Лакса Трейдинг (Sokolov)

"Лакса Трейдинг" (Sokolov) – сеть ювелирных магазинов.

История и показатели деятельности

2023: Рост годового производства ювелирных изделий на треть до 40 тонн

Холдинг Sokolov в 2023 году увеличил производство ювелирных изделий на треть в сравнении с 2022-м - до 40 тонн. 18% этого объема пришлось на изготовление продукции из золота. Такие данные были обнародованы компанией в середине февраля 2024 года.

Как сообщает «Интерфакс» со ссылкой на материалы Sokolov, в 2023 году оборот группы составил 51 млрд рублей, что на 59% превосходит результат годичной давности. Подъем произошел благодаря развитию розницы и сети торговых франшиз в оптовом канале продаж, пояснила пресс-служба холдинга.

𝓲

Pexels

23,5% оборота Sokolov в 2023 году пришлось на продажи через сеть из более чем 4,5 тысяч оптовых партнеров и франчайзи. Рост оптового канала продаж в 2023 году составил 50%, до 12 млрд рублей. За 2023 год компания открыла 84 торговые франшизы в России и странах СНГ, доведя их общее количество до 167. Выручка от франшизного направления за год увеличилась в 2,5 раза до 5,1 млрд рублей.

Из отчета Sokolov также следует, что в 2023 году компания через интернет продала продукцию на 18,5 млрд рублей, что на 120% больше, чем годом ранее. Интернет-продажи через собственные каналы группы взлетели на 88%, до 9,2 млрд рублей, а через маркетплейсы - в 3 раза, до 9,3 млрд рублей.

Около 69% выручки Sokolov в 2023 году пришлось на украшения из золота – 35,4 млрд рублей (рост 73%). Выручка от продаж украшений из серебра по итогам 2023 года увеличилась на 29% и достигла 12,9 млрд рублей.

К февралю 2024 года группа компаний Sokolov объединяет торговые компании ООО «СВ Ритейл» и АО «Лакса Трейдинг», а также аффинажный завод «Кварт». По итогам 2023 года «Кварт» произвёл 6,5 тонны (рост в 2,2 раза) чистого золота и 11,5 тонны серебра. Производственные мощности завода в настоящее время составляют 10 тонн чистого золота и 15 тонн чистого серебра.^[1]

2022

Рост выручки на 31% до 32 млрд рублей

Выручка ювелирного холдинга Sokolov в 2022 году составила 32 млрд рублей, увеличившись на 31% в сравнении с 2021-м. Такие данные были обнародованы в апреле 2023 года.

Чистая выручка холдинга (без НДС, таможенных и других обязательных отчислений) по МСФО по итогам 2022 года 26,9 млрд рублей, что на 22% больше, чем годом ранее. Показатель EBITDA вырос на 93%, до 4,46 млрд рублей, а отношение чистого долга к EBITDA сократилось до 0,98x. Это произошло благодаря как увеличению масштабов бизнеса, так и существенному росту эффективности операционной деятельности, заявил финансовый директор холдинга Владимир Дьяконов.

Ключевым драйвером роста Sokolov стал двукратный рост розничных продаж, на которые в 2022 году пришлось 75% совокупной выручки бренда (24 млрд рублей). Треть оборота розницы обеспечили онлайн-каналы, где выручка выросла с 4 млрд рублей до 8,4 млрд рублей.

Выручка ювелирного холдинга Sokolov в 2022 году составила 32 млрд рублей

Выручка офлайн-розницы также удвоилась и достигла 15,6 млрд рублей. За минувший год компания открыла 42 новых магазина, всего собственная сеть компании насчитывает 342 торговые точки. Четверть выручки бренда обеспечивают продажи через сеть оптовых партнеров и франчайзи. По итогам года 2/3 выручки приходится на украшения из золота (рост 32%). На 22%, до 10 млрд рублей, выросли продажи изделий из серебра.

В 2023 году мы продолжим расширение собственной федеральной розничной сети, используя привлеченные в конце прошлого года в рамках дебютного облигационного займа инвестиции, и открывая новые торговые точки различных форматов, - заявил управляющий партнер компании Артем Соколов.

В конце 2022 года АО «Ювелит» – производитель украшений под брендом Sokolov – разместило 3-летний выпуск облигаций объемом 3 млрд рублей.^[2]

Открытие магазинов в комплексах «Мариэль» в Люблино и «Ривьера»

Ювелирный бренд SOKOLOV открыл в феврале два фирменных магазина в Москве в торговых комплексах «Мариэль» в Люблино и «Ривьера» рядом с метро «Автозаводская».

По данным Аналитического центра SOKOLOV, розничный ювелирный рынок Москвы – самый крупный среди российских регионов и растет быстрее чем в среднем по России. Так, в 2021 году он достиг 66,5 млрд рулей, что на 31% больше, чем годом ранее. Средний чек в ювелирной рознице увеличился на 6% и составил по итогам 2021 года 9 751 рублей.

Магазин SOKOLOV в ТЦ «Мариэль» занимает 44,5 м2, в ТЦ «Ривьера» - 78,9 м2. В них представлено несколько тысяч моделей ювелирных украшений из золота и серебра, включая последнюю коллекцию украшений и часов, приуроченную к началу сезона весна-лето 2022. Клиентам магазинов доступен сервис trade-in (прием старых украшений из золота и серебра в счет стоимости новых) и услуги ювелирной мастерской Atelier by SOKOLOV, где можно не только заказать ювелирное изделие по своему дизайну, но и почистить и отремонтировать украшения.

На февраль 2022 года в Москве открыто 88 фирменных магазинов SOKOLOV.

2021

Рост выручки в 1,8 раза до 24,4 млрд рублей

Выручка ювелирного бренда Sokolov в 2021 году выросла в 1,8 раза по сравнению с 2020 годом и достигла 24,4 млрд рублей, о чем TAdviser сообщили представители Sokolov 15 февраля 2022 года. По оценкам компании, этого удалось достичь благодаря реализованной стратегии трансформации в вертикально-интегрированный холдинг с собственной омниканальной розничной дистрибуцией, основанной на прямой онлайн-коммуникации с клиентом (d2c). Темпы роста Sokolov более чем втрое опережают динамику развития российского ювелирного рынка, который в 2021 году вырос на 27% в денежном выражении.

Ювелирный бренд Sokolov почти удвоил оборот в 2021 году
Фото: cataloged.ru

Sokolov начал активное развитие собственной розницы и интернет-продаж в 2020 году. По итогам 2021 года d2c-канал обеспечил половину совокупной выручки компании – 12 млрд рублей, из которых более 30% приходятся на продажи через мобильное приложение и веб-сайт бренда. Таким образом, компания нарастила онлайн-продажи в 2 раза, в то время как в целом по рынку e-com-сегмент в российской ювелирной рознице вырос в 2021 году на 69%.

70% онлайн-покупок было сделано через мобильное приложение Sokolov, которое с момента его запуска в апреле 2020 года установили уже более 7 млн пользователей. Его среднемесячная аудитория (MAU) достигает 1,3 млн, MAU веб-сайта компании составляет около 3 млн.

Рост e-com-канала обусловлен не только активным продвижением, но и реализацией ряда проектов по повышению качества, скорости и привлекательности сервиса для клиентов. Так для ускорения доставки Sokolov запустил собственную логистику, которая объединяет сортировочный терминал в Москве, парк бронированных автомобилей и курьерскую службу. Это позволило компании сократить сроки доставки в крупнейших городах до 1-2 дней, а в Москве запустить доставку в день заказа.

Также в 2021 году Sokolov первой из российских ювелирных компаний запустил виртуальную примерку украшений. Реализованная технология дополненной реальности позволяет примерить более 2000 колец, представленных в онлайн-витрине Sokolov. Использование AR-функционала принесло компании 20% рост конверсии из карточки продукта в покупку и рост среднего чека.

В 2021 году Sokolov открыл 270 новых монобрендовых магазинов в более чем 100 российских городах, увеличив розничную сеть в 4,5 раза до 350 магазинов.

В среднем в 2020-2021 годах компания инвестировала в открытие одного магазина своей сети порядка 20-25 млн рублей при плановом возврате инвестиций в течение 2-х лет. В 2021 году бренд увеличил размер арендуемых площадей до 120-150 м² и начал тестировать формат ювелирного гипермаркета площадью 300-400 м². Первые магазины по такой модели открыты в Москве и Екатеринбурге.

Для эффективного управления розницей и оптовой партнерской сетью в 2021 году Sokolov внедрил матричную оргструктуру на базе региональных хабов, отвечающих за выполнение ключевых показателей на подконтрольных им территориях. Это позволило, в частности, обеспечить средний LFL по выручке в рознице на уровне 53%, развернуть сеть из 50 франчайзинговых магазинов и нарастить число оптовых партнеров на местах.

50% выручки бренда Sokolov обеспечивают продажи через сеть оптовых партнеров, которые за 2021 год выросли на 13%. Продукция бренда представлена более чем в 11 тысячах точек продаж 4 тысяч дистрибуторов по всей стране. Sokolov экспортирует ювелирные украшения оптовым партнерам в 24 странах: в Австралию, Азербайджан, Армению, Болгарию, Вьетнам, Германию, Грузию, Израиль, Казахстан, Канаду, Кипр, Киргизию, Латвию, Литву, Молдавию, ОАЭ, Польшу, Белоруссию, Румынию, США, Туркменистан, Узбекистан, Эстонию и на Украину.

В 2021 году бренд открыл первые франчайзинговые магазины за рубежом - в Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Молдове и Румынии. Кроме того, Sokolov первым среди российских ювелирных компаний запустил продажи на рынках Европы и США через маркетплейсы Amazon и Zalando.

Ассортимент Sokolov в 2021 году увеличился до 42 тысяч товарных позиций (SKU). За год в продажу было выведено 5 тысяч новых артикулов. Развитие нового ассортимента произошло за счет коллабораций и совместных проектов с блогерами, селебрити и брендами. Совместно с Disney бренд представил линейку украшений "Холодное сердце" по мотивам популярной серии мультфильмов, а в коллаборации молодежного суббренда SKLV x Disney вышла коллекция, приуроченная к премьере фильма "Круэлла". Также Клава Кока и дизайнеры SKLV презентовали коллекцию украшений, разработанную совместно с певицей. А осенью 2021 года Sokolov выделил категорию украшений с натуральными бриллиантами в отдельное направление под брендом Sokolov Diamonds, лицом суббренда стала известная актриса, сценарист и режиссёр Рената Литвинова.

В структуре выручки Sokolov две трети приходится на золотые украшения, выручка от продаж которых в 2021 году удвоилась и достигла 15,5 млрд рублей. В этой товарной категории лидируют золотые украшения с бриллиантами - их продажи составили 6,8 млрд рублей.

Выручка от продаж серебряных украшений выросла в 1,6 раза и достигла 8,2 млрд рублей. Среди самых продаваемых украшений - серебряные украшения с фианитами, на них клиенты бренда за год потратили 5,6 млрд рублей.

В 2021 году бренд Sokolov приступил к внедрению ESG-инициатив (сокращ. от англ. Environment, Social, Governance — окружающая среда, социальная ответственность и качество корпоративного управления, прим. TAdviser) по увеличению доли переработанных материалов в производстве ювелирных украшений и сокращению углеродного выброса и его компенсации через использование синтетических вставок, сокращение и повторное использование производственных отходов.

В 2021 году компания снизила потери металла почти вдвое и сократила на 46% объемы оборотного металла на производстве. Получение лицензии на аффинаж драгметаллов и запуск программы трейд-ин позволили бренду довести долю золотых украшений из переработанного металла до 51%. 80% украшений было выпущено с использованием синтетических вставок.

Бренд следует принципу ответственного выбора бриллиантов. Sokolov работает только с теми поставщиками, которые используют алмазы, добытые исключительно на тех месторождениях, где производство регулируется строгими социальными и экологическими стандартами. Основной поставщик бриллиантов Sokolov является сайтхолдером De Beers, а также сертифицированным участником Responsible Jewellery Council, международной отраслевой ассоциации, цель которой – продвижение этической, социальной, экологически безопасной и гуманной корпоративной политики.

На фоне двукратного роста производства и расширения розничной сети до 350 фирменных магазинов в 100 городах РФ увеличилась и численность персонала компании. На февраль 2022 года в Sokolov работает 6 тысяч человек, включая сотрудников головного офиса, розничной сети, оптового направления и производства. Корпоративная культура Sokolov подразумевает не только справедливую компенсацию труда, но и широкий спектр возможностей развития и обучения персонала, а также обучения и поддержки молодежи.

В 2022 году компания продолжит следовать принятой в 2019 году стратегии развития, согласно которой Sokolov, оставаясь крупнейшим российским производителем ювелирных изделий, в перспективе ближайших 2-3 лет станет лидером рынка ювелирного ритейла в России с долей не менее 30%. Кроме того, компания планирует войти в число ведущих мировых игроков ювелирной розницы и e-com.

«Sokolov – это в первую очередь e-com компания, драйвером роста которой служит синергия между каналами продаж, ведь 70% нашего трафика в оффлайн рознице – это пользователи нашего приложения и сайта, которые пришли в магазин за конкретным артикулом или за своим онлайн-заказом, – рассказал управляющий партнер бренда Артем Соколов.

По его словам, традиционная розница играет в большей степени вспомогательную роль для интенсивно растущего e-com-канала, обеспечивая знание и доверие к бренду – прямую коммуникацию, шоу-рум для продукта и сервисное обслуживание. В связи с этим Sokolov продолжит расширение своей розницы в России, а также планирует масштабную международную экспансию, предполагающую активное развитие франшиз и пилотные открытия собственных сетевых проектов в Европе. Кроме того, существенной частью бизнеса Sokolov станут онлайн-продажи на зарубежных рынках Европы, Средней Азии и Ближнего Востока, поделился планами бренда Артем Соколов.

Вопреки прогнозируемому замедлению темпов роста российского ювелирного рынка до 10% в 2022 году, Sokolov продолжит расти кратно быстрее рынка и ожидает общую выручку более 40 млрд рублей», – добавил управляющий партнер бренда.

Удвоение объемов производства изделий из драгметаллов

В 2021 году под ювелирным брендом Sokolov произведено 20 млн изделий из драгметаллов, что в 1,9 раза больше, чем годом раньше. Об этом 1 февраля 2022 года TAdviser сообщили представители Sokolov.

Ювелирный бренд Sokolov удвоил объемы производства в 2021 году
Фото: elle.ru

Производство серебряных украшений выросло в 2 раза до 16,8 млн штук, а золотых – в 1,4 раза до 3,2 млн изделий. В том числе до 2 млн штук, или в три раза, увеличился выпуск серебряных украшений с бриллиантами, подсчитали в компании. Помимо них, основными драйверами роста стали украшения из серебра с фианитами (12,7 млн штук), из золота с бриллиантами (0,6 млн штук) и золотые цепи (0,2 млн штук) – во всех этих категориях зафиксирован двукратный рост.

В весе выпуск украшений Sokolov увеличился в 1,4 раза и достиг 40,6 тонны. Из них вес золотых украшений составил 5,8 тонны, серебряных – 34,7 тонн. Наибольший прирост также зафиксирован в сегменте серебряных украшений с бриллиантами - в 2,7 раза (1,2 тонны), поделились в компании.

«Следуя омниканальной стратегии, Sokolov в 2021 году кратно нарастил продажи во всех каналах, включая собственную розницу, партнерские сети и онлайн-платформы. Главный драйвер роста производства – розничная сеть, которая выросла более чем в 4 раза до 350 флагманских монобрендовых магазинов, – подвел итоги года управляющий партнер Sokolov Артем Соколов. – В 2021 году бренд вышел за пределы России, открыв магазины в странах Евросоюза и ЕАЭС и запустив продажи через зарубежные маркетплейсы и собственные e-com-каналы за рубежом. Sokolov подтверждает свою цель – занять 30% ювелирного рынка России».

Увеличение розничной сети вдвое при участии Сбера

Ювелирный бренд Sokolov вдвое увеличил свою розничную сеть при участии Сбера — в начале 2021 года банк открыл компании кредитную линию на сумму 3 млрд рублей. Финансирование Сбера помогло компании Sokolov за 5 месяцев удвоить розничную сеть, нарастив количество флагманских монобрендовых магазинов до 160. Об этом 28 июля 2021 года сообщили в Сбербанке.

В июле 160-й флагманский магазин был открыт в Воронеже. За этот год Sokolov увеличил свои торговые площади до 12 тыс. кв. м и теперь представлен в 66 городах страны.

Ювелирный бренд Sokolov — давний партнёр Сбера, с которым мы сотрудничаем по многим направлениям: предоставляем классическое банковское кредитование, предлагаем услуги эквайринга, обслуживаем зарплатный проект, компания является участником нашей бонусной программы СберСпасибо. Мы рады, что благодаря финансированию Сбера бренду удалось добиться таких впечатляющих результатов по расширению сети магазинов. Отмечу, что Sokolov и пандемийные ограничения перенёс лучше, чем ювелирная отрасль в целом. Это свидетельствует об эффективном менеджменте и грамотной стратегии компании — критериях, которые особенно важны для нас при работе с партнёрами, - отметил Владимир Ситнов, старший вице-президент Сбербанка.

Следуя стратегии развития омниканальной дистрибуции, наряду с партнёрским и онлайн-каналами мы активно развиваем собственную представленность во всех крупных российских городах. Наличие своей сети монобрендовых магазинов критически важно для роста знания и доверия к бренду и, как следствие, наращивания объёмов продаж и доли рынка. Наша задача сделать доступными по всей стране не только сами ювелирные украшения, но и единые стандарты сервисного обслуживания. Для нас как для бренда-производителя важно, чтобы покупатель из любой точки страны мог обращаться к нам напрямую не только онлайн, но и в реальном мире для решения всех своих связанных с покупкой вопросов, - Артём Соколов, управляющий партнёр Sokolov .

Примечания