IBM заработала $200 млн на клиентах HP и Oracle

Продолжая продвигать свою четырехлетнюю программу Migration Factory, IBM заявила, что во втором квартале текущего года ей удалось завоевать дополнительно 4% рынка Unix-решений за счет привлечения 239 корпоративных клиентов, некогда являвшихся клиентами Unix-решений Hewlett-Packard и Oracle.

Прибыль от одного такой «миграции» IBM оценивает в чуть менее чем $1 млн, что, возможно, не является значительным достижением в краткосрочной перспективе в масштабе бизнеса компании, однако, за весь период действия программы IBM удалось добиться 2600 переходов подобного рода. В ходе этой серверной войны только в 2009 году IBM удалось перевести «под свои флаги» 800 корпоративных клиентов.

Хотя HP и Oracle/Sun являются главными жертвами стратегической программы IBM, поскольку на них приходится 239 из 285 Unix-побед IBM в этом квартале, наибольший удар нанесен все-таки по бизнесу Oracle. Всего 171 корпоративный клиент компании мигрировал на продукты IBM в течение первого финансового квартала, в рамках которого бизнес Sun Microsystems был полностью интегрирован в бизнес Oracle. На долю HP пришлось 68 миграций, и еще 46 Unix-миграций зафиксированы без определения предыдущего конкурирующего решения.

По словам представителей IBM, эти 285 побед во втором квартале принесли в совокупности выручку в $262 млн и позволили компании укрепить свои позиции на рынке Unix-решений. Согласно отчету IDC, за последние 5 лет IBM удалось увеличить свою долю на рынке Unix-решений на 14%, тогда как HP и Oracle-Sun потеряли по 4% рынка каждая.

По словам Лорен Стейтс (Lauren States), вице-президента IBM по Tivoli, в рамках Migration Factory IBM предлагает клиентам не просто другой продукт или совокупность своих лучших бизнес-практик, а целый ряд преимуществ. Кроме того, IBM полностью автоматизировала процесс миграции посредством решений Tivoli, и надеется оставить далеко позади своих конкурентов в эру всеобщей виртуализации, добавила она.