Конечные собственники
В ноябре 2015 года Kingsoft Office Software заключила соглашение с российской Aflex Distribution, которая станет эксклюзивным дистрибутором продуктов компании и будет представлять ее интересы в России. Об этом вскоре после подписания соглашения TAdviser рассказал вице-президент по продажам Kingsoft Office Software Рене Бухэй (Rene Buhay).
Ключевым продуктом компании является офисный пакет WPS Office. Как и на других рынках, в России Kingsoft Office Software сфокусируется, главным образом, на продажах версии этого ПО для ПК на базе ОС Windows корпоративным пользователям. По словам Рене Бухэя, цель его компании - сделать WPS Office «альтернативой Microsoft Office №1».
Продавать свой продукт компания намерена во все сегменты рынка, включая госсектор и образование. При этом в бизнес-среде основного спроса на свои решения он ожидает со стороны компаний СМБ.
Aflex Distribution, помимо поставок продукции реселлерам, будет осуществлять поддержку пользователей WPS Office, которая на начальном этапе будет для них бесплатной.
По словам Рене Бухэя, еще до появления у Kingsoft Office Software партнера в России здесь насчитывалось существенное количество пользователей мобильной версии WPS Office, которая давно уже доступна на русском языке. В середине 2014 года была русифицирована также версия WPS Office для ПК, и с ее появлением можно полноценно развивать в России бизнес, отмечает он.
В Kingsoft Office Software полагают, что способствовать достижению их цели в России должна существенно более низкая цена продуктов (в компании говорят, примерно в три раза) по сравнению с Microsoft Office. Этот фактор особенно актуален в сложившейся в России экономической ситуации, когда бизнес усиленно старается оптимизировать расходы, считает Рене Бухэй.
Помимо Microsoft и Google Docs одним из основных конкурентов WPS Office в России является OpenOffice. В Kingsoft Office Software считают, что в полнофункциональной версии их продукт обладает более широкими возможностями. Кроме того, в наличии у него – собственная мобильная платформа, позволяющая корпоративным пользователям работать в единой среде с различных устройств, говорит Рене Бухэй.
Еще одним важным преимуществом перед OpenOffice в компании называют функцию синхронизации между устройствами при работе с документами, которая по состоянию на ноябрь уже доступна для версии WPS Office под Windows и iOS и позднее должна стать доступна и для Android. Начав работать с документом на ПК, его можно сохранить в облаке, после чего работу с документом можно продолжить с другого компьютера или мобильного устройства.
Топ-менеджер Kingsoft Office Software добавил, что его компания также изучает нормативно-законодательные требования, которые нужно будет учитывать при ведении бизнеса в России. Например, компания сейчас обсуждает возможные варианты действий в связи с планируемым с 2016 года реестром российского ПО, которое получит преференции на госзакупках.
Вице-президент по продажам Kingsoft Office Software также отметил в разговоре с TAdviser, что страны БРИКС, в числе которых и Россия, как растущие рынки находятся сейчас в особом фокусе для развития бизнеса его компании. В одной из них – в Китае – компания ведет прямые продажи, а в Индии и Бразилии, как и в России, планирует вести продажи через партнеров. По словам Рене Бухэя, по состоянию на ноябрь в Индии его компания уже определилась, с кем заключит дистрибуторское соглашение, а в Бразилии пока находится в поиске.
Представители Aflex Distribution рассказали TAdviser, что по итогам уже проведенной их компанией работы по состоянию на ноябрь в России у Kingsoft Office Software порядка 50 потенциальных клиентов, из которых примерно треть – организации госсектора.
Дмитрий Комиссаров, гендиректор российской компании-разработчика офисного ПО «Новые облачные технологии», считает позитивным тот факт, что на смену монополисту рвутся другие игроки - «мир меняется и меняются правила игры».
«С нашей точки зрения ключевыми факторами успеха будет полнофункциональность для корпоративного заказчика - наличие облачного решения, решения для электронной почты с каталогами пользователей и календарями интегрированного с офисом и облачным хранилищем, а также поддержка Linux», - полагает он.
На момент выхода Kingsoft Office Software на российский рынок наиболее популярной альтернативой Microsoft Office здесь можно, пожалуй, назвать Google Docs. Комиссаров отмечает, что у решений на базе СПО не хватает облачных и мобильных версий.
