«ТИМ ФОРС Альянс» — трамплин роста ИТ-МСП

Руслан Гайнанов: 10 лет назад мы разработали биржу проектной занятости СмартСтаффинг, где консолидировали экспертизу 88 компаний, которые стали единым эксклюзивным поставщиком компетенций по запросу в интересах крупнейшего федерального заказчика. С того времени за «ТИМ ФОРС» прочно закрепилась репутация надежного агрегатора проектных компетенций для корпораций. ДНК нашего бизнеса – проектная кооперация компаний с целью приумножить опыт, компетенции и ресурсы ИТ-МСП.

На волне успеха СмартСтаффинг-биржи для усиления ИТ-МСП зародилась партнерская сеть «ТИМ ФОРС», которая эволюционирует как бизнес-сообщество компаний по аутсорсингу и аутстаффингу разработки корпоративного программного обеспечения. Сейчас это несколько десятков активных бизнес-партнеров, формирующих консорциумы для победы в серьезных тендерах и для качественного исполнения контрактов.

«ТИМ ФОРС Альянс» — это финансовая трансформация нашего бизнес-сообщества в «Национального вице-чемпиона». За 15 лет «ТИМ ФОРС» прошёл путь от ИТ-интегратора до инвестиционного фонда, нацеленного на рост ИТ-МСП.

Руслан Гайнанов: На российском рынке инвестиций в ИТ публичный «Национальный чемпион» — это Softline. В скором времени появится больше информации о том, как консолидировали ИТ-лидеров для IPO. Фонд «ТИМ ФОРС Альянс», в свою очередь, нацелен создать «Национального вице-чемпиона» в ИТ. Согласно публичным данным свыше 74% российского ИТ – это МСП, поэтому консолидация ИТ-МСП – это «чемпионская» история!

Целевой рынок инвестиций «ТИМ ФОРС Альянс» – сотни аутсорсинговых и аутстаффинговых ИТ-компаний со стабильной (за последние три года) ежегодной выручкой до 2 млрд рублей и потенциалом роста. Когда выручка относительно небольшая, то шансы показать «кратный рост» вполне высоки, особенно если предоставить соответствующие рычаги. Привлекательность и риски инвестиций смотрятся по-другому. Консервативно мы закладываем 15% рост нашего ИТ-МСП-портфеля и к этому привязываем рента-доход наших инвесторов. Наша цель – создать заметного консолидированного игрока на российском ИТ и фондовом рынках. Стабильного игрока, который растет быстрее лидеров. Пусть с «низкой базы», но стабильного за счет диверсификации портфеля! Начальной точкой формирования инвестиционного портфеля фонда являются партнерская сеть «ТИМ ФОРС» и участники некоммерческого партнерства разработчиков программного обеспечения «РУССОФТ». Дальнейшее развитие портфеля фонда планируется в том числе через взаимодействие с департаментами закупок банков-партнеров для прямого адресного обращения к поставщикам ИТ-услуг.

Для реализации задуманного создан ЗПИФ «ТФ Альянс» с мандатом инвестировать 5 млрд рублей в рост ИТ-МСП. Наши финансовые партнеры – это банки с прицелом на ИТ-рынок и их инвестиционные подразделения. В первую очередь, нас поддержал банк для бизнеса «Бланк», который разработал специальное пакетное предложение по обслуживанию ИТ-компаний и их бенефициаров. Мы также в диалоге с другими финансовыми институтами в расчете на усиление взаимного интереса.

Наш фонд — это «три-в-одном»: бизнес-сообщество, финансовые партнеры и ЗПИФ. «ТИМ ФОРС Альянс» упрощает и структурирует доступ к капиталу для наших портфельных компаний, а также предоставляет СмартСтаффинг-возможности для усиления органического роста партнёров: портфель контрактов, перераспределение ресурсов, обмен компетенциями, тендерный консорциум, сильный бэкофис, цифровые инструменты развития. Руководство ЗПИФ «ТФ Альянс» осуществляет управляющая компания (контроль со стороны ЦБ соблюдения лицензионных требований, согласование спецдепозитария любых сделок на приобретение и/или отчуждение активов фонда).

«ТИМ ФОРС Альянс» – это инвестиционное объединение коллективных усилий ИТ-МСП для приумножения бизнес-, технологических и финансовых возможностей развития участников. Одной из профильных точек роста для ИТ-МСП является «кольцо» разработанных нами комплементарных HR-Tech решений:

• ALLIANCERP – проектный учет на базе 1С;
• B2BCloud – минимизация межпроектных простоев команд;
• ТИМФОРС360 – мотивация распределённых команд.

Эти продукты в комплексе обеспечивают рычаги органического роста наших бизнес-партнёров.

В проектной кооперации и мотивации распределённых команд скрывается потенциал нового качества и мощнейший трамплин роста ИТ-МСП. Мы делаем ставку на B2BCloud как платформу проектного перераспределения временно доступных компетенций в бизнес-сообществе и на ТИМФОРС360 – инструмент развития сообщества. ALLIANCERP решает задачи управленческого учета и финансового мониторинга.

Лучшее доказательство и яркий пример воплощения возможностей «ТИМ ФОРС Альянс» — ООО «СмартСтаффинг». Это очень показательная наша инвестиция: компания кратно выросла и является заметным поставщиком услуг по разработке программного обеспечения для топ-банков. Есть и другие ИТ-МСП, которые могут похвастаться значимыми достижениями благодаря «ТИМ ФОРС Альянс».

Руслан Гайнанов: Бизнес-сообщество «ТИМ ФОРС Альянс» ставит целью аккумулирование финансов и привлечение инвестиций для роста ИТ-МСП, членов сообщества. При этом «ТИМ ФОРС Альянс» инвестирует в миноритарные доли ИТ-МСП без потери бенефициаром операционного контроля. Для получения инвестиций требуем поручительство двух других членов «ТИМ ФОРС Альянс». Другие правила творчески заимствуем из лучших практик. В привлечении инвесторов изначально ориентируемся на рынок цифровых финансовых активов (ЦФА). Как следствие, инвесторы могут быть разными: от розничных до институциональных, также есть интерес со стороны краудсорсинговых платформ. Перспективным видится сотрудничество с другими фондами. Для корпоративных инвестфондов у нас есть специальное предложение, поскольку мы для них являемся квалифицированным и специализированным проводником в мир ИТ-МСП. «ТИМ ФОРС Альянс» предлагает инвесторам гибридную систему доходности: пассивный рента-доход от 15% в привязке к росту бизнеса портфельных компаний и «иксы» через выход на «ЦФА-IPO» на горизонте ближайших лет.

Сразу скажу, что «ЦФА-IPO» — это придуманный нами термин. По состоянию на сентябрь 2023 поисковики выдают нулевой результат по этому поисковому запросу, аналогично ситуации 2011 года с термином «СмартСтаффинг», также введенным нами. С развитием рынка ЦФА мы ожидаем определенную трансформацию фондового рынка. И если сейчас классическому IPO нет особой альтернативы, то мы рассчитываем на бурное развитие рынка «обмена ЦФА», где ЦФА будут выступать с атрибутами и свойствами акции.

Мы играем вдолгую на понятном нам ИТ-рынке, где выросли, развиваемся и планируем развиваться дальше. Используем прогрессивные инструменты в партнерстве с другими «чемпионами». Расширяем наш Альянс как ИТ-МСП-бизнес-сообщество для тех, кто, как и мы, нацелен расти и развиваться. Если 15 лет назад было достаточно предоставить командам возможность, то сейчас ситуация совсем другая. Сегодня недостаточно быть командой профессионалов. Недостаточно иметь финансовое плечо, чтобы кредитовать корпоративного заказчика по полгода. Необходимо обладать компетенциями очень далекими от ИТ. Необходимо дополнять и поддерживать друг друга, кооперироваться командами, обмениваться компетенциями и перераспределять ресурсы. Альянс усиливает тех, кто готов развиваться и готов расти в команде. Мы инвестируем в соратников, нацеленных на коллективный ЦФА-IPO-триумф. Ценности «ТИМ ФОРС» — это Развитие, Успех, Команда, Альянс.

Присоединяйтесь к «ТИМ ФОРС Альянс» в субботу, 14 октября 2023 года, в Сколково в рамках закрытого мероприятия для собственников/бенефициаров ИТ-МСП и лидеров инвестиционного рынка.