Барьеры импортозамещения: как ускорить переход на отечественное ПО

Ключевые проблемы и барьеры при переходе на отечественное ПО

Сложности реализации проектов импортозамещения являются проблемой для многих сегментов — от малого до крупного бизнеса, особенно в сегментах со специализированным ПО, например, ERP и другими высоконагруженными решениями. Проблемы связаны с отсутствием полноценных аналогов для управления технологическими процессами, совместимости отечественных ОС с прикладным ПО и аппаратным обеспечением.

В некоторых направлениях, например микроэлектронике и высокопроизводительных СУБД, импортозамещение остается неполным из-за зависимости от зарубежного оборудования и технологий.

Сохраняются проблемы интеграции отечественных решений между собой, несовместимость и длительность настройки, что увеличивает издержки и время внедрения. Чтобы исправить это, Минцифры ввело требования по поддержке хотя бы двух российских ОС для ПО из реестра, но процесс адаптации идет медленно.

В промышленном ПО и высоконагруженных системах отечественные аналоги пока уступают западным. Базы данных для высоконагруженных систем тоже не дотягивают до нужного уровня, уступая в скорости и стабильности. И больше половины компаний сталкиваются с трудностями интеграции, когда российские продукты отказываются корректно работать в единой среде.

Дефицит квалифицированных кадров и высокая стоимость интеграции замедляют процессы. Кроме того, часть компаний откладывает замену зарубежных систем, если они не создают регуляторных или технологических рисков.

Процесс импортозамещения развивается медленнее, чем планировалось. На фоне достаточно высокой ключевой ставки под конец года можно сказать, что оно хоть и осталось в фокусе, но несколько замедлилось. Заказчикам выгоднее держать деньги на счетах или во вкладах, чем инвестировать. Это создает определенный дисбаланс. У каждой отрасли своя матрица критичности, из-за чего одна и та же система может быть более или менее значимой. Заказчики сталкиваются с трудностями в закупке оборудования, особенно в проектах, связанных с искусственным интеллектом. И такие проекты далеки от полного импортозамещения, потому что западные вендоры так и не успели нарастить свое присутствие на российском рынке, — комментирует Алексей Зобнин, сооснователь Minervasoft.

Стоимость реализации проектов перехода (включая лицензии, оборудование, консалтинг) остается высокой, и в условиях дорогих финансовых ресурсов не все компании готовы на такие вложения. Это осложняет защиту соответствующих бюджетов на внедрение отечественного ПО, требует от ИТ- и бизнес-руководителей детального обоснования инициатив. В 2024 году наибольший приоритет получали ИТ-решения, ориентированные на локальные задачи, а не тяжеловесные внедрения, — поясняет Наталья Яскевич, руководитель клиентской дирекции ГК «КОРУС Консалтинг».

Текущая экономическая ситуация притормозила многие цифровые инициативы. Критически важные системы большинство заказчиков начало замещать еще в 2022-23 годах, а стратегические проекты пока откладываются. Кроме того, в 2024 году появились публичные кейсы импортозамещения — как успешные, так и провальные. Поэтому заказчики стали осторожнее относиться к выбору продуктов и подрядчиков, а также управлению проектами, — комментирует Мария Бар-Бирюкова, партнер и заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг», основатель платформы Sellty.

Российские компании при переходе на отечественное программное обеспечение сталкиваются с комплексом взаимосвязанных технических, организационных и экономических барьеров, которые существенно затрудняют процесс миграции и обусловливают постепенный, этапный характер перехода.Международный конгресс по anti-age и эстетической медицине — ENTERESTET 2026

К ключевым техническим проблемам относятся недостаточная зрелость отечественных решений, проявляющаяся в недостатке функционала по сравнению с зарубежными аналогами, а также отставании в производительности и низкой надежности ряда продуктов. Кроме того, наблюдаются проблемы с производительностью, стабильностью и наличием критичных уязвимостей, что задерживает внедрение.

Проблема, с которой мы сталкиваемся чаще — отсутствие узкоспециализированного ПО, разработанного под Linux. Для заказчика важно, чтобы переход на отечественные решения был наиболее безболезненным для бизнес-процессов и сотрудников, однако аналоги иностранных решений не всегда готовы обеспечить требуемую функциональность и простую миграцию данных между системами, — говорит Михаил Геллерман, директор управления операционных систем «Группы Астра».

Многие отечественные решения еще не покрывают все необходимые высокотехнологичные и специализированные сегменты, в том числе в отраслевых системах, что вызывает дефицит полезных и узкоспециализированных продуктов. Иностранные корпорации обладают многолетней практикой проработок ошибок и внедрения новых программ. Отечественные разработчики только нарабатывают эту базу знаний.

По данным различных отраслевых опросов, треть компаний отмечают, что российские аналоги уступают по возможностям, особенно в сложных сегментах вроде проектирования или аналитики. Часто не хватает «мелочей» вроде удобного интерфейса или автоматических отчетов.

Существенным камнем преткновения является несовместимость между разными продуктами и с уже существующими иностранными системами, а также сложности интеграции, обусловленные отсутствием стандартов и недостатком опыта совместной работы различных решений.

Иногда для замены одного иностранного решения необходимо внедрять несколько российских, что усложняет архитектуру и повышает расходы. Наиболее остро эта проблема проявляется в отраслях с устоявшимися системами, таких как финансы, энергетика и промышленность.

Особенно ощутимы проблемы при комплексной интеграции и построении композитных архитектур, где несовпадение моделей данных и отсутствие комплексных интеграционных механизмов формируют угрозу стабильности ИТ-ландшафта.

Один из серьезных вызовов, с которым мы сталкиваемся сегодня, — низкая совместимость между решениями разных разработчиков, нестабильная интеграция и дефицит зрелого консалтинга. Многие партнеры уверенно работают с отдельными продуктами, но, когда дело доходит до построения сквозной архитектуры из нескольких компонентов, не хватает ни методологии, ни практического опыта. Сильные компании, обладающие опытом сквозной цифровизации и способные нести ответственность за полный цикл внедрения, — это важное условие для устойчивого роста всей отрасли, — комментирует Арсен Благов, генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» («РТК ИТ плюс»).

Дополнительные сложности создают требования к сертификации, информационной безопасности, обеспечению отказоустойчивости и совместимости с существующей инфраструктурой.

За последние два года значительно выросли требования к информационной безопасности. Если раньше они были более формальными, то сегодня специалисты по ИТ и безопасности со стороны заказчиков тщательно оценивают продукты, что порой сильно задерживает старт проектов. Наличие критичных уязвимостей в ПО приводит к сдвигам сроков. Также можно выделить перегруженность проектных офисов заказчиков многочисленными проектами импортозамещения. Внедрение проектов происходит быстро, чтобы освободить ресурсы, но при этом страдает качество продукта: из-за нехватки времени заказчики вынуждены игнорировать определенные, порой не самые критичные, но значимые аспекты, что снижает уровень информационно-технического комфорта в организациях, — комментирует Алексей Зобнин, сооснователь Minervasoft.

Как отмечает Виталий Попов, директор департамента реализации инфраструктурных проектов «Софтлайн Решения» (ГК Softline), еще одна сложность — отраслевые решения. В финансах, энергетике, промышленности и производстве до сих пор используются системы, созданные еще в нулевых и ранее, но постепенно модернизированные. Российские аналоги пока не всегда готовы полностью заменить такие продукты.

Компании вынуждены параллельно содержать старые иностранные решения и новые российские, что удваивает затраты и сложность их содержания и обслуживания.

Организационные барьеры связаны с дефицитом квалифицированных специалистов, как в части внедрения, сопровождения, так и поддержки отечественного ПО. Массовое переобучение персонала и адаптация бизнес-пользователей создают повышенную нагрузку на компании, особенно учитывая необходимость перехода на новые операционные системы и работы с новыми функциональными возможностями продуктов, которые отличаются от привычных зарубежных решений.

Сопротивление изменениям, страх перед нестабильностью новых систем и неопределенность в государственной политике также влияют на замедление перехода и порождают ожидание «лучшего момента» для миграции.

Экономические сложности проявляются в ограниченных бюджетах на ИТ и информационную безопасность, высоких стоимости внедрения отечественного ПО, которая зачастую сопоставима с ценами зарубежных продуктов, и значительных затратах на миграцию, доработки, интеграцию и обучение персонала. Многие компании не готовы к таким инвестициям, особенно при текущей сложной экономической ситуации, высокой ключевой ставке и заморозке бюджетов.

В 2024 году заморозка ИТ-бюджетов была замечена лишь в некоторых компаниях, тогда как в 2025 году уже значительная часть крупного бизнеса находится в режиме ожидания из-за сложной экономической ситуации и высоких процентных ставок. В 2026 году подобные настроения скорее всего продолжатся, поскольку процесс бюджетирования уже начался, и нет значимых предпосылок для иного отношения. Это стимулирует рынок на поиск новых бизнес-моделей, а также должно наводить вендоров на размышления о возможностях оптимизации себестоимости производства решений, — отмечает Игорь Кириченко, президент Naumen.

Стоимость внедрения отечественных решений все еще остается высокой. Однако это — плата за ускоренное развитие локальных ИТ-решений и те "семимильные" шаги в цифровизации, которые уже делают российские компании. На примере ПО мы видим очевидный тренд: бизнес решает задачи через развитие центров компетенций. Кроме того, платформенные решения остаются крайне востребованными — они снижают зависимость от дорогостоящих специалистов, а интерес к их внедрению становится все более актуальным, — комментирует Сергей Лебедев, коммерческий директор GreenData.

Опасения относительно рисков снижают доверие к отечественным решениям. Кроме того, текущий рынок обладает низкой конкуренцией, что поддерживает высокие цены и ограничивает выбор.

Еще один барьер — дефицит компетенций бизнес-консалтинга на рынке и новых управленческих моделей, которые позволяют превратить проекты импортозамещения в «проекты импортоопережения». Кроме того, стоимость услуг консалтинга и внедрения отечественных систем часто сопоставима с внедрением зарубежных продуктов, а зачастую может оказаться выше, что в некоторых случаях не соответствует ожиданиям бизнеса.

Малый бизнес зачастую выбирает Open Source или пиратские версии иностранных решений из-за недоверия к качеству и высокой стоимости отечественного ПО.

Частный бизнес пока выжидает, особенно в сфере информационного моделирования, надеясь на возможное возвращение западных решений. Этому способствует и то, что сейчас пиратские версии позволяют значительно экономить на стоимости ПО и лицензий, хотя, конечно, не все распространяются бесплатно, — отмечает Михаил Бочаров, заместитель генерального директора по научной работе в компании «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт»).

Для госсектора текущий процент импортозамещения в сегменте операционных систем общего назначения можно оценить в 40% по тем же причинам несовместимости с прикладным ПО и аппаратным обеспечением, — отмечает Александр Черный, ИТ-архитектор практики «Технологическая трансформация» Рексофт Консалтинг.

В целом, год показал, что импортозамещение — это марафон, а не спринт. Да, есть успехи в замещении офисного ПО, но в сложных сегментах — промышленность, высоконагруженные системы — зависимость от иностранных технологий остается высокой. Рынок действительно вырос, но во многом за счет госзакупок и вынужденного замещения, — резюмирует Михаил Гусев, управляющий директор «БОСС», компания SL Soft (ГК Softline).

Еще важный момент, это критерии доверенности, в том числе и доверенного ПАК (на которые ЗО КИИ должны перейти к 2030 году). В настоящее время отсутствуют однозначные и универсальные условия оценки доверия к технологиям. Основная трудность заключается в невозможности полностью охватить весь производственный цикл — от производства кристалла до обработки конечной транзакции в приложении. Фундаментальные критерии доверия смогут сформироваться только тогда, когда будет создана полная цепочка производства вычислительных модулей: от проектирования до выполнения бизнес-операций, либо написана соответствующая непротиворечивая регуляторная база, обоснованно оставляющая какой-то из процессов за рамками, — комментирует Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

Наблюдается массовая миграция на гибридные модели, сочетающие локальные сервера с SaaS. Отставание в производстве отечественного оборудования оказывает парадоксальный эффект — стимулирует рост спроса на облачные сервисы как стратегию выживания и гибкости бизнеса. При этом предпочтение сохраняется за On-Premise и частными облаками в секторах с высокими требованиями к безопасности. Акцент делается на повышение качества, стабильности и интеграционной совместимости отечественных продуктов, что пока представляет серьезную проблему и требует значительных затрат.

Параллельно растет спрос на low-code платформы, которые позволяют бизнесу быстро адаптировать решения без глубоких технических знаний. Это особенно актуально на фоне кадрового дефицита: по некоторым оценкам, нехватка ИТ-специалистов в России достигает 30-35%, и компании вынуждены искать способы экономии ресурсов.

Иностранное ПО продолжают сегодня использовать 15% крупных компаний.[1] А почти треть — продолжают применять иностранные решения для управления проектами, например, продукты Microsoft, Oracle и Atlassian. Одновременно на рынке появились примеры неудачных проектов импортозамещения — и компании стали внимательнее и осторожнее относиться к таким инициативам, — говорит Евгений Смирнов, управляющий партнер системного интегратора и разработчика Navicon.

Что делать?

Для решения этих проблем бизнес применяет ряд эффективных подходов. Прежде всего, переход организуется поэтапно через пилотные проекты и постепенную миграцию, начиная с несистемных, менее критичных процессов, таких как документооборот или базовые ИТ-системы, с сохранением гибридных архитектур на переходный период. Это позволяет минимизировать риски и повысить управляемость процесса.

Компании развивают собственные центры компетенций и сотрудничают с отечественными и индустриальными центрами компетенций (ИЦК, ЦКР), где происходит обмен опытом, стандартизация и совместная доработка продуктов, что помогает ускорить адаптацию и интеграцию решений.

Вместе с АКПОО в рамках комитета по апробации были сформированы требования к системам виртуализации. Выяснилось, что 96% функциональных требований крупнейших заказчиков уже закрываются отечественными продуктами. Но для развития нужны форвардные контракты — чтобы разработчики знали, что доработанное решение купят и внедрят. Проблема в том, что разработчики смотрят на мировые тренды, а заказчики — на конкретные нужды и устоявшиеся практики, и в консервативных отраслях все еще скептичны к новым технологиям, — говорит Роман Карпов, директор по стратегии и развитию технологий Axiom JDK, руководитель ЦКР по управлению ИТ-инфраструктурой.

Крупные игроки создают узкоспециализированные решения силами своих внутренних ИТ-команд. А применение облачных сервисов, куда переносят часть функций, помогает снизить зависимость от «железа».

Активно инвестируются средства в обучение и переподготовку персонала через внутренние курсы, учебные центры, совместные лаборатории и образовательные программы с вузами, что формирует кадровый резерв и снижает дефицит квалифицированных специалистов.

Очень важно закладывать системные ″кирпичики″, основанные на опыте и накопленной экспертизе компании, в сознание будущих специалистов: именно поэтому ИТ-компании все активнее принимают участие в образовательных программах ведущих отраслевых вузов, — отмечает Олег Кот, член совета директоров SMART technologies.

Вендоры и интеграторы разрабатывают системные продукты с продуманной архитектурой и высокой готовностью к эксплуатации, включая инструменты автоматизации внедрения, а также предлагают модели сопровождения по принципу «единого окна», обеспечивающие комплексную поддержку — от выбора конфигурации до технической поддержки.

Компании активно переходят от "лоскутного импортозамещения" к планомерной стратегии. Внедрение разбивается на этапы с привлечением внутренних ИТ-интеграторов или дочерних структур для повышения управляемости. А для снижения рисков команды внедрения активно взаимодействуют с вендорами и сервис-провайдерами, — говорит Евгений Смирнов, управляющий партнер системного интегратора и разработчика Navicon.

Практически все крупные компании ведут тесную работу с отечественными вендорами, участвуют в доработке и пилотах новых российских решений. Практически везде было проведена работа по стратегическому планированию миграции. Переход организуется постепенно, поэтапно, с пилотными запусками и минимизацией рисков, с учетом требований совместимости и бэкапирования, — комментирует Александр Черный, ИТ-архитектор практики «Технологическая трансформация» Рексофт Консалтинг.

Для дальнейшего ускорения процесса важно усилить работу над унификацией стандартов, формированием четких критериев доверенности технологий и созданием условий для появления полноценной отечественной цепочки производства. Только системный подход, сочетающий регуляторное давление, экономическое стимулирование и технологическое развитие, позволит обеспечить устойчивое импортозамещение в долгосрочной перспективе, — отмечает Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

Компании и разработчики уделяют значительное внимание тестированию совместимости различных продуктов, а сами вендоры сотрудничают друг с другом, стараясь делать свои решения максимально совместимыми с теми, что часто встречаются у общих заказчиков.

Однако самая серьезная сложность возникает, когда приходится интегрироваться с программным обеспечением, для которого пока нет российских аналогов. В таких случаях вендорам приходится искать решения самостоятельно, зачастую обходя сложные бюрократические или технические препятствия, потому что заказчикам не всегда удается решить эти вопросы на своем уровне.

Важным направлением является создание решений, снижающих зависимость от импортных компонентов и интеграцию с существующей инфраструктурой (например, запуск Windows-приложений в Linux-среде). Разработчики стремятся к максимальной совместимости своих продуктов и тесному сотрудничеству между собой для обеспечения стабильности и быстрого внедрения.

Экономические вопросы решаются путем поиска новых бизнес-моделей — рассрочек, подписок, аутсорсинга, а также использованием государственных льгот и субсидий, однако эти меры не всегда покрывают все издержки миграции.

Внутренняя разработка узкоспециализированных решений также является одним из путей устранения зависимостей, при этом крупные игроки создают собственные продукты силами внутренних IT-команд.

Государственная поддержка остается критически важной: стандартизация, регулирование рынка и финансирование разработок ускоряют импортозамещение.

В целом, переход на отечественное ПО становится для российского бизнеса не вопросом выбора, а необходимостью в условиях санкций и геополитической неопределенности. Это сопровождается принятием многих компромиссов — жить с текущими ограничениями и недостатками, активно работать с вендорами, накапливать знания и опыт, а также вкладывать в образование и создание внутренних компетенций.

Подходы, основанные на комплексном управлении проектами, стратегическом планировании миграции, пилотируемых запусках, тесном взаимодействии с производителями отечественного софта, позволяют постепенно преодолевать технические, организационные и экономические барьеры и выстраивать устойчивые и управляемые переходы к импортонезависимым ИТ-экосистемам.

Как ускорить завершение импортозамещения в сложных и критичных сегментах

Для полноценного перехода необходима координация между регуляторами, промышленными предприятиями и вендорами, при этом значимую роль играет мотивация и готовность к изменениям.

Создание типовых сценариев миграции позволит сократить сроки и расходы перехода, а также обеспечить высокую готовность отечественного ПО к эксплуатации «из коробки» — с удобными интерфейсами, встроенной автоматизацией и системами безопасности.

Важна системная поддержка внедрения, включая финансирование пилотных проектов и масштабирование уже проверенных решений, что снизит риски для заказчиков и повысит доверие к отечественным продуктам. Это требует от государства как обеспечения финансовой поддержки, так и развития консультативных и экспертных площадок для содействия бизнесу в управлении проектами и рисками.

Образование и подготовка кадров — один из наиболее проблемных аспектов. На рынке ощущается дефицит специалистов, знакомых с российскими платформами и незамещенными техстеками, что ограничивает скорость и качество внедрения. Системные меры включают совершенствование учебных программ в вузах с акцентом на отечественные технологии, создание программ переподготовки, корпоративных академий и центров экспертизы, что позволит подготовить квалифицированные кадры для работы и сопровождения нового ПО.

Ощутимы препятствия и на уровне формирования экосистемы, где конкуренция многих производителей приводит к дублированию усилий и росту затрат. Решением является консолидация и создание альянсов, а также унификация и стандартизация решений, что позволило бы сформировать совместимые, интегрированные продукты с открытыми API и платформами отраслевой направленности. Это поможет снизить фрагментарность отечественного ПО и упростить его внедрение.

Не менее важны нормативные меры и регуляторное давление, включая поэтапное введение ограничений на использование иностранных ИТ-продуктов в критичных сегментах, особенно в работе с персональными данными. Сопровождение перехода должно включать четкие правила и KPI для финансирования, а также усиление ответственности ИТ-директоров за локализацию решений. В этой области также значимы тест-центры для объективной оценки совместимости и производительности ПО, а также развитие контроля и аудита безопасности, вплоть до внедрения цифровых паспортов и управления цепочками поставок программного обеспечения для КИИ.

Финансовые меры должны быть целенаправленными — субсидии и гранты необходимо распределять с привязкой к реальным результатам, а не формальным показателям, что обеспечит эффективность и контроль за расходами. Также актуальна налоговая и маркетинговая поддержка компаний, использующих российское ПО, что повысит спрос и ускорит распространение продуктов.

Для успешного перехода важно обеспечить поддержку решений на протяжении всего их жизненного цикла с возможностью обновления без повторных миграций и высококачественной технической поддержкой. Это создаст условия, при которых отечественное ПО станет предпочтительным выбором, а не вынужденной мерой.

В совокупности эксперты акцентируют внимание, что импортозамещение — это не просто замена технологий, а масштабная трансформация экономики и цифровой инфраструктуры страны. Только скоординированные усилия государства, бизнеса и образовательных учреждений позволят сократить сроки перехода с традиционных 7-10 лет до 3-5 лет, обеспечить безопасность, эффективность и конкурентоспособность отечественных решений в критичных отраслях.

Примечания