ATK QlikView for Pharma

Решение АТК QlikView for Pharma разработано Консультационной Группой АТК для бизнес-анализа и построения управленческой отчет-ности в фармацевтических компаниях и полностью учитывает специфику фармацевтического бизнеса:

• Работа в высококонкурентной среде;
• Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
• Организация эффективной работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
• Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая:
  • Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам;
  • Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов;
  • Данные розничного аудита;
  • Данные о работе медицинских представителей;
  • Данные опроса врачей и провизоров;
  • Данные финансового учета;
  • Данные о посещаемости интернет-сайтов.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти-ческой компании:

• Руководство компании и бизнес-подразделений;
• Департамент продаж;
• Департамент маркетинга;
• Департамент бизнес-аналитики;
• Департамент финансов.

Решение АТК QlikView for Pharma – инновационная, веб-ориенти¬рован-ная платформа, предназначенная для анализа консолидированной бизнес-информации из большого числа источников. Эффективное масштабирование и под¬держка решения, разграничение прав доступа вплоть до поля таблицы.

Анализ продаж

• Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
• Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
• Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
• Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж препаратов;
• Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
• Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.

Розничный Аудит

• Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент¬ной среды;
• Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
• Доля рынка в разрезе препаратов, фарма¬кологической группы, реги-онов;
• Evolution Index: рост по отношению к рынку.

CRM/SFA

• Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе фокусной группы;
• Охват врачей фокусной группы;
• Коэффициент выполнения плана посещений;
• Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной груשּׁпы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз¬делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
• Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей (MEDI-Q™, PHARMA-Q™, Prescription Index™)
• Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп

Финансы

• Баланс;
• Отчет о прибылях и убытках;
• Движение денежных средств;
• Задолженность контрагентов;
• Динамика активов и пассивов;
• Динамика расходов на маркетин-говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету.

Широкая география дистрибуции, потребность в эффективной организации работы с CRM/SFA, базами данных врачей, необходимость регулярного многофакторного анализа деятельности компании, необходимость доступа к аналитическим данным большого количества удаленных пользователей – все эти особенности учтены в решении ATK QlikView for Pharma, которое помогает уже десяткам компаний укреплять и расширять свои позиции на высококонкурентном фармацевтическом рынке России.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти­ческой компании. Как правило, приложение используется руководством компании и бизнес-подразделений, а также депараментами продаж, маркетинга, бизнес-аналитики и финансов.

ATK QlikView for Pharma помогает решать критичные для фармацевтического бизнеса задачи – анализ продаж, розничный аудит, управление финансами, повышение эффективности работы с CRM/SFA, отслеживание посещаемости интернет-сайтов.

Так, например, консолидированные данные о продажах компании можно анализировать совместно с данными розничного аудита, поставляемыми исследовательскими агентствами IMS, Фармэксперт, DSM и др. Решение ATK QlikView for Pharma позволяет получать преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент­ной среды; динамику рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе).