Импортозамещение без иллюзий: почему проще заменить системы, чем изменить мышление
27 ноября в Москве состоялся ежегодный саммит TAdviser SummIT 2025. Независимый эксперт и модератор Кирилл Кибалко открыл сессию «Импортозамещение в ИТ», посвященную обсуждению реального опыта перехода на отечественные ИТ-продукты. Здесь говорили о создании независимой инфраструктуры, а также о поиске баланса между технологической суверенностью и качеством решений.
Содержание |
Модератор отметил, что мнения о реальном прогрессе в импортозамещении расходятся: одни считают, что ничего не заменено, другие — что многое внедрено и уже работает. Кирилл даже предложил каждому спикеру в начале доклада высказаться, считает ли он, что импортозамещение есть.
Полностью на импортозамещенные системы перешло только 7% организаций
Владимир Маслов, директор департамента цифровых технологий, Торгово-промышленная палата России, в своем выступлении дал обзор состояния импортозамещения в ИТ-сфере в условиях текущей экономической ситуации. По его словам, с 2022 года в России наблюдается постепенный переход на отечественные решения. К концу 2024–началу 2025 года на импортозамещенные системы полностью перешли от 2% до 7% организаций.
Спикер подчеркнул, что вектор импортозамещения сместился с отдельных решений на программно-аппаратные комплексы, однако их сертификация и соответствие требованиям регуляторов остаются сложными задачами. Обратил он внимание и на проблемы совместимости, и на дефицит квалифицированных кадров: как разработчиков, так и специалистов по поддержке. Все эти факторы замедляют внедрение отечественного ПО.
По мнению Владимира Маслова, значительная часть работы по импортозамещению требует вовлеченности высшего руководства организаций и взаимодействия с регуляторами для соблюдения требований и сроков, особенно в случае с критической инфраструктурой. Импортозамещение, конечно, идет своим ходом, но, тем не менее, остается сложным процессом с множеством организационных, технических и кадровых вызовов.
Леонид Мальчер, директор ОГКУ «Центр информационно-технического обслуживания» Челябинской области, рассказал о своем опыте построения импортозамещенного сегмента в центре обработки данных. До начала проекта ЦОД преимущественно состоял из импортных решений. С 2022 года требовалось перевести оборудование на отечественные аппаратные решения из реестра Минпромторга и на отечественное программное обеспечение из реестра Минцифры, параллельно сохраняя работу критически важных государственных информационных систем.
На сегодняшний день ЦОД Челябинской области входит в число крупнейших для госструктур. Тут 4 машинных зала, 40 стоек, более 6000 процессорных ядер. Все решения — в периметре предприятия (on-premise).
Леонид Мальчер также поделился основными вызовами проекта. В частности, дефицит на рынке труда квалифицированных сотрудников в области импортозамещения, а также конкуренция и переманивание специалистов со стороны коммерческих работодателей — все это не способствует скорости внедрения продуктов. Значительные ограничения, особенно в части использования готовых ПАКов, связаны и с требованиями ФЗ №44. И что самое неприятно, тут находили непредсказуемые технические недостатки отечественного оборудования, которые выявлялись только в ходе эксплуатации. Докладчик подчеркнул, что только системный подход с развитием собственной команды и инфраструктуры позволяет успешно строить и поддерживать критически важные госсистемы на отечественных решениях. «Оборудование 2025 года выпуска на голову выше по качеству, чем в 2022 году», — все-таки обнадежил слушателей Леонид Мальчер.
Необузданный аппетит к автоматизации не всегда приносит пользу
Артем Макаров, директор департамента управления цифровыми платформами, System Electric, поделился практическим опытом реализации проектов импортозамещения в своей компании. Он рассказал о трех кейсах. Первый касался перехода с ERP SAP на 1С с построением единой конфигурации для всех юрлиц группы. Второй кейс — замена внутреннего b2b-портала на отечественное решение с доработкой под требования клиентов. Последний рассматриваемый случай — внедрение системы электронного документооборота на базе коробочного отечественного решения.
Спикер поделился рекомендациями и выводами, сформированными в ходе импортозамещения в System Electric. По его мнению, лучше анализировать возможность трансформации процессов вместо доработки систем, а также формировать центры компетенций под выбранные платформы, развивая и мотивируя команды. «Менять систему на систему без какой-либо дополнительной ценности — это половинчатое решение. Необходимо находить способы решать еще и дополнительные задачи», — подытожил Артем Макаров.
Юлия Стружкова, директор департамента цифровой трансформации ГК ТОФС, рассказала о вынужденном кейсе быстрого импортозамещения западных решений на отечественные после отключения компании от инфраструктуры Baker Hughes в 2022 году, частью которой ранее была ГК ТОФС.
За два месяца тут запустили 1С для закупок, контроля денежных средств и части производства, временно продолжая работать в Excel. Также был организован собственный отдел R&D, куда наняли программистов, которые поддерживают и развивают инженерный софт.
 | После того, как люди поняли, что теперь мы все делаем сами и внутри, была настоящая лавина запросов. Но необузданный аппетит к автоматизации не всегда приносит пользу для бизнеса, — говорит Юлия Стружкова. |  |
Докладчица отметила и основные сложности проекта: ошибки проектных решений, «грязные» данные, отсутствие опыта работы в Agile, финансовый контроль и несоответствие сроков у подрядчиков.
Юлия Иванова, руководитель отдела импортозамещения, «Сбербанк Лизинг», говорила о рисках и препятствиях при переходе на отечественные ИТ-системы. Компания столкнулась с двадцатилетним монолитом на Microsoft Navision и несколькими другими системами, требующими анализа всех процессов и планирования переноса функционала.
Среди основных отмеченных сложностей значились технологические риски из-за незрелых российских продуктов, интеграция, совместимость данных, развитие функционала, нехватка квалифицированных кадров, сопротивление пользователей, расходы на обучение, финансовые риски и давление регуляторов, а также внешняя экономическая нестабильность и зависимость от поставщиков.
Для минимизации рисков выделены ключевые меры. Спикер рекомендовала детальный анализ текущих процессов и границ систем, постепенный переход с изоляцией функций, повышение квалификации персонала, мониторинг и контроль качества процесса миграции, инвестиционную защиту и бюджетирование. «Импортозамещение — это вопрос не только ИТ, но и заинтересованности всех сторон», — отметила Юлия Иванова.
Не надо бояться импортозамещения
Роман Мезенцев, ИТ-директор, «Почта Банк», в своем выступлении рассказал об управлении рисками при переходе на отечественные решения. Тут меняли Windows на Linux без остановки бизнес-процессов, протекающих на автоматизированных рабочих местах сотрудников банка.
По мнению спикера, ключевыми аспектами успешного импортозамещения являются тщательное планирование проекта, ведение реестров проблем и рисков, а также наличие компетентной проектной команды. Он подчеркнул, что 80% усилий в проекте приходится на работу с людьми. Нужно заниматься обучением и привлекать будущих амбассадоров в каждом отделе. Поэтапная миграция сотрудников помогает минимизировать сопротивление и ошибки при переходе на новые системы.
| | Импортозамещение, импортонезависимость — это проект, у которого есть определенные правила. Бояться импортозамещения не надо, — в заключение подчеркнул Роман Мезенцев. | |
Станислав Тульчинский, управляющий директор ДИТ, «Россельхозбанк», в своем докладе рассказал о том, как обеспечить отказоустойчивость новых отечественных ИТ-решений. Спикер призвал рассматривать отказоустойчивость как стратегическую инвестицию в стабильность, которую необходимо закладывать на этапе проектирования, а не решать все «по факту», после внедрения.
Выступающий подробно рассказал о принципах построения отказоустойчивости при использовании как продуктов собственной разработки, так и стороннего программного обеспечения. Кроме того, он, как и предыдущие докладчики, отметил дефицит специалистов по новым технологиям и необходимость дополнительных инвестиций в обучение и тестирование команд.
| | Технологический стек и сама идея построения микросервисов очень продвинулась. Поэтому при проектировании и разработке решений мы не хотим равняться на «исторические» западные решения. Можно сделать существенно лучше, — ответил Станислав Тульчинский на вопрос зала. | |
Валентин Каськов, ИТ-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», рассказал об успешном опыте замещении зарубежного ПО системой генерации инженерной документации с использованием технологий машинного обучения. Цель — ускорить инженерные процессы и снизить ошибки.
Традиционные CAD-системы требуют участия человека, что дорого и медленно, а генерация документации на основе данных и автоматических расчетов позволяет ускорить процесс в 5–7 раз, снижая риск дорогостоящих ошибок. Спикер говорил о ключевом подходе. Тут опирались на перевод инженеров из роли «чертежников» в роль поставщиков и верификаторов данных.
Для обучения модели использовался датасет из 35 тысяч проектов. «Не обязательно использовать большие языковые модели, но необходимо иметь хорошие качественные датасеты технических заданий и готовой документации», — заключил Валентин Каськов.
Мучения клиента выгодны бизнесу
Андрей Жуйков, руководитель направления СУБД Digital Q.DataBase компании «Диасофт», предложил поговорить о переходе с зарубежных Oracle и MS SQL на российскую СУБД с минимальными издержками и без переписывания прикладной бизнес-логики. Спикер рассказал о типовом сценарии создания отечественных решений на основе PostgreSQL и ограничениях, которые подобные СУБД создают для заказчиков.
Андрей Жуйков представил Digital Q.DataBase — уникальную для отечественного рынка СУБД, которая отличается поддержкой синтаксиса T-SQL и PL/SQL наравне с PL/pgSQL. Также Digital Q.DataBase обеспечивает исполнение хранимых процедур и функций из Oracle и MS SQL без изменений и имеет аналоги всех типов данных из зарубежных СУБД. Эксперт отметил, что зрелые СУБД обязаны обладать подобными возможностями, и привел такие зарубежные примеры, как TmaxData и Proxima DB for Oracle.
Помимо прочего, представитель «Диасофт» отметил проблему существующих российских форков Postgres: большинство из них просто клонируют Postgres, добавляя частичные функции совместимости, что делает конвертацию бизнес-кода долгой и ошибкоопасной.
На вопрос из зала, почему другие отечественные компании не достигли такого результата, Андрей Жуйков предположил, что-либо у них нет технологий и ресурсов, либо они не стремятся облегчать переход заказчику, так как «мучение клиента» выгодно для бизнеса.
Михаил Геллерман, директор управления операционных систем группы «Астра», поделился опытом перехода компаний на российский софт и дал 8 «вредных советов», усложняющих импортозамещение. Он подчеркнул, что успешный переход требует этапного внедрения, тестирования совместимости с железом и софтом, включения в процесс сотрудников по безопасности на раннем этапе и создания центра компетенции внутри компании.
Спикер отметил важность стратегического выбора операционной системы для долгосрочного сопровождения, регулярного обновления и поддержки пользователей. Лично он уверен — российский софт обеспечивает полный стек продуктов, что снижает точки отказа и упрощает эксплуатацию.
В завершение Михаил Геллерман рассказал о мерах по мотивации сотрудников и подготовке нового поколения специалистов, чтобы переход на отечественные решения был устойчивым и не требовал возврата к зарубежному софту. Отвечая на вопрос из зала о возможности возврата к зарубежным продуктам, он сообщил: «Мы понимаем, что догнать решения, которые разрабатывались 40 лет и имели миллиарды долларов инвестиций, сложно. Но также мы пониманием, что цифровой суверенитет необходим».
Александр Шукевич, директор по продажам и развитию бизнеса, «Хайстекс», посвятил свое выступление вопросам киберустойчивости. Он говорил о значимости тестирования аварийных планов, корректной настройке показателей RTO и RPO и минимизации человеческого фактора. Александр отметил рост российского рынка резервного копирования и аварийного восстановления, объяснил преимущества гибридного подхода и концепции «бэкап как сервис».
Спикер представил платформу HiStEx Acura, которая объединяет миграцию на отечественные виртуализационные платформы, резервное копирование и DR, обеспечивает гибкость, автоматизацию и экономическую эффективность. Также он рассказал о функционале Double Storage для ускоренного восстановления и подчеркнул важность выбора российских решений для обеспечения технологической устойчивости компаний.
| | У ряда заказчиков, особенно крупных, есть регуляторные требования, которые обязывают их хранить определенные данные на отчуждаемых носителях, как то ленточные библиотеки. В силу того, что мы слышим и адаптируемся под рынок, мы эту историю тоже взяли на карандаш, чтобы максимально встать в комплементарную позицию с лидерами рынка и чтобы не было вопросов», — ответил Александр Шукевич на вопрос о том, для чего при разработке новых решений сохраняется поддержка «древних форматов. | |
Награды
Секция отметилась двумя награждениями. В номинации «ERP-система года» награду получил продукт «Галактика ERP», представленный корпорацией «Галактика». «Галактика ERP» — это отечественная система управления предприятиями и холдингами с проверенным функционалом, агрегированном в ходе 6 500 проектов на современном технологическом стеке с базовой архитектурой ERP тяжелого класса.
Вокруг функционального ядра ERP, обеспечивающего сбор и хранение информации о материальных и финансовых потоках в компании, созданы решения в области анализа, поддержки принятия решений и реализации кроссотраслевой экспертизы. «Галактика ERP» отличается гибкостью, высокой масштабируемостью и поддержкой современных цифровых технологий, включая интеграцию с облачными сервисами, мобильными приложениями и аналитикой в реальном времени. Система обеспечивает прозрачность процессов, точность данных и удобство для сотрудников на всех уровнях, помогая организациям оптимизировать ресурсы, повышать продуктивность и укреплять конкурентные позиции на рынке.
Получая награду, Игорь Целиков, первый заместитель генерального директора АО корпорации «Галактика», поблагодарил за доверие и пожелал успешных проектов на отечественном рынке: «Хотим, чтобы этот рынок был суверенным рынком», — сказал он.
В номинации «Импортонезависимый конвейер разработки безопасного ПО: продукт года» одержал победу «Альянс разработчиков конвейера РБПО» — объединение российских ИТ-компаний и научных организаций, цель которого — формирование культуры безопасной разработки и создание полного цикла инструментов разработки безопасного ПО на базе отечественных решений.
В состав суверенного конвейера вошли ключевые игроки российской ИТ-отрасли: ИТ-экосистема «Лукоморье», «Базис», Test IT, «Девелоника», CodeScoring, GitFlic, НТЦ «Фобос-НТ», OpenIDE, ИСП РАН, а также продукт «Феникс» от ПАО «Ростелеком». Совместно эти компании формируют полный цикл инструментов для построения сквозного конвейера безопасной разработки ПО: от управления задачами и кодом до тестирования, эксплуатации и методологического сопровождения. РБПО позволяет выявлять уязвимости на ранних этапах, снижает стоимость исправления ошибок и ускоряет выпуск отечественного программного обеспечения.
Награду получил Арсен Благов, генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье». Он отметил, что проект направлен на создание полностью безопасного и отечественного CI/CD-конвейера, который может использоваться как внутри компаний, так и для всего ИТ-рынка. Благов подчеркнул, что в Альянс вошли ведущие компании и специалисты по различным направлениям, каждая из которых внесла лучшие решения в общий конвейер, что позволило создать интегрированное и эффективное решение для разработки безопасного программного обеспечения.
Участники сессии сошлись во мнении, что российский рынок системного ПО уже сформировал широкую линейку зрелых решений, однако ключевым барьером остается не отсутствие технологий, а сложность миграции. Спикеры подчеркивали, что успешное импортозамещение требует сильных внутренних компетенций, платформенного подхода и отказа от «зоопарка» разрозненных систем.
Практические кейсы показали: переход возможен в краткие сроки, но только при грамотной подготовке, детальном тестировании решений и тесном взаимодействии с вендорами. При этом сами вендоры переходят от простого копирования зарубежных продуктов к созданию полнофункциональных платформ, способных исполнять существующие бизнес-приложения без переписывания логики. Фокус внимания смещается от «замены ради замены» к построению технологической устойчивости, где импортозамещение рассматривается как долгосрочная основа цифровой независимости бизнеса.
В перерыве и по завершении саммита гости общались в неформальной обстановке, а также имели возможность ознакомиться с решениями и услугами ИТ-поставщиков на стендах, развернутых в холле мероприятия.
