Партнеры SAP, продающие комплект ERP Business All-in-One и программное обеспечение Business Objects, теперь могут предложить клиентам мобильные технологии и приложения от Sybase. Об этом сообщила компания SAP на прошедшей неделе.
С того момента как SAP купила Sybase в прошлом году, последняя продвинула на рынок несколько мобильных приложений, в частности - Business All-in-One, предназначенное для компаний малого и среднего размера. Партнеры SAP сумели максимально оптимизировать эту систему для различных отраслей промышленности.
Фридрих Ньюмайер (Friedrich Neumeyer), старший вице-президент SAP, отметил, что партнеры компании смогут консультировать клиентов по всем специализированным бизнес-процессам, но в контексте мобильности.
Согласно официальному заявлению, в продажу пойдет SAP Afaria – комплект ПО управления мобильными устройствами и безопасностью, платформа мобильной разработки Unwired и пара приложений, обеспечивающих точки входа в Business Suite и CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) для мобильных пользователей. Партнерам также позволено использовать технологию Sybase для разработки и продажи собственных сервисов и приложений.
Несмотря на общий положительный импульс заявления, независимый аналитик Джон Рид (Jon Reed) указывает на некоторые нюансы в происходящем. По его мнению, средний партнер (по продукту Business All-in-One) не намерен браться за разработку мобильности. «Партнеры по внедрению мобильных приложений понимают это, но знают ли они Business All-in-One - другой вопрос», - подчеркнул Рид.
А компания Optimal, например, хорошо подготовлена, считает Эллиотт Гарофало (Elliott Garofalo), старший вице-президент компании. Компания начала проводить опросы большого количества постоянных и потенциальных клиентов еще до того, как SAP купила Sybase. «Тогда все желали говорить о мобильности, даже небольшие компании», - подчеркнул он. Optimal планирует поставить комплекты мобильных приложений и ПО согласно индивидуальным заказам клиентов, сказал Гарофало.
Он также отметил, что для клиентов чрезвычайно важно выяснить долгосрочность мобильных планов: «Мы говорим, вы должны мыслить масштабно, но начать стоит с малого, с перспективы мобильности».
Согласно Ньюмайеру, SAP позиционирует мобильное ПО от Sybase, как «бизнес-платформу» для своих партнеров: «Если они создадут свой мобильный независимый продукт, они смогут перепродать его как собственную разработку. Мы не будем взимать никакой роялти».
Сама SAP, по словам Ньюмайера, сосредоточится в основном на создании мобильных приложений с целью применения во многих отраслях промышленности, но, скорее всего, в некоторых вертикалях индустрии.
Обсуждая заявление SAP, Гарофало не обеспокоен возможной конкуренцией с SAP на фронте мобильного ПО. В частности он отметил: «Были предприняты реальные совместные усилия, чтобы убедиться - мы не наступаем друг другу на пятки, не теряем на развитие средства. Цель в создании неконкурирующих продуктов».
