Александр Семенов, «КОРУС Консалтинг»: Наш секретный ингредиент — это люди

Александр Семенов: «КОРУС Консалтинг» – это крупная ИТ-компания, у нас много разных направлений бизнеса. Тем не менее, мы продолжаем диверсифицироваться и расширять портфель решений, чтобы действовать на опережение потребностей наших клиентов. В целом в рамках группы компаний мы комбинируем несколько подходов – с одной стороны, делаем крупные ИТ-проекты, с другой – создаем продукты, с третьей – работаем, как акселератор для запуска новых бизнесов.

Платформа «КОРУС Консалтинг» – это база, которая помогает лидерам развиваться и строить новый бизнес. По сути, мы даем методологию и ресурсы, которые нужны для того, чтобы превратить идею или наработки команды в системный и прибыльный проект. Мы уже много раз проходили этот путь – у нас в портфеле порядка 25 направлений. Часть из них родилась внутри компании, другая – это команды, которые пришли извне и смогли вырасти, используя нашу инфраструктуру.

Александр Семенов: Успешные направления отделяются от общего бренда, когда готовы к этому. В любом проекте наступает момент, когда для дальнейшего роста и масштабирования нужно действовать самостоятельно. Это позволяет усилить узнаваемость на целевом рынке, быстрее принимать решения, напрямую выстраивать коммуникации с инвесторами или потенциальными партнерами, которые могут ускорить развитие бизнеса.

Александр Семенов: Наша задача в рамках всей группы компаний – органически расти на 20-30% в год. Мы не стремимся к агрессивному росту – в «КОРУС Консалтинг» сейчас работает 1200 человек, и нам важно сохранить дух предпринимательства, не превратиться в формализованный механизм, который сам себя ограничивает. Для продуктовых стартапов, конечно, ставим другие цели, т.к. им нужно стремительно захватывать рынок.

На практике мы вывели простую закономерность: чем моложе направление, тем быстрее оно растет. Например, дорасти до выручки в миллиард рублей и 250 человек в команде можно достаточно быстро. После этого работают другие законы роста, поэтому важно вовремя начать перестраивать систему управления.

Александр Семенов: У нас несколько таких примеров – это направления, которые делают сложные комплексные проекты на платформе «1С», а также департамент аналитических решений. Вплотную приближается к этим параметрам дочерняя компания MONS, которая создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, обеспечивает информационную безопасность и техническую поддержку решений; а также – направление документооборота, в рамках которого мы создали собственную платформу «Авандок». Если есть сильный лидер и опытная команда, такой путь в среднем занимает 5 лет.

Александр Семенов: Многие ИТ-компании по итогам 2022 года показали существенный рост, в том числе по прибыли. Определенную долю стоит инвестировать в создание новых решений. Выход на биржу – также один из инструментов, который позволит ИТ-компаниям получать финансирование от широкого круга инвесторов, что может стать дополнительным драйвером для развития.

Начинающие команды и стартапы могут привлекать средства через небольшие инвестиционные фонды – это пулы, объединяющие нескольких частных инвесторов. Взаимодействовать в таком формате удобно, как инвестору, так и стартапу – это дает правильное окружение и позволяет получить больший объем финансирования. Второй вариант – расти на базе большой компании, которая поверит в проект и команду и будет вкладываться в них корпоративными ресурсами.

Александр Семенов: Действительно, в 2022 году инвестиционную деятельность снизили все участники венчурного рынка. На фоне турбулентности многие замораживали инвестиционные проекты и не предпринимали резких движений. Постепенно интерес инвесторов восстанавливается, при этом структура рынка изменилась. Раньше почти все стартапы привлекали деньги на международную экспансию, и инвесторы были готовы вкладываться в проекты с такими планами. Сейчас на эту тему возникает детальная дискуссия: какие рынки целевые, какой план выхода на них, каких людей нанимать и т.д. Главный тренд – инвесторы уделяют пристальное внимание unit-экономике, тщательно анализируют операционную эффективность. Если раньше основным критерием был рост проекта, то теперь – это способность генерировать прибыль, поэтому многие сейчас ориентируются в том числе и на дивидендную модель.

Александр Семенов: Это одновременно инструмент для привлечения инвестиций и обеспечения ликвидности для акционеров. Сейчас снижаются требования к масштабу компаний, которые могут выходить на биржу, поэтому таких кейсов, как, например, успешное размещение акций Positive Technologies будет больше, особенно среди ИТ-компаний, т.к. это растущий, высокодоходный и дивидендный бизнес.

При этом основная проблема не в том, как придумать идею продукта или найти финансирование, а в том, где искать и как удержать компетентных людей. Нужны яркие бизнес-лидеры, которые правильно оценят рынок, определят рамки продукта и смогут довести проект до коммерческой реализации. Таких людей мало – в этом основное «узкое горлышко».

Александр Семенов: Если говорить про финансовые механизмы, то у нас есть различные варианты опционных программ, как для проектных, так и для продуктовых направлений. Например, команды, которые создали на нашей платформе новые бизнесы, получают существенные пакеты акций этих компаний. Мы также даем возможность людям вкладывать собственные средства – многие сотрудники стали инвесторами, родившихся внутри компании проектов.

Однако главный инструмент мотивации – это интересная работа. Надо давать людям больше свободы, чтобы они не перерастали компанию, а росли вместе с ней. Нет другого варианта удержать команду, кроме как «бежать быстрее», чем рынок и конкуренты. Мы не ограничиваем людей, даем им возможность развиваться в разных направлениях. Доносим до каждого сотрудника мысль, что компания – это инструмент для достижения личных целей. Если человек хочет профессионально расти, то мы ему дадим все ресурсы для реализации его идей. Можно сказать, что это наш «секретный ингредиент».

Александр Семенов: Каждый бизнес-юнит внутри «КОРУС Консалтинг» обладает достаточно большими полномочиями в принятии решений. Так мы формируем внутри компании отдельные субкультуры и тестируем разные методики управления персоналом.

Основная идея в том, что мы делаем ставку не столько на процессы, сколько на лидерство людей, которые сформируют их по-своему. Бизнес-лидер может внести уникальный вклад в создание корпоративной культуры, изменение принципов менеджмента, объединение команд. Конечно, у нас есть выстроенные базовые процессы в области управления проектами, финансами, организации продаж и маркетинга – это база (платформа), на которой могут развиваться бизнесы.

Александр Семенов: До самостоятельной работы на рынке нужно «дорасти» - достичь определенных финансовых показателей, сформировать устойчивую бизнес-модель, отстроить собственные внутренние процессы. Проекты, которые пока идут к этим целям, работают в рамках нашей инфраструктуры. Это выгодно – есть узнаваемый бренд с хорошей репутацией, клиентская база, доступ к инвестициям и человеческим ресурсам. В этом и заключается баланс – с одной стороны, есть свобода и мобильность, с другой – поддержка большой организации, в которой комфортно, интересно, стабильно.

Александр Семенов: Оба пути возможны. Больше половины менеджмента компании – выросли внутри, многие прошли путь от стажеров до руководителей направлений. При этом к нам присоединяются и готовые команды, которые на базе нашей бизнес-платформы стремительно растут и могут стать отдельными брендами.

За этот год мы серьезно усилили команду – в компанию пришли люди из закрывшихся российских подразделений SAP, Microsoft, Oracle, эксперты из госкорпораций, у которых при этом есть существенный коммерческий опыт.

Александр Семенов: Мы не разделяем корпоративные культуры на западные и российские. Для нас важно создавать бизнес-среду, где каждый сотрудник может брать на себя персональную ответственность и реализовать свои потребности в личном развитии. Конечно, есть определенные вызовы для людей, которые раньше работали с продуктами известных международных вендоров, – теперь на первый план выходит бизнес-экспертиза, а не громкое имя. В то же время, это хорошая возможность для тех, кто готов работать на результат и может стать для клиента настоящим партнером в изменениях.

Александр Семенов: Первый совет – «идти» за потребностями клиентов. Нужно понимать задачи бизнеса, быстро предлагать решения, доводить проекты до результата, быть гибкими и уметь переформатировать продуктовый портфель.

Второй совет – постоянно искать новые ниши. Сегодня есть множество свободных областей – речь не только про замещение ушедших игроков, но и освоение новых сегментов рынка – к примеру, использование нейросетей, цифровых двойников, технологий AR/VR, создание узкоспециализированных отраслевых решений.

И третий – искать среду, в которой будет комфортно развивать проект. Часто бывает, что опытные люди с идей и стремлением создать собственный ИТ-бизнес не могут начать действовать, потому что нет ресурсов, укомплектованной команды, поддержки компании, в которой они работают. Мы заинтересованы в том, чтобы такие люди приходили к нам – регулярно берем «на борт» бизнес лидеров, готовых развивать свои проекты, вкладываемся в их рост в рамках платформы «КОРУС Консалтинг» и в результате запускаем на рынок ежегодно 2-3 новых бизнеса.