж, мотивация и компенсации персонала службы продаж;
• Формирование, управление и мотивация продуктовых команд;
• Управление экономикой, расчеты и обоснования, корпоративные финансы, разработка и контроль KPI;
• Работа в динамическом окружении, управление стартапами.

Биография

2023

Стэп Лоджик в должности директора по развитию бизнеса вычислительных систем

2022

Инвестор, совладелец и генеральный директор "Тимап Технологии"

С ноября 2022 года - инвестор, совладелец и генеральный директор стартапа в области спорттеха и разработки программного обеспечения "Тимап Технологии". Компания разрабатывает цифровую спортивную платформу, аналог Strava и Active.com.

Директор по развитию бизнеса и коммерческий директор «Тринитис»

С апреля 2022 года - директор по развитию бизнеса и коммерческий директор ООО «Тринитис», российского производителя вычислительной техники и системного интегратора, специализирующегося на корпоративной вычислительной инфраструктуре, информационной и физической безопасности, инженерных системах зданий и ЦОД.

Обязанности:

• Разработка стратегии компании, организационное преобразования, бизнес-планирование, внедрение системы мотивации и KPI;
• Идеи по созданию, разработка и маркетирование новых видов продукции и направлений;
• Организация системы продаж в компании, руководство отделом продаж;
• Внедрение автоматизации в области продаж (CRM) и производства
• Кураторство получения лицензий ФСТЭК, ФСБ и внедрение системы менеджмента качества (ISO).

Достижения:

• Изменение структуры компании и переход к новой стратегии и новой мотивации в 2023 году;
• Создание линейки серверов КлеверБокс, программно-аппаратных комплексов Монолит и Форт, первые продажи новой продукции.
• Организация проектных продаж, подбор новых продавцов, маркетинговые компании лидогенерации с привлечением новых клиентов.
• Формирование воронки продаж на 2023 год с увеличением бизнеса в 2 раза.

2019: Интервью TAdviser

В апреле 2019 года Святослав Сорокин в интервью TAdviser рассказал об особенностях развития и продвижения отечественной гиперконвергентной платформы «Скала-Р».

2017

Исполнительный директор и директор по развитию бизнеса «Скала^р»

С ноября 2017 года - исполнительный директор и директор по развитию бизнеса продуктовой линейки «Скала^р».

Компания «Скала^р» была выделена в отдельный бизнес с 1.07.21 г., в связи с чем изменилось юридическое место работы. Российский лидер ИТ-рынка, специализирующийся на консалтинге, разработке программного обеспечения, внедрении бизнес-приложений, аутсорсинге и построении ИТ инфраструктуры. Оборот компании в 2017 году составлял 24,6 млрд руб.; рейтинг компании - №13 среди крупнейших компаний ИТ-отрасли; общий штат компании - около 3000 человек.

Обязанности:

• Продуктовый маркетинг и производство
• Разработка бизнес-планов, стратегии сбыта;
• Разработка дорожной карты развития продукта.
• Подбор команды и контроль разработки продукта.
• Сбыт и маркетинг
• Анализ потенциального рынка сбыта продукции.
• Экономика проекта, ценообразование, схемы лицензирования
• Организация технического пресейла;
• Формирование единой системы прогнозирования продаж
• Разработка и реализация плана по маркетингу

Достижения:

• Рост продаж с 800 млн руб (2018) до 2,4 млрд (2021).
• Создание партнерской программы: с мая 2019 года 8 интеграторов и 2 дистрибутора.
• Продажи через партнеров новым заказчикам, с которыми не работает IBS: РЖД, Росавтодор, Администрация Владимирской области.
• Формирование воронки продаж на 2020 год: 90 потенциальных сделок против 15 в 2019 году. Запланированный рост прибыли 25%.
• Публичные выступления, организация обучения партнеров и заказчиков
• Существенное повышение узнаваемости бренда на рынке: новостная лента, участие в конференциях.

Директор департамента инфраструктурных решений «АйТи»

С 12 января 2016 года по 30 октября 2017 года - директор департамента инфраструктурных решений многопрофильного ИТ-холдинга «АйТи». В подчинении у Святослав Сорокина было 160 сотрудников.

«АйТи» - одна из старейших ИТ-компаний в России, созданная в 1990 г. Предоставляет весь спектр услуг и решений для создания, модернизации и сопровождения корпоративных информационных систем. По рейтингу 2018 входила в 100 крупнейших ИТ-компаний России (№32). Оборот компании в 2017 году составлял 6 млрд руб., количество сотрудников - 1840.

Достижения:

• Реализация стратегии реорганизации подразделения.
• Радикальное (45%) сокращение расходов подразделения при сохранении основных компетенций;
• Нормализация работы с кризисными проектами, нормализация отношений с заказчиками, исполнение контрактов и минимизация убытков.
• Исполнение контракта по генеральному подряду в области строительства высокотехнологичного здания (Диспетчерский центр СО ЕЭС по Красноярскому краю) на сумму свыше 1 млрд руб.
• Снижение рисков штрафных санкций с 420 млн до фактических 9 млн, снижение стоимости строительства и качественное выполнение контракта в срок. Управление возросшим пулом субподрядчиков (с 3 до 42 компаний). Формирование ПЭО и штаба строительства. Смена команды на объекте.

2015: Коммерческий директор «РусСофтКом»

С 1 августа 2013 года по 11 ноября 2015 года - коммерческий директор компании «РусСофтКом», собственного стартапа в области заказной разработки программного обеспечения со штатом 38 человек.

Достижения:

• Проекты в дочерних предприятиях Почты России, Телеком-Экспресс (контактный центр РЖД), Правительством Москвы, другими

государственными организациями;

• Рост бизнеса до $3,4 млн в 2014 году.

2013: Генеральный директор и вице-президент «Астерос»

С 15 октября 2002 года по 2007 год - генеральный директор компании «Астерос».

С 2007 года по 31 июля 2013 года - вице-президент «Астерос».

«Астерос» - российская компания, основанная в 2016 году. Специализируется на реализации комплексных проектов в сфере построения инженерной, ИТ-инфраструктуры и систем безопасности объектов, предоставления услуг консалтинга, внедрения бизнес-приложений и ИТ-аутсорсинга. Оборот в 2016 году составлял $330 млн, штат - 1300.

Достижения:

• Высокий рост бизнеса с $10 млн (2002) до $250 млн (2007) за счет:
  • Разработки новой стратегии развития, создания новой системы финансового учета, бизнес-планирования, KPI и мотивации;
  • Реструктуризации компании и переформировании команды;
  • Внедрения новых продуктов в портфолио компании, подписание соглашений с новыми поставщиками: Avaya, Cisco, Xerox, Schneider Electric, Oracle и др.
  • Роста коммерческой дирекции с 20 до 160 сотрудников.
  • Привлечения в компанию ключевых специалистов – лидеров новых практик.

• Продажа доли компании стратегическими инвесторам: Detroit Investment, IFC.
• Личные продажи и курирование реализации проектов по стратегическим заказчика, в том числе Базэл-Аэро: подряд на ИТ и инженерные системы Аэропорта Сочи к Олимиаде-2014 г ($21 млн, 2008 год).
• Внедрение CRM и системы финансового прогнозирования в компании.

2002: Работа в Compaq Computer

С 12 января 1998 года по 30 августа 2002 года работал в компании Compaq Computer, HPE.

Compaq Computer - лидер мирового рынка серверов, систем хранения данных и персональных компьютеров, в 2002 г компания была куплена Hewlett Packard. Оборот в России в 2001 году составлял $200 млн (в мире - $24 млрд), количество сотрудников в России - 140.

Среди занимаемых должностей: директор по продажам и маркетингу, директор по работе с партнерами и маркетингу, менеджер по маркетингу.

Достижение:

• Перевыполнение планов продаж: с $70 млн в 1998 г. до $140 млн в 2001 г.;
• Формирование команд, расширение дилерской сети;
• Управление кризисной ситуацией в бизнесе в 1998 году;
• Высокая оценка лояльности клиентов.

1997: Директор по маркетингу и продажам представительства Lexmark в России

С 3 января 1995 года по 31 декабря 1997 года - директор по маркетингу и продажам в представительства Lexmark International в России (ООО «Компьюмарк Восток»).

Lexmark - мировой лидер в области устройств для печати и обработки изображений (включая лазерные и струйные принтеры и многофункциональные устройства), создании решений и предоставлении услуг в этой области. Количество сотрудников в офисе в Москве в 1997 году - 25 человек.

Достижения:

• Рост продаж: с $0,6 млн в 1993 г. до $18 млн в 1997 г.
• Рост рыночной доли: 5,5% рынка принтеров и более 10% струйных (1997)
• Продажи ключевым заказчикам: МИД РФ, СБ РФ
• Развитие дилерской сети «с нуля»: 4 ключевых дистрибуторов, развитие дилерской сети с 3 до 100 партнеров, розничными сетями (Партия и др.);
• Развитие маркетинга, рекламы, акции в розничных сетях, роуд-шоу по городам России.

1994

Руководитель отдела продаж Joy Company

Со 2 февраля 1994 года по 28 декабря 1994 года - руководитель отдела продаж Joy Company, системного интегратора в области компьютерной графики, 3D, AD и видеотехнологии для теле- и киноиндустрии, CAD/CAM и промышленного дизайна, около 100 сотрудников.

Достижения: рост объема продаж, ключевые сделки с НТВ, ВГТРК, Олимпийским комитетом, региональными ТВ-станциями.

Главный Бухгалтер СТС

С 19 октября 1993 года по 1 февраля 1994 года - главный бухгалтер компании СТС.

1993: Инженер-исследователь в Институте общей физики им. А.М. Прохорова РАН

С 19 августа 1998 года по 4 августа 1993 года - инженер-исследователь в Институт общей физики им. А. М. Прохорова РАН. Работал в Научно-исследовательский институт в области лазерной физики и оптики, квантовой электроники, интегральной оптики, технологии новых материалов. Около 1100 сотрудников.

Достижения: 4 научных статьи.

Образование и квалификация

• С 2021 г. - Geekbrains Academy (академия mail.ru):
  • Продуктовый маркетинг;
  • Разработчик (C#, Python)

• 2002–2013 - повышение квалификации:
  • Аудит по стандартам ISO/IEC 27001
  • Курс по основам ITIL/ITSM (HPE)
  • Курсы продаж ИТ-компаний
  • Курс технологий и технической поддержки Lexmark

• 2005-2006 - Высшая Школа Экономики, MBA, Экономика
• 2001-2002 - Open University, Великобритания, Основы Менеджмента, Стратегия.
• 1991-1992 - Российская Экономическая Академия им. Плеханова, Менеджмент, Бухгалтерия.
• 1983-1988 - Московский Институт Стали и Сплавов, Инженер Электронной Техники, Полупроводниковые материалы и приборы
• 1973-1983 - Московская средняя специальная школа №13 с углубленным изучением немецкого языка

Иностранные языки: Английский (intermediate), Немецкий (B2).

Личные качества

Открытость, честность и обязательность, способность быть лидером и увлекать команды, аналитический склад ума.

Увлечения

Триатлон, горные лыжи, туризм.

Семья

Сын (2007 г.р.), дочь (1997 г.р.)