Pipedrive

Компания Pipedrive - это компания-разработчик облачных решений для автоматизации продаж с офисами в городах Таллинн и Тарту, Эстония; Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, Санкт-Петербург, штат Флорида, США; Лиссабон, Португалия; Лондон, Великобритания; и Прага, Чешская Республика.

История

2020

TMT Investments продала долю Pipedrive за $41 млн

12 ноября 2020 года фонд TMT Investments объявил о продаже своей доли в Pipedrive американской инвестиционной компании Vista Equity Partners. Стоимость сделки составила $41 млн.

Как сообщил на своей странице в Facebook сооснователь TMT Investments Герман Каплун, стартап Pipedrive, по данным СМИ, оценен инвесторами в $1,5 млрд.

У Pipedrive впереди новая история жизни, следующий этап, многие крупные фонды остаются в компании. Но, они пришли позже, а для нас, тех кто был почти с самого начала, цикл закончен, и мы решили, что нам правильнее переложиться в более ранние проекты, — отметил он.

Герман Каплун также заявил, что продажа Pipedrive — это самый большой выход в истории фонда. Бизнес Pipedrive с момента первых инвестиций в 2012-2013 гг. вырос более чем в 51 раз. За свою историю к 12 ноября 2020 года стартап привлёк более $90 млн инвестиций. Решениями Pipedrive пользуются 90 тыс. компаний в 170 странах.

В сентябре Pipedrive запустила комплексный новый набор инструментов для генерации лидов и управления ими — LeadBooster, Для пользователей это:

• база данных B2B из 400 млн бизнес-профилей и 10 млн компаний на основе идеального профиля клиента пользователя для исходящих лидов;
• база данных обновляет 800 тыс. профилей каждый день;
• база полностью соответствует требованиям GDPR и другим международным правилам обработки данных;
• высоконастраиваемый чат-бот, который взаимодействует с веб-трафиком 24/7;
• живой чат, чтобы помочь торговым представителям квалифицировать лиды в режиме реального времени;
• интуитивно понятные и общедоступные веб-формы для сбора жизненно важных данных о лидах веб-браузеров;
• надстройка под названием Web Visitors для мониторинга веб-активности.^[1]

Покупка email-рассылок Mailigen

Pipedrive сделала свою первую покупку, приобретя платформу для email-рассылок Mailigen. Рига станет пятым центром развития Pipedrive, где начнется разработка новой версии программного обеспечения, сочетающей в себе функциональность продаж и маркетинга, а офис Mailigen в Санкт-Петербурге откроет для компании восточное направление в развитии.

По словам председателя и соучредителя Pipedrive Тимо Рейна, решение Mailigen способствует достижению цели Pipedrive — предоставить лучшие и наиболее простые в использовании инструменты на каждом этапе процесса продаж, от поиска и развития контактов до завершения транзакций и удержания клиентов.

«Продажи и маркетинг идут рука об руку, а добавление технологии автоматизации маркетинга Mailigen в платформу Pipedrive позволяет нашим клиентам еще проще и быстрее устанавливать эффективные контакты с клиентами и держать их в курсе новых предложений», — отметил Тимо Рейн.

«Мы очень надеемся, что покупка Pipedrive откроет путь для новой тенденции выхода, которая оживит инвестиции начинающих экосистем и создание рабочих мест», — сказал Янис Розенблатс, соонователь Mailigen.

В ближайшие месяцы Pipedrive и Mailigen сосредоточатся на интеграции своих технических решений и бизнеса, и скоро будет выпущен мощный новый продукт.

Все сотрудники Mailigen присоединяются к команде Pipedrive, насчитывающей более 630 человек, представляющих почти 50 разных национальностей. Pipedrive планирует набирать разработчиков и других специалистов в рижскую команду.

В российской команде будет 7-10 человек, которые за год должны подготовить информационную и аналитическую платформу для масштабного выхода на рынок в 2021 г. Это будут глубинные интервью с пользователями, обучающие мероприятия и мастер-классы по использованию продукта. В планах пока нет покупки других локальных игроков, однако развитие офиса может быть стремительным как по числу людей, так и по городам. Не исключено, что отделения появятся не только в Санкт-Петербурге и Москве, но и в некоторых городах-миллионниках.

По словам Яниса Розенблатса, до сделки Pipedrive не смотрели в сторону России в силу особенностей и специфики рынка. Клиенты находят компанию сами и используют сервис даже без русскоговорящей поддержки. Однако теперь у Pipedrive есть сильный партнер в лице компании Mailigen с успешным опытом вывода на рынок платформы для email-раcсылок Mailigen. Поэтому ожидается, что работа в российском направлении будет успешной и масштабной.

«На данный момент на российском рынке есть два агрессивных игрока — это Amo.CRM и "Битрикс24", а также довольно известный "Мегаплан". Не берем в расчет нишевых представителей и международных гигантов, то есть их удельный вес совсем невысокий. Согласно последним исследованиям, доля внедрений CRM в российском бизнесе сейчас достигает всего 14%. Учитывая, что примерно 40% компаний в России цифровизованны, то для нас это не просто перспективный рынок, а важная часть стратегического развития. Ежегодно рынок CRM в России прирастает на 5-10%, это одна из наиболее динамично растущих ниш. Поэтому мы готовим серьезные ресурсы и команду для масштабной кампании. В наших планах войти в тройку лидеров рынка», — сказала Юлия Савицкая, генеральный директор «Майлиген.ру».

2013: Привлечение $2,4 млн финансирования

В сентябре 2013 года Pipedrive, по сообщению TechCrunch, получил ещё $2,4 млн финансирования, среди участников присутствует российская TMT Investments^[2].

В это время Pipedrive рапортует о трёхкратном росте пользовательской базы и "тысячах" платных клиентов в сотнях стран мира.

Предложения Pipedrive на сентябрь 2013

2012

Бизнес-модель

На август 2012 года продукт Pipedrive отличается от стандартного CRM тем, что сфокусирован на увеличении эффективности продаж одновременно с поддержкой простого и удобного для заказчика интерфейса. Простой в использовании, но богатый функциями интерфейс и продуманные возможности онлайн-доступа создают преимущество Pipedrive на рынке, предлагающем в основном тяжеловесные, дорогие и сложные для неопытного пользователя решения CRM в области торгового персонала.

TMT Investments становится инвестором компании

В августе 2012 года стало известно, что TMT Investments инвестировала $325 тыс. в Pipedrive.

На сайте Pipedrive сообщается, что компания потратит полученные средства на ускорение развития продукта и расширение продаж на своем основном рынке, в США.

2011: Публичная бета-версия продукта

В январе 2011 г. Pipedrive запустила публичную бета-версию продукта. На август 2012 года ее используют более 1,5 тыс. организаций в более чем 50 странах.

2010: Эстонцы Тимо Рейн и Юрмас Пурде основывают компанию и привлекают $250 тыс

Компания Pipedrive основана в 2010 г. командой специалистов с эстонскими корнями в области продаж и разработчиков программного обеспечения. Сооснователи компании, Тимо Рейн и Юрмас Пурде, до этого участвовали в создании Vain & Partners - ведущей компании в области обучения торгового персонала в Балтийском и северных регионах.

Pipedrive привлекла четверть миллиона долларов от бизнес-ангелов из Кремниевой долины и Европы.

Примечания