Ключник Дмитрий Михайлович

Ключник Дмитрий Михайлович

Биография

Образование

Закончил Российский государственный социальный университет, факультет Социологии, направление математических методов анализа в социологии в 2008 году.

Прошел повышение квалификации в МИИТ по направлению Стратегический менеджмент в 2015 году.

Получил степень Executive MBA в ВШЭ в 2020 году.

Дополнительное образование

• Соответствует обязательным требованиям ЦБ РФ – имеет сертификат ФСФР 7.0;
• Курс «Ценообразование и структурирование банковских продуктов» Корпоративного Университета Сбербанка (2018);
• Курс «ALM риски» Корпоративного Университета Сбербанка (2017);
• Курс «IPMA» Проектное управление Корпоративного Университета Сбербанка (2015).

Карьера

С 2006 по 2012 год работал в банковской сфере в таких организациях как Московский кредитный банк, СМП Банк, Банк Москвы/ВТБ, ФПБ Банк, где последовательно отвечал за аналитическое направление, разработку банковских продуктов, маркетинг и рекламу.

В 2012 году перешел в НПФ Сбербанка, отвечал за маркетинг и PR фонда. В 2014 году занял позицию заместителя директора департамента розничного бизнеса в НПФ Сбербанка. В период с 2014 по 2017 годы в фонде стремительно выросла клиентская база, активы фонда под управлением к концу 2017 года достигли 509 млрд. руб (+34% к аналогичным показателям 2016 года). Доля фонда на рынке по количеству застрахованных лиц к концу 17 года достигла почти 20% - каждый 5-ый человек на рынке обязательного пенсионного страхования выбрал НПФ Сбербанка.

Активному привлечению клиентов способствовало внедрение цифровых сервисов под руководством Д. Ключника: НПФ Сбербанка первым на рынке запустил технологию безбумажной подачи заявления с электронной цифровой подписью (ЭЦП).

Также в этот период фонд активно предлагал клиентам свои продукты на партнерских площадках, например, через ГК «Связной». К продажам пенсионных продуктов подключилась сетка самого Сбербанка по всей стране: две трети клиентов были привлечены через сеть самого Сбербанка и треть — через партнеров.

С 2017 года команда под руководством Д. Ключника начала активное привлечение клиентов в рамках договоров негосударственного пенсионного обеспечения – индивидуальных пенсионных планов. С 2017 по 2018 годы было заключено более 1,5 млн договоров. К концу 2018 года фонд зафиксировал рост пенсионных резервов: показатель вырос на 41% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 38 млрд рублей. Количество участников в программах НПО фонда составило 1,75 млн человек. С 2018 по 2019 год годы Дмитрий Ключник отвечал в Блоке развития Сбербанка за накопительные продукты.

С июня 2019 года Д. Ключник работает в АО «НПФ БУДУЩЕЕ», принят на должность Советника Генерального директора по развитию. С июля 2019 года занимает пост заместителя генерального директора фонда. Отвечает за стратегию развития негосударственных пенсионных фондов Группы компаний «РЕГИОН», а также сделки M&A, по итогам которых в 2024 г. Группа заняла 3 место по числу клиентов (10,9 млн человек), 2 место по объему пенс. активов (более 1 трлн рублей).

Благодаря эффективному управлению доходности фондов Группы были выведены на рыночные показатели, выстроено эффективное сотрудничество с клиентами – крупными компаниями РФ. НПФ «БУДУЩЕЕ» успешно прошел этап восстановления фин. устойчивости: в 2024 г. НРА повысило рейтинг надежности НПФ до наивысшего уровня «AАА|ru.pf|».

С июля 2022 года Дмитрий Ключник является генеральным директором АО «НПФ Достойное БУДУЩЕЕ». Фонд приведен к единым стандартам управления Группы компаний «РЕГИОН», НПФ работает по системе единой стратегии и управления. В 2024 году под руководством Д. Ключника фондом «Достойное БУДУЩЕЕ» и другими НПФ Группы компаний «РЕГИОН» была успешно запущена новая программа долгосрочных сбережений.

Д. Ключник входит в состав Стратегического комитета СРО НАПФ, в рамках которого участвует в деятельности по разработке GR-инициатив отрасли. Среди них – запуск программы долгосрочных сбережений в РФ, подключению всей отрасли НПФ к проекту «Цифропрофиль».

Награды

• В 2017 году получил благодарность от НАПФ за значительный вклад в развитие и поддержку системы негосударственного пенсионного обеспечения и обязательного пенсионного страхования
• В 2018 году награжден Почетным Знаком НАПФ за значительный вклад в развитие и поддержку системы негосударственного пенсионного обеспечения и обязательного пенсионного страхования
• В 2022 году награжден Знаком «Отличник финансового рынка» Совета финансового рынка. Данная награда вручается за личные заслуги, высокое профессиональное мастерство и стаж работы на финансовом рынке более 10 лет
• В 2023 году получил благодарность Министерства труда и социальной защиты за вклад в развитие системы негосударственного пенсионного обеспечения
• В 2023 году вошел в рейтинг лучших российских руководителей по версии газеты «Коммерсант», отмечен в категории «ТОП-50 директоров по развитию»