Seller24 Platform

Основная статья: Определение Business Intelligence

2024

Добавление расчетной юнит-экономики

Seller24 21 ноября 2024 года анонсировал дополнительный инструмент в платформе внутренней аналитики для управления бизнес-показателями и роста продаж на маркетплейсах Seller24 Platform — расчетная юнит-экономика. Благодаря обновлению селлеры смогут рассчитать юнит-экономику по товарам, которые ещё даже не продавались.

В основе расчетной юнит-экономики лежат алгоритмы, которые позволяют сделать подробные вычисления с учётом изменений на маркетплейсах, чтобы прогнозировать рентабельность новых товаров.

Продавец может рассчитать стоимость нового товара с учётом отгрузки на выбранный склад и сразу понять, выгодно ли будет продавать по текущей цене или нет. Для тех, кто торгует на Ozon, например, учитывается индекс локализации, а для продавцов на WB — типы отгрузки «короб» или «монопалета». Кроме того, пользователь может выбрать конкретный склад, после чего подтянутся коэффициенты приёмки по данному объекту, что позволит понять, насколько дорогой будет логистика.

Ранее реализованный функционал фактической юнит-экономики в Seller24 Platform позволяет задать целевую рентабельность, плановую долю рекламных расходов, указать ставку налога, а также прочие затраты и получить расчёт по уже проданным товарам. Селлер может увидеть, сколько он зарабатывает по текущей цене, сколько будет зарабатывать по расчётной цене и какую цену нужно поставить, чтобы заработать, например, 20% рентабельности с каждой продажи, с учётом всех переменных затрат.

Расчётная юнит-экономика не заменяет фактическую, а дополняет её и увеличивает количество сценариев, которые продавец может закрыть через этот инструмент.

Даже если у вас не было продаж по какому-то товару, новый инструмент поможет рассчитать юнит-экономику. Главное, чтобы сам товар был заведён на маркетплейс и по нему были добавлены габариты, — сказал Борис Обломский, директор по продукту Seller24. — Это уникальный инструмент, который пока не имеет аналогов, и мы рады представить его селлерам.

Данная функция уже доступна всем пользователям Seller24 Platform.

Добавление инструмента «Импорт финансовых отчетов Wildberries в Excel»

Seller24 11 октября 2024 года представил инструмент в платформе внутренней аналитики для управления бизнес-показателями и роста продаж на маркетплейсах Seller24 Platform — импорт недельных финансовых отчетов Wildberries в формате Excel. С помощью обновления селлеры смогут обойти проблемы с передачей данных из кабинета по API и иметь быстрый доступ к данным недельных отчетов, вне зависимости от того, работает API или нет.

Последние полгода API Wildberries работает нестабильно. Селлеры сталкиваются с проблемами, когда недельные отчеты часто отдаются с большими задержками, с некорректными данными, иногда исправляются задним числом. В результате пользователи официального API Wildberries не всегда могут вовремя получить данные для построения важных отчетов и принятия управленческих решений. Поэтому мы с командой решили эту проблему, — сказал директор по продукту Seller24 Борис Обломский.

Инструмент «Импорт финансовых отчетов Wildberries в Excel» позволяет пользователям Seller24 Platform загружать данные из личного кабинета продавца в формате Excel и получать все отчеты и инструменты платформы Seller24, если API Wildberries не отдает данные. В случае, если API Wildberries все-таки отдает информацию, селлеры могут провести сверку данных API и Excel, чтобы убедиться в их актуальности и корректности.

Теперь селлеры могут своевременно видеть информацию по логистике; понимать, какие товары приносят прибыль (с учетом логистики), а какие нет; вовремя получать отчёты по полученной от ВБ информации.

Еще одно обновление Seller24 Platform — раздел «Финансы» — помогает продавцам на Wildberries за несколько кликов получить финансовый отчет о состоянии бизнеса с учетом переменных и постоянных затрат на уровне кабинета.

Отчет «Сводные финансы» собирает данные по продажам, себестоимости товаров, расходам на логистику, комиссии, хранение и продвижение из кабинета на маркетплейсе. Пользователи вносят только информацию об остальных затратах, например, ФОТ, стоимость аренды склада или офиса и другое, чтобы получить расчет чистой прибыли.

Отчет «Сравнение периодов» – инструмент, который позволяет сравнить, сколько чистой прибыли селлер получил в разные периоды. Например, в июле и августе.

В отчете можно оценить реальное состояние бизнеса и сравнить отдельные затраты. Например, комиссии в прошлом и текущем месяце, затраты на логистику, операционные расходы. Исходя из этих данных, можно понять, что нужно оптимизировать, а где ситуация стала лучше и работа привела к увеличению чистой прибыли.

Оба отчета раздела «Финансы» — «Сводные финансы» и «Сравнение периодов» — работают для кабинетов ВБ и Озон.

Добавление раздела «Финансы»

Российский разработчик Seller24 24 мая 2024 года анонсировал релиз раздела «Финансы» в платформе внутренней аналитики и управления бизнесом на маркетплейсах Seller24 Platform. Данная функция позволит селлерам за несколько кликов получить финансовые показатели — по сути, отчет о прибыли и убытках (PnL) бизнеса с учетом переменных и постоянных затрат на уровне кабинета селлера Ozon и Wildberries.

Данный отчет является ключевым в работе предпринимателя, так как показывает реальное состояние бизнеса и разницу между расходами и доходами за выбранный период. Большинство опытных продавцов на маркетплейсах регулярно собирают подобный документ вручную в Excel или гугл-таблицах и тратят на его подготовку значительное время.

Мы услышали пожелания селлеров и, чтобы решить их проблему с трудозатратами на подготовку отчета, разработали раздел "Финансы" в Seller24 Platform, — сказал Борис Обломский, директор по продукту Seller24. — Этот раздел аккумулирует данные по продажам, себестоимости товаров, расходам на логистику, комиссии, хранение и продвижение из кабинета на маркетплейсе. Пользователю же останется внести информацию об остальных затратах, например, ФОТ, стоимость аренды склада или офиса и другое, чтобы получить расчет чистой прибыли. Отчет доступен для пользователей по запросу у менеджера.

Обновленный функционал позволит селлерам получать отчетность по всем кабинетам в одном окне. Полученные отчеты можно сравнивать по периодам, а для большей наглядности в следующем релизе платформа будет подсвечивать динамику по каждому показателю помесячно за длительный период (полгода, год и т.д.).

Возможность рассчитать юнит-экономику и маржинальную прибыль в разрезе товаров

Российский разработчик Seller24 8 февраля 2024 года объявил об обновленном релизе продукта Seller24 Platform — платформы внутренней аналитики для управления бизнес-показателями и роста продаж на маркетплейсах. Основные изменения коснулись инструмента юнит-экономики, который позволяет детальнее разобраться в ценообразовании, оценить эффективность участия в акциях и рекламных кампаниях.

𝓲

Seller24

Seller24 Platform решает несколько ключевых задач начинающих и опытных селлеров — предоставляет подробную информацию о финансовом состоянии и потенциале бизнеса на маркетплейсах, помогает быстро найти узкие места и точки роста, и затем системно растить выручку и чистую прибыль на маркетплейсах.

По нашему опыту, 8 из 10 продавцов на маркетплейсах торгуют в убыток. Такое случается, например, когда селлер заходит в акции, не просчитав маржинальность или не учитывает все статьи затрат при ценообразовании, или не контролирует ДРР по всем рекламным кампаниям на уровне каждого товара — отметил директор по продукту Seller24 Борис Обломский. — Поэтому возникает необходимость в решении, которое сможет наглядно показать селлеру реальное состояние его дел, а самое главное, поможет найти и реализовать точки роста выручки и чистой прибыли на всех основных маркетплейсах.

Функционал Seller24 Platform позволяет рассчитать юнит-экономику и маржинальную прибыль в разрезе товаров, управлять поставками и расширять их в регионы (увеличивать региональные продажи и индекс локализации), сегментировать ассортимент (проводить abc-анализ и анализ оборачиваемости), оценивать эффективность рекламных кампаний и получать важные уведомления о критических изменениях бизнес-показателей. Платформа получает данные по API, алгоритмы анализируют полученную информацию, а затем селлер получает понятные отчеты и рекомендации, на основе которых может принимать грамотные управленческие решения.

В последнем обновлении продукта от Seller24 произошли масштабные изменения инструмента юнит-экономика.

Это кардинально другой инструмент. Теперь он более функциональный, гибкий в настройках, закрывает большее количество сценариев селлеров по ценообразованию и отвечает на их вопросы: какую цену мне нужно установить, чтобы получить заданную норму прибыли; сколько я буду зарабатывать, если выставлю цену X; как скидка или наценка повлияет на мою маржинальность; стоит ли заходить в акции по текущим ценам и какую цену нужно установить, чтобы было выгодно запускать рекламные кампании, — сказал директор по продукту Seller24 Борис Обломский.

Также в обновленном отчете появились гибкие настройки отбора и расчета: например, можно отобрать наименее маржинальные товары, либо товары определенной категории ABC-анализа и добавлять скидку или наценку, дополнительные расходы, долю рекламных затрат, ставку налога, вручную отредактировать рассчитанные цены, а затем выгрузить все расчеты в Excel, и обновить цены на маркетплейсах.

Обновление прошло тестирование на действующих селлерах и на февраль 2024 года уже доступно для всех пользователей Seller24 Platform.