Fix Price

Сеть универсамов фиксированной цены Fix Price работает на российском рынке с 2007 года. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по одной низкой цене.

Собственники

Акционерами компании на февраль 2021 г являются основатели сети Сергей Ломакин и Хачатрян (83,4%), Marathon Group Александра Винокурова (9,9%), Goldman Sachs (4%) и менеджмент компании (2,3%).

Показатели деятельности

2023

Рост выручки на 3,3% до 281 млрд рублей

В 2023 году сеть Fix Price заработала 281 млрд рублей выручки, что на 3,3% больше, чем годом ранее. Чистая прибыль также увеличилась - на 11,5%, до 21,9 млрд рублей. Такие данные приводятся в бухгалтерской отчетности ООО «Бэст Прайс» (операционная компания Fix Price), опубликованной в середине февраля 2024 года.

Как сообщает «Интерфакс» со ссылкой на материалы ритейлера, в 2023 году валовая прибыль компании поднялась на 4,1% относительно показателя годичной давности - до 94,3 млрд рублей. Прибыль от продаж, в свою очередь, сократилась на 8,3%, до 35,9 млрд рублей.

Fix Price заработала 281 млрд рублей выручки

В 2023 году Fix Price увеличила объем онлайн-продаж на 18% по сравнению с предыдущим годом. Через собственные сервисы - веб-витрину и мобильное приложение Fix Price - оборот вырос на 37% год к году.

Согласно собственным данным ритейлера, всего с учетом партнерских доставок через сервисы «Маркет Деливери», «Яндекс.Маркет», «Яндекс.Еду», «Сбермаркет» и собственных онлайн-сервисов покупатели в 2023 году сделали более 1,2 млн онлайн-заказов в Fix Price. Средняя сумма чека при онлайн-заказе составила 1,2 тыс. рублей. В онлайн-ассортименте Fix Price были представлены более 2 000 наименований товаров. Наиболее популярные товары для заказа в интернет-магазине Fix Price - бумажные салфетки, полотенца и туалетная бумага, контейнеры для хранения и товары для дома. Кроме того, повышенным спросом пользуются сезонные коллекции товаров для кухни, сообщает пресс-служба компании.

Онлайн-сервисы - не основной канал продаж для Fix Price, но при этом он показывает уверенный и динамичный рост по мере развития нашей веб-витрины и мобильного приложения, а также подключения новых партнеров и сервисов по доставке. В этом году мы планируем продолжить совершенствовать наше e-commerce направление, причем не только в России, но и в других странах присутствия сети, - заявил директор департамента маркетинга Fix Price Виктория Смирнова.[1]

Открытие 751 нового магазина

Fix Price за 2023 год открыл 751 новый магазин. Об этом пресс-служба ритейлера сообщила 9 января 2024 года.

К 31 декабря 2023 года в сети Fix Price насчитывалось 5756 магазинов в России и 658 торговых точек за пределами РФ. В компании отметили, что наиболее интенсивно новые магазины Fix Price открывались в 2023 году в таких регионах, как Московская область (76 чистых открытий, за вычетом закрытий), Москва (45), Краснодарский край (44), Кемеровская (30) и Челябинская (23) области. Самыми активными месяцами по числу открытий новых торговых точек в 2023 гоу стали март, июнь и декабрь, сказано в пресс-релизе.

В Fix Price заявили, что компания выполнила план по открытию новых магазинов в 2023 году и продолжила расширяться благодаря стандартизации бизнес-процессов, активному внедрению технологий, а также гибкости и скорости принятия решений командой топ-менеджеров в меняющихся обстоятельствах.

Выполнять планы – всегда приятно, но вдвойне приятно видеть, как в первые дни после открытия в магазинах царит аншлаг и люди сметают товар с полок. Так было в Магаданской области – новом регионе, куда вышла наша сеть в России в 2023 году, а также в магазинах в Армении и Монголии, в которых также теперь можно встретить знакомую вывеску Fix Price, - заявил директор департамента управления магазинами Fix Price Владимир Погонин.

По его словам, открытие 60-70 магазинов в месяц стало закономерным результатом работы команды всех отделов компании: логистики, службы кадровых ресурсов, финансового департамента и службы ИТ. План компании на 2024 год предполагает открытие не менее 750 новых торговых точек.

К 30 сентября 2023 года Fix Price управлял 12 распределительными центрами и работал в 80 регионах России, а также в 8 близлежащих странах.^[2]

2022

Рост выручки на 20,5%, до 277,6 млрд рублей

2022 год сеть магазинов Fix Price завершила с выручкой в размере 277,6 млрд рублей, что на 20,5% больше, чем годом ранее. Показатели своей деятельности ритейлер обнародовал в конце января 2023 года. Чистая прибыль в документе не приводится.

Согласно отчетности, розничная выручка компании за год увеличилась на 21,1% и составила 246,2 млрд рублей, оптовая — на 15,6%, до 31,4 млрд рублей. Показатель сопоставимых (LFL) продаж Fix Price, скорректированный на эффект укрепления рубля, увеличился на 11% в годовом сопоставлении (на 10,1% без учета корректировки) в соответствии с изначальными прогнозами, данными во время IPO. Рост LFL - среднего чека, скорректированный на эффект укрепления рубля, составил 13,9% (12,9% без учета корректировки).

LFL трафик снизился на 2,5%. Совокупный темп прироста LFL-продаж продуктов питания и дрогери в магазинах в России за 2022 год составил 22,8%. Общее количество магазинов увеличилось на 759, включая 671 магазин под управлением компании и 88 франчайзинговых магазинов, что превысило ранее объявленный прогноз по 750 чистым открытиям в 2022 году. Общая торговая площадь магазинов Fix Price в годовом исчислении увеличилась на 15,9%, до 168,5 тыс. кв. м.

К концу 2022 года количество зарегистрированных участников программы лояльности Fix Price выросло на 1,4 млн и достигло 21,9 млн человек (+28,7% от года к году), при этом доля покупок с картой лояльности составила 60,7% от общего объема розничных продаж. Средний чек по покупкам, совершенным с картой лояльности, в 1,8 раза превысил средний чек покупателей, не использующих карту.

В отчетности также отмечается, что доля импорта в розничных продажах российских магазинов под управлением Fix Price за год снизилась с 31,7% до 27%.^[3]

Создание 4200 рабочих мест

В 2022 году сеть магазинов Fix Price создала около 4,2 тыс. новых рабочих мест главным образом за счет открытия новых торговыми точками и распределительных центров. Самыми массовыми вакансиями стали должности продавца-кассира (48% от общего количества открытых вакансий) и администратора магазина (14%). Такие данные компания раскрыла в конце января 2023 года.

Как сообщили в Fix Price, компания активно нанимает начальников смены, комплектовщиков, ревизоров и других специалистов, включая офисный персонал. В 2022 году в центральном офисе было открыто более 120 новых вакансий. Всего за 2022 год компания Fix Price открыла более чем 750 новых магазинов (собственных и франчайзи) в России и в зарубежных странах присутствия, а также ввела в эксплуатацию два новых распределительных центра — в Новосибирске и Самарской области.

Наибольшее количество новых вакансий было открыто в Москве (около 400), в Краснодарском крае (около 250) и Санкт-Петербурге (около 150). При этом скорость закрытия вакансий в 2022 году выросла на 25% по сравнению с 2021 годом. В среднем вакансии в магазинах компания закрывала за 8 дней.

Особенностью 2022 года стало увеличение скорости закрытия вакансий на линейные позиции. Влияние на это оказала автоматизация процесса подбора персонала, которая снизила трудозатраты на рутинные процессы. Кроме того, свою роль сыграли повышение лояльности действующих сотрудников и рост узнаваемости бренда на рынке. Открытие новых магазинов Fix Price происходит даже в удаленных и малочисленных населенных пунктах страны, что повышает уровень занятости населения, способствует снижению социальной напряженности? - отметил директор по персоналу Fix Price Антон Максименко, чьи слова приводит пресс-служба ритейлера.

Информационные технологии в Fix Price

2023

Поддержка SAP своими силами и переход с HP на российские компьютеры. Олег Лексин, CIO Fix Price, о развитии ИТ в новых условиях

Fix Price, как и все крупные ритейлеры, стремится повышать эффективность своего бизнеса и улучшать покупательский опыт, в чём без ИТ не обойтись. Но в её случае решение этих задач сопряжено с вызовом - нужно особенно экономично подходить к вопросу затрат, чтобы удерживать привлекательные цены для своих клиентов. В 2022-2023 гг. Fix Price столкнулась и с новыми вызовами, связанными с обострившейся геополитической обстановкой. О том, как компания продолжает развивать ИТ в этих условиях, в интервью TAdviser в июне 2023 года рассказал Олег Лексин, начальник службы ИТ Fix Price. Подробнее здесь.

Начало набора ассистентов тестировщика

4 сентября 2023 года сеть магазинов низких фиксированных цен Fix Price инициировала набор ассистентов тестировщика, благодаря которому начинающие ИТ-специалисты могут попробовать свои силы, стажируясь на проектах компании. Продолжительность обучения одного потока – 2-3 месяца, в течение которых стажеры получают необходимый для продолжения карьеры опыт в качестве «ассистента тестировщика», а компания – внедряет новые процессы и отладку технической базы благодаря дополнительному ресурсу.

Для того чтобы пройти отбор, будущий ассистент должен иметь минимальные теоретические знания в области тестирования, уметь работать с инструментами тестирования на базовом уровне и желание развиваться в сфере.

Мы подали идею создания школы тестировщиков нашему партнеру, который выполняет для нас ИТ-задачи. Первый поток стажеров стартовал в конце 2022 года, а второй – весной 2023 года. Их итоги показали, что эксперимент успешен, поэтому в конце осени запланирован набор новой группы стажеров. Стажировка оплачиваемая, в каждом потоке – несколько человек, которые делают первые шаги в ИТ, - сказал Олег Лексин, начальник службы ИТ Fix Price.

За время практики стажеры изучают функциональные блоки приложения Fix Price, получают навыки в разработке тестовой документации, опыт тестирования коммерческих продуктов, а также выполняют задания от наставников по пройденному материалу. После окончания стажировки они могут претендовать на позиции младших тестировщиков.

Старт наема персонала с помощью голосового робота

Сеть магазинов Fix Price сообщила о начале набора персонала с помощью голосового робота. Последний подбирает персонал на массовые вакансии: продавцы, администраторы, мерчендайзеры, работники склада, комплектовщик и др.

Робот самостоятельно звонит кандидатам и предлагает ознакомиться с вакансиями компании. При согласии система попросит назвать адрес, от которого кандидату удобнее всего добираться на работу, после чего перечислит все вакансии в магазинах или на складе неподалеку. Далее претендент на вакансию может выбрать дату для личного собеседования. Робот-помощник автоматически фиксирует результаты разговора и вносит информацию в базу данных.

Программа способна анализировать около 1 тыс. резюме в сутки, отбирать наиболее релевантные из них и совершать звонки кандидатам с предложениями о работе в Fix Price. В будущем, при выходе на полную мощность, система позволит сдерживать рост штата рекрутеров, а также значительно повысит скорость найма в компании, заявил ритейлер.

По словам директора по персоналу Fix Price Антона Максименко, ритейл – одна из сфер бизнеса, которая требует постоянного притока персонала, и это тем более актуально для динамично растущей сети Fix Price.

Внедрение новых технологий позволяет значительно упростить и облегчить процесс найма, а с ним и сократить издержки. Запуск голосового робота-помощника для подбора персонала – один из многих шагов Fix Price в этом направлении. Он позволяет осуществлять поиск в круглосуточном режиме, за счет этого в разы увеличивать число кандидатов. Если в одном из регионов произошло массовое открытие вакансий, мы можем благодаря роботу в разы увеличить поток кандидатов без увеличения численности менеджеров по персоналу, - отметил он.[4]

История

2024

Назначение Владимира Погонина гендиректором

В начале июля 2024 года стало известно о назначении Владимира Погонина новым генеральным директором сети магазинов Fix Price. На этом посту он сменил Дмитрия Кирсанова, назначен на должность управляющего директора Fix Price Group. Подробнее здесь.

Покупка бизнес-центра в Москве за 1,3 млрд рублей для открытия там новой штаб-квартиры

Fix Price выкупил бизнес-центр в Москве за 1,3 млрд рублей и откроет там штаб-квартиру. Об этом стало известно 12 января 2024 года.

Как рассказали «Ведомостям» в Fix Price, приобретено здание общей площадью свыше 12 000 квадратных метров, расположенное рядом со станцией метро «Проспект Мира», на ул. Щепкина в центре столицы. По словам представителя ритейлера, там планируется разместить сотрудников Fix Price, а часть площадей будет сдана в аренду.

В пресс-службе компании добавили, что 8-этажный бизнес-центр позволит разместить почти 1 тыс. офисных сотрудников компании. К середине января 2024 года на объекте завершаются отделочные работы.

Наша сеть, а вместе с ней и команда специалистов динамично растет, в связи с чем встал вопрос о поиске нового, более просторного и современного офиса. Мы искали помещение, которое было бы удобно расположено и имело хорошую транспортную доступность для всех наших сотрудников, работа которых предусматривает посещение офиса в Москве, — заявил директор по персоналу Fix Price Антон Максименко.

По его словам, в новом офисе будут созданы зоны для приема пищи, отдыха и спорта, переговорные и конференц-залы. Также планируется сохранить гибридный и удаленный форматы работы для части сотрудников. Максименко добавил, что новое здание в два раза больше по размерам прежнего, «поэтому этот переезд также на перспективу».

Опрошенные изданием консультанты по недвижимости уточняют, что речь идет о бизнес-центре Etmia, построенном еще в 2009 году финским строительным концерном SRV Group и группой «Стриминвест». В его возведение было вложено около 50 млн евро.

Впоследствии бизнес-центр приобрела компания «А Стайл Групп», которая, по данным «Ведомостей», могла быть связана с Fix Price.^[5]

2023

Сооснователь Fix Price Артем Хачатрян продал долю в компании за $1 млрд

В конце декабря 2023 года стало известно о продажи доли Артема Хачатряна в сети магазинов Fix Price, сооснователем которой он является. Об этом говорится в сообщении Лондонской фондовой биржи.

Как пишет РБК со ссылкой на это сообщение, генеральный директор Fix Price Дмитрий Кирсанов купил у Хачатряна 1% уставного капитала, или 8,5 млн акций. Другой крупный акционер Fix Price Сергей Ломакин приобрел оставшиеся 34,2%, или 290,5 млн акций.

Помимо продажи доли, Артем Хачатрян покинул пост члена совета директоров группы Fix Price «по семейным обстоятельствам». 

Хачатрян продал Кирсанову 8,5 млн акций по цене $2,94 за бумагу и 290,5 млн акций по цене $3,41 — Ломакину. В сумме он получил $1,015 млрд за свою долю, подсчитал Forbes.

Компания продолжает работать в соответствии с установленной стратегией развития, под руководством генерального директора и топ-менеджмента. Планы компании остаются неизменными, включая план развития на 2024 год, — прокомментировали в пресс-службе Fix Price.

Сеть магазинов Fix Price, в которых товары продаются в формате «все по одной цене», Хачатрян запустил вместе с Ломакиным в 2007 году, им ранее принадлежала также сеть «Копейка» (к концу 2023 года работает под брендом «Пятерочка» в X5 Group). Состояние Хачатряна и Ломакина, согласно рейтингу Forbes российских миллиардеров 2023 года, составило по $2,1 млрд у каждого.

На 30 сентября 2023 года сеть насчитывала 6 162 магазина в России и странах ближнего зарубежья, управляла 12 распределительными центрами и работала в 80 регионах России, а также в восьми близлежащих странах.

На Мосбирже глобальные депозитарные расписки Fix Price к 29 декабря 2023 года на 19:30 мск торгуется по цене в районе 280 рублей за бумагу (1 GDR = 1 акция), или $3,1 по курсу ЦБ.^[6]

Смена регистрации с Кипра на Казахстан

Акционеры Fix Price одобрили перерегистрацию головной структуры компании (Fix Price Group PLC) с Кипра в Казахстан. Об этом пресс-служба сети магазинов сообщила 9 ноября 2023 года.

Из пресс-служба следует, что в рамках утвержденной редомициляции Fix Price сохранит свой организационно-правовой статус и станет зарегистрированным юридическим лицом на территории международного финансового центра «Астана». Также акционеры утвердили новый меморандум и устав компании, который будет действовать после редомициляции. Ритейлер собирается сохранить листинг GDR на Лондонской фондовой бирже и Московской бирже после завершения процесса редомициляции.

В компании сообщили, что редомициляция «поможет устранить часть сложностей, связанных с выплатой дивидендов». «

Мы уже обозначали наше намерение работать над вопросом выплаты дивидендов, и мы придерживаемся этой установки, — говорится в заявлении.

В Fix Price предполагают, что сроки редомициляции будут «достаточно продолжительными» — в компании не ожидают завершения процесса ранее чем во второй половине 2024 года.

Как отметил в разговоре с «Ведомостями» генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров, Казахстан – очень удобная юрисдикция с точки зрения работы банков. По словам эксперта, редомициляция в эту страну пользуется популярностью у российских компаний. Это, как отмечает Бурмистров, позволяет таких игрокам как развивать бизнес в этой стране, так и заниматься региональной экспансией. У той же Fix Price весьма амбициозные планы не только в Казахстане, Узбекистане и других сопредельных странах, но и в ОАЭ, напоминает он.

По собственным данным Fix Price, к ноябрю 2023 года у компании насчитывается в Казахстане 262 магазина и 1600 сотрудников.

FIX PRICE GROUP PLC ОБЪЯВЛЯЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ ГОЛОСОВАНИЯ НА ВНЕОЧЕРЕДНОМ ОБЩЕМ СОБРАНИИ АКЦИОНЕРОВ

2022: Получение постоянной регистрации на Кипре

15 июня 2022 года стало известно о получении сетью магазинов фиксированных цен Fix Price постоянной регистрации на Кипре. Там ритейлер зарегистрировал юридическое лицо Fix Price Group Plc и сделал это для того, чтобы в наибольшей степени соответствовать интересам компании и ее акционеров, говорится в заявлении компании.

Как сообщает «Интерфакс», в конце февраля 2022 года совет директоров ритейлера принял решение о редомициляции (реорганизации юрлица, при которой меняется юрисдикция) на Кипре, а спустя месяц изменение юрисдикции регистрации с BVI на Кипр одобрили акционеры Fix Price. В мае 2022 года ритейлер получил временную регистрацию на Кипре.

Ранее компания была зарегистрирована на Британских Виргинских Островах. После редомициляции на Кипре Fix Price планировал провести реорганизацию в форме присоединения своей кипрской дочерней компании Kolmaz Holdings Ltd., после чего Kolmaz прекратит существование. Предполагается, что редомициляция и реорганизация упростят холдинговую структуру группы и будут содействовать в достижении прочих эффективностей, рассчитывают в сети.

По состоянию на 31 марта 2022 года сеть магазинов Fix Price насчитывает 5 083 магазина в России и странах ближнего зарубежья, в каждом из которых представлены порядка 2 000 позиций в примерно 20 товарных категориях. Помимо собственных торговых марок, Fix Price реализует продукцию местных производителей и ведущих мировых брендов. Компания управляет 8 распределительными центрами и работает в 80 регионах России, а также в 6 зарубежных странах.

В январе 2022 года Fix Price заключила соглашение с «ВТБ Капиталом» на выкуп своих глобальных депозитарных расписок общей суммой до 4 млрд рублей. Программа продлится до 23 июля 2022 года. ^[7]

2021

Открытие 4 400-го магазина

Fix Price 30 апреля 2021 года объявила об открытии 4 400-го магазина и переходе рубежа в 13 миллионов пользователей программы лояльности.

Основная доля торговых точек Fix Price расположена на территории РФ. На апрель 2021 года Fix Price насчитывает более 4 400 магазинов в России и странах ближнего зарубежья. География присутствия сети за рубежом находится в процессе постоянного динамического роста. Состоялось открытие 170-го магазина в Беларуси, 27-го магазина в Узбекистане, 16-го магазина в Латвии, а количество магазинов в Казахстане превысило отметку в 117 торговых точек (из которых 100 – собственные магазины FixPrice).

Вместе с увеличением количества магазинов Fix Price отмечается также и рост численности участников программы лояльности сети.За полтора месяца количество пользователей программы лояльности Fix Price увеличилось на 500 000 и на апрель 2021 года составляет 13 миллионов пользователей.

Данный факт является ярким подтверждением актуальности программ лояльности для потребителей. Являясь важным инструментом разумного потребления, программы лояльности торговых сетей помогают потребителям экономить на фоне общего падения доходов населения и снижения их потребительской активности.

19 апреля 2021 годасеть магазинов FixPrice сообщила об изменении правил начисления баллов, в результате чего размер возможных накоплений увеличился до 20% (а в случае с товарами, участвующими в акционных предложениях, – до 30%).

Выход на Лондонскую и Московскую биржи

10 марта 2021 года акции Fix Price начали торговаться на Лондонской и Московской биржах. Сеть магазинов фиксированных цен по итогам IPO планирует привлечь в общей сложности $2 млрд с учетом опциона на доразмещение. Размер предложения был увеличен в связи с повышенным спросом со стороны инвесторов.

Как пишет РБК, Fix Price предложила инвесторам были предложены 178,4 млн глобальных депозитарных расписок (GDR, равна одной обыкновенной акции), что составляет приблизительно 21% увеличенного уставного капитала компании. Размещение прошло по цене $9,75 за акцию, или 725,7 рубля - по верхней границе ранее объявленного диапазона $8,75–9,75 за расписку. Таким образом, рыночная капитализация компании при старте торгов составила около $8,3 млрд.

Совладельцы Fix Price Артем Хачатрян и Сергей Ломакин стали долларовыми миллиардерами после выхода ритейлера на биржу. По подсчетам Forbes, состояние каждого из предпринимателей оценивается в $3,4 млрд. Агентство Bloomberg называет чуть больше — 3,6 млрд.

Хачатряну и Ломакину до размещения принадлежало по 354 067 500 бумаг (41,66%) компании, после IPO — по 301 151 876 акций (35,43%). В ходе IPO Ломакин и Хачатурян продали по 52,9 млн акций и заработали по $516 млн.

В материалах, посвященных листингу, Fix Price анонсировала планы по открытию 3,8 тыс. новых магазинов в Белоруссии, Казахстане и Украине, а также 11,7 тыс. магазинов в России.

Гендиректор Fix Price Дмитрий Кирсанов в сообщении компании указывает, что ее IPO – крупнейшее размещение среди ритейлеров.

Из сообщения Fix Price следует, что в IPO компании на $150 млн принимает участие суверенный фонд Qatar Investment Authorities. Кроме того, ее GDR также покупают фонды под управлением американской BlackRock ($150 млн), сингапурской GIC ($100 млн) и голландской APG ($75 млн).^[8][9]

Объявление о намерении провести IPO

В феврале 2021 г сеть Fix price объявила о намерении провести IPO. Ожидается, что возможная стоимость компании после размещения может превысить $6 млрд.

2020

Выручка - 190 млрд рублей

В 2020 году выручка Fix Price составила 190 млрд руб., EBITDA – 36,8 млрд руб.

Открытие первого магазина в Ташкенте

В августе 2020 года открылся первый Fix Price в Ташкенте – через несколько месяцев в разных районах столицы будет уже 13 магазинов. Об этом Crystal Service Integration сообщил 2 сентября 2020 года. Подробнее здесь.

2019: Непродовольственные товары Fix Price появятся в отделениях Почты России

10 апреля 2019 года Почта России сообщила, что совместно с Fix Price планируют запуск тестовых точек розничной реализации товаров ритейлера в отделениях почтовой связи. Подробнее здесь.

2016: 2085 точек продаж в России

На январь 2016 года Сеть универсамов фиксированной цены Fix Price включает 2085 собственных и франчайзинговых магазинов в различных регионах страны.

Примечания