Российским заказчикам доступны надежные и импортонезависимые ПК "Тонк" на базе "Ред ОС". Интервью с разработчиками
Сегодня российскому госсектору и бизнес-сегменту очень важно иметь надежных поставщиков компьютеров, не зависящих от изменения внешней конъюнктуры и следующих в русле импортозамещения. Такие ПК заказчикам уже предлагает компания ТОНК. Компьютерная техника оснащена российской ОС от компании РЕД СОФТ, а один из ключевых каналов распространения предоставлен дистрибутором OLDI.
Представители трех компаний ответили на вопросы TAdviser.
Содержание |
Алексей Доронин, системный архитектор компании ТОНК
Доронин
Алексей, какие основные проблемы сложились в этом году в сегменте ПК на российском рынке?
Алексей Доронин: Основные проблемы связаны с тем, что многие зарубежные вендоры в этом году покинули российский рынок и, что самое неприятное, прекратили поддержку проданного оборудования и решений. Таким образом пользователи фактически остались наедине со своими проблемами.
Что касается самих участников рынка, то многие наши коллеги стали испытывать сложности, связанные с нарушением цепочек поставок и взаиморасчетами со своими зарубежными партнерами.
Что помогает удовлетворять потребности заказчиков из госсектора и бизнес-сегмента в современных надежных компьютерах?
Алексей Доронин: Этому способствует наличие на рынке производителей компьютерного оборудования, которых не связывают западные санкции. Данные производители предлагают качественное «железо», соответствующее требованиям российских регуляторов, если мы говорим про госсектор. Что касается бизнеса, то для него главным фактором стала приемлемая цена нашего оборудования. И, конечно, заказчики ценят ту сервисную модель обслуживания своего оборудования, которая аналогична или очень близка той модели, к которой они привыкли в ходе работы с ушедшими из России вендорами.
Расскажите о вашей модели производства и поставок ПК.
Алексей Доронин: Благодаря многолетнему опыту работы на рынке ИТ и приобретенным ранее компетенциям, мы разработали логистическую модель поставок оборудования через независимые каналы – она функционирует бесперебойно. Наши клиенты подтвердят, что ТОНК сроков поставки не нарушает. Часть моделей ПК мы выпускаем в Зеленограде (административный округ Москвы), на современной производственной площадке нашего партнёра - контрактного производителя электроники.
Почему была выбрана альтернативная платформа архитектуры x86, разработанная независимо от направления западных чипов? Отвечает ли она основным требованиям заказчиков?
Алексей Доронин: Мы понимали, что всегда необходимо иметь запасной вариант комплектования процессорами. Платформа x86 занимает значительную нишу рынка конечных устройств, а также совместимого с ним ПО. Мы всегда стараемся предлагать продукт, который максимально соответствуют потребностям наших заказчиков, и платформа x86 здесь не исключение.
С какими ОС совместимы ваши компьютеры? Можно ли говорить о том, что рынок уже хорошо принимает свободное ПО?
Алексей Доронин: Что касается x86 платформ, то практически все они совместимы с х64 и х86 версиями ОС. Платформа KX-6640MA – это альтернатива процессорным разработкам Intel и AMD. Она совместима с отечественной операционной системой РЕД ОС «Рабочая станция», также она поддерживает работу с семейством операционных систем MS Windows и Ubuntu.
В чем основные преимущества сотрудничества с вами?
Алексей Доронин: Продукция ТОНК уже более 15 лет представлена на российском рынке. За это время нам удалось занять лидирующие позиции среди отечественных производителей компьютерного железа и зарекомендовать себя как поставщика надежных и качественных устройств. Мы предлагаем оптимальные решения по соотношению цена/качество и готовы удовлетворить любые потребности клиентов. Продукция ТОНК применяется в различных сферах деятельности, нашими заказчиками являются крупные государственные, коммерческие предприятия, финансовый сектор, медицинские и образовательные учреждения.
Рустам Рустамов, заместитель генерального директора РЕД СОФТ
Рустамов
Рустам, расскажите об истории создания РЕД ОС.
Рустам Рустамов: Компания РЕД СОФТ начала разработку операционной системы РЕД ОС в 2014 году, когда на российском рынке был задан тренд на импортозамещение и спрос на отечественное ПО стал существенно расти. С тех пор интерес к нашей ОС проявили разные категорий пользователей. В 2022 году, на фоне всем известных событий, он особенно усилился со стороны корпоративного сектора. Столкнувшись с уязвимостями иностранных систем безопасности, блокировками и уходом с рынка западных Enterprise-решений, госкорпорации оценили российские разработки и уверенно начали переводить на них ИТ-инфраструктуру. Сегодня РЕД ОС входит в Топ-3 российского рынка операционных систем и насчитывает внушительную базу внедрений. Помимо органов государственной власти, среди наших заказчиков субъекты критической информационной инфраструктуры: ПАО «Ростелеком», ПАО «Транснефть», ПАО «Газпром», ГУП РК «Черноморнефтегаз» и др. С недавних пор к РЕД ОС стали присматриваться и обычные пользователи, которые выбирают нашу операционную систему для использования на домашних ПК.
В чем ключевые особенности системы? Насколько быстро ее осваивают пользователи, которые за долгие годы привыкли к Windows?
Рустам Рустамов: Мы разрабатываем операционную систему для людей. С ней удобно работать различным категориям – от ИТ-специалистов до обычных пользователей. Дружелюбный интерфейс ОС способствует ее быстрому освоению. Надо отметить, что РЕД СОФТ оказывает всестороннюю техническую поддержку пользователей. Также в открытом доступе есть база знаний по нашей системе: статьи, каналы на RuTube и YouTube с короткими видеоинструкциями, чат-сообщество в Telegram. Кроме того, внедрение РЕД ОС в компаниях и организациях всегда сопровождается обучением сотрудников. Пользователи неоднократно отмечали, что адаптация к новой системе у них занимала непродолжительное время, нерешаемых проблем с освоением нашей ОС не возникало.
С каким оборудованием и софтом совместима система?
Рустам Рустамов: РЕД СОФТ сотрудничает с большим количеством российских разработчиков с целью качественного расширения продуктовых экосистем и создания импортонезависимого техностека, на который можно оперативно перевести ИТ-инфраструктуру. На сегодня РЕД ОС совместима с аппаратным обеспечением основных поставщиков средств вычислительной техники и широким спектром программных продуктов самых разных классов. Таким образом, на РЕД ОС работает все необходимое современному пользователю ПО - офисные приложения, программы для оптимизации бизнес-процессов, фоторедакторы, различные коммуникационные платформы и даже ряд узкоспециализированного ПО.
Чего удалось добиться благодаря сотрудничеству с технологической компанией ТОНК?
Рустам Рустамов: С компанией ТОНК мы сотрудничаем на протяжении многих лет. Помимо регулярного тестирования продуктов на совместимость, мы реализуем совместные проекты. Например, в прошлом году в Московском техническом университете связи и информатики (МТУСИ) заработала лаборатория «Цифровой виртуализации и инфраструктурных решений». Проект предназначен для подготовки ИТ-профессионалов по российской аппаратно-программной среде. Вывод в розницу устройств ТОНК с предустановленной операционной системой РЕД ОС — еще один важный шаг в рамках взаимодействия наших компаний и создания независимого программно-аппаратного комплекса.
Расскажите о ближайших перспективах развития РЕД ОС и выстраивании экосистемы вокруг нее
Рустам Рустамов: Важно сохранять стабильность и надежность работы программных комплексов, которые используют наши заказчики. Мы активно работаем над закрытием уязвимостей и расширением пакетной базы. Так, в следующем году выйдет новая версия РЕД ОС. Что касается экосистемы вокруг нашей ОС, то сейчас мы стали чаще тестировать на совместимость продукты, предназначенные для обеспечения информационной безопасности, для поставок в сферу образования, а также специализированные прикладные решения для объектов критической инфраструктуры. Все это необходимо для всеобъемлющего перевода ИТ-инфраструктуры на российские технологии.
Антон Сайфутдинов, генеральный директор компании ОЛДИ
Сайфутдинов
Как изменилась работа вашей компании в 2022 году?
Антон Сайфутдинов: В 2022 году мы делаем акцент на развитие собственного производства под брендом «OLDI Computers» и на увеличение объемов продукции. Наша компания начала сотрудничество с производителями аппаратного обеспечения, в том числе с компанией ТОНК. С этим партнером мы, в частности, прорабатываем платформы для производства моноблоков, ноутбуков, мини-ПК, тонких клиентов под собственным брендом.
Каковы промежуточные итоги сотрудничества с ТОНК?
Антон Сайфутдинов: Совместные продажи запланированы на I квартал 2023 г, так что об итогах говорить пока рано.
Как вы можете охарактеризовать текущее состояние российского рынка ПК? Как удается поддерживать достаточные складские запасы и выстраивать логистические цепочки с пунктами выдачи заказов?
Антон Сайфутдинов: На удивление, компьютерный рынок сейчас, к концу 2022 года, довольно стабилен. На сегодня цены на комплектующие ниже, чем в начале февраля.
Мы активно осваиваем параллельный импорт комплектующих, поэтому наше производство компьютерной техники набирает обороты, и проблем с запасами оборудования нет.
Какие сервисные услуги получают ваши покупатели? Какие условия вы готовы предложить клиентам из госсектора и коммерческим заказчикам?
Антон Сайфутдинов: Уже более 25 лет мы разрабатываем и производим новейшие модели ПК и серверные решения для всех сегментов рынка. Для своих клиентов мы предлагаем трехлетнюю гарантию на компьютеры собственного производства под брендом «OLDI Computers». Такие условия стали возможными потому, что мы полностью уверены в качестве нашей техники. Также мы предлагаем установку и последующую настройку программного обеспечения. Клиентам из госсектора и коммерческим заказчикам наша компания всегда готова предоставить персональную сборку.
