Собственники
На январь 2018 г ресурсом iPhones.ru владеют основатель Артур Малосиев, бывший коммерческий директор проекта Елена Богатырева и частный инвестор, чье имя не разглашается.
Показатели деятельности
Данные компании по итогам 2017 г:
- 4,7 млн пользователей в месяц
- Оборот 50 млн руб
- Рентабельность: 25%
- В штате: 5 человек
- Внештатных авторов: 5 человек
Как работает редакция
В январе 2018 года представители редакции рассказали о том как работает издание[1]:
Ротация сотрудников у нас сведена к минимуму. За год от нас уходит максимум один человек. Как правило, это новичок, не прошедший испытание мультизадачностью, скоростью публикаций и качеством контента. Опытные авторы эффективны, работают с нами по 5 лет. Нового сотрудника мы можем искать полгода. Но такой человек умеет всё: и корректуру, и верстку, и написать рекламный текст, и даже фото и видео.
Наши авторы и сейлзы получают выше рынка — но у них больше ответственности. Их гонорары привязаны к количеству просмотров и могут отличаться в 6 раз – есть понижающие и повышающие коэффициенты. Самые активные авторы могут зарабатывать около 150 тыс. рублей в месяц.
Мы никогда не раздували штат — стремились к компактности. Сейчас на сайте работают пять авторов-фрилансеров и два постоянных автора. Еще 3 человека занимаются рекламой/креативом/маркетингом/продюсированием – всем, что касается клиентского сервиса. Вся команда помещается в небольшом – 70 кв. м – офисе в БЦ в районе метро Белорусская. Расширяться не планируем.
Мы сокращаем издержки за счет мультизадачности авторов. Наши сотрудники выполняют работу и верстальщиков, и корректоров. Мы не претендуем на элитарное знание грамматики. Главное — быстро выпустить интересный текст, а пропустить при этом пару запятых не страшно.
Держать деньги в голове — важнейшее правило выживаемости медиа. Мы принципиально пересмотрели расходы и не делим авторов на редакционных и коммерческих. 80% нашей команды умеют писать и редакционные, и рекламные тексты. Для коммерции предусмотрен отдельный чат задач, а процесс контролирует рекламный отдел.
Наши редакция и коммерческая служба работают в единой связке. Рекламный отдел отсекает все спорные запросы, которые редакция по разным причинам не будет отрабатывать — создавать фальшивых фаворитов например.
Предлагаем клиентам зайти бесплатно, если что-то не сработало, а мы на это ставили. В итоге с нами 40% постоянных клиентов работают годами.
Мы быстро нашли свой фокус в рекламе: это материалы, которые объясняют продукт. Мы стали продавать их по конкурентной цене, показываем живой трафик и демонстрируем, как приложение выходит в топ аппстора после публикации у нас. Чем проще подача, тем легче читать. Не стоит перегружать сайт анимацией, промо-страницами и двигающимися объектами. Не это дает понимание и конверсии.
Мы не вкладываем в SEO и социальные сети ни рубля. При этом у нас почти 50% прямых заходов от постоянных читателей, поиск приносит нам чуть меньше половины трафика.
Российский офис Apple не сотрудничает с нами: гаджеты мы берем в других местах и выпускаем обзоры без ограничений со стороны производителя. Все наши попытки предложить сотрудничество компании с помощью разных каналов не получили ответа, но нас это не остановило.
Мы стали быстрее других. Мы усилили авторскую часть, увеличили количество редакционных статей и начали делать обзоры главных технологических новинок. Тема технологий сейчас активно популяризируется — про них пишут все, от TJ до Meduza. Отсюда органически растет и трафик. Наша задача была не растерять этот трафик: писать про технологии лучше, быстрее, и интереснее остальных.
Мы поняли, что простой треш читают. Когда выходит статья про очередную ручку Xiaomi, ее прочитают 50 тыс. человек. В комментарии к ней придут злобные анонимы — критиковать китайский бренд, или хулить Apple, или говорить что мы продались. А большой и сложный лонгрид про принцип работы технологии FindFace, с описанием внутренних процессов, перспектив, сфер применения, могут вообще не заметить.
Часть прибыли мы постоянно реинвестируем в развитие: улучшаем внутренние механизмы сайта, вводим новую функциональность. Например, мы улучшили раздел вопрос-ответ, редакция отвечает на вопросы пользователей о технике Apple. Обратиться к нам гораздо проще, чем в техподдержку компании. Долгосрочные глобальные планы не строим, потому что рынок и тренды постоянно меняются. Сейчас мы не думаем про новые продукты, организацию конференций или, например, про собственный youtube-канал, но если завтра почувствуем в этом смысл — сразу реализуем.
История
2016: Никита Горяинов - главред, Малосиев остается акционером
В 2016 году, чтобы посвящать личной занятости и семье больше времени, Артур Малосиев передал место главного редактора самому перспективному автору проекта Никите Горяинову, но остался акционером.
В 2016 году мы расширили спектр тем, на которые готовим контент, и получили резкий рост аудитории. Из узкоспециализированного сайта про iPhone и Mac мы постепенно превратились в развлекательный сайт про гаджеты и современные технологии, но сохранили специализацию на темах, связанных с продукцией Apple. В итоге мы получили существенный рост аудитории (с 3 млн до 4,7 млн пользователей в месяц) и рекорд за все время существования сайта — 5,1 млн в декабре 2017 года.
2013: Потеря 8 млн рублей в Мастер-Банке
Сильнейший удар по финансам iPhones.ru нанесли в ноябре 2013 года: рухнул Мастер-Банк. А с ним и 8 млн рублей на счету. За один день компания оказалась должником по зарплате, аренде и перед клиентами – и без рубля на работу с подрядчиками. Несколько месяцев iPhones.ru брал в долг у друзей и партнеров, бился с клиентами за работу по предоплате и договаривался с сотрудниками по вынужденным задержкам зарплаты. Из замороженных на счету 8 млн компания больше не увидела ни рубля.
2010: Доходы превысили расходы
В 2010 году доходы ресурса превысили расходы и сайт стал полноценным бизнесом.
2008: Офшор становится собственником издания
Инвесторы сами вышли на проект в 2008 году (доли инвесторов и их имена компания не раскрывает, по данным базы Контур.Фокус, учредителем ООО «Айфонс» в 2008 году стала компания, зарегистрированная на Британских Виргинских островах: Барнет Менеджмент Лимитед — Inc.).
2007: Презентация iPhone, рост аудитории до 2 тыс чел в сутки
После презентации смартфона 9 января 2007 года ресурс получил новую жизнь и 2 тыс. посетителей. «Айфономания» только набирала обороты, и конкурентов у iPhones.ru в России почти не было.
В первый год тексты на iPhones.ru писали Артур и несколько внештатных авторов, а о прибыли не было и речи. Рекламные доходы — 2-2,5 тыс. рублей в день с контекстной рекламы — пришли через полгода после запуска, но не окупали даже работу авторов.
2006: Экс-верстальщик "Московского комсомольца" Артур Малосиев покупает домен за $2,5 тыс
Сайт iPhones.ru не задумывался как СМИ. В 2006 году домен купил бывший верстальщик «Московского комсомольца» Артур Малосиев. Пришлось поторговаться: цену удалось сбить с $5 тыс. до $2,5 тыс. Запустить проект, посвященный гаджету, который тогда еще не презентовали, Артура Малосиева подтолкнул личный интерес: верстальщик много читал про подготовку к выпуску нового продукта Apple и просто влюбился в него. До запуска iPhones.ru Артур уже создавал успешные онлайн-площадки на продажу или для развития в самых разных сегментах — от каллиграфии до автоклубов. Новый сайт, публикующий слухи о новинках Apple, первым занял пустующую нишу.
Устроившись в 2005 году верстальщиком в «Московский комсомолец», я погрузился в мир макинтошей. Там в редакции было много фанатов техники Apple, много разговоров о юзабилити, но почти все были недовольны своими телефонами. К тому времени Siemens, производивший более-менее удобные телефоны, стал загибаться и выпускать продукцию все более отстойного качества, а самым шиком считалось прийти на работу с новым Motorola Razr V3. Такая мощная, тонкая, революционная раскладная лопата. Каждый из нас носил с собой iPod, мог долго рассказывать об очередном красивом обновлении Mac OS, но телефоны у всех были разные. Вот тогда в курилке и возникла мысль «А что если бы Apple выпустила свой телефон…»
Прошло еще несколько месяцев, я уже работал в издательстве Conde Nast (журналы Vogue, GQ, Glamour, AD). Наш график был построен по принципу две недели пашем как лошади, а когда журнал выходит – курим бамбук. Именно в такие перерывы было время подумать о своих увлечениях. Я рисовал сайты, сам их верстал, оптимизировал – это был мой фриланс. Мне тогда выдали новенький макинтош G5, который меня покорил своей мощью и удобством работы. Настоящая любовь парила в офисе. Я вспомнил разговор про телефон Apple, стал чекать все домены со словом «iphone» и обнаружил, что на iPhones.ru расположился интернет-магазин наушников. Отписал владельцу письмо с просьбой продать, поторговались и сошлись на 2000 долларах. Тут же поднял на iPhones.ru сайт, повесил Вордпресс и стал писать слухи про телефон. Тогда в мире было все два ресурса, полностью посвященных несуществующему гаджету. Я переписывался с владельцами и мы обменивались слухами, если находили что-то интересное. Посещаемость моего сайта была 20 человек в сутки и я был первым во всех поисковиках по запросам «айфон» и iphone.
См. также
Примечания
