Unify Россия

Компания

width=200px
ООО "Юнифай Коммюникейшнс" - ранее "Сименс Энтерпрайз Коммьюникейшнс" - представительство Unify в России и СНГ - поставщик технологий для корпоративной телефонии.

Собственники:
Unify (ранее Siemens Enterprise Communications)
300px

Активы

В 2015 году Atos приобрела Unify. С января 2018 года российский офис Unify также вошёл в состав местного представительства Atos.

Главы представительства в России

Производство

Производство, созданное на базе предприятия «Калугаприбор», выпускает на основе приобретенной лицензии телефонные станции.

Партнерская сеть

  • В России и странах СНГ работают 5 дистрибьютора Unify (OCS, Netwell, Merlion, MUK, ИнфоТел-Дистрибуция), также в России работают 40 партнеров компании.

  • Через партнерскую сеть продается порядка 80% всех продуктов и услуг Unify, а прямые продажи занимают около 20%.

  • Unify предоставляет партнерам (и через них - клиентам) сервис, который включает не только обслуживание техники и предоставление пакетов услуг, но и экспертизу международного уровня.

История

2018: Объединение с Atos в России

В январе 2018 года компании Atos и Unify (бренд Atos в области ПО и коммуникационных услуг) объявили о начале процесса юридического объединения своих подразделений в России. Решение об этом было принято в рамках программы интеграции, запущенной в 2016 году после завершения сделки по приобретению Atos компании Unify. О покупке Unify за 590 млн евро Atos объявляла еще в 2015 году. Совместно с Unify Atos планирует развивать интегрированные предложения в сфере унифицированных коммуникаций.

В связи с изменениями в структуре компании, гендиректором «Юнифай Коммьюникейшнс» (юрлица Unify в России) с января 2018 года назначен Эдгарс Пузо, глава российского представительства Atos.

В свою очередь, Сергей Размахаев, руководивший Unify в России и СНГ, вступил в должность заместителя генерального директора. Также он возглавит новый департамент объединенной компании, специализирующийся на поставках ПО и коммуникационных услуг Unify в России и СНГ, сообщают компании.

Партнерская программа и все процедуры взаимодействия с брендом останутся без изменений. Unify в составе Atos продолжает предлагать интегрированные решения для унифицированных коммуникаций и совместной работы.

Эдгарс Пузо рассчитывает, что объединение Atos и Unify в перспективе приведет к усилению позиций компании в области коммуникационных услуг на локальном и глобальном уровнях, а также к появлению дополнительных предложений, технологий и коммерческих сделок.

2017: Меморандум о взаимопонимании с МТУСИ

Сотрудничество Unify и МТУСИ направлено на повышение качества профессионального образования и трудоустройство выпускников университета в компанию Unify и организации партнеров и дистрибьюторов, а также на организацию дополнительного образования специалистов в области связи и ИКТ и развитие научно-исследовательской деятельности.

Основные направления совместной работы Unify и МТУСИ:

  • Создание тренинг-центра (института) Unify на базе МТУСИ для обучения и трудоустройства студентов;
  • Совместная работа с дистрибьюторами и партнерами Unify;
  • Создание «ярмарки вакансий» на базе МТУСИ;
  • Совместные научно-исследовательские и научно-прикладные проекты;
  • Сотрудничество в сфере создания блокчейна на базе МТУСИ;
  • Сотрудничество в интересах участия компании Unify в формате Национальной системы квалификаций России (связь и ИТ).

2014

Сергей Размахаев новый гендиректор в России

27 января 2014 г. компания Unify объявила о назначении Сергея Размахаева на должность генерального директора в России и странах СНГ. На этом посту Сергей сменил Сергея Рассказова.

Передача прав на производство офисных АТС заводу "Калугаприбор"

Немецкий производитель телекоммуникационного оборудования Unify передаст интеллектуальные права на продукцию под брендом Siemens аффилированному с "Ростехом" заводу "Калугаприбор" (по данным "Коммерсанта"). Сделка будет завершена до мая 2015 года, после этого устройства начнут выпускаться под новым брендом. Решение Unify связано с тенденцией к импортозамещению в РФ. Кроме того, Unify по новой стратегии будет трансформироваться из производителя телекоммуникационных систем в разработчика софта.

АТС под брендом Siemens выпускаются на заводе "Калугаприбор" с 1999 года. Выручка ОАО "Калугаприбор", согласно отчетности за 2013 год, составила 1,39 млрд руб., а чистая прибыль — 46 млн руб. Основной владелец завода — подконтрольный "Ростеху" концерн "Автоматика". "Ростех" и его гендиректор Сергей Чемезов находятся в санкционных списках США и Евросоюза, но у Unify запретов или ограничений на работу с ОАО "Калугаприбор" не возникло.

Передача прав на оборудование Siemens российскому партнеру облегчит процесс его сертификации и повысит доверие со стороны госзаказчиков, считают собеседники "Ъ" на ИТ-рынке. В 2010 году Alcatel-Lucent по тем же причинам создала совместное предприятие с "Ростехом".

План запуска Unify Circuit из облака в виде SaaS

Бета тестирование Unify Circuit (ранее Project Ansible) было запланировано на май 2014 г. Планировалось, что в нем примут участие более 40 компаний со всего мира, включая Россию. По планам, в первых странах выход коммерческой версии продукта должен был состояться в октябре 2014 г. Он будет доступен в виде программного обеспечения как сервис из облака (SaaS) и станет для заказчиков логичным дополнением к уже установленным решениям семейства OpenScape.

2013: Переименование в Unify

15 октября 2013 г. компания Siemens Enterprise Communications на глобальном уровне объявила свое новое имя - Unify.

Появление Unify – ответ на изменения, которые происходят в сфере корпоративных коммуникаций под влиянием целого ряда трендов, таких как персонализация информационных технологий, внедрение в корпоративную практику концепции BYOD («bring your own device»), всеобщая мобильность сотрудников («anywhere workers»), повышение значимости командной работы. Эти и другие факторы коренным образом меняют привычные способы взаимодействия сотрудников и ставят новые задачи перед разработчиками продуктов и сервисов для корпоративных коммуникаций. Новое имя характеризует основной фокус Unify – разработку коммуникационных решений, отвечающих новым реалиям и потребностям рынка. Оно указывает на объединение в рамках предприятия всех коммуникационных каналов, устройств и приложений и их глубокой интеграции в бизнес-процессы и ежедневную деятельность сотрудников.

«Реализация миссии Unify потребовала серьезных преобразований, в том числе, и бренда компании,» - сказал Хамид Ахаван, главный исполнительный директор Unify.- Бренд Siemens многогранен, за 170 лет в рамках единых традиций, заложенных еще основателями корпорации, выросло множество успешных бизнесов. Но сейчас для нас пришло время развиваться дальше под новым самостоятельным брендом, который на 100% будет ассоциироваться с инновациями в сфере делового общения. Unify намерена сохранить все достижения, традиции и ценности бренда своего предшественника - надежность и безопасность решений, инновационный подход, открытые стандарты - и дополнить этот список новыми характеристиками: совершенствование делового общения, определение вектора развития рынка, фокус на потребности пользователей».

Следующий шаг, концепция «amplifyTEAMS: повышение эффективности командной работы», был анонсирован в конце 2012 года. Компания принципиально изменила критерий эффективности своей работы, сместив фокус от количества портов к интересам конечных пользователей. Новым витком эволюции стала разработка проекта Ansible – платформы для общения и совместной работы, призванной стереть границы между многочисленными источниками информации и бизнес-приложениями. Первый проект платформы впервые был представлен рынку в июне 2013 года и получил высокие оценки со стороны заказчиков, аналитиков и партнеров компании.

Задача Ansible – объединить все доступные коммуникационные ресурсы предприятия, от инфраструктуры до социальных сетей, обеспечив сотрудникам максимально удобный и простой способ общения. В его основе заложен опыт пользователей, специфика их работы и предпочтения тех или иных средств общения. Появление на рынке первых компонентов Ansible ожидается в 2014 году. Сначала платформа будет доступна в виде программного обеспечения как сервис из облака (SaaS) и станет для заказчиков логичным дополнением к уже установленным решениям семейства OpenScape, а также к альтернативным коммуникационным системам.

Unify полностью сохраняет структуру собственности, организационную и управленческую структуры, текущий портфель решений, номенклатуру продуктов. Компания организовала процесс ребрендинга так, чтобы сделать его максимально комфортным для заказчиков. Специфика контрактов, система сервисного обслуживания, состав проектных команд и банковские реквизиты остаются неизменными.

Российский офис Unify подтверждает все ранее заявленные планы по выпуску на рынок новых продуктов, развитию партнерской сети, усилению своего влияния на рынках СНГ и увеличению охвата заказчиков из различных секторов экономики.

Unify приводила данные о результатах ежеквартального исследования «PBX/IP PBX Market», проведенного MZA, авторитетным британским аналитическим агентством в области ИТ и телекоммуникаций. По итогам 2013 календарного года компания продолжает удерживать первое место на российском рынке корпоративных АТС в сегменте от 250 портов c долей рынка более 16%. 75% Заказчиков Unify входят в список TOP 500 в 90 странах мира.

2012

Рост оборота на 41%

Среди подразделений вендора по всему миру офис Siemens в России и СНГ снова стал снова одним из самых быстрорастущих — по итогам года рост оборота составил 41% по отношению к обороту 2011 г., сообщили CNews в компании. По результатам аналитического отчета MZA, производитель в России удерживает лидирующие позиции в корпоративном сегменте от 250 портов по IP- и TDM-системам.

В 2012 г. компания продолжила инвестировать в развитие партнерской сети: так, количество авторизованных партнеров производителя достигло 59 организаций, 10 из которых являются партнерами Siemens Enterprise Communications в регионах России. По итогам 2012 финансового года в компании особо выделили следующих партнеров: «Телесвязь» — за самый большой объем бизнеса, «ИТ-Центр Ярославль» — как прорыв года, «Связь Сервис Телекоммуникации» (ССТ) — как самого активного партнера года, «Активные коммуникации» — как лучшего партнера года в сегменте SMB, Netwell — как дистрибьютора года и Nortex Link — как лучшего партнера в странах СНГ.

В 2011 г. Siemens Enterprise Communications анонсировала движение к стратегии географической экспансии и в 2012 г. активно приступила к реализации стратегии: компанией были открыты офисы в Самаре и Новосибирске, также создается база в Екатеринбурге и Казани. Неотъемлемой частью регионального развития стала программа сотрудничества с профильными вузами. В 2012 г. компания открыла учебные центры в Самаре, Новосибирске и Ростове-на-Дону. В учебных центрах технические специалисты могут пройти обучение и повысить квалификацию в сфере корпоративных систем связи по технологиям производителя.

Среди крупнейших заказчиков, для которых Siemens Enterprise Communications и его партнеры реализовывали проекты в 2012 г. — такие компании, как «Сбербанк России», «Газпром», СО ЕЭС, «Каспийский Трубопроводный Консорциум» и другие. В новом году фокус работы компании сохранится на решениях для предприятий топливно-энергетического комплекса и промышленности, государственного сектора, металлургии, машиностроения, медицинских и спортивных учреждений, а также на работе с финансовыми и с телекоммуникационными компаниями.

Опираясь на общемировые тенденции на рынке телекоммуникаций, Siemens Enterprise Communications на глобальном уровне анонсировала новую концепцию — amplifyTeams, которая направлена на повышение эффективности командной работы. На базе исследования, которое провела Siemens Enterprise Communications в сентябре-октябре 2012 г. по всему миру, был выработан ряд принципов, реализация которых поможет заказчикам получить реальное конкурентное преимущество и полностью раскрыть потенциал современных технологий в ежедневной совместной работе сотрудников, подчеркнули в компании.

Открытие офиса в Казани

11 декабря 2012 года в Казани открылся новый офис Siemens Enterprise Communications. Офис в Казани дополнил список региональных офисов компании, которые на данный момент расположены в пяти российских городах: в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Самаре и Краснодаре. Следует отметить, что компания не является новичком на рынке Татарстана – в регионе идет проект в рамках подготовки к Универсиаде 2013.

В регионе компания будет решать задачу предоставления организациям государственного и коммерческого секторов качественных услуг по созданию высоконадежной и экономически выгодной телекоммуникационной инфраструктуры. Вторая задача — поддержка и сотрудничество с ИТ-компаниями и интеграторами с целью повышения уровня компетенции и расширения портфеля предлагаемого оборудования. И третья цель — развитие глобальной программы Академии профессионального тренинга Siemens Enterprise Communications по сотрудничеству с ВУЗами, в рамках которой на базе Казанского национального исследовательского технического университета им. А.Н.Туполева открывается авторизованный учебный центр производителя.

Открытие офиса в Новосибирске

11 июля 2012 года в Новосибирске открылся новый офис Siemens Enterprise Communications. Выход на региональный рынок — часть глобальной стратегии, направленной на расширение деятельности компании в России. Новосибирский офис возглавил Пашкин Евгений, региональный представитель Siemens Enterprise Communications в Сибирском федеральном округе и на Дальнем Востоке. В регионе компания будет решать три главные задачи. В первую очередь, это предоставление организациям государственного и коммерческого секторов качественных услуг и решений по созданию высоконадежной и экономически выгодной телекоммуникационной инфраструктуры. Вторая задача — поддержка и сотрудничество с ИТ-компаниями и интеграторами с целью повышения уровня компетенции и расширения портфеля предлагаемых решений. И третья цель — развитие глобальной программы Академии профессионального тренинга Siemens Enterprise Communications по сотрудничеству с ВУЗами, в рамках которой на базе Сибирского государственного университета телекоммуникаций и информатики (СибГУТИ) открывается авторизованный учебный центр производителя. С целью стимулирования спроса в регионе производитель разработал специальные программы, такие как программа модернизации TradeIn/TradeUp, которая предлагает особые условия перехода с существующих систем Siemens Enterprise Communications или с систем других производителей на новейшие платформы HiPath или OpenScape. Также с 11 июля 2012 запускается специальное предложение на приобретение пакета решений унифицированных коммуникаций. Новосибирск стал пятым российским городом после Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара и Самары, где действует региональный офис Siemens Enterprise Communications.

Планы на 2012: региональная экспансия

  • Сохранение темпа роста продаж.
  • Увеличение регионального присутствия и выход на новые рынки.
  • Открытие нескольких новых представительств в крупнейших развитых регионах страны.
  • Вывод на рынок нескольких новых продуктов: например, новый офисный телефонный аппарат премиум класса.

В 2012 году фокус работы компании сохранится на решениях для энергентики и нефтяной промышленности, медицинских и спортивных учреждений, финансовых, транспортно-логистических компаний. Siemens Enterprise Communications продолжит разработку инновационного комплекса корпоративных коммуникаций, включая технологии для внедрения унифицированных коммуникаций и использования телефонии в облачной инфраструктуре, трейдинговые решения и системы «112».

В ближайших планах – открытие офисов в Самаре, Екатеринбурге, Казани, Новосибирске, усиление штата представительства в Санкт-Петербурге и Краснодаре (сейчас в Краснодаре работает один человек, однако в ближайшем будущем там начнет работу полноценный офис). Открытие первого из этих представительств ожидается не раньше апреля – это во многом связано с нехваткой кадров, т.е. найти подготовленных специалистов в регионах довольно сложная задача. В связи с этим SEN в России сейчас активно расширяет штат – на данный момент открыто более 20 вакансий.

Наибольшую долю контрактов (33%) SEN имеет в госсекторе, на втором месте находятся компании из сферы энергетики и промышленности (18%). Несмотря на то что в арсенале SEN есть решения и для компаний СМБ, ключевыми заказчиками вендора являются компании-представители крупного бизнеса, и в ближайшем будущем смены интересов в этой области в компании не планируют.

2011: Рост бизнеса в России на 46%

По словам Сергея Рассказова, предыдущая стратегия развития компании по России, принятая в 2010 году, «была перевыполнена по всем статьям». В частности, рост бизнеса SEN по итогам 2011 года составил 46%, что более чем в два раза превышает средний рост рынка.

Летом 2011 года компания открыла постоянно действующий демоцентр, в котором можно ознакомиться и протестировать новейшие разработки компании, такие как: последняя версия конвергентной станции HiPath 4000 и платформы OpenScape Voice, решения для унифицированных коммуникаций OpenScape UC Server и облачное решение OpenScape Cloud Solutions, а также продукты для обеспечения мобльной работы сотрудников и для работы через web: OpenScape Mobility и OpenScape Web Collaboration.

Среди крупнейших заказчиков, для которых компания Siemens Enterprise Communications и ее партнеры реализовывали проекты в 2011 году, такие компании как «Сбербанк России», ОАО «СО ЕЭС», ФНКЦ «Детской Гематологии, Онкологии и Иммунологии» Росздрава, Каспийский Трубопроводный Консорциум и многие другие.

  • В 2011 году компания планировала открыть в России три новых офиса - в Казани, Екатеринбурге и Сочи. По оценке CNews, в 2011 г. на открытие офисов и набор новых сотрудников SEN должна была потратить около 1 млн. евро. Планировалось, что новые офисы и новые сотрудники будут заниматься продажами и клиентской поддержкой.

2010: Рост продаж на 47%

По результатам 2010 года оборот компании в России вырос на 47% по сравнению с 2009 годом.

В 2010 году было объявлено, что Siemens Enterprise Communications занимает второе место по продаже IP-УАТС в России по данным исследования, проведенного по заказу Siemens Enterprise Communications. Доля IP-УАТС от общих продаж Siemens Enterprise Communications составляет 69%.

Доли компаний на российском рынке IP-УАТС:

Основные проекты Siemens Enterprise Communications реализует в сегменте крупного бизнеса, где по объемам продаж УАТС занимает 3-е место после компаний Avaya и LG.

Из интервью Тарасова Арсения Computerworld в сентябре 2010 года: "Еще три-четыре года назад почти половина российских доходов Siemens Enterprise Communications приходилась на прямые продажи. Такая модель затрудняла выход на открытый рынок, осложняла работу с партнерами, поскольку те опасались возможной конкуренции. Существовал серьезный конфликт интересов между сотрудниками нашего партнерского отдела и командой прямых продаж. Сегодня же мы сами осуществляем поставки только избранным крупным корпоративным клиентам и операторам; доходы от них не превышают 20% нашего оборота в России. Сформулирована понятная для партнеров программа, стимулирующая работу канала продаж. Необходимо также изменить образ компании и объяснить участникам рынка, что SEN не только поставляет хорошо известные продукты TDM и решения на их основе, но и обладает полным спектром предложений в области IP-систем, комплексов унифицированных коммуникаций, контакт-центров. По нашим собственным оценкам, SEN занимает второе место на российском рынке корпоративной телефонии, уступая Avaya-Nortel. На долю конвергентных продуктов приходится около 85% наших продаж IP-систем, которая, впрочем, устойчиво растет, — почти 15%. Расширение производства «Калугаприбор» зависит от готовности властей поддерживать российских производителей в тендерах на крупные, в том числе государственные, контракты. Увеличение выпуска продукции станет возможным, когда заказчики «Калугаприбора», а это главным образом крупные госструктуры, начнут реализацию масштабных инфраструктурных проектов. Производственных мощностей для этого вполне достаточно."

Лидирующую позицию на рынке IP-телефонии компания занимает благодаря флагманской линейке под единым названием OpenScape, которая обеспечивает комплексные голосовые функции в любом месте, где есть подключение к IP-сети. Решения OpenScape являются основой для бизнес-коммуникаций, поддерживают мультимедийные возможности, систему унифицированных коммуникаций и построенные на коммуникационных операциях бизнес-процессы.

«На сегодняшний день мы полностью закрываем линейку продуктов в сегменте телекоммуникаций и можем предложить заказчикам комплексное решение «под ключ» от одного производителя: начиная от построения телеком-инфраструктуры на базе решений Enterasys, заканчивая облачными сервисами, которые позволят нашим партнерам предлагать своим заказчикам дополнительные сервисы» – комментирует Келина Марина, директор по маркетингу Siemens Enterprise Communications в России и СНГ. – «Также компания продолжает развивать направление разработки программного обеспечения и предлагает рынку различные средства для звонков коллегам или партнерам из любого бизнес-приложения при помощи одного клика, будь то SAP, CRM, Outlook, ERP и т.д.».

2006: Запуск бизнеса в России

На рынке России и СНГ в качестве независимой компании Unify (ранее Siemens Enterprise Communications) появилась 26 октября 2006 года. Компания была образована из департамента «Сети и связи» Siemens AG.


Персоны (19)     работают сейчас - 7    работали ранее - 12

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Андреева ОльгаМоскваДиректор по маркетингу
Кустов СергейМоскваМенеджер по развитию
Пашкин ЕвгенийНовосибирскДиректор филиала
Пузо ЭдгарсМоскваГлава представительства
Размахаев Сергей ЕвгеньевичМоскваЗаместитель генерального директора
Трофименко ГлебМоскваДиректор по маркетингу
Фрумкина ИринаМосква

Проекты (6)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
- Первый московский государственный медицинский университет имени И. М. Сеченова (Первый МГМУ)
Проекты ВКС (видеоконференцсвязь)Видеоконференцсвязь2013.09Описание проекта
- Клиника Промышленной Медицины
Проекты ВКС (видеоконференцсвязь)Видеоконференцсвязь2013.02Описание проекта
- Силовые машины
OpenScape 4000 (HiPath 4000)Call-центры, IP-телефония2012.09Описание проекта
- Оренбургская Государственная Медицинская Академия
Проекты ВКС (видеоконференцсвязь)Видеоконференцсвязь2012.02Описание проекта
- Федеральный научно-клинический центр детской гематологии, онкологии и иммунологии имени Дмитрия Рогачёва (ФНКЦ ДГОИ)
OpenScape UC SuiteCall-центры, IP-телефония, Видеоконференцсвязь2011.03Описание проекта
- Поволжская академия физкультуры
---Описание проекта

СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (14)