ТТК Mobile

2020: Выручка Tele2 от MVNO-сегмента в 2020 года увеличилась на 55% год к году

6 апреля 2021 года Tele2 поделился итогами развития направления MVNO за 2020 год. Общая база абонентов виртуальных операторов, которые работают на сети Tele2, превысила 4,8 млн клиентов. Монетизация направления подтверждается двузначными темпами роста выручки Tele2 – доход от развития MVNO за отчетный период вырос более чем в полтора раза.

База более 20 виртуальных операторов, которые работают на сети Tele2, выросла на 28% по сравнению с 2019 годом и превысила 4,8 млн. Выручка Tele2 от MVNO-сегмента в 2020 года увеличилась на 55% год к году.

Драйвером развития направления MVNO стали банковские виртуальные операторы: доходы от их работы увеличились на 73% год к году, а абонентская база показала рост на 32%. Все банковские операторы в России работают на сети Tele2. В конце 2020 года тройка банковских MVNO («Тинькофф Мобайл», «СберМобайл» и «ВТБ Мобайл») пополнилась еще одним проектом: своего виртуального оператора на сети Tele2 создал «Газпромбанк».

Рост выручки и числа клиентов обусловлен также созданием новых MVNO-проектов. Так, в первом полугодии 2020-го Tele2 ввела в коммерческую эксплуатацию оператора «Воентелеком» в партнерстве с Министерством обороны. На апрель 2021 года «Воентелеком» работает на базе Tele2 в четырех регионах России: Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Калининграде.

В 2020 году Tele2 запустила проекты в принципиально иных рыночных нишах: они доказали, что создать MVNO могут не только банки или сетевые ритейлеры, но и известные персоны с лояльной аудиторией. В сентябре 2020 года на рынке появился Migo Mobile от бизнес-блогера Азама Ходжаева. Компания сделала упор на создании сообщества предпринимателей и привлечении активных людей, которые хотят развивать свои проекты. Запуск оператора в партнерстве с блогером стал особым бизнес-кейсом в России и мире, когда MVNO-проект основан на эксклюзивном контенте – главном преимуществе проекта.

В декабре 2020 года о создании виртуального оператора Eagle Mobile объявил действующий чемпион UFC на апрель 2021 года в легком весе Хабиб Нурмагомедов. Оператор запустился на инфраструктуре Tele2 под собственным брендом, интеграция реализована по модели light MVNO. Команда MVNO-дирекции Tele2 помогла разработать ряд продуктовых «фишек» оператора: групповую скидку на пользование услугами связи, участие в благотворительной программе, честные тарифы с защитой от подписок.

Кроме того, в августе 2020 года Tele2 запустила MVNO для АО «Глонасс» в сегменте интернета вещей. Виртуальный оператор позволил расширить зону покрытия сети связи для российской системы экстренного реагирования при авариях «ЭРА-ГЛОНАСС». Проект помог повысить безопасность на дорогах страны и улучшить качество мониторинга коммерческого транспорта и грузов.

Плюсы запуска MVNO очевидны как для хост-оператора, так и компаний, решающихся на создание своего проекта. Через виртуальных операторов мы активно привлекаем клиентов на высоконасыщенном и очень конкурентном рынке. С помощью MVNO-партнера мы получаем возможность дотянуться до тех абонентов, которые с радостью подключают услуги связи от банка, спортсмена или блогера. Благодаря MVNO-проекту наши партнеры увеличивают срок жизни клиента в 4-5 раз. Именно услуги становятся связующим звеном между различными экосистемами компаний, что помогает им развивать основной бизнес. Основа успеха любого виртуального оператора – в создании правильного продукта и глубоком понимании целевой аудитории. Двузначные темпы роста абонентской базы наших партнеров говорят о том, что они преуспели и в первом, и во втором, сказал Сергей Волков, директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2.

2019: Общее число абонентов выросло на 115% до 3,75 млн

11 февраля 2020 года Tele2 сообщил итоги развития MVNO-направления в 2019 году. Общее число клиентов, которых обслуживают виртуальные операторы Tele2, составило 3,75 млн. Банковские операторы показали особенно высокие темпы роста – их абонентская база увеличилась в 6,5 раза.

За последние три года Tele2 стала «фабрикой» MVNO. Всего на сети Tele2 на февраль 2020 года работает больше 20 виртуальных операторов. Общее число их абонентов в 2019 году выросло на 115% до 3,75 млн. Выручка Tele2 от «фабрики» MVNO увеличилась на 133% год к году.

В 2019 году Tele2 вышла в другие сегменты рынка. В октябре 2019 года компания подписала меморандум о сотрудничестве с Томским государственным университетом. Документ предполагает создание первого в России университетского MVNO и участие студентов в проекте. Также в 2019 году Tele2 начала работать в М2М-сегменте и заключила договор о создании MVNO для АО «ГЛОНАСС».

В сентябре 2019 года на сети Tele2 начал работать третий банковский оператор «ВТБ Мобайл». В целом сегмент банковских MVNO в 2019 году рос быстрее рынка. Количество их клиентов увеличилось в 6,5 раза год к году. В партнерстве с Tele2 на февраль 2020 года работают все существующие на рынке банковские операторы: «Тинькофф Мобайл», «Сбер Мобайл» и «ВТБ Мобайл». На MVNO банков приходится более половины абонентов виртуальных операторов, работающих на сети Tele2. Согласно исследованию агентства «ТМТ Консалтинг», в 2019 году абонентская база российских виртуальных операторов выросла на 3 млн клиентов. При этом 66% из них пришлось на долю партнеров Tele2. Общий объем рынка MVNO эксперты «ТМТ Консалтинг» оценивают в 10 млн абонентов, а прирост за 2019 год – в 40%.

2019 год стал прорывным для рынка MVNO в целом: виртуальные операторы взяли планку в 10 млн клиентов, что составляет 4% всего мобильного рынка, при этом основной прирост обеспечили партнеры Tele2. Развитие MVNO-направления имеет большой потенциал: в первую очередь за счет выхода в ные рыночные ниши и регионы России. В 2020 году Tele2 планирует создать MVNO в сегментах, где раньше не работали ни российские, ни мировые виртуальные операторы. Мы поставили себе амбициозную цель: к 2023 году занять 10-12% российского рынка, сказал Сергей Волков, директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2

2018

Рост выручки «фабрики» MVNO Tele2 на 200%

4 февраля 2019 года Tele2 сообщил, что за 2018 год выручка от работы в сегменте MVNO выросла на 200%. В 2018 году компания продолжила развитие «фабрики» MVNO и запустила платформу MVNA (Mobile Virtual Network Aggregator). Это обеспечивает возможность массовых подключений для небольших компаний, которые хотят обслуживать от 10 тыс. абонентов. Первый клиент на базе MVNA начал работать в тестовом режиме в конце 2018 года, а коммерческий запуск проекта состоится в феврале 2019 года.

По итогам 2018 года число абонентов MVNO на сети Tele2 превысило 1,7 млн человек. По данным исследования «ТМТ Консалтинг», в 2017-2018 гг. число клиентов российских виртуальных операторов увеличилось на 3,2 млн. Таким образом, на Tele2 приходится более половины абонентов, подключенных российскими MVNO за период.

Бурный рост направления на отечественном телеком-рынке обусловлен в том числе работой «фабрики» MVNO Tele2. Платформа MVNE позволила компании запускать виртуальных операторов быстро и с низкими затратами. По итогам 2018 года на сети Tele2 работают 18 MVNO.

Запуск MVNE в конце 2017 года позволил поставить создание виртуальных операторов на поток. Однако мы пошли еще дальше в развитии этой идеи и внедрили платформу MVNA. Она закрепила наше позиционирование как «фабрики» MVNO и упростила запуск виртуальных операторов для небольших компаний. Теперь вполне реальны проекты с потенциальной базой от 10 тыс. клиентов – в том числе для сообществ по интересам, спортивных команд или персоналий. Помимо запуска MVNA, важные достижения 2018 года – это внушительная абонентская база MVNO и почти 20 проектов на нашей сети. При этом Tele2 продолжает активно инвестировать в инфраструктуру, что позволяет партнерам быть уверенными в качестве конечных услуг. Сергей Волков, директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2

«Фабрика» MVNO Tele2 обеспечила половину новых подключений абонентов MVNO за два года

28 декабря 2018 года альтернативный оператор мобильной связи Tele2 сообщил, что с момента запуска своего первого виртуального оператора обеспечил половину новых подключений абонентов MVNO в России. Число клиентов, которые обслуживают MVNO-партнеры Tele2, превышает 1,6 млн – это составляет более 50% от прироста абонентов виртуальных операторов в 2016-2018 гг.

Tele2 запустила первого виртуального оператора на своей сети вместе с «Ростелекомом» в конце 2016 года. С начала работы Tele2 в сегменте число клиентов российских MVNO увеличилось на 3,2 млн человек. Такой прирост абонентской базы продемонстрировали российские MVNO по итогам 2017-2018 гг., сообщило в своем исследовании агентство «ТМТ Консалтинг». При этом 1,6 млн приходится на клиентов MVNO, запущенных на инфраструктуре Tele2, – это соответствует более чем половине от общего числа абонентов российских виртуальных операторов. Таким образом, бурный рост сегмента на отечественном телеком-рынке обусловлен в том числе работой «фабрики» MVNO Tele2.

По оценке «ТМТ Консалтинг», российские MVNO обслуживают менее 3% всех мобильных абонентов страны, однако их бизнес растет опережающими темпами. Динамичному развитию MVNO во многом способствует запуск MVNE-платформы Tele2, который позволил поставить создание виртуальных операторов на поток. На декабрь 2018 года на сети компании работают более 15 MVNO, в том числе проекты «Ростелекома», «Сбербанка», Virgin Connect, Тинькофф Банка, «Центр2М», «МС-СпецТелеком», MCN Telecom, ТТК, Easy4, SIM SIM, V-Tell, Danycom и др.

«Пока российские виртуальные операторы занимают 3% рынка, однако, как показывает мировой опыт, у направления большой потенциал. Агентство «ТМТ Консалтинг» прогнозирует опережающие темпы роста сегмента и оценивает увеличение числа клиентов виртуальных операторов за весь 2018 год в 18%. Tele2 запустила «фабрику» MVNO относительно недавно и за время работы успела завоевать половину новых подключений абонентов. Запуск MVNO несет большие преимущества компаниям, вне зависимости от их масштаба и сферы деятельности. Так, собственный виртуальный оператор позволяет игрокам укрепить лояльность клиентской базы и диверсифицировать бизнес». Сергей Волков, директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2

Запуск ещё в четырех регионах России

13 ноября 2018 года мобильный оператор TTK Mobile сообщил о начале работы сразу ещё в четырех регионах: Владимирской и Омской областях, Республиках Хакасии и Бурятии. Абоненты могут выбрать подходящее по объему услуг и стоимости предложение из линейки тарифных планов.

Абонентам TTK Mobile предоставляются только необходимые функции: мобильный интернет, минуты и SMS. Одним из преимуществ оператора является отсутствие дополнительной тарификации междугородних звонков и роуминга внутри страны. Все исходящие звонки по России, в том числе и в поездках, — входят в пакет минут внутри тарифного плана. Остатки по пакетам услуг: неистраченный трафик мобильного интернета, минут и SMS, по истечении месяца не сгорают и переходят на следующий оплаченный период.

В честь запуска ТТК делает предложение первым подключившимся абонентам: тарифный план «Первый» — это 8Гб мобильного трафика, 300 минут исходящих вызовов и большой запас SMS-сообщений по выгодной цене. Предложение по тарифу «Первый» ограничено.

Дополнительно ТТК предлагает абонентам линейку пакетных тарифных планов «Поехали!», которые включают различный объем мобильного трафика: от 5 до 25 Гб в месяц и от 200 до 600 минут исходящих звонков. Все разговоры внутри сети не тарифицируются и не расходуют пакет минут, а популярные социальные сети не расходуют интернет из пакета. Кроме того, предлагается тариф «Поминутный», а также тарифный план с безлимитным мобильным интернетом.

Абонентам ТТК доступно предложение «Единый счет», которое позволяет экономить на услугах связи, подключая сразу несколько услуг от оператора: «Домашний интернет», «Мобильную связь» и «Интерактивное телевидение». За каждый подключенный к «Единому счету» телефонный номер ТТК Mobile абонент может получить ежемесячную скидку на услугу «Домашний интернет». Одновременно можно подключить до 10 SIM карт. Ежемесячная стоимость услуги «Домашний Интернет» на максимальной скорости может снизиться до 1 рубля в месяц.

Начало работы в трех регионах Западной Сибири

В Новосибирской и Кемеровской областях, а также в Алтайском крае начал работу мобильный оператор TTK Mobile, сообщила 13 июня компания ТТК.

Абоненты могут выбрать подходящее по объему услуг и стоимости предложение из линейки тарифных планов. Предоставляются только необходимые функции: мобильный интернет, минуты и SMS. В тарифных планах не предусмотрено никаких скрытых платежей, платных подписок и неожиданных списаний, что позволит уберечь абонентов от случайных подключений платных услуг и дополнительных непредусмотренных трат, подчеркнули в компании.

Одна из особенностей оператора — отсутствие дополнительной тарификации междугородних звонков и роуминга внутри страны. Все исходящие звонки по России, в том числе и в поездках, входят в пакет минут внутри тарифного плана. Остатки по пакетам услуг — неистраченный трафик мобильного интернета и минут — по истечении месяца не сгорают и переходят на следующий оплаченный период. Кроме того, абоненты получают безлимитный доступ к соцсетям и мессенджерам.

Дополнительно ТТК предлагает абонентам в Западной Сибири линейку пакетных тарифных планов «Поехали!», которые включают различный объем мобильного трафика: от 5 до 24 ГБ в месяц и от 200 до 600 минут исходящих звонков. Все разговоры внутри сети не тарифицируются. Во все пакетные тарифные планы входит неограниченное количество SMS-сообщений. Кроме того, предлагается тариф «Поминутный».

Абонентам ТТК также доступно предложение «Единый счет», которое позволяет экономить на услугах связи, подключая сразу несколько услуг от оператора: «Домашний интернет» и «Мобильную связь». За каждый подключенный к «Единому счету» телефонный номер ТТК Mobile абоненту предоставляется ежемесячная скидка в размере 50 рублей на услугу «Домашний интернет». Одновременно можно подключить до 10 SIM-карт.

Мы продолжаем расширять географию услуги TTK Mobile, выходя в сибирские города. Абоненты Западной Сибири уже давно знакомы с интернетом от ТТК, поэтому уверен, что они оценят и наше мобильное предложение, — заявил президент компании ТрансТелеКом Роман Кравцов. — Купить SIM-карту мобильного оператора от ТТК могут жители семи регионов России. В течение года подключиться к услугам мобильной связи от нашей компании можно будет по всей стране.

По данным на 13 июня, TTK Mobile на данный момент доступен для подключения жителям Краснодарского и Алтайского краев, Рязанской, Ростовской, Челябинской, Новосибирской и Кемеровской областей. Партнером, предоставляющим ТТК инфраструктуру для реализации виртуального оператора мобильной связи (MVNO), является компания Tele2.

2017

Создана собственная платформа MVNE

12 декабря 2017 года Tele2 сообщила о создании собственной платформs MVNE (mobile virtual network enabler).

Согласно заявлению компании, автоматизированная система позволит любым сторонним компаниям запускать собственных виртуальных мобильных операторов на базе сети Tele2.

MVNE-платформа представляет собой набор стандартных телеком-систем, в частности биллинг, CRM, front-интерфейсы и другие компоненты. Предлагаемая технология ориентирована на поддержку в создании виртуальных операторов клиентам, не имеющим собственной инфраструктуры. Платформа позволяет реализовать MVNO-проекты в короткие сроки сроки с минимальными затратами.

С помощью MVNE-платформы компания планирует поставить создание MVNO на поток и ежегодно запускать десятки проектов.

На 12 декабря 2017 года в России виртуальные операторы занимают 2,6% рынка по количеству клиентов. По прогнозам аналитиков, этот показатель вырастет до 14−15% к 2022 году. Росту MVNO-сегмента способствуют собственные виртуальные операторы связи «Ростелекома», «Сбербанка», «ТрансТелекома» и MTT.

Запустить MVNO-проекты с Tele2 готовятся Тинькофф Банк, Virgin Connect, DannyCall, «Центр2М», «МС-СпецТелеком», LycaMobile и MCN Telecom, заявила компания - на 2018 год запланирована организация еще 10 виртуальных операторов.

MVNO-партнёр для Lycamobile и Mundio

По информации «РБК», международные операторы Lycamobile и Mundio решили выйти на российский рынок связи. «T2 РТК Холдинг» (бренд Tele2) будет партнером MVNO-операторов в России. Операторы начнут оказывать услуги в России в течение 2017 года.

Судя по всему, экспансия «Теле2» в сегмент виртуальных операторов является следствием пересмотра ее стратегии рыночной конкуренции. В 2016 года ее доля рынка в РФ по абонентам составила около 15% (на ключевом рынке Москвы, по оценкам, не более 6%). Между тем, относительно небольшая доля рынка у федерального мобильного оператора, при прочих равных, существенно снижает уровень его маржи в виду потребности в поддержании расходов на интерконнект, маркетинг, закупки, обслуживание инфраструктуры т.п. на уровне более крупных конкурентов. По оценкам, в 2016 году у «МТС» доля рынка по абонентам составила 31%, у «Мегафона» – 30%, а у «ВымпелКома» – 23%. Помимо этого, ситуацию дополнительно усугубляет еще и, по оценкам, в 3-4 раза превышающая среднерыночный показатель долговая нагрузка «Теле2» по соотношению чистый долг/EBITDA, а также ограничивающее индексацию тарифов падение реальных доходов населения. Без увеличения доли рынка окупаемость ранее сделанных в инфраструктуру в т.ч. Московского региона инвестиций не выглядит очевидной^[1].

Чуть более трех лет назад «Теле2» планировала «через 5-7 лет» занять 25% российского рынка сотовой связи, что, несомненно, решило бы сложившуюся на текущий момент проблему. Однако, как показала практика, сейчас эти планы вряд ли достижимы в случае прямой конкуренции. Тем не менее, можно нарастить долю рынка и без усиления прямой конкуренции – посредством массового запуска независимых виртуальных операторов (MNVO) с их собственными маркетинговыми бюджетами и подходами к сегментированию.

В ряде стран Европы с лояльным отраслевым регулированием (Германия, Великобритания, Франция, Испания и т.п.) доля независимых MNVO-операторов превышает 10%, а их количество исчисляется сотнями. Нельзя исключать, что MNVO-проекты «Теле2» во главе со Сбербанком и другими партнерами при агрессивной экспансии через 5-10 лет смогут получить те же самые 10%, что в сумме косвенно даст «Теле2» требуемые 25% рынка. Даже при условии сохранения расходов на интерконнект и практики разделения выручки с партнерами, этого будет вполне достаточно, чтобы выйти из убыточности и окупить инфраструктуру без реализации M&A сделок, что, по слухам, некоторое время назад обсуждалась с «ВымпелКомом». С другой стороны, столь значительное усиление конкуренции будет губительно для рынка в целом, т.к. капиталоемкий бизнес мобильных операторов «большой тройки» может не справиться с одновременным финансированием 5G и выплатой дивидендов в случае дальнейшего снижения маржи на фоне ужесточения конкуренции с сегментными MNVO, даже если вынести за скобки последствия поправок Яровой-Озерова.

Анонс виртуального оператора TTK Mobile

В июне 2017 года Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, и компания ТрансТелеКом (ТТК) подписали соглашение о создании виртуального оператора сотовой связи ТТК Mobile. Частные клиенты смогут пользоваться его услугами уже летом 2017 года.

Виртуальный оператор сотовой связи будет работать на базе сети радиодоступа и инфраструктуры Tele2. На первом этапе услуги ТТК Mobile станут доступны жителям Ростовской области и Краснодарского края. В течение года новый MVNO-оператор появится во всех регионах совместного присутствия компаний. ТТК предложит действующим клиентам и новым абонентам собственную линейку тарифных планов, различающихся по объему услуг и стоимости.

В IV квартале 2017 года ТТК планирует представить пакетные конвергентные предложения, которые будут включать мобильную связь, домашний интернет и интерактивное телевидение. Комплексное подключение услуг позволит абоненту получить существенную скидку. Все сервисы будут привязаны к единому счету, что сделает продукт ТТК удобным для использования всей семьей. Оператор планирует оказывать услуги мобильной связи в сегментах B2С, B2B и M2M, в том числе с использованием технологии LTE-450.

В 2016 году «Ростелеком» запустил на базе сети Tele2 собственного виртуального оператора сотовой связи, который по итогам I квартала 2017 года набрал 224 000 абонентов. Также на сети Tele2 свои MVNO-проекты уже реализовали Сбербанк, MTT, Vtel, SPRINT и «Матрикс Телеком». Помимо этого, Tele2 подписала договор о создании виртуальных операторов с Тинькофф Банком, DannyCall, «Центр2М», «МСС-Телекомом», Mundio и MCN Telecom.

Смотрите также

• Mobile Virtual Network Operator - MVNO (рынок России)
• МТТ Бизнес, МТТ MVNE - Межрегиональный ТранзитТелеком (МТТ)
• MVNE TapMobile One - ComfortWay (Актив Технолоджи)

Примечания