Тренды, драйверы и прогнозы развития импортозамещения ПО

Импортозамещение в 2024 году сохраняло высокий темп благодаря комплексному сочетанию регуляторных требований, улучшению качества и функционала отечественных решений, а также накопленному опыту, сформированному в предыдущие несколько лет. Это позволило перейти к системному и комплексному подходу. По состоянию на середину декабря 2025 года, количество продуктов в реестре отечественного ПО превысило 29 тыс. от 10,8 тыс. правообладателей.

По данным Росстата, объем рынка российского ПО в 2024 году вырос на 40%, достигнув 4,97 трлн рублей, а его доля в общем объеме рынка увеличилась до 81%. Однако рост обеспечен в основном за счет госсектора и КИИ — по разным оценкам, доля российского ПО в этих сегментах варьируется от 60-70% до более чем 80%, — тогда как в частном бизнесе доля отечественных решений не превышает 20-30%. Например, в промышленности и ТЭК уровень замещения составил около 31%, в агропроме и ритейле — 21%.

По оценкам аналитиков, доля российского ПО в ИТ-инфраструктуре компаний в 2024 году составляла 25%, а зарубежного — 75%. ^[1] Только 15-20% госкомпаний успели полностью перейти на отечественное ПО к концу 2024 года, еще 10-15% планируют завершить переход в первой половине 2025 года. 64% российских компаний начали процесс импортозамещения, но отказались лишь от 10-50% зарубежных продуктов в зависимости от отрасли.

По нашим данным, ИТ-рынок в целом в 2024 году восстановился после снижения в 2022 году. Сегмент инфраструктурного ПО прирос почти на треть по отношению к 2023 г. При этом доля отечественных вендоров составляет, по нашей оценке, более 60%. Эти изменения произошли в первую очередь благодаря переходу Enterprise-заказчиков от тестовых внедрений к комплексному импортозамещению, — комментирует Михаил Геллерман, директор управления операционных систем «Группы Астра».

2024 год формально стал последним сроком выполнения указа президента о переходе на отечественное ПО. Однако далеко не все организации успели выполнить требования. Если смотреть только на финальные месяцы, динамика была заметной, но в целом за год ощущалось, что потенциал реализован не до конца, — добавляет Виталий Попов, директор департамента реализации инфраструктурных проектов «Софтлайн Решения» (ГК Softline).

Около 10-15% крупных компаний, завершивших процесс импортозамещения, продолжают применять иностранное ПО, поскольку оно остается признанным стандартом в своем классе, а доверие к отечественным решениям все еще формируется. На сегодняшний день процесс импортозамещения как стратегическая задача завершен на 60-80% в государственных структурах и корпорациях, тогда как в частном секторе этот показатель составляет примерно 50%, — говорит Игорь Кириченко, президент Naumen.

Активно развивалось инфраструктурное ПО: по данным Strategy Partners, в 2024 году рынок вырос на 28%, а доля отечественных поставщиков достигла 67%. Российские операционные системы для ПК и серверов занимают 55% рынка.

Главным итогом 2024 года стало то, что импортозамещение инфраструктурного ПО, и тем более, продуктов ИБ перестало быть делом только госсектора и КИИ. Средние и крупные коммерческие компании начали не только тестировать или пилотировать российские решения, но и покупать и внедрять их. Мы увидели высокую активность в этом направлении от финансового и транспортно-логистического секторов. Доля отечественного ПО в госсекторе и организациях с КИИ, по нашим оценкам, перешагнула за 50%. В среднем и крупном частном бизнесе эта доля пока не превышает 20-30%, — считает Тимур Бадретдинов, руководитель департамента инфраструктурного ПО компании «Системный софт».

Крупные госкорпорации и предприятия под давлением регуляторов активно внедряли отечественные решения. Средний бизнес чаще выбирал гибридные схемы — например, российский софт для отчетности, а зарубежный для аналитики.Международный конгресс по anti-age и эстетической медицине — ENTERESTET 2026

Компании, которые все еще эксплуатируют иностранные ИТ-решения, не остаются в режиме ожидания, а используют этот период для активной подготовки к импортозамещению: анализируют российские аналоги, проводят тестирование платформ и разрабатывают программы перехода. Такой подход, несмотря на высокие издержки и продолжительность подготовительного этапа, возможен прежде всего для компаний с большими внутренними ИТ-командами, располагающих ресурсами для глубокой проработки решений и стремящихся сохранить ключевые компетенции.

По словам Марии Бар-Бирюковой, партнера и заместителя генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг», основателя платформы Sellty, есть признаки новой волны импортозамещения для компаний, которые перешли на отечественное ПО «на бумаге», при этом сохранив в ИТ-ландшафте существенную часть зарубежных систем. Однако после ряда публичных инцидентов, связанных с уязвимостями и отказами таких гибридных схем, вопрос срочной замены стал критически важным, особенно в ключевых процессах и при работе с данными.

Особенности рынка показывают, что у госсектора и КИИ есть значительный регуляторный стимул и технический потенциал для ускоренного перехода, в то время как частный бизнес требует дополнительного времени, ресурсов и повышения доверия к отечественным решениям. Тем не менее, положительная динамика доли российского ПО присутствует во всех основных сегментах и отраслях, включая нефтегаз, энергетику, транспорт, финансовый сектор и промышленность. В них успешно внедрены отечественные решения, включая системы цифрового моделирования на базе российского геометрического ядра, не уступающие по характеристикам зарубежным аналогам среднего класса.

Безопасность стала важным драйвером импортозамещения, особенно после роста количества кибератак и ужесточения требований ГОСТ Р 56939-2024 по безопасной разработке ПО.

В 2024 году число инцидентов, связанных с информационной безопасностью, выросло в компаниях в 2,5 раза и достигло почти 130 тысяч. Практически в каждой третьей атакованной организации наблюдались нарушения работы инфраструктуры. Роскомнадзор зафиксировал 110 случаев распространения в Интернете баз, содержащих более 600 млн личных данных россиян. Увеличилось количество фишинговых ресурсов на 28%, а атаки стали более продвинутыми. Мы наблюдаем значительный интерес к безопасным отечественным инструментам разработки и связующим технологиям, — поясняет Алексей Захаров, директор по технологическому консалтингу Axiom JDK.

Отмечается переход от простого формального выполнения обязательств по импортозамещению к реальной комплексной замене и развитию экосистем отечественного ПО, что особенно ярко проявилось в сфере унифицированных коммуникаций, офисного и банковского ПО. Экосистемы создаются с опорой на накопленный опыт, глубокую интеграцию и совместимость компонентов. Это существенно повышает качество и конкурентоспособность отечественных решений на рынке.

Ключевым трендом стал переход на российские операционные системы, что стимулирует спрос на совместимое с ними прикладное программное обеспечение. Мы наблюдаем растущий интерес крупных заказчиков к инженерным решениям, оптимизированным под отечественные платформы. Важнейшей тенденцией становится эволюция спроса: от простой замены зарубежных ИТ-продуктов компании переходят к построению комплексных экосистем. Эти решения не только закрывают их базовые потребности, но и обеспечивают постепенное наращивание производительности и функциональных возможностей, создавая основу для устойчивого технологического развития. Такой переход свидетельствует о качественном изменении подхода к цифровой трансформации, когда на смену реактивному импортозамещению приходит стратегическое развитие технологических платформ, — комментирует Сергей Сыч, директор департамента управления продуктом компании «Нанософт».

Среди публичных примеров импортозамещения в различных сегментах стоит отметить:

• Замены SAP на «1С» в крупных холдингах, включая РЖД, с горизонтом завершения к 2027 году.
• Проекты по внедрению Astra Linux в госсекторе — например, в Республике Татарстан переведено более 150 тыс. рабочих мест.
• Переход Федерального казначейства и ряда других структур с Oracle на Postgres Pro Enterprise.
• Проект «Почты России» — компания перевела более 130 тыс. рабочих мест на ОС «Альт», внедрила платформу «Сфера» и коммуникационную систему DION On-Premise, полностью заменив Skype for Business.
• Миграция Петербургского метрополитена с SAP на «Галактику ERP».
• Переход ФНС России с Oracle и Microsoft на российские СУБД и ОС.
• Внедрение отечественных офисных пакетов в «Россети».
• Переход ВТБ на платформу «Сфера» от холдинга Т1.
• Внедрение Naumen KMS в «Газпромбанке».

2024 год стал годом закрепления тренда: импортозамещение перестало быть «пожарной мерой» и превратилось в полноценный этап развития российского ИТ-рынка. Мы увидели масштабные внедрения отечественных решений в госсекторе и КИИ, где переход к российскому софту уже фактически необратим. В коммерческом сегменте процесс идет более разноскоростно, но там тоже заметен рост: многие крупные компании, особенно в промышленности и финансовой сфере, перевели критические системы на отечественные платформы. Из знаковых проектов можно выделить запуск крупных отраслевых ИТ-инициатив, поддержку индустриальных центров компетенций, а также усиление позиций российских экосистемных игроков, предлагающих не отдельные продукты, а целостные платформенные решения, — комментирует Арсен Благов, генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» («РТК ИТ плюс»).

Как отмечает Николай Мокрецов, партнер и исполнительный директор «1С Про Консалтинг», серьезным достижением стало создание 36 индустриальных центров компетенции, которые объединили более 500 компаний и поддержали 160 инициатив, из которых 140 уже перешли в стадию реализации.

2024 год стал в каком-то смысле переломным. К этому времени многие заказчики уже прошли половину пути к импортозамещению. Начали понимать, какие именно решения им нужны, и уже сформировали конечные конфигурации своих систем. Мы видели, как с каждым месяцем росло количество проектов, где российское ПО было основой инфраструктуры. Многие разработчики сосредоточились на улучшении качества существующих продуктов. Новых продуктов на рынок почти не выводилось, компании задумались, что необходимо заменять глобальные системы по автоматизации предприятий, например, ERP, — говорит Станислав Орлов, технический директор «АЛМИ Партнер».

Эксперты отмечают, что импортозамещение — это долгосрочный, многоэтапный и комплексный процесс, где важны не только замена ПО, но и повышение качества, стабильности и безопасность российских продуктов. По оценкам Минцифры, полный переход на российский софт в некоторых секторах может занять до пяти лет.

Ключевые тренды

Основной долгосрочный тренд — трансформация импортозамещения из экстренной, точечной меры в системный и последовательный процесс, направленный на создание комплексных отечественных экосистем. Рынок развивается от первоначального замещения менее критичных бэкофисных систем (CRM, управление закупками) к core-решениям (ERP, системы ТОиР, биржевые платформы), что свидетельствует о зрелости рынка и накопленном опыте.

Российские компании и госструктуры постепенно формируют устойчивые инфраструктуры с высокой долей отечественного ПО, в том числе экосистемы, где российский софт покрывает до 90% процессов. Это позволяет обеспечивать сквозную интеграцию и управляемость.

Темпы роста российского ИТ-рынка на уровне 15% в 2024 году сохранятся и в 2025 году, несмотря на период неопределенности, когда многие крупные заказчики сокращают инвестиции в текущие проекты. Ожидается, что основной прирост обеспечат новые инициативы. Традиционно лидером по росту год к году остаются решения в области кибербезопасности, однако сегодня серьезным конкурентом им становится программное обеспечение, — комментирует Сергей Лебедев, коммерческий директор GreenData.

Инвестиционная активность в секторе остается высокой — объем вложений в основной капитал ИТ-компаний за три года увеличился в 2,5 раза, превысив 800 млрд рублей. Среди наиболее динамично растущих сегментов выделяются промышленное ПО, решения в области кибербезопасности и корпоративные платформы, — говорит Николай Мокрецов, партнер и исполнительный директор «1С Про Консалтинг».

Еще одна тенденция — отказ от точечных решений в пользу комплексных продуктов, включающих ОС, СУБД, виртуализацию, системы мониторинга и администрирования. Параллельно развивается направление создания систем на базе Open Source с доработками под российские требования безопасности и локальной поддержки.

На рыночном уровне идет интенсивная консолидация: крупные игроки поглощают нишевых разработчиков, формируя «суперкомпании» с широкими продуктовыми линейками, что снижает фрагментацию, но в то же время может сдерживать инновации, так как вендоры фокусируются на доработке существующих решений, а не на прорывных технологиях. При этом сохраняется высокая конкуренция в некоторых сегментах, например, среди операционных систем и СУБД, где ожидается дальнейшее сокращение числа игроков.

Мы движемся к ситуации, когда в каждой нише будет, условно, от трех до шести игроков, в зависимости от того, насколько каждая из них сегментируется по объему. И эти игроки обеспечат дальнейшее развитие прежде всего в части тяжелых инфраструктурных решений. Подобное структурирование ожидается в области операционных систем, баз данных, а также систем, которые являлись переизданием Open Source решений. Эти рынки перенасыщены, поэтому сохранить свои позиции смогут те компании, которые готовы вкладываться в развитие продуктов и дополнительную ценность для клиентов, — считает Максим Нартов, директор по развитию бизнеса Nexign.

Главный тренд — это переход от точечной замены на построение долгосрочных ИТ-стратегий. Компании смотрят не только на то, как закрыть функциональные дыры, но и на то, как создать устойчивую архитектуру на годы вперед. Реестр российского ПО продолжает расти, но ключевая тенденция — укрупнение и консолидация игроков, формирование полноценных экосистем. Хотя говорить о повсеместной консолидации пока рано — это скорее не массовый тренд, а естественное развитие в отдельных сегментах. На ряде направлений уже сформировались сильные игроки, с которыми небольшим компаниям становится все сложнее конкурировать. Крупные вендоры быстрее наращивают экспертизу, ресурсы и доверие заказчиков. Параллельно с этим усиливается спрос со стороны клиентов на стабильность, масштабируемость и интеграцию решений — а значит, и на более крупных, устойчивых поставщиков. Все это постепенно подталкивает рынок к укрупнению, — комментирует Арсен Благов, генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» («РТК ИТ плюс»).

Выделяются три ключевых сегмента с наиболее высокой динамикой роста: информационная безопасность, облачные технологии и программное обеспечение.

Информационная безопасность растет особенно быстро (в среднем до 25–56% за последние годы), что связано с ужесточением нормативных требований, развитием КИИ и повышением активности в развитии отечественных защитных решений.

По прогнозам, в следующие несколько лет ожидается рост объема рынка кибербезопасности в России на 23,6% ежегодно. А к 2028 году рынок достигнет 715 млрд рублей, при этом на долю российских вендоров будет приходиться более 95% всего объема рынка. ^[2]

Сейчас практически все крупные компании уделяют большое внимание защите своих информационных систем, и спрос на отечественные продукты информационной безопасности заметно растет. Эти решения должны не просто замещать зарубежные аналоги, но и соответствовать высоким стандартам качества и надежности, — отмечает Станислав Орлов, технический директор «АЛМИ Партнер».

Облачные сервисы демонстрируют устойчивый рост благодаря гибридным моделям и инициативам по импортозамещению, но сталкиваются с трудностями интеграции облаков отечественных производителей.

Облачные технологии становятся ключевым драйвером, особенно в госсекторе и критической инфраструктуре. Это обусловлено дефицитом оборудования, угрозой блокировки зарубежных сервисов и необходимостью гибкости в условиях высокой ключевой ставки.

После того, как Microsoft и некоторые зарубежные вендоры прекратили или ограничили поддержку своих продуктов и доступ к облачным инфраструктурам, многие компании стали выбирать альтернативы внутри страны — например, облачные решения от Яндекса, Mail.ru и других российских поставщиков.

Если раньше облака ассоциировались в основном с коммерческими структурами, то сейчас даже бюджетные учреждения массово внедряют гибридные модели, сочетая локальные серверы с SaaS-решениями. Причина проста: облака дают гибкость и снижают капитальные затраты, что критично в условиях высокой ключевой ставки, — поясняет Михаил Гусев, управляющий директор «БОСС», компания SL Soft (ГК Softline).

Программное обеспечение, в том числе промышленное, ERP-системы, платформы управления данными, low-code и AI-first технологии, показывают значительный прогресс. Здесь заметен тренд на создание узкоспециализированных отраслевых решений, хотя многие сегменты все еще требуют улучшения качества и функциональности в сравнении с западными аналогами. Рост происходит благодаря развитию отечественных платформенных продуктов, расширению реестра российского ПО и высокой господдержке.

В корпоративном секторе развиваются такие тренды, как переход к композитной архитектуре, активное использование Kubernetes и ИИ‑ассистентов, которые внедряются параллельно с импортозамещением. В ИТ‑инфраструктуре, включая ЦОД и облака, доля зарубежных решений остается высокой, но спрос на отечественные технологии растет, и треть предприятий заинтересована в переходе на российские продукты, — отмечает Екатерина Едемская, инженер-аналитик компании «Газинформсервис».

Компании постепенно начинают замещать критически важные решения и создают собственные компетенции, переходя от модели аутсорсинга к внутренним ИТ-командам и центрам компетенций. Возрастает вовлеченность заказчиков, особенно в пилотные проекты и совместные разработки, что ускоряет адаптацию продуктов под реальные требования и повышает их зрелость.

Вместо масштабных инициатив востребованы локальные проекты, которые позволяют быстро получить заметный бизнес-эффект. Многие компании вместо единовременной замены крупных ИТ-решений постепенно переводят на российское ПО отдельные группы бизнес-процессов и функциональные блоки, чтобы снизить операционные риски и упростить адаптацию.

В настоящее время основной фокус смещается на замену прикладных инструментов, связанных с работой с данными. Это объясняется тем, что ключевой этап импортозамещения базовых, ″ядровых″ технологий в целом успешно завершен. Сейчас на первый план выходит так называемый ″второй эшелон″ — прикладные пользовательские сценарии и специализированные решения, — отмечает Наджим Мохаммад, директор по дата-стратегии Группы Arenadata.

Среди технологических трендов эксперты отмечают значительное увеличение роли искусственного интеллекта, включая генеративный ИИ, интеграцию ИИ в процессы автоматизации, HR-аналитику и цифровые двойники. Рост рынка искусственного интеллекта превышает среднерыночные показатели, что отражается в появлении ИИ-маркировок в реестре ПО и развитии AI-first решений.

Практически все рынки, связанные с ИИ растут с низкой базы, но значительно быстрее ИТ-рынка в целом. Так, согласно нашему исследованию, российский рынок диалогового искусственного интеллекта в 2024 году ускорил рост в сравнении с 2023 г. и составил 34%. [3] Основной фактор роста — проникновение технологий генеративного ИИ и их встройка в существующие решения, — комментирует Игорь Кириченко, президент Naumen.

Активно обсуждается необходимость принятия единого национального решения по операционной системе, что может стать катализатором роста импортозамещения.

Как только мы определимся с национальной ОС, процессы импортозамещения пойдут лавинообразно. Под словом ″определимся″ я подразумеваю не выбор одной из уже существующих трех систем, а именно государственное решение в интересах Российской Федерации, — комментирует Михаил Бочаров, заместитель генерального директора по научной работе в компании «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт».

В целом российский ИТ-рынок импортозамещения движется от фазы «легкой» замены к этапу комплексной цифровой трансформации, где ключевыми драйверами выступают безопасность, облака, ИИ и развитие собственных технологий и инфраструктуры.

Импортозамещение перестало восприниматься как временная мера и стало стратегией долгосрочного развития. Заказчики переходят от авральных проектов к планомерному построению цифровой архитектуры на основе российских продуктов, уделяя внимание не только замене, но и повышению качества, стабильности и безопасности.

Если еще недавно компании внедряли разрозненные отечественные продукты и налаживали их взаимодействие буквально через ″костыли″, сейчас такой подход их не устраивает. Многие пытаются избавиться от получившегося ″зоопарка систем″, но вопрос настройки их взаимодействия обходится дорого и решается долго. Поэтому на рынке все больше нужны экосистемные продукты, целиком покрывающие конкретные бизнес-процессы, будь то продажи, маркетинг, управление данными. По пути создания комплексных решений идут многие крупные отечественные поставщики, — отмечает Мария Бар-Бирюкова, партнер и заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг», основатель платформы Sellty.

Устойчивый спрос формируется не только в государственном секторе, но и в корпоративной среде: компании переходят к замещению критически важных бизнес-систем и выстраивают архитектуру на базе отечественных решений. Особенно заметен рост интереса к платформенным продуктам и системам управления данными, что отражает общерыночный тренд. Сегодня организации выходят за рамки автоматизации отдельных функций и переходят к созданию целостной цифровой архитектуры. В ее основе лежат единые принципы управления: данными, имущественными активами, закупочными процессами, документооборотом и другими ключевыми направлениями деятельности, — добавляет Наталья Зейтениди, генеральный директор БФТ-Холдинга.

Как мультивендорный системный интегратор, мы видим высокий спрос на комплексный подход к проектам импортозамещения ПО. Компаниям требуется не просто внедрить систему, а обеспечить совместимость компонентов, заранее протестировать их в различных конфигурациях, подтвердить соответствие бизнес-требованиям, а также подготовить сайзинг необходимого оборудования. Для заказчиков этот путь — один из наиболее безопасных и прогнозируемых способов реализации программ перехода на российское ПО, — комментирует Наталья Яскевич, руководитель клиентской дирекции ГК ГК «КОРУС Консалтинг».

Государство играет ключевую роль, финансируя цифровые инициативы и ужесточая требования к субъектам КИИ. Государственная поддержка и стратегические инвестиции крупных заказчиков создают условия для устойчивого роста, показатели которого, несмотря на замедление после взрывного подъема 2022-2024 годов, остаются на приемлемом уровне в районе 10-15%.

Хотя темпы роста замедлились из-за экономических сложностей и дорогого финансирования, перспективы можно оценивать умеренно оптимистично — к 2029 году ожидается рост до 4,72 трлн руб. (в среднем +8% в год). По сегментам можно выделить: ИТ-услуги (включая облака и ЦОД) выросли на 22%, рынок ПО прибавил 15%, а оборудование — 12%, причем рост "железа" обеспечили инвестиции крупного бизнеса в российские серверы и сети. Таким образом, облачная трансформация стала стратегией выживания бизнеса в условиях дефицита, а сегмент услуг — главным бенефициаром текущего этапа импортозамещения. Дальнейший рост будет зависеть от способности отечественных решений закрывать функциональные пробелы и доступности финансирования для компаний, — считает Павел Гуральник, генеральный директор ISPsystem.

В будущем ожидается дальнейшая консолидация рынка с формированием нескольких сильных игроков в каждой нише и постепенное повышение качества, устойчивости и конкурентоспособности российских ИТ-решений.

Актуальные драйверы импортозамещения

Можно выделить комплекс ключевых драйверов и мер государственной поддержки, которые сегодня наиболее эффективны для ускорения импортозамещения в сфере ИТ и программного обеспечения в России. Все они взаимосвязаны и охватывают регуляторный, экономический и технологический аспекты, образуя единую систему развития отечественного ИТ-сектора.

Регуляторные драйверы играют ведущую роль в формировании спроса на отечественные решения и задают ориентиры для закупок и внедрения российских продуктов. Среди основных мер выделяются:

• Жесткие законодательные меры, такие как запрет на использование иностранного ПО в госсекторе и критической инфраструктуре с 2025 года, а также обязательный переход госорганов и госкомпаний на российское ПО с целевыми показателями (70% в госсекторе, 50% в госкомпаниях).
• Национальный режим в госзакупках, позволяющий выбирать российские решения даже при более высокой цене (разница до 15% считается оправданной).
• Создание и развитие реестра отечественного ПО, включая требования к совместимости с российскими операционными системами и базами данных, что способствует формированию целостных экосистем.
• Усиление контроля и ответственности за невыполнение требований, включая штрафы до трети годового оборота компании, что повышает дисциплину внедрения.
• Также важным регуляторным рычагом выступают разработки и внедрение типовых ИТ-ландшафтов, контроль закупок, мониторинг исполнения стратегий цифровой трансформации и ведомственные программы, нацеленные на цифровую трансформацию и развитие национальных экосистем.

Экономические меры поддержки дополняют регуляторные инициативы, снижая финансовые риски и стимулируя бизнес к быстрой миграции на отечественные решения. К ним относятся:

• Налоговые льготы, такие как сниженные ставки налога на прибыль (до 3-5% для ИТ-компаний), пониженные страховые взносы, освобождение от НДС для ПО из реестра, а также возможность удваивать расходы на российский софт при расчете налоговой базы.
• Субсидии и гранты, покрывающие до 70% затрат на разработку, внедрение и НИОКР, включая компенсацию расходов на обучение сотрудников и доработку функционала.
• Льготное кредитование и целевое финансирование, особенно для стратегических проектов.
• Пилотные проекты с госгарантиями, где государство берет на себя риски неудачных внедрений, что снижает опасения бизнеса.

Одновременно эксперты отмечают важность упрощенного и быстрого доступа к таким программам, так как бюрократия затрудняет участие, особенно малых и средних компаний.

Из экономических драйверов стоит выделить национальные проекты, появившиеся в 2025 году — ″Экономика данных″ и ″Цифровая трансформация государства″. Они предполагают переход государственных систем на полностью российские решения и дают возможности финансирования. Проблема в том, что малым компаниям в эти программы попасть сложно: бюрократия, длительное рассмотрение заявок, узкие временные окна. Быстрый и прозрачный доступ к финансированию дал бы серьезный толчок, особенно для разработчиков уникальных отраслевых решений, — комментирует Виталий Попов, директор департамента реализации инфраструктурных проектов «Софтлайн Решения» (ГК Softline).

Основные драйверы — регуляторные меры. В том числе государственное софинансирование в виде грантов. Но эти меры поддержки, преимущественно, адресованы крупному бизнесу. Например, некоторые из них доступны только компаниям с выручкой от 40 миллиардов рублей в год. И для них, несмотря на наличие поддержки, ситуация все равно остается непростой: государственные средства требуют значительных административных ресурсов для реализации проектов с внешним финансированием, — дополняет Алексей Зобнин, сооснователь Minervasoft.

Возможность получения грантов на разработку отечественных ИТ-продуктов остается важным стимулом для компаний-разработчиков, так как позволяет ускорять вывод новых решений на рынок. Для заказчиков же критически важны экономические меры — в условиях высокой стоимости масштабных проектов доступ к целевому финансированию под льготный процент или на условиях, близких к ставке ЦБ, становится ключевым фактором для запуска программ перехода, — говорит Наталья Яскевич, руководитель клиентской дирекции ГК ГК «КОРУС Консалтинг».

Технологические драйверы связаны с развитием и внедрением инновационных платформ и инструментов:

• Применение low-code решений облегчает адаптацию ПО даже некрупными компаниями, снижая порог входа.
• Использование искусственного интеллекта, в частности для автоматизации проверок и аналитики, повышает эффективность и расширяет возможности отечественных продуктов.
• Поддержка гибридных облаков помогает осуществлять миграцию без прерывания бизнес-процессов.
• Развитие отечественных экосистем, включая создание национальных операционных систем, стандартов открытого ПО и индустриальных центров компетенций, которые ускоряют адаптацию решений под реальные задачи.
• Проекты на базе открытого кода, которые ускоряют разработку и снижают зависимость от иностранных технологий.

Технологическое развитие сопряжено с развитием базовых элементов, таких как отечественные ОС и процессоры, без которых дальнейшее импортозамещение будет затруднено.

Эффективность мер государственной поддержки усиливается за счет синергии регулирующего воздействия, экономических стимулов и технологической поддержки. Эксперты подчеркивают важность экосистемного подхода, где государство, бизнес и разработчики действуют согласованно.

Наиболее эффективен симбиоз регуляторных, экономических и технологических подходов. Тогда получается слаженная работа: регуляторные меры подталкивают к использованию отечественных разработок, экономические меры приводят к уменьшению финансовой нагрузки и стимулируют инвестиции, а технологические — приводят к созданию конкурентоспособной продукции, — считает Татьяна Шипулина, Delivery manager в Outlines Tech.

Наличие пилотных проектов с госгарантиями снижает риски внедрений, а обязательные доли российского ПО в корпоративных закупках формируют стабильный рынок.

Эти меры постепенно трансформируют и бизнес-среду, хотя переход коммерческих компаний требует больше времени и дополнительных стимулов, среди которых — как новые стратегии продвижения, так и меры по сокращению использования нелицензионного программного обеспечения. Совокупность этих факторов последовательно укрепляет технологический суверенитет страны, создавая устойчивую экосистему отечественных ИТ-решений, — говорит Сергей Сыч, директор департамента управления продуктом компании «Нанософт».

По опыту прошлого года самыми эффективными мерами господдержки оказались льготные кредиты для компаний-вендоров, пилотные проекты с госгарантиями, когда государство берет на себя риски неудачных внедрений, и обязательная доля российского ПО в корпоративных закупках. Даже частные компании с госучастием теперь обязаны закупать не менее четверти отечественных решений, — дополняет Михаил Гусев, управляющий директор «БОСС», компания SL Soft (ГК Softline).

Для дальнейшего ускорения импортозамещения требуется усиление ответственности за невыполнение установленных правил, расширение поддержки малых и средних компаний, а также масштабирование использования ИИ и других цифровых инноваций в отраслевых решениях.

Наиболее эффективными мерами государственной поддержки на данный момент являются создание специализированных центров компетенций и площадок для тестирования и адаптации российского ПО, программы переподготовки и повышения квалификации ИТ-специалистов для работы с отечественными решениями, формирование прозрачных механизмов оценки функциональности и качества российских продуктов, а также инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы в области критически важных технологий, — комментирует Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

По словам Михаила Гилязова, существенный потенциал роста кроется в небанковском финсекторе (страховые компании, пенсионные фонды крупных корпораций) и промышленности, где доля импортного ПО в критической инфраструктуре все еще высока.

Импортозамещение – это не по любви, а по регуляторике. Необходимо наращивать регуляторные меры. Указ Президента о 95% доле российского ПО в госсекторе к 2030 г. и 80% в ключевых отраслях ставит высокую планку как целевой показатель. Запрет иностранного ПО на объектах КИИ с 2025 г. обеспечивает стимул для закупок отечественного ПО. Инвестиции в ИТ должны расти вдвое быстрее ВВП в 2025-2030 гг. Это позволит развить экспертизу и повысить качество ПО и оборудования одновременно с ростом функционала и производительности, — комментирует Алексей Захаров, директор по технологическому консалтингу Axiom JDK.

Прогнозы и ожидания

Все эксперты сходятся во мнении, что в государственных учреждениях, критической информационной инфраструктуре и финансовом секторе доля отечественного ПО будет значительно расти. Большинство участников рынка прогнозирует к 2030 году достижение доли российского ПО на уровне 70-95% в критических секторах.

В финансовом секторе рост будет заметным, но более постепенным; прогнозы варьируются от 50% до 80%. Это связано с высокой сложностью систем, необходимостью сертификации, требованиями безопасности и устойчивостью к интеграции с устаревшей инфраструктурой.

В то же время крупные корпоративные системы, требующие обработки больших данных и сложных аналитических инструментов, пока еще сохранят определенную зависимость от иностранных решений, и здесь процесс замещения будет более длительным.

Отсутствие современного конкурентоспособного аппаратного обеспечения, особенно процессоров, существенно ограничивает возможности масштабирования и развития российских продуктов. Решение этой задачи станет мощным драйвером для роста всего рынка ПО.

С одной стороны, в случае снятия санкций часть импортных решений может попытаться вернуться на наш рынок. С другой стороны, я не верю в снижение регуляторных требований, а у заказчиков сохранятся опасения о стабильности работы импортных вендоров. По моему мнению, даже если некоторые технические специалисты по-прежнему предпочли бы старые и привычные импортные решения, административно все крупные заказчики постепенно перейдут на отечественные системы, — считает Сергей Люшнин, директор департамента унифицированных коммуникаций и контакт-центров Step Logic.

Для успешного перехода к отечественному ПО необходимо обеспечить сквозную интеграцию — когда бизнес-приложения стабильно функционируют на отечественных ОС, которые работают на проверенной виртуализационной платформе и аппаратуре.

В базовых сегментах (офисный софт, антивирусы, документооборот) ожидается почти полное замещение до 90-100%. В ряде сложных сегментов (промышленные CAD-системы, высоконагруженные СУБД, инженерный и узкоспециализированный софт) импортозамещение будет проходить медленнее, и значительная доля иностранных решений сохранится как минимум до 2030 года. Особенно это касается производственных цепочек и энергетики, где западные технологии «глубоко вшиты» в инфраструктуру.

Кадровый дефицит — еще один значимый вызов. Отсутствие квалифицированных специалистов в части внедрения и сопровождения отечественных систем, уже приводит к срывам проектов импортозамещения, сказывается на скорости перехода и качестве. Это особенно актуально для нефтегазовой и других отраслей с унаследованной инфраструктурой. Подготовка кадров и развитие образовательных программ в ИТ-сфере являются необходимым условием успеха. Государственная поддержка, включая субсидии и гранты, играет ключевую роль в стимулировании отрасли и смягчении кадрового дефицита.

Помимо классического импортозамещения, эксперты выделяют новый этап развития — внедрение инновационных технологий на базе российских продуктов. В частности, развитие искусственного интеллекта, предиктивной аналитики, цифровых двойников, Customer Data Platforms, высокотехнологичных экосистем и SaaS-моделей будет важным фактором роста и конкурентоспособности. Это позволит российским компаниям не только закрыть технологические пробелы, но и выступать на международных рынках.

Отдельного внимания заслуживает переход к облачным моделям распространения программных продуктов. Развитие SaaS-решений на базе таких решений, как Haribda, существенно повысит доступность технологий для малого и среднего бизнеса, а также ускорит их внедрение в негосударственном сегменте, — комментирует Олег Кот, член совета директоров SMART technologies.

В краткосрочной перспективе темпы роста российского ПО эксперты оценивают в диапазоне 13-30% ежегодно, но с ростом объема рынка сохранятся вызовы по ресурсам, качеству и зрелости продуктов. В частном секторе переход на отечественное ПО будет зависеть от экономических ограничений, функциональных требований и соотношения «цена-качество».

Рынок будет консолидироваться — мелкие вендоры будут объединяться с крупными, формируя более крупные экосистемы. Это может упростить интеграцию и сопровождение продуктов, но несет риск снижения инновационности, если доминирование крупных игроков приведет к сокращению разнообразия решений.

Как отмечает Сабина Спирина, генеральный директор «Лаборатории Наносемантика», в условиях текущей санкционной политики в ближайшие 3-5 лет стоит ожидать создания аналогов зарубежному ПО должного качества.

К 2030 году сформируется экспортный потенциал российского ПО, ориентированный на рынки СНГ, БРИКС и дружественных стран. Однако для этого необходимо достичь мирового уровня качества и решить проблему «подмены реальной работоспособности формальными показателями».

Хочется верить, что импульс, полученный вендорами за последние годы, позволит российским ИТ-решениям стать сильнее, в том числе и на международной арене. Желаемый сценарий — накопление критической массы пользователей, которая даст возможность развить продукты до мирового уровня качества, а затем, возможно, — расширение на зарубежные рынки, что станет дополнительным источником экспортной выручки из стран СНГ и других. Поэтому оптимистично надеемся, что доля российского корпоративного ПО в России будет близка хотя бы к 90%, а также появится потенциал для успеха за рубежом, — говорит Алексей Зобнин, сооснователь Minervasoft.

Евгений Смирнов, управляющий партнер системного интегратора и разработчика Navicon, прогнозирует, что с учетом стабилизации макроэкономики и дальнейшего роста ВВП российский рынок ПО может показать взрывной рост — до 20-30% ежегодно. А нехватка ИТ-специалистов будет сохраняться как минимум до 2030 года.

В компании «Газинформсервис» в перспективе ближайших 3-5 лет ожидают устойчивого роста интереса и спроса на отечественное ПО, причем темпы роста могут составлять 13-15% ежегодно, а в ряде сегментов — и выше. В сфере инфраструктурного ПО доля российских решений может достигнуть порядка 90% к 2030 году, при условии сохранения текущих темпов роста в 17% в год и особенно за счет отечественных ОС и СУБД. В области информационной безопасности рынок ожидает более чем двукратный рост с текущего уровня до 681 млрд рублей к 2030 году, что повысит значимость отечественного ПО в этой критически важной сфере.

В целом я бы сравнил рынок российских цифровых продуктов и цифровизации в ближайшие 2-3 года с человеком, который пересекает болото с помощью шеста: он щупает дно, чтобы по твердой поверхности перейти период неопределенности. Думаю, что сейчас лучшая тактика ─ работать над текущими задачами, что называется, "с листа" при горизонте планирования от 6 до 12 месяцев, — резюмирует Игорь Караулов, генеральный директор Группы компаний «Русский САПР».

Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech), считает, что на горизонте 3-5 лет основным трендом станет консолидация рынка.

Последние годы количество разработчиков ПО резко выросло: если в 2018 году было 3-4 разработчика систем виртуализации, то сейчас в реестре их около 40. Рынку такое количество объективно не нужно. В ближайшие год-два покупательная способность исчерпается, начнутся банкротства, слияния и поглощения. Крупные игроки начнут консолидировать мелких — это объективная рыночная ситуация. Аналогичная ситуация с СУБД: для тяжелых решений потребуется уровень проработки, который небольшие разработчики не смогут обеспечить, — комментирует эксперт.

Примечания