Октава

ПАО «Октава» — основанный в 1927 году тульский завод является разработчиком и создателем электроакустического оборудования, как для гражданских целей, так и для оборонно-промышленного комплекса. Основная масса студийных микрофонов ПАО «Октава» экспортируется в Европу и другие регионы. Благодаря своему высокому качеству и привлекательной цене студийные микрофоны «Октава» пользуются популярностью среди музыкантов и звукозаписывающих студий.

Первый и старейший в стране радиотехнический завод полного цикла, разрабатывающий и серийно производящий современное электроакустическое оборудование - тульский завод «Октава» (ПАО «Октава») - создан еще в 1927 году. Его продукция – микрофоны для студийной работы музыкантов и звукорежиссеров, гарнитуры.

Тульский завод «Октава» разрабатывает и серийно производит современное электроакустическое оборудование

Показатели деятельности

2022: Рост выручки на 15,5 % до 238 000 106 рублей

За 2021 год выручка завода «Октава» (входит в Госкорпорацию Ростех) составила 238 000 106 рублей, а чистая прибыль — 17 000 115 рублей, при этом валовая прибыль увеличилась на 55 %. Об этом компания сообщила 1 апреля 2022 года. Также предприятие на 19% увеличило объем выпуска гражданской продукции и представило несколько новых продуктов, включая вокальные концертные микрофоны, комплекс диспетчерской связи и социально значимую серию слуховых аппаратов «НОТА».

В 2021 году российское производство полного цикла, которое самостоятельно ведет все производственные операции от механообработки до конечной сборки, не допустило падения выручки от реализации гражданской продукции, хотя значительная часть основных производственных рабочих отсутствовала в связи с временной нетрудоспособностью из-за пандемии. В результате, выручка от реализации продукции гражданского назначения за 2021 год увеличилась на 15,5% по отношению к 2020 году. Валовая прибыль составила 28 млн 250 тысяч рублей.

Во многом рост финансовых показателей связан с повышением производительности труда. Она в 2021 году из расчета общей выручки на одного сотрудника составила 741 тыс рублей, что на 6 % выше, чем за аналогичный период 2020 года. Положительно сказывались высокая конкурентоспособность нашей продукции по сравнению с западными аналогами, многолетний практический опыт сотрудников, узнаваемость бренда и высокая лояльность покупателей, — отметил генеральный директор завода «Октава» Павел Павленко.

За инновационные разработки в гражданском сегменте, продвижение, создание креативных и современных решений в области обработки аудио отвечает партнер предприятия — R&D центр «Октава Дизайн и Маркетинг». Компания уже вывела на рынок несколько высокотехнологичных продуктов и готова ответить на рост потребности рынка в рамках программ импортозамещения. В 2021 году разработаны и запущены в продажу серия вокальных концертных микрофонов МК-207, цифровой двунаправленный микрофон серии МКЭ-230-2, комплекс диспетчерской связи КДС-1 и цифровые слуховые аппараты НОТА, которые компенсируют от легкой до глубокой степени потери слуха. В зависимости от модели слухового аппарата, процессор обрабатывает звук в 6, 8, 12 или 16 каналах для увеличения разборчивости речи и удобства пользователя. В разработке миниатюрный бейдж-микрофон для записи переговоров сотрудников и речевой аналитики и вокальная радиосистема.

Мы делаем акцент на социально значимую для общества продукцию — микрофоны для общеобразовательных и музыкальных школ, линейку вокальных радиосистем. Важное достижение — на производственной площадке завода нами реализован сложнейший проект по выпуску российских слуховых аппаратов. Для потребителя приоритетно и отсутствие проблем с отгрузками — наша зависимость от импорта минимальна, — сообщила генеральный директор компании «Октава ДМ» Любовь Стальнова.

Слуховые аппараты «НОТА» доступны для заказа в России с 2021 года. Медицинские изделия, выпускаемые на территории электроакустического завода «Октава» внесены в соответствующий реестр медицинского оборудования, имеют регистрационное удостоверение № РЗН 2022/16434. В эконом и среднем ценовом сегменте слуховые аппараты «НОТА» являются одними из наиболее мощных. Поставки будут осуществляться со склада в России.

Также в 2021 году предприятию удалось на 4 % снизить долю себестоимости продукции относительно 2020 года. Для дальнейшего устойчивого развития завод наращивает объем внешней кооперации с целью увеличения объемов производства. Аутсорсинг используется, в первую очередь, для выполнения токарных и фрезерных работ, вводится автоматизация. За год программа по автоматизации производственного учета помогла скорректировать внутренние бизнес-процессы и сократить производственный цикл изготовления продукции и, как результат, — снизить долю себестоимости готовой продукции в выручке.

История

2021

Заключение контракта с Gsus4 на поставку микрофонов в Австралию

Российский завод по производству электроакустического оборудования «Октава» заключил контракт на поставку микрофонов в Австралию. Договор подписан с одним из дистрибьюторов материка — Gsus4. Об этом завод сообщил 15 июля 2021 года. Партнеру будут поставлены микрофоны МК-012 и его вариации, МК-319, МК-519 и концертный МК-207.

Офис Gsus4 находится в столице Австралии — Сиднее. Компания занимается розничной продажей и распространением музыкального оборудования. Специализируется на интеграции аудио, видео и конференц-систем оснащая их самым последним оборудованием. У партнеров тульского завода есть как в онлайн-магазины, так и оффлайн сеть на северо-западе Сиднея.

Gsus4 — австралийский поставщик музыкальных инструментов премиум-класса. Для Октавы такое партнерство доказывает возрастающую узнаваемость бренда за рубежом. А также в очередной раз доказывает качество производимого продукта, сертифицированного знаком Made in Russia, — прокомментировала подписание директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова.

Мы считаем, что у микрофонов Октава с таким качеством и обширной историей на австралийском рынке есть большой потенциал. Рынок микрофонов в стране быстро растет, особенно в связи с ситуацией с COVID-19. Все больше людей вкладывают свои ресурсы в домашние студии из-за ограничений на поездки. И мы намерены продвигать и представлять бренд в сотрудничестве с онлайн и офлайн информационными площадками в Австралии, — сообщил управляющий директор Gsus4 Кан Сон.

Контракт с Gsus4 уже третий крупный экспортный контракт российского производителя электроакустики с зарубежными дистрибьюторами с начала 2021 года. После первой поставки запланировано подписание эксклюзивного договора на 5 лет.

Контракт с Front End Audio на поставку микрофонов в США

Российский производитель и экспортер электроакустического оборудования «Октава» 15 февраля 2021 года сообщил о достижении договоренности о заключении эксклюзивного контракта на дистрибуцию микрофонов с компанией Front End Audio. Сумма сделки составляет $70 тыс.

В конце января «Октава» направила партнеру первую партию микрофонов. Ранее Front End Audio уже работал с российской техникой «Октава» на американском рынке, но получал продукцию через посредника и вел реализацию через собственные розничные магазины и на онлайн-площадках.

«Мы продаем микрофоны «Октава» уже много лет и знаем, что эти микрофоны смело можно назвать одними из лучших на рынке», — поделился мнением генеральный директор Front End Audio Шейн Шелби.

В рамках первой прямой поставки Front End Audio получили один из самых продаваемых узкомембранных инструментальных микрофонов "Октава" МК-012 и модификации на его основе. С их помощью звукорежиссеры получают возможность выбрать микрофон для решения именно своей узкой задачи.

«США — очень перспективный рынок с точки зрения продажи аудиотехники. Семь из десяти самых известных звукозаписывающих студий мира находятся именно в этой стране. Поэтому мы активно работаем с американскими дистрибьюторами, что обеспечивает "Октаве" широкую представленность в приоритетном регионе. Договор с Front End Audio позволит предоставить американскому потребителю качественное постпродажное сопровождение техники "Октава". Мы выбрали именно этого партнера из-за высокой экспертности в музыкальной отрасли. И реализация планов по расширению ассортимента в сети Front End Audio повысит доступность и узнаваемость бренда на территории Соединенных Штатов», — прокомментировала директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова.

В дальнейшем предполагается, что Front End Audio станет эксклюзивным дистрибьютором «Октавы» на территории США. Также планируется расширение сотрудничества со странами Латинской Америки, Мексикой и Канадой.

2020

Контракт с SDR RF Radio Parts & Accessories Shop на поставку микрофонов на рынок Филиппин

Производитель профессиональных студийных микрофонов «Октава» 30 октября 2020 года сообщил о заключении контракта на дистрибуцию с компанией SDR RF Radio Parts & Accessories Shop (Манила, Филиппины). Сумма контракта составляет 500 000 долларов.

Проведена первая поставка микрофонов производства «Октавы» на данный рынок. Выход компании с высоким экспортным потенциалом на филиппинский рынок расширит географию присутствия российской продукции за рубежом.

Сотрудничество с SDR RF Radio Parts & Accessories Shop открывает для «Октавы» дополнительные перспективы. Микрофоны Октава не просто представлены в музыкальном магазине, но и работают в местной радиостудии, программы которой можно послушать онлайн из любой точки мира. Таким образом, качество звука микрофонов из России сразу могут оценить слушатели и потенциальные клиенты, — отметила директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова.

«Октава» представлена на радио MANILA BROADCASTING COMPANY и используется в образовательном процессе старейшего университета Манилы La Salle College, где преподают мультимедийные искусства. В стране уже можно приобрести узкомембранный конденсаторный микрофон Октава МК-012 для записи и подзвучивания инструментов и вокальный динамический микрофон МД-305. Классическая линейка микрофонов завода в ближайшее время будет представлена широкомембранными конденсаторными микрофонами МК-105, МК-220, МК-319, и другими моделями.

Многие микрофоны из США продаются на Филиппинах, но никогда прежде здесь не продавали микрофоны из России. Я слышал положительные отзывы об Октаве. Вот почему я заинтересовался и связался с компанией, обсудил это с сотрудниками радиостанции MANILA BROADCASTING COMPANY, которая владеет несколькими радиостанциями на островах Филиппин, и понял, что необходимо сотрудничать. Интерес появился и в филиппинской ассоциации любительского радио PARA. Мы рады, что в 2020 году на филиппинском рынке появилась «Октава» — российский бренд с богатой историей, который привлекателен и богатым наследием, и точной инженерией, и высоким качеством, — рассказал президент SDR RF Radio Parts & Accessories Марселино Кабрера.

Контракт с SDR RF Radio Parts & Accessories Shop — один из семи с начала 2020 года крупных экспортных контрактов российского производителя электроакустики с зарубежными дистрибьюторами. Ранее были подписаны соглашения о сотрудничестве с британской компанией Andertons Music Co, входящей в TOП-30 музыкальных ритейлеров в мире, и крупными музыкальными сетями Турции и Сербии. Свои разработки предприятие экспортирует в Германию, Грецию, Китай, США, Нидерланды, Бельгию, Францию, Италию, Испанию, Австрию, Эквадор и другие страны. Также активно ведется работа с дистрибьюторами из стран Ближнего Востока, Южной Америки и Юго-Восточной Азии.

Контракт с Player Project на дистрибуцию микрофонов в Сербии

Российский завод «Октава» заключил контракт на дистрибуцию микрофонов с сетью музыкальных магазинов Player Project в Сербии. Сумма контракта составляет 500 000 долларов, сообщили в «Октаве» 18 августа 2020 года.

Player Project из Белграда работает как с владельцами студий и музыкантами, так и с компаниями по аренде оборудования и крупными инвесторами студийных проектов в четырех странах — Сербии, Хорватии, Черногории, Боснии и Герцеговине.

«Сотрудничество с Сербией расширяет представленность «Октавы» и увеличивает объем торговли между нашими странами. Микрофоны Октава будут представлены в шоу-румах компании, также Player Project будет заниматься продвижением российского бренда через собственную дистрибьюторскую сеть и онлайн», — отметила директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова.

В Сербии потребители познакомятся с классической линейкой микрофонов «Октавы», в которую входят конденсаторные, ленточные и ламповые микрофоны с широкой и узкой мембраной, в том числе широкомембранные конденсаторные микрофоны МК-220, МК-319, МК-105. Будут представлены на рынке и другие модели, в том числе премиальные конденсаторные микрофоны МК-115 и МК-117, вокальный динамический микрофон МД-305 и, конечно, сеты на базе инструментального узкомембранного конденсаторного микрофона МК-012.

Поддержку в вопросе выхода российской продукции на сербский рынок оказало Торговое представительство России в Сербии. По мнению Торгового представительства РФ в Сербии, заключенный контракт имеет особую ценность в плане реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Проект реализуется с октября 2018 года по 2024 год. Одна из главных его целей — увеличение российского несырьевого неэнергетического экспорта.

«Рынок микрофонов в Сербии развит не так хорошо, как в других странах, и все еще находится под влиянием нескольких крупных брендов. Мы пробовали импортировать много других брендов и найти хорошее решение и больше прибыли, но это оказалось непросто. И мы думаем, что продукция "Октавы" перспективна у нас, ведь это бренд с богатой историей, сохранивший наследие и традиции электроакустического производства России», — рассказал генеральный директор Player Project Никола Стошич.

На август 2020 года свои разработки «Октава» поставляет в Германию, Грецию, Китай, США, Нидерланды, Бельгию, Францию, Италию, Испанию, Австрию, Эквадор, Турцию и другие страны. Также активно ведется работа с дистрибьюторами из стран Ближнего Востока, Южной Америки и Юго-Восточной Азии.

Заключение контракта на дистрибуцию микрофонов с сетью музыкальных магазинов Zuhal Muzic в Турции

17 июля 2020 года российский завод «Октава» сообщил о заключении контракта на дистрибуцию микрофонов с сетью музыкальных магазинов Zuhal Muzic (Стамбул, Турция). Сумма контракта составляет 500 000 долларов.

«Сотрудничество с Zuhal Music открывает «Октаве» доступ ко всему региону — компания продает музыкальные товары и в соседние арабские страны: Иран, Кувейт и другие. В Турции Zuhal Music основной представитель музыкального ритейла. Микрофоны Октава будут представлены в концептуальных пространствах компании в городах, где есть всё для музыки, включая инструменты, оборудование, профессиональные студии звукозаписи, учебные классы, одежду, литературу, тест-боксы и даже кафе и рестораны», отметила Любовь Стальнова, директор по маркетингу завода «Октава»

В первую очередь в Турции станет доступен узкомембранный конденсаторный микрофон МК-012 для записи и подзвучивания инструментов. Также потребители познакомятся с классической линейкой микрофонов Октавы — в розничных магазинах сети будут представлены широкомембранные конденсаторные микрофоны МК-220, МК-319, МК-105 и другие модели линейки, в том числе сеты на базе микрофонов МК-012, конденсаторные микрофоны МК-115 и МК-117, вокальный динамический микрофон МД-305.

«Заключение этого контракта мы считаем важным шагом для компании «Октава» на пути дальнейшего закрепления на турецком рынке музыкальных и акустических систем, а также увеличения российского несырьевого экспорта в Турецкую Республику», отметил Александр Бакустин, консультант-руководитель Отделения Торгпредства РФ в Турции

По данным Торгового представительства РФ в Турции на июль 2020 года турецкий рынок музыкальных инструментов и техники оценивается в 90-100 млн. долл. США. Более 80% его участников — иностранные компании из Северной Америки, Японии, Китая и стран Европы. Для экономического развития важно, чтобы российские компании, обладающие необходимым потенциалом и возможностями, также вышли на рынок.

«Музыка для нас — универсальный язык, который объединяет города, народы, помогает лучше понять друг друга. Мы работаем, чтобы сделать мир лучше с помощью этого универсального языка. Объединяя и привлекая известные бренды, мы стремимся расширить музыкальную индустрию, в первую очередь уделяя внимание потребностям музыкантов. И мы рады, что в этом году к нам присоединилась «Октава» — российский бренд, сохраняющий наследие и традиции электроакустического производства России», отметил Умур Сунгурлу, директор по маркетингу Zuhal Muzik

Договор с Zuhal Music — шестой с начала 2020 года экспортный контракт российского производителя электроакустики с зарубежными дистрибьюторами.

Запуск интернет-магазина

2 апреля 2020 года завод «Октава» (входит в Госкорпорацию Ростех) сообщил о запуске в работу интернет-магазина, микрофоны теперь можно заказать напрямую у производителя. Бесконтактная доставка осуществляется на апрель 2020 года в 36 тыс населенных пунктов во все регионы России.

По данным исследования «Яндекс.Маркета» и агентства GfK Rus, доля россиян, заказывающих товары онлайн, к 2020 году превысила 45%, и эта цифра продолжает расти в условиях пандемии. Онлайн-торговля и доставка товаров приобрела иное, практически стратегическое значение. Ранее «Октава» распространяла продукцию в розницу исключительно через сеть дистрибьюторов, однако теперь конечный потребитель может взаимодействовать с производителем напрямую. Микрофоны, представленные на площадке интернет-магазина oktavatula.com, распределены в соответствии с областью применения — вещание, инструментальные, концертные (live), студийные и микрофоны для конференц-связи. Есть возможность задать настройки поиска по типу системы, а также приобрести аксессуары.

По данным аналитиков, за год доля россиян в возрасте от 16 до 55 лет, делающих покупки в интернете, выросла на десятую часть, а с 2015 года стала в два раза больше. В этих условиях шаг по созданию торгового интернет-представительства компании был необходим для дальнейшего развития предприятия. И когда авторы и звукорежиссеры находятся дома и не имеют возможности выехать в студию, приобретение профессионального микрофона через интернет — еще один шанс сохранить творческую активность, отметила директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова

Благодаря открытию магазина микрофоны «Октавы» стали доступны во всех регионах РФ. Заказы можно получить через Службу доставки экспресс-курьер (СДЭК) в пунктах выдачи или при помощи курьерской доставки.

Открытие собственного интернет-магазина предприятие рассматривает, как эффективный способ повышения выручки.

2019

Рост выручки от основной реализации на 61,5% до 228 млн 611 тыс. рублей

24 марта 2020 года завод «Октава» (входит в Госкорпорацию Ростех) сообщил, что по итогам 2019 года общая выручка составила 272 млн рублей. 228 млн 611 тыс. рублей из этой суммы — выручка от основной реализации, которая на 61,5% превысила показатели прошлого года. Рост выручки от реализации гражданской продукции по отношению к 2018 году составил 87%. Ее доля в общей выручке от продаж — 64%, в абсолютных показателях это 146 млн 264 тыс. рублей. Предприятие выполнило планы по расширению географии экспорта, запустило 7 новых продуктов за 2 года, вышло на рынок биометрии.

Экспорт вырос в абсолютных показателях с 22, 525 млн. рублей до 34, 937 млн. рублей. На март 2020 года продукция завода экспортируется в Германию, Грецию, Китай, США, Нидерланды, Бельгию, Францию, Италию, Испанию, Австрию. В приоритете выход на 26 дополнительных экспортных рынков, завод заключает контракты с Норвегией, Великобританией, Канадой, Турцией, Боливией, Мексикой, Вьетнамом, ОАЭ, Японией.

В рамках реализации стратегии развития «Октава» продолжила разработку и выпуск в серийное производство продуктов: вокальный микрофон МК-119, представленный в начале 2019 года в Калифорнии, а также премиальные МК-115, МК-117, МКЛ-112. МКЭ-215 закупили Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Русский стандарт, Новикомбанк, ГазПром Банк, Открытие, Совкомбанк, ВТБ, Россельхозбанк (РСХБ), Альфа-банк, Уралсиб Банк, Росгосстрах Банк, АК Барс. Объем поставок МКЭ-215 в 2019 году превысил 49 млн. рублей.

Инвестиции в производство, увеличение производительности труда позволили нарастить объем выпуска продукции, при этом предприятию по-прежнему необходима модернизация.

Несмотря на прорывные результаты по увеличению выручки, одной из главных задач остается модернизация производства. Отсутствие необходимого современного оборудования увеличивает себестоимость и не дает в полном объеме удовлетворять рыночный спрос на гражданскую продукцию. В 2019 году была одобрена инвестиционная программа, поэтому в ближайшие годы запланирована модернизация производства, освоение серийного производства гарнитур для радиостанций, вывод на рынок вокального динамического микрофона. В планах также рост производительности труда и заработной платы, отметил генеральный директор завода «Октава» Владимир Саух

На март 2020 года на «Октаве» работают свыше 360 специалистов. По результатам проведенного летом 2017 года кадрового аудита, средний возраст сотрудников завода составлял 54 года. Благодаря объявленному набору новых кадров, в том числе молодежи, повышению зарплаты, средний возраст сотрудников снизился на 7 лет и достиг 47 лет. Количество основного производственного персонала в 2019 году увеличено на 16,4%. Однако на заводе все еще сохраняется потребность в высококвалифицированных рабочих и специалистах.

Стратегия развития предприятия направлена на дальнейшее усиление позиций в классе студийных микрофонов, разработку и развитие производства слуховых аппаратов, укрепление положения в broadcast-сегменте и выход в сегмент концертной сценической деятельности. К наиболее перспективным сегментам, помимо микрофонной техники, отнесены гарнитуры. «Октавой» заключены контракты с крупными аэропортами страны: международными аэропортами Шереметьево, Домодедово, Пулково, Кольцово, Владивосток, Храброво и другими.

Запуск программы «Импортозамещение» для российских банков

19 июня 2019 года электроакустический завод «Октава» (входит в Госкорпорацию Ростех) сообщил о запуске программы «Импортозамещение». Суть программы в том, что предприятие предоставляет кредитным организациям возможность заменить импортное микрофонное оборудование, приобретенное до января 2019. Одним из участников программы «Импортозамещение» стал Газпромбанк. Подробнее здесь.

Корректировка стратегии

В 2019 году «Октава» провела корректировку стратегии, в нее внесены мероприятия, направленные на повышение рентабельности. Реинжиниринг бизнес-процессов на предприятии, начатый в 2017 году, вывел «Октаву» на качественно другой уровень производимой продукции, предоставляемых услуг и производительность. Количественные показатели в переходный период продемонстрировали ожидаемое снижение, но благодаря эластичности подхода и тщательно спланированному обновлению уже в 2018 году был запущен процесс роста отдельных сегментов, достижение оптимальных показателей которых запланировано на 2019 год.

При пока еще высокой себестоимости производства второй год подряд предприятие находится на безубыточном уровне, продукция «Октавы» занимает 17% российского рынка микрофонной техники и руководство завода расширяет каналы сбыта в стране и за рубежом. В 2018 году заключен первый контракт с дистрибьютором из США, ведутся переговоры о сотрудничестве со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Мы не только представили созданные модели студийных микрофонов, но и расширили продуктовую линейку за счет банковского оборудования. В 2019 году мы планируем осваивать для «Октавы» рыночный сегмент вокальных микрофонов. Только в России емкость этого рынка почти в шесть раз превышает емкость студийного. Любовь Стальнова, директор по маркетингу завода «Октава»

В 2019 году предприятие продолжит разработки в области гарнитур для авиации и аэропортового обслуживания: будет усовершенствован фокусный продукт ГСШ-А-18М-1 — гарнитура со средней шумозащитой.

2018

Экспорт студийных микрофонов «Октавы» превысил 47% всего российского экспорта музинструментов

15 марта 2019 года Тульский завод «Октава» создал премиальную линейку микрофонов, а также вышел в другой продуктовый сегмент рынка электроакустики: оборудования для биометрических систем российских банков. Несмотря на то, что увеличение продаж микрофонной техники значительного роста прибыли пока не принесло, предприятие второй год подряд удерживается на безубыточном уровне и планирует расширение каналов оптовой дистрибуции. В 2018 году завод уже заключил договоры с партнерами как в России, так и контракт с дистрибьютором в США.

По итогам 2018 года экспорт студийных микрофонов «Октавы» превышает 47% всего российского экспорта музыкальных инструментов и при невысоком проценте в общей выручке, экспорт показал рост в абсолютных показателях. Завод перешел от модели продаж через эксклюзивного дистрибьютора-импортера на экспортном направлении к продаже через более широкую партнерскую сеть и начал расширять поставки на другие зарубежные рынки. По оценке экспертов, выход «Октавы» на самостоятельные экспортные продажи и развитие дистрибуции за рубежом в 2018 году повысили маржинальность продаж. Внедренная модель — комбинация b2b прямых продаж и работы через дилеров — показала рост поступлений денежных средств от реализации гражданской продукции по сравнению с 2017 годом на 21% в относительных показателях.

Завод держится на безубыточном уровне, несмотря на такие факторы, как нестабильность и изменение структуры ГОЗ, высокую производственную себестоимость и ограничения по объемам производства. Годом ранее была осуществлена переоценка основных средств, которая косвенно повлияла на изменение показателей прибыльности производства.

В феврале 2018 года на предприятии была введена функция, объединившая промышленный дизайн и инжиниринг, что позволило «Октаве» за год создать линейку профессиональных микрофонов в обновленном дизайне. Внедрена другая упаковка, выпущены модификация флагманской модели МК-012 и добавлены модели МКЛ-112, МК-115, МК-117.

Для выхода в сегмент биометрия по направлению «голос» в 2018 году заводом был разработан и серийно выпущен микрофон МКЭ-215, который уже закупили Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Русский стандарт, Новикомбанк и другие для реализации программы по биометрическому сбору данных клиентов.

Стратегия развития предприятия направлена на дальнейшее усиление позиций в классе студийных микрофонов, укрепление положения в broadcast-сегменте, разработку российского профессионального микрофона для концертной деятельности и развитие производства слуховых аппаратов, которые были представлены в сентябре 2018 года.

К наиболее перспективным сегментам, помимо микрофонной техники, отнесены гарнитуры. За 2018 год «Октавой» заключены контракты с аэропортами страны.

Сертификация Российского экспортного центра

22 августа 2018 года завод «Октава» сообщил о том, что стал участником системы добровольной сертификации и маркировки «Made in Russia» Российского экспортного центра (РЭЦ). Предприятие прошло оценку соответствия установленным требованиям продукции, предназначенной для экспорта, и получило право размещения знака «Made in Russia» на упаковке или самом продукте.

Микрофон производства тульского завода «Октава»

Программа «Made in Russia» стартовала в 2017 году, и, по данным на август, сертификацию прошли 111 предприятий страны. По словам представителей «Октавы», программа призвана способствовать выходу российских производителей на международные рынки и гарантировать зарубежному потребителю безопасность и качество товаров. В рамках программы предполагается запуск электронного каталога российских производителей на иностранных языках, системы цифровой идентификации маркированных российских товаров для борьбы с контрафактом, разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий (в том числе, проведение исследований), направленных на продвижение российских брендов и продукции на внешних рынках с учетом особенностей страны-импортера.

Оценка завода в рамках добровольной сертификации проводилась по таким факторам как: качество продукции, история предприятия, имидж, компетенции персонала и безопасность производства. Благодаря строгим правилам системы сертификации только экологичная и надежная продукция, отвечающая высоким мировым стандартам, имеет возможность пройти экспертную проверку. Установление объективной практики маркировки проходит в сотрудничестве с правительственными учреждениями и торговыми организациями, рассказали в «Октаве».

Предприятие экспортирует в страны Европы более 65% выпускаемых студийных микрофонов. В 2018 году реализованы маркетинговые мероприятия, направленные на ребрендинг и продвижение продукции ПАО «Октава» на международном рынке, ведутся работы в области промышленного дизайна, улучшения комплектации. Участие в программе «Made in Russia» для нас еще одна возможность увеличить долю экспорта, которая по итогам прошлого года составила 17% от выручки предприятия, — сообщила Любовь Стальнова, директор по маркетингу ПАО «Октава».

Целевыми рынками для «Октавы» являются страны ЕС, США, Канада, страны Латинской Америки и Ближнего Востока. Прогноз роста рыночной доли по разным категориям продукции завода составляет от 1 до 4,1% на мировом рынке, поделились в «Октаве».

Возрождение легендарного предприятия

Знаменитый бренд

Высокое качество продукции «Октавы» подтверждается тем, что её большая часть идет на экспорт. Микрофоны «Октава» продаются в западных странах, США и в Юго-Восточной Азии. Студийные микрофоны «Октава» использовали для записи своих альбомов такие музыканты как Radiohead, U2, Sting, Iron Maiden, Мэрлин Мэнсон и многие другие. Кроме этого микрофоны «Октава» используются для киноиндустрии, теле и радиовещания (Мосфильм, Чарльз Мэйнз (Голливуд), Останкино).

В конце 90х – начале 2000-х продукция предприятия стала очень востребована в странах Евросоюза, Северной Америки, Австралии, Новой Зеландии. Экспортные поставки стали на тот момент для «Октавы» доказательством подлинной конкурентоспособности и весомо улучшили деловую репутацию завода за рубежом. Только топовых микрофонов МК-012, начиная с 1989 года было продано порядка 120 тысяч, - рассказывает TAdviser Александр Веселов, генеральный директор «Октава»

Помимо гражданского оборудования, завод выпускает продукцию двойного назначения - переговорные устройства, технику служебной громкоговорящей связи, проводные переговорные системы, аппаратуру оповещения, авиационные гарнитуры.

Вместе с тем долгие годы после развала Советского Союза завод не модернизировался, все больше изнашивая свои производственные мощности. По состоянию на июнь 2017 года средний возраст оборудования составлял 30 лет, издержки на его содержание были крайне высокими, а загрузка не превышала 15%. Маркетинг, организация продаж, аналитика рынка, работа над современным дизайном продукции и ее упаковки, расширение каналов сбыта – все это или отсутствовало, или находилось в зачаточном состоянии.

На российский рынок никто из прежнего руководства предприятия не смотрел, и это было ошибочно, конечно. Вместе с тем многие известные отечественные артисты наши микрофоны знают, - отмечает Александр Веселов

Помимо гражданского оборудования, завод выпускает продукцию двойного назначения

Передача в прямое управление Госкорпорации Ростех

В июне 2017 года тульский завод был передан в прямое управление Госкорпорации Ростех. Наблюдательный совет принял решение о передаче предприятия под кураторство директора по особым поручениям Василия Бровко. На предприятии произошла смена руководства, была принята развернутая стратегия модернизации, сделаны первые практические шаги – впервые за 30 лет была построена новая котельная, проведен ремонт площадей производственных корпусов.

С переходом «Октавы» в прямое управление Ростеха на заводе началась модернизация работы предприятия в целом.

Большой проблемой было отсутствие новых продуктов. Предприятие вело исследования по модернизации и разработке новых моделей микрофонов, гарнитур, но полномасштабной реализации не был дан старт и наработки лежали у конструкторов в столе. Сейчас процесс разработки продукта изменился. Мы устанавливаем обратную связь с потребителем. Определенных результатов уже достигли, и планируем, что новые продукты будут выпущены на рынок уже в 2018 году, - отмечает Веселов.

Во второй половине 2017 года была разработана и утверждена инвестиционная программа, проведен технический аудит и определены критичные для модернизации участки производственной цепочки, запущены работы по охране и защите прав результатов интеллектуальной деятельности, проведен кадровый аудит, изменена организационная структура предприятия. Изменения в кадровой политике предполагают повышение зарплаты на 20%, внедрение системы мотивации труда, набор новых сотрудников.

С переходом «Октавы» в прямое управление Ростеха на заводе началась модернизация

Проведенная работа закономерно выразилась в новых контрактах - в 2017 году их было заключено порядка 100, причем 20 из них – с новыми партнерами (компания «Лютнер», авиакомпания «Иркут», аэропорты «Шереметьево» и «Внуково», Главное управление авиации Росгвардии).

Небольшой, но знаковый проект был реализован в Останкино - микрофонами «Октава» была оборудована студия Тон-ателье №3. С целью продвижения продукции на российском и международном рынках предприятие приняло участие в выставках МАКС-2017, «Армия-2017», «Импортозамещение», NAMM Musikmesse, «Интерполитех», NATEXPO.

На отечественный рынок мы уже вышли, продаем порядка 300 микрофонов в месяц. Для сравнения – на западных рынках мы продаем ежемесячно порядка 700. Отмечу, что наши мощности позволяют производить ежемесячно порядка 3 тысяч микрофонов, - говорит Веселов

Поскольку новые линейки продуктов – важная составляющая стратегии развития предприятия, в 2017 году было подписано соглашение о стратегическом партнерстве завода и АО «Ангстрем-Т» - ведущего российского разработчика и производителя полупроводниковых изделий от дискретных транзисторов до современных микроконтроллеров и микропроцессоров. Цель соглашения - выпуск импортозамещающей акустической продукции нового поколения: систем конференц-связи, домофонных комплексов, а также линейки цифровых слуховых аппаратов и другой продукции, разрабатываемой в целях исполнения государственной программы «Доступная среда». Была начата масштабная работа по проведению опытно-конструкторских работ, направленных на создание и вывод на рынок концептуально новой серии авиационных гарнитур ГНШ-А-24, предназначенных для работы в составе оборудования кабины пилота широкого модельного ряда самолетов (Ту-204, Ту-214, Ил-96 и Як-40).

Первые результаты реновации завода - по итогам 2017 года предприятие нарастило объемы производства в два раза и вышло на безубыточный уровень, причем основной рост обеспечен за счет гражданской продукции, доля которой в общем объеме поставок превысила 50%, а рост продаж составил порядка 20%, достигнув 123 млн рублей.

Совокупная выручка предприятия в 2017 году - 230,5 млн. рублей, а аналитический показатель прибыли EBITDA, имевший ранее отрицательное значение, вырос на 189% (9,3 млн. рублей).

Амбициозная стратегия

Реализация стратегии в перспективе должна привести к развитию текущей и созданию новой продукции по четырем направлениям – микрофоны, гарнитуры, наушники и военная продукция.

По микрофонному направлению фокус делается на развитие текущего сегмента профессиональных студийных микрофонов, разработка новых микрофонов для теле- и радиовещания, концертной деятельности и конференций.

В части гарнитур предполагается расширение модельного ряда и создания новых облегченных видов гарнитур с активным шумоподавлением, а также расширение областей применения - диспетчерская связь для наземного и воздушного транспорта, службы спасения и авиация.

По третьему направлению деятельности запланирован запуск производства полноразмерных накладных проводных и беспроводных наушников.

С приходом нового менеджмента для наращивания продаж, расширения регионов сбыта на предприятии была создана маркетинговая функция. "Октава" стала принимать участие в ведущих мировых выставках.

Важный шаг предприятие делает и для преодоления дизайн-барьера, объединяя дизайн и инжиниринг. На заводе создан новый департамент, который отвечает за единый цикл разработки продукта – от промышленного дизайна до проведения конструкторских работ. Перед новым подразделением стоит задача повысить качественные характеристики продукта, усилив его рыночную привлекательность.

Деятельность, направленная на возрождение уникальных технологий производства микрофонной техники и гарнитур, внедрение маркетинговой функции, а также функции промышленного дизайна, который стал составляющей конструкторской работы, привлекла внимание профессионалов отрасли, что способствует заключению новых контрактов и восстановлению партнерских отношений со старыми клиентами.

С целью увеличения продаж предполагается расширить сбытовую розничную сеть, выработать и внедрить ценовую политику, разработать и внедрить систему клиентского сервиса.

Активно планируем действовать на российском рынке с новыми продуктами – студийными микрофонами, авиационной гарнитурой для наземного обслуживания аэропортов. В данный момент у нас идет работа над заключением договоров с 10-ю крупными российскими музыкальными сетями, в их числе – "Музторг" и "Лютнер", договоры с которыми уже заключены. Про западные рынки мы тоже не забываем, естественно, - ведем переговоры с зарубежными дилерами по дальнейшему продвижению. Наши микрофоны по соотношению цена-качество превосходят многие западные аналоги, - отмечает Александр Веселов

Реализация стратегии должна привести к ежегодному росту экспортных продаж, увеличению доли выручки от экспорта до 85%, а в перспективе – выведение завода на позицию лидирующего мирового поставщика электроакустического оборудования.

На внутреннем рынке и в странах ближнего зарубежья также планируется развивать продажи продукции завода, причем локальные модели по техническим характеристикам не будут отличаться от экспортных.

Подход к развитию продуктов и отзывы пользователей

Главный сегмент гражданской продукции ПАО «Октава» - микрофоны для профессиональных и домашних музыкальных студий, учреждений культуры, музыкальных школ, телевизионных и радиостудий, театров и концертных залов.

Компания «Октава» предложила мне на тест три микрофона, среди которых были легендарный МК-012, МК-519 и МК-101, - рассказал TAdviser Илья Зудин, музыкант из группы «Динамит». - Понравились все, но как вокалист для себя в этой тройке я особо отметил МК-519. Оцениваю этот микрофон как очень хороший, а с учетом его цены конкурентов у него на отечественном рынке просто нет. Мы тестировали эту модель микрофона, сравнивая его с Neumann M 149, и хотя это было не вполне корректно – сравнивать конденсаторный микрофон с ламповым, но то, как себя проявил МК-519, для меня было просто удивительно. На моем голосе микрофон был более контрастным, детальным. Очень понравилось и то, что паспортные характеристики микрофона, и те, что он показал «в поле», на студии, было очень близко, без обмана. Я считаю, что МК-519 - один из топовых недорогих микрофонов.

Илья Зудин, музыкант из группы «Динамит», оценил микрофоны «Октавы»

На заводе производятся микрофоны с различными техническими характеристиками, общее количество моделей - 46. Основные типы микрофонов определяются принципом работы капсюлей: динамические (модельный ряд МД) и конденсаторные (МД). Две другие важные технические характеристики - тип предварительного усилителя и диаграмма направленности. По первому признаку микрофоны делятся на транзисторные и ламповые, а по диаграмме направленности - на модели с направленностью «круг», «восьмерка», кардиода и гиперкардиода, а кроме того ряд моделей микрофонов (МКЛ-111, МКЛ-5000, МК-220) оснащены переключателями направленности.

Сергей Чемезов принял участие в открытии творческого индустриального кластера "Октава" и посетил завод ПАО "Октава"

В продуктовой линейке имеются модели премиального, среднего и низкого ценового сегмента. Флагманский в ассортименте продукции «Октава» конденсаторный студийный микрофон МК-012 - активно конкурирующая с западными аналогами, очень популярная как в странах ЕС, так и в США модель.

Но МК-012 – не единственный флагманский продукт: в 2017 году у завода появилась целая линейка флагманских моделей, отобранных после проведения специального аудита линейки всех типов ассортимента – микрофоны, гарнитура, наушники. На флагманские модели, в наибольшей степени соответствующие современным технологическим стандартам и занимающим твердые позиции на рынке в сравнении с конкурентами, и будет сделан фокус согласно новой продуктовой стратегии.

В категории "микрофоны" в число флагманских вошли МК-012 и МКЛ-111, а в основную продуктовую линейку включены МК-319/519, МК-105, МК-220, МЛ-52-02 и МКЛ-112 (как замена МКЛ-5000), в категории «гарнитуры» флагманским продуктом стала беспроводная ГСШ-А-18Б и авиационная ГСШ-А-18М1, флагманские наушники - профессиональные студийные ТДС-23.

Потом ребята из «Октавы» привезли мне «царя» - МКЛ-111, - добавляет Илья Зудин. - Я записал на него свою новую песню и честно могу сказать, что был в восторге. Микрофон очень достойный - мягкий и действительно царский по качеству звука. Опять же, с учетом ценовой политики «Октавы», я думаю, что многие звукорежиссеры захотят приобрести себе этот отечественный продукт, причем им следует поторопиться, потому что цена на эти микрофоны, думаю, что в скором времени поднимется. В МКЛ-111 использована качественная, очень дорогая лампа, позолоченная мембрана, все компоненты выполнены на высшем уровне. Держишь в руках как "Ролс-Ройс". Я очень доволен, приобрел этот микрофон для своей студии, и пока не планирую снимать его с микрофонной стойки. В целом, при той цене, по которой Октава предлагает микрофоны, я считаю, что конкурентов у них просто нет

Гарнитуры, выпускаемые предприятием, востребованы в авиации, бронетехнике, корабельной связи, телефонии и ряде других сфер экономики, общее количество моделей – 17. Флагманские модели данной категории продукции - ГСШ-А-18М1.

По итогам 4 месяцев работы опытную партию флагманских гарнитур ГСШ-А-18М закупила авиакомпания «Иркут», 100 гарнитур средней шумозащиты приобретены Главным управлением авиации Росгвардии, высоко оценены гарнитуры с низким шумоподавлением наземными службами аэропортов «Шереметьево» и «Внуково».

С мая 2018 года продукция «Октавы» впервые стала доступна потребителю через онлайн-мегамаркет — тульский завод заключил договор с OZON.ru — одним из первых российских проектов электронной коммерции в сегменте В2С. На OZON.ru представлено более 30 наименований оборудования «Октавы».

Смотрите также

• Высшая техническая школа Ростех