Содержание |
Конечные собственники
2016: Повторное открытие представительства в США
В 2016 году «Релэкс» открыла представительство в США (штат Северная Каролина) в виде компании RMCSoft LLC, которая начинает работать с зарубежными заказчиками компании напрямую. Об этом рассказали TAdviser в «Релэкс» в январе 2017 года.
 | Зарубежные рынки крайне важны потому, что задают определенную планку. Задачи, которые ставят зарубежные заказчики, требуют владения самыми передовыми технологиями, которые имеют реальные перспективы воспроизводства и дальнейшего развития. Технологии СУБД входят именно в эту категорию и всегда будут важнейшей составляющей мировой ИТ-индустрии и новой научно-технической революции, - заявили TAdviser в компании. |  |
У «Релэкс» уже есть многолетний опыт зарубежных продаж с основными рынками сбыта в США и Японии. Собственную компанию в США «Релэкс» открывает во второй раз. Подробнее об этом - в разделах ниже.
Открытие локальных представительств, в том числе и совместных в партнерстве с другими компаниями, в «Релэкс» называют одной из форм развития зарубежного бизнеса. Также она развивает партнерские отношения с другими компаниями. Заключение партнерских соглашений является одним из ключевых элементов стратегии при выходе на новые рынки, пояснили TAdviser в «Релэкс».
Особенностью своих продаж за рубеж в «Релэкс» называют тот факт, что СУБД не просто поставляется как конечный продукт, а на ее основе создается программное решение (или на основе СУБД других производителей).
| | Наша ключевая компетенция - базы данных, поэтому основной объем проектов связан с технологиями больших данных (Big Data), миграциями баз данных, проектированием высоконагруженных систем на основе СУБД или созданием специализированных СУБД под конкретные задачи заказчика. Еще одной сферой, в которой специалисты «Релэкс» обладают глубокими компетенциями, является медицина - «Релэкс» разрабатывает медицинские системы для нескольких американских госпиталей и медицинских компаний, - пояснили TAdviser представители компании. | |
Все зарубежные проекты находятся под NDA, поэтому называть наименования компаний и названия продуктов «Релэкс» не может, добавили в компании.
Для зарубежных заказчиков чаще всего система создается с нуля, и решение, использовать «Линтер» или другой продукт, основывается на задачах, которые будет решать эта конкретная система. Например, иногда нет необходимости включать в решение полнофункциональную СУБД, если там не требуется высокой скорости обработки данных или поток данных планируется небольшим, объясняет в компании.
До 2010 года - пик зарубежных проектов
Наибольшее количество зарубежных проектов «Релэкс» пришлось на 2000-2010 гг., рассказали TAdviser в «Релэкс». Среди ее зарубежных клиентов присутствуют самые различные компании - от небольшого бизнеса до крупных корпораций, в том числе компании из рейтинга Fortune 500.
Большую часть проектов, в некоторые годы до 80%, составляли решения с СУБД Linter. В основном преобладали тиражируемые решения с Linter в качестве встраиваемой СУБД.
Linter нашла свое применение в области хранения сверхбольших объемов данных и с тех пор используется в этом качестве в нефтегазовой промышленности, медицине и других областях. Здесь в пример клиента «Релэкс» приводит компанию ADIC, впоследствии ставшую частью Quantum Сorp.
С помощью Linter также обеспечивался непрерывный доступ к видеоматериалам с использованием технологии репликации и распределения данных в сетевой среде. Например, она использовалась для обработки видео-контента записей игр национальной хоккейной лиги NHL.
Другие примеры использования - поддержка и ведение контента клиентов (Siscom Media совместно с Panasonic), управление контентом для линейки продуктов бытовой техники (Sony). Linter используется и в качестве встроенной БД в медицинской технике для обеспечения бесперебойного доступа к информации для измерительных приборов (Saice) и др.
2006: Продажа зарубежной «дочки» «Релэкс» японцам
Продажи СУБД от российского разработчика (DBMS Linter) оказались особенно успешными в Японии, и в 2006 году японская компания Brycen приобрела зарубежный бизнес «Релэкс» в лице ее американской «дочки» RelexUS.
Brycen занимается разработкой ПО и использует Linter в качестве встроенной (embedded) СУБД в своих программных решениях - навигационных автомобильных системах, мобильных телефонах, рассчетно-кассовом оборудовании, аудио-системах, оргтехнике, медицинском высокоточном оборудовании, ТВ-приставках, различных сенсорных устройствах и т.д. Сейчас на этом рынке активно развивается интернет вещей (IoT), и Linter используется в качестве M2M-платформы для умных устройств, отмечают в «Релэкс».
В 2016 году Brycen докладывала, что в Японии различные варианты встроенной (embedded) версии СУБД Linter используют уже свыше 50 млн «умных вещей».
| | У них СУБД Linter стала чем-то вроде национального продукта - его используют практически везде, - говорят в «Релэкс». | |
Причины продажи своей зарубежной «дочки» в «Релэкс» объяснили TAdviser тем, что в начале 2000-х у компании появилась важная задача - создать «национальную высокозащищенную СУБД» без заимствования чужого кода или свободного ПО.
Все силы компания бросила на работу над этой задачей. В результате была создала СУБД без заимствованного кода, сертифицированная для работы с государственными данными вплоть до уровня «совершенно секретно», говорят разработчики.
Параллельно компания наращивала экспертизу в использовании СУБД других производителей. Накопленную за эти годы экспертизу в технологиях баз данных в «Релэкс» называют своим конкурентным преимуществом компании и на внутреннем, и на внешнем рынках.
1997-2006: Продажи через дочернюю компанию в США
Зарубежные продажи своей СУБД «Релэкс» начала еще в 1990-х гг. Продажи велись по лицензионной схеме – через компании-лицензиаты. С 1997 по 2006 годы основной объем зарубежных поставок «Линтер» осуществлялся через дочернюю компания «Релэкс» RelexUS. Основными рынками сбыта в тот период для «Релэкс» стали США и Япония, а также другие страны в меньшем объеме.
