Импортозамещение программного обеспечения в России 2025. Обзор TAdviser

Госсектор и КИИ, находящиеся под прямым действием регуляторных требований и указов, стали главными драйверами импортозамещения и полигоном для масштабного внедрения российского ПО. Здесь были реализованы наиболее комплексные кейсы — от перевода сотен тысяч рабочих мест на отечественные операционные системы до замены импортных систем управления базами данных и ERP-решений. В то же время коммерческий сектор демонстрирует более сдержанные темпы, а его доля российского ПО не превышает 20-30%, что указывает на сохраняющиеся рыночные и технологические барьеры.

На основе анализа данных отраслевой статистики и экспертных комментариев ведущих интеграторов и вендоров, TAdviser подготовил обзор, оценивающий реальные итоги импортозамещения в 2024 году и текущую ситуацию в этой сфере: ключевые достижения, структурные проблемы в различных сегментах рынка и ожидания от дальнейшего развития отрасли.

Импортозамещение трансформируется из экстренной, точечной меры в системный и последовательный процесс, направленный на создание комплексных отечественных экосистем. Российские компании и госструктуры постепенно формируют устойчивые инфраструктуры с высокой долей отечественного ПО.

Заметной тенденцией становится отказ от точечных решений в пользу комплексных продуктов, включающих ОС, СУБД, виртуализацию, системы мониторинга и администрирования. Активно развивается направление создания систем на базе Open Source с доработками под российские требования безопасности и локальной поддержки. Интенсифицируется консолидация рынка: крупные игроки поглощают нишевых разработчиков, формируя «суперкомпании» с широкими продуктовыми линейками.

Государство играет ключевую роль, финансируя цифровые инициативы и ужесточая требования к субъектам КИИ. Государственная поддержка и стратегические инвестиции крупных заказчиков создают условия для устойчивого роста, показатели которого, несмотря на замедление после взрывного подъема 2022-2024 годов, остаются на приемлемом уровне в районе 10-15%.

Регуляторные драйверы играют ведущую роль в формировании спроса на отечественные решения и задают ориентиры для закупок и внедрения российских продуктов. Эффективность мер государственной поддержки усиливается за счет синергии регулирующего воздействия, экономических стимулов и технологической поддержки.

В 2025 году TAdviser в очередной раз подготовил два рейтинга поставщиков ИТ-решений из реестра отечественного программного обеспечения. В первый включены российские вендоры — поставщики собственных ИТ-продуктов, которые включены в реестр. Во второй — поставщики сторонних ИТ-решений из реестра ПО.

Компании ранжируются по выручке от проектов внедрения и поставки ИТ-продуктов за 2024 год.

Российское программное обеспечение уже успешно заменяет зарубежные аналоги в нескольких массовых и общесистемных сегментах. Лидером импортозамещения является госсектор, где административный ресурс и регуляторное давление обеспечили высокие темпы перехода на российские продукты. Высокую степень замещения демонстрирует финансовый сектор, традиционно сильны позиции российских разработчиков в сфере информационной безопасности, заметного прогресса российские решения достигли в сегменте баз данных.

Ряд сегментов пока демонстрирует значительное отставание по нескольким критериям: качество, функциональность, совместимость и стабильность. Наиболее проблемные области – это промышленное программное обеспечение (CAD, CAM, CAE, PLM) для высокотехнологичного машиностроения, микроэлектроники, нефтегазовой и оборонной промышленности.

Опрошенные TAdviser эксперты единодушно подтверждают, что за последние годы степень доверия и удовлетворенности качеством российских ИТ-решений существенно выросла, хотя и с нюансами, зависящими от конкретного сегмента и отрасли. Этот рост происходит не только под влиянием вынужденных мер импортозамещения в госсекторе и критических отраслях, но и в результате осознанного выбора бизнеса, благодаря улучшению качества, функциональности и безопасности российских решений.

TAdviser каждый год обновляет список проектов замещения зарубежных ИТ-решений на российские или Open Source разработки. В новую таблицу вошли проекты, стартовавшие в 2024-2025 годах.

Сложности реализации проектов импортозамещения являются проблемой для многих сегментов — от малого до крупного бизнеса, особенно в сегментах со специализированным ПО. На некоторых направлениях импортозамещение остается неполным из-за зависимости от зарубежного оборудования и технологий. Сохраняются проблемы интеграции отечественных решений между собой, несовместимость и длительность настройки, что увеличивает издержки и время внедрения. Чтобы исправить это, Минцифры ввело требование по поддержке хотя бы двух российских ОС для ПО из реестра, но процесс адаптации идет медленно.

Российские компании при переходе на отечественное программное обеспечение сталкиваются с комплексом взаимосвязанных технических, организационных и экономических барьеров, которые существенно затрудняют процесс миграции. К ключевым техническим проблемам относятся недостаточная зрелость отечественных решений, проявляющаяся в недостатке функционала по сравнению с зарубежными аналогами, а также отставании в производительности и низкой надежности ряда продуктов. Кроме того, наблюдаются проблемы с производительностью, стабильностью и наличием критичных уязвимостей.

Дополнительные сложности создают требования к сертификации, информационной безопасности, обеспечению отказоустойчивости и совместимости с существующей инфраструктурой. Организационные барьеры связаны с дефицитом квалифицированных специалистов, как в части внедрения, сопровождения, так и поддержки отечественного ПО. Массовое переобучение персонала и адаптация бизнес-пользователей создают повышенную нагрузку на компании. Сопротивление изменениям, страх перед нестабильностью новых систем и неопределенность в государственной политике также влияют на замедление перехода и порождают ожидание «лучшего момента» для миграции. Многие компании не готовы к инвестициям, особенно при текущей сложной экономической ситуации, высокой ключевой ставке и заморозке бюджетов.

Подходы, основанные на комплексном управлении проектами, стратегическом планировании миграции, пилотируемых запусках, тесном взаимодействии с производителями отечественного софта, позволяют постепенно преодолевать технические, организационные и экономические барьеры и выстраивать устойчивые и управляемые переходы к импортонезависимым ИТ-экосистемам. Для полноценного перехода необходима координация между регуляторами, промышленными предприятиями и вендорами, при этом значимую роль играет мотивация и готовность к изменениям.

С 2022 года TAdviser собирает данные о совместимости российских ИТ-решений с отечественными операционными системами (ОС) и системами управления базами данных (СУБД). Некоторые вендоры в графе совместимости помимо отечественных систем дополнительно указывают Open Source ОС и СУБД.

Итоговые результаты, обновленные в декабре 2025 года, можно увидеть в полной версии таблицы по ссылке.

От реактивной замены иностранных продуктов рынок перешел к планомерному построению комплексных отечественных экосистем. Ключевыми драйверами этого процесса выступают жесткое госрегулирование, растущее доверие бизнеса к российским решениям и активное развитие таких сегментов, как информационная безопасность, облачные технологии и инфраструктурное ПО.

Тем не менее путь к полной технологической независимости остается длительным и сложным. Основные вызовы сосредоточены в сфере высоконагруженных и узкоспециализированных систем, где разрыв с зарубежными аналогами еще велик. Серьезными барьерами также остаются высокая стоимость перехода, дефицит квалифицированных кадров и проблемы совместимости между продуктами.

Прогнозы на ближайшие годы носят умеренно-оптимистичный характер. Ожидается дальнейшая консолидация рынка, рост доли российского ПО в госсекторе и КИИ, а также постепенное проникновение в частный бизнес по мере повышения зрелости и конкурентоспособности продуктов.

Успех будет зависеть от слаженных усилий государства, продолжающего создавать регуляторные и экономические стимулы, и бизнеса, готового инвестировать в развитие и интеграцию отечественных решений, превращая импортозамещение из вынужденной меры в конкурентное преимущество.