OCS Distribution

OCS работает на рынке с 1994 года. Занимается дистрибуцией компьютерной техники, телекоммуникационного, периферийного, сетевого оборудования, компонентов, СХД, ПО, расходных материалов, бытовой техники, микроэлектроники. Входит в состав НКК. В прошлом компания называлась «Офисные компьютерные системы».

Показатели деятельности

2022: Падение выручки на 34,6% до 142 015 млн рублей

По итогам 2022 года выручка компании OCS Distribution сократилась на 34,6% - до 142 015 млн рублей (выручка из бухгалтерской отчетности за 2021-2022 гг. без НДС). В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 4 строчку.

История

2024

Попадание под санкции США

Компания «О-Си-Эс-Центр» 30 октября 2024 года попала под блокирующие санкции США. Подробнее здесь.

Смена организационно-правовой формы с ООО на АО

2 августа 2024 года стало известно о том, что один из крупнейших ИТ-дистрибуторов России, компания OCS, объявила о смене организационно-правовой формы с общества с ограниченной ответственностью (ООО) на акционерное общество (АО). Это решение было принято в рамках стратегии по защите от возможных санкций и оптимизации структуры управления компанией.

Как сообщает CNews, заявление на реорганизацию было подано 19 июля 2024 года. Представители OCS пояснили, что данный шаг является частью внутренних корпоративных преобразований и направлен на совершенствование системы управления компанией.

ИТ-дистрибутор OCS стал АО вместо ООО, чтобы защититься от санкций

Переход от ООО к АО может иметь несколько причин. Одна из них — подготовка к первичному публичному размещению акций (IPO), хотя сама компания заявила об отсутствии таких планов в ближайшие годы. Другая возможная причина — стремление защититься от потенциальных санкций, так как структура акционерного общества предполагает большую конфиденциальность в отношении владельцев компании.

OCS является одним из лидеров российского ИТ-рынка. Ранее компания входила третье место в рейтинге крупнейших ИТ-компаний России. Основная деятельность OCS связана с поставками вычислительного и инженерного оборудования, принтеров, МФУ, телекоммуникационного и сетевого оборудования, а также программного обеспечения.

К августу 2024 года штат компании насчитывает более 2,1 тыс. сотрудников. 100% ООО «О-си-эс-центр» принадлежит ООО «Группе компаний о-си-эс», владельцами которой являются Андрей Голышкин (64%), Антон Цыценко (32%) и Дмитрий Комягин (4%).

Распространенные мотивы смены статуса с ООО на АО — это желание упростить привлечение инвесторов и капитала. АО, в частности, могут выпускать акции и облигации: это может требоваться для расширения бизнеса, реализации планов выхода на новые рынки, – отметил автор Telegram-канала abloud62Алексей Бойко.[1]

2023

Российская «дочка» HPE оспаривает решение суда о выплате 1,4 млрд рублей OCS Distrubution

12 сентября 2023 года стало известно о том, что ООО «Хьюлетт Паккард энтерпрайз», российская структура американской ИТ-корпорации Hewlett Packard Enterprise (HPE), подала апелляцию на решение Арбитражного суда Москвы о выплате 1,44 млрд рублей в пользу компании OCS Distribution (ООО «О-си-эс-центр»). Подробнее здесь.

Переход компании под контроль одного из учредителей - Андрея Голышкина

В начале августа 2023 года стало известно о том, что в структуре собственности российского ИТ-дистрибутора OCS произошли изменения. Компания перешла под персональный контроль одного из учредителей.

Как сообщает CNews, с 25 мая 2023 года ООО «Группа компаний О-си-эс» на 64% стало принадлежать Андрею Голышкину, тогда как ранее он владел 32% долей в компании. Таким образом, у дистрибутора появился мажоритарный владелец. До структурных изменений еще по 32% в организации принадлежали Антону Цыценко и Дмитрию Клешнину, а оставшиеся 4% — Дмитрию Комягину. В рамках перераспределения долей пакет Клешнина полностью перешел Голышкину, тогда как доли Цыценко и Комягина не изменились. Таким образом, Клешнин вышел из состава учредителей ООО «Группа компаний О-си-эс».

Президентом организации остается Александр Черненко. Он также является генеральным директором юридического лица ООО «О-си-эс-центр», которое на 100% принадлежит ООО «Группа компаний О-си-эс». О финансовых условиях переуступки доли Клешнина Голышкину информация отсутствует — сама компания ситуацию не комментирует.

Отмечается, что 22 сентября 2022 года состоялся переход OCS из юрисдикции Кипра под российскую юрисдикцию. Именно тогда произошло распределение долей в компании, которое сохранялось до 25 мая 2023-го. Говорилось, что изменение структуры никак не повлияет на работу организации.^[2]

Победа в суде в рамках иска на 1,44 млрд рублей к российской "дочке" HPE

26 июля 2023 года Арбитражный суд Москвы удовлетворил иск компании OCS Distribution к российской структуре американской ИТ-корпорации Hewlett Packard Enterprise (HPE). В связи с уходом из РФ в сложившейся геополитической обстановке HPE придется выплатить в пользу OCS приблизительно 1,44 млрд рублей за неисполненные по договорам обязательства. Подробнее здесь.

2022

Подача иска к Dell на 2,7 млрд рублей

28 ноября 2022 года стало известно об иске, который российский ИТ-дистрибутор OCS подал к российскому представительству Dell. Заявление направлено в Арбитражный суд в Москве, в нем говорится об исковых требованиях на 2,7 млрд рублей. Подробнее здесь.

Открытие офиса в Казахстане

В конце апреля 2022 года OCS Distribution сообщил об открытии представительства в Казахстане. Этот шаг, как отметили в компании, стал частью ее стратегии по расширению присутствия в регионах ЕАЭС и СНГ, а также продолжению бизнес-отношений с технологическими партнерами.

Основные задачи регионального офиса – развитие отношений BNT-компаниями и продвижение спектра продукции OCS-Казахстан. Партнерский канал OCS Distribution – это компании, работающие с конечным потребителем: системные интеграторы, корпоративные поставщики, универсальные реселлеры, розничные компании. Партнерам OCS в республике Казахстан будет интересен ассортимент, предназначенный как для корпоративных поставок, так и розничного канала – продукты информационных технологий и бытовая техника/электроника.

На решение об открытии офиса в Казахстане повлияли следующие факторы:

• удачное географическое расположение и соседство с крупнейшими странами мира;
• развитая финансовая и банковская система;
• активная цифровизация экономики;
• благоприятная бизнес-среда.

Кроме того, как сообщила пресс-служба OCS, в Казахстане реализуется большое количество государственных программ, направленных на развитие ИТ-инфраструктуры страны – «Информационный Казахстан-2020», программа по развитию образования. Активно развиваются вертикальные рынки – банки, телеком, транспорт, добывающая и перерабатывающая отрасль, транспорт. Все это дает возможности для активного развития всех игроков ИТ-рынка республики.

В компании подчеркнули, что многие вендоры и дилеры, являющиеся многолетними партнерами OCS по бизнесу, активно развивают свою деятельность и в странах СНГ. С выходом на рынок Казахстана дистрибутор готов предоставить им знания, сервисы, логистику, инфраструктуру и финансирование для дальнейшей успешной совместной работы.

2021

Рост выручки на 21,5% до 261 240 млн рублей

По итогам 2021 года выручка компании OCS Distribution составила 261 240 млн руб., увеличившись на 21,5% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 2 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022.

Участие в TAdviser SummIT

Компания OCS, ведущий проектный IT-дистрибьютор России, глобальный поставщик технологических решений для проектных рынков и ритейла, приняла участие в качестве Партнера "TAdviser SummIT 2021: лучшие ИТ-практики в России" 26 мая 2021 года

Из «Национальной компьютерной корпорации» вышел ИТ-дистрибутор OCS

Как выяснил TAdviser в апреле 2021 года, из состава «Национальной компьютерной корпорации» (НКК) вышел OCS – один из старейших и крупнейших ИТ-дистрибьюторов на российском рынке. Это одна из первых компаний, с которых началась история НКК в 2003 году.

В OCS информацию о выходе подтвердили. Процесс начался в 2020 году и за исключением некоторых элементов сделки завершен, сообщили TAdviser в компании.

После отделения OCS в составе НКК остаются производитель компьютерного оборудования «Аквариус», группа «Систематика», предоставляющая комплекс ИТ-услуг от ИТ-консалтинга до внедрения и поддержки, «Национальная платформа» – производитель российской ERP-системы под брендом «Ма-3», и дубайский National Computer Corporation Middle East – «дочка» НКК, продвигающая решения корпорации за рубежом.

В ходе реструктуризации произведен взаимный выкуп долей владения. В результате выкупа одна часть собственников владеет только OCS и сосредоточится на развитии дистрибуторского бизнеса. А другая часть собственников, выйдя из состава участников OCS, контролирует бизнесы «Аквариуса» и «Систематики», продолжит развивать эти бренды. Пересечения владения больше не будет, - пояснили в OCS.

В компании добавили, что при этом НКК никогда не была собственником OCS.

НКК, скорее, бренд, под зонтиком которого мы ранее позиционировали свой бизнес, но в настоящий момент прекратили эту практику, - говорят в OCS.

В «Систематике» рассказали TAdviser, что в результате реструктуризации из OCS вышли Леонид Гольденберг и Евгений Лачков, которые суммарно владеют 64% НКК (ООО «НКК»). Третий совладелец НКК – Александр Калинин – пока остается миноритарным акционером OCS, сделка с ним в процессе реализации.

По информации TAdviser, фактический выход Александра Калинина из OCS затягивается из-за ограничений, вызванных его арестом в рамках уголовного дела, возбужденного в 2020 году. Подробнее об уголовном деле здесь.

OCS говорит, что не раскрывает публично информацию о своих собственниках, и что в процессе реструктуризации новых акционеров в компании не появилось По данным базы «Контур.Фокус», учредителем крупнейшего по обороту юрлица OCS – ООО «О-Си-Эс-Центр» – является ООО «Группа О-Си-Эс», принадлежащее, в свою очередь, зарегистрированной на Кипре компании Digimax Limited.

Фактическими владельцами OCS, по информации TAdviser, после его выхода из НКК являются основатели OCS Максим Сорокин и Ефим Маримонт, Роксана Янборисова – жена Сорокина, их давние партнеры Дмитрий Клешнин, Наталья Соболева, Глеб Руденко, Антон Цыценко, Дмитрий Комягин, а также Клавдия Голышкина.

В OCS сообщили TAdviser, что не у всех нынешних собственников компании были доли в активах НКК, но те, у кого они были, их продали. По данным «Контур.Фокус», помимо Гольденберга и Лачкова ранее, к примеру, долями в компаниях «Систематики» владели Сорокин, Маримонт, Комягин, Цыценко, Руденко.

По информации TAdviser, решение о выходе OCS из НКК было принято еще пару лет назад, просто его реализация несколько затянулась. Это происходит на фоне передела активов корпорации, в результате которого Александр Калинин хочет также выйти из «Систематики» и сосредоточить на своей стороне 100% производителя ПК «Аквариус», выкупив доли у партнеров — Леонида Гольденберга и Евгения Лачкова. Но те, в свою очередь, по данным газеты «Коммерсант»^[3], хотят продать свои доли совладельцу группы Astra Linux Денису Фролову, который также планирует получить контроль в производителе процессоров «Байкал» (подробнее здесь). По состоянию на апрель 2021-го переговоры между партнерами продолжаются.

Бизнес-стратегию после отделения от НКК OCS менять не планирует: «OCS была и остается лидером российской дистрибуции». По данным базы юрлиц «Контур.Фокус», выручка ключевого юрлица OCS – ООО «О-Си-Эс-Центр» – по итогам 2020 года составила около 180,1 млрд рублей с ростом на 25%. Чистая прибыль вышла в размере 1,8 млрд рублей.

НКК в ранкинге TAdviser топ-100 крупнейших ИТ-компаний России по итогам 2019 года занимала второе место с совокупным оборотом около 208 млрд рублей. Выручка «О-Си-Эс-Центр» за тот же год составила порядка 143,7 млрд рублей. Таким образом, из НКК вышла крупнейшая по выручке компания, которая была в ее составе.

Случай НКК не единственный из «разводов» партнеров в крупном ИТ-бизнесе за последнее время. Так, к примеру, в 2020 основатели IBS Анатолий Карачинский и Сергей Мацоцкий решили развивать свои бизнесы самостоятельно и разделили общие активы. Подробнее здесь.

2020

Выручка 214 992 млн руб.

По итогам 2020 года выручка компании OCS Distribution составила 214 992 млн руб., что позволило ей занять 3 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021.

Включение в рейтинг "Крупнейшие ИТ-компании в России 2021"

Компания OCS включена в рейтинг "Крупнейшие ИТ-компании в России 2021 по выручке 2020 года", подготовленный TAdviser в июне 2021 года. Подробнее здесь.

Запуск направления "микроэлектроника"

Компания OCS 9 сентября 2020 года сообщила о расширении ассортимента: в продуктовый портфель дистрибьютора добавлено направление "электронные компоненты (микроэлектроника)". Эта продукция, предназначенная для использования в производстве различных электронных приборов и устройств, уже доступна партнерам OCS во всех регионах страны.

Продуктовые направления

На сентябрь 2020 года OCS работала по всем продуктовым направлениям ИТ-рынка и рынка бытовой техники, предлагая порядка 500 линеек от мировых вендоров. Количество сотрудников компании - более 2000 человек.

Ввод процедуры упрощенной онлайн-регистрации партнеров на B2B-портале

Компания OCS Distribution 3 июля 2020 года сообщила о том, что ввела процедуру упрощенной онлайн-регистрации новых партнеров на портале B2B – EasyWay. Благодаря цифровизации процесса первичной проверки нового партнера закупать оборудование у дистрибьютора теперь можно начать в течение суток со дня обращения.

Региональная сеть офисов

Региональная сеть офисов OCS по состоянию на июнь 2020 года включала 26 городов России. Компания работала более чем с 7000 реселлеров всех уровней.

Авторизация Apple по направлению iPhone

Компания OCS Distribution, проектный дистрибьютор на российском ИТ-рынке, 27 мая 2020 года сообщила о том, что получила дополнительную авторизацию от своего партнера, компании Apple. В рамках расширенного соглашения OCS будет поставлять в дилерский канал iPhone.

2019

Президент Алексей Калинин продает свою долю в OCS и уходит из компании

30 сентября 2019 года OCS сообщила, что президент OCS Алексей Калинин принял решение продать своим партнерам долю в компании и покинуть пост президента компании. Это решение было принято при полном согласии и взаимоуважении сторон, отметили в OCS. Подробнее здесь.

Включение платформы Delphix в продуктовый портфель

22 мая 2019 года компания OCS объявила о расширении направления инфраструктурного программного обеспечения и включении в свой продуктовый портфель платформы динамических данных Delphix – решения по виртуализации СУБД и маскированию данных. Подробнее здесь.

Бизнес-направление Multimedia AV

В апреле 2019 года было объявлено о формировании проектного направления бизнеса категории сложного аудиовизуального оборудования – Multimedia (AV).

Дистрибутор расширил имеющийся пул брендов новыми именами. Ассортимент OCS расширился за счет коммутационного оборудования Kramer Electronics, аудиовизуальных систем Legrand, проекционных экранов Projecta и Da-Lite, профессиональных кронштейнов CHIEF, рэковых шкафов Middle Atlantic, видеокамер Vaddio и других проверенных решений ведущих мировых производителей для создания комплексных проектов любого масштаба.

Начало дистрибуции медицинского оборудования

В середине февраля 2019 года OCS Distribution объявила об открытии нового дистрибуторского направления - медицинское оборудование и аксессуаром. Первым партнером российской компании на этом рынке стал производитель слуховых аппаратов ReSound входящий в датский концерн GN Group. Подробнее здесь.

2017

Региональная сеть офисов OCS по состоянию на 2017 год включала 27 городов России. Компания работала с более чем 8500 партнеров – с розничными и корпоративными реселлерами, с крупными компаниями и небольшими локальными продавцами.

OCS работала по всем продуктовым направлениям ИТ-рынка и рынка бытовой техники, включая компьютерную технику, телекоммуникационное, периферийное и сетевое оборудование, компоненты, СХД, инфраструктурное ПО, расходные материалы, бытовую технику, аксессуары и товары для интерактивных развлечений, всего порядка 270 линеек от ведущих мировых вендоров.

Обыски в офисах НКК и OCS в Москве и Санкт-Петербурге

В офисах НКК и OCS 6 декабря 2017 года проходят следственные мероприятия аналогичные тем, которые в тот же день проводятся в «Ланите», сообщили ТАdviser два источника со ссылкой на сотрудников компании. Мероприятия ведутся, в частности, в центральном офисе НКК в Москве (офисный парк «Комсити» д.6 стр.1) и в офисе OCS Санкт-Петербурге (Большой Сампсониевский 68Д). Подробнее здесь.

Сокращение партнерской сети на 3000 компаний из-за кризиса

Как стало известно TAdviser в августе 2017 года, за последние несколько лет у OCS существенно уменьшилось число партнеров. В 2014-2015 гг., в частности, партнерская сеть дистрибутора сократилась на 3000 компаний: с примерно 11000 до 8000.

В OCS связывают это с кризисными явлениями на российском рынке: из-за экономических сложностей на рынке просто стало работать меньше компаний.

В 2015 году ИТ-рынок рухнул, и понятно, что не все компании выжили в этой ситуации. «Смерть» или поглощение крупных компаний - штучны и были на виду у всего рынка. Уменьшение партнерской сети произошло в основном за счет небольших организаций, и в регионах сокращение больше, чем в центре, поскольку кризис в регионах затронул рынок сильнее, - пояснили TAdviser в OCS.

Вместе с тем, говорят в OCS, в 2016 году партнерская сеть компании выросла до 8500 организаций. Это косвенный признак того, что ситуация на рынке перестала ухудшаться.

OCS оказалась не единственным крупным дистрибутором, у кого на фоне кризиса сильно сократилась партнерская сеть. Так, ранее TAdviser сообщал об уменьшении партнерской сети примерно на 1000 организаций у Merlion. В компании также объясняли это экономическими сложностями на рынке.

Есть и дистрибуторы, у которых за тот же период число партнеров существенно не изменилось. Немного нарастила численность дилерской сети «Марвел-Дистрибуция»: с 2014 года с заявленных 4000 до 4200 компаний.

Похожая ситуация и у входящей в состав «Ланита» компании Treolan. К 2014 году с дистрибьютором работало около 2800 компаний, а в 2017 году компания приводит данные, что общее число ее партнеров превышает 2900 компаний.

2016: OCS Distribution стала официальным партнером российского футбольного клуба "Локомотив"

Дистрибуторская компания OCS с 1 марта 2016 года - официальный партнер футбольного клуба «Локомотив». Партнерское соглашение будет действовать до окончания сезона.

2015: Обыски в офисе OCS

В феврале 2015 года в офисе OCS в Санкт-Петербурге прошли обыски, сообщил региональный портал «Фонтанка.ру». По данным издания, в помещения компании пришли десять оперативников Управления экономической безопасности и противодействия коррупции ГУ МВД, три следователя УМВД по Центральному району, восемь бойцов СОБР и десять сотрудников налоговой службы Санкт-Петербурга.

Как сообщает портал, обыски велись на всем пространстве офиса компании, включая кабинеты руководства. В результате обысков в Управление ФНС по Санкт-Петербургу увезли десятки коробов с изъятыми жесткими дисками и пакетами документов. На следующий день то же и в том же составе было проведено в складских помещениях компании.

В пресс-службе OCS не ответили на запрос TAdviser об обысках. По информации «Фонтанка.ру» мероприятие носило показательный характер и последовало за недавним предложением руководителей ФНС участникам рынка бытовой техники прекратить «сомнительную практику ухода от налогов» и обеспечивать добросовестную конкуренцию и прогнозируемую модель формирования бюджета.

2014: Дистрибьюторское соглашение с Extreme Networks

13 ноября 2014 года представители Extreme Networks и OCS Distribution объявили о заключении дистрибьюторского соглашения.

2013

Итоги года

В целом в 2013 году каждый из сегментов практически сохранил свою долю в структуре бизнеса OCS. Самые большие изменения – по 2% – произошли в сегменте ПК, серверы, СХД (их доля уменьшилась на 2% по сравнению с 2012 годом) и в сегменте бытовой техники и электроники (его доля увеличилась на 2%).

Региональное распределение продаж также за год изменилось незначительно. Результатом небольшого роста продаж явилось увеличение доли регионов на 1% до 40%, а также доля Санкт-Петербурга выросла на 1% за счет уменьшения московской. Сейчас На Москву приходится 44% объема продаж, на Санкт-Петербург – 16%.

По партнерскому каналу продажи OCS Distribution распределяются следующим образом: 45% - поставщики корпоративного рынка, 33% - ритейл, 19% - универсальные реселлеры, 3% - сабдистрибьюторы.

По сравнению с 2012 годом серьезно выросла доля универсальных реселлеров – на 6%. При этом доля ритейла уменьшилась на 3%, доля поставщиков корпоративного рынка уменьшилась на 1%, сабдистрибуторов – на 2%.

Продуктовый портфель компании на конец года вырос и составил более 250 линеек от мировых и отечественных производителей и разработчиков оборудования и программного обеспечения. Партнерский канал OCS также вырос и состоит более чем из 11 000 компаний, закупающих продукцию для последующей реализации конечным пользователям – организациям или частным лицам. Общий штат сотрудников OCS - более 3 000 человек.

За прошедший год компания открыла три новых представительства в РФ – Ярославль, Курган, Чебоксары, и два в Казахстане – Алматы и Астана.

Открытие Центра компетенций IBM

В августе 2013 года OCS Distribution открыла Центр компетенций IBM.

Центр был открыт в результате совместной инициативы вендора и дистрибутора, сотрудничество которых началось еще в 2010 году с направления IBM STG (аппаратное обеспечение). В 2011 году в продуктовый портфель OCS добавилось программное обеспечение IBM: ICS, Tivoli, WebSphere, Business Analytics, Rational, Information Management, Industry Solutions и Security Systems. В 2013 году одним из фокусов по развитию бизнеса двух компаний стало создание Центра компетенции, в котором ключевым элементом является комплекс Educational Cloud IBM-Soft (EduCloud).

Полный пакет аккредитаций по технологиям Cisco

Компания OCS Distribution в 2013 году сообщила о получении статуса аккредитованного дистрибутора Cisco в регионе EMEAR по следующим технологическим направлениям: Enterprise Networking, Collaboration, Data Center, Security, Small Business. Это максимальное число аккредитаций, предусмотренных программой для дистрибуторов Cisco в EMEAR.

Получение статуса Channel Supplier от Intel

Компания OCS Distribution 22 января 2013 года сообщила о том, что получила статус Channel Supplier от корпорации Intel. Он стал признанием заслуг компании в развитии продаж продукции компании Intel через региональный партнерский канал. Данный статус позволяет OCS обеспечивать партнерам расширенную поддержку и сохранять максимально большой ассортимент продукции Intel на складах: как в Москве и Санкт-Петербурге, так и в регионах.

2012: Разрыв отношений с Microsoft, Eset, Coral и Доктор Веб

25 июля 2012 года стало известно, что Microsoft лишила OCS партнерского статуса по корпоративным лицензиям на свое ПО. Об этом в письме сотрудникам OCS сообщил президент компании Максим Сорокин.

По итогам финансового года (заканчивается в Microsoft 30 июня) OCS стал самым быстрорастущим дистрибьютором (42,8% при росте вендора 12,48%), утверждается в письме. Объем продаж лицензий Microsoft в OCS составил $70 млн, свою долю рынка дистрибутор оценивает в 18%. Этот результат Сорокин называет честным: «Мы не продавали субдистрибьюторам, и наши показатели не «накручены» за счет их оборотов».

Помимо OCS дистрибуторами Microsoft по корпоративным лицензиям являются «1С-Дистрибуция», Mont, Asbis, Treolan (входит в «Ланит») и Merlion.

По утверждению главы OCS его компания стала единственной из шести дистрибьюторов по лицензиям Microsoft, которая лишилась дистрибьюторского статуса. «Microsoft толкает нас к работе «на вторых руках» - развивать для них бизнес, будучи субдистрибьютором», - считает он.

Такое решение Сорокин называет беспрецедентным: «Я не видел ничего похожего на рынке в последние 25 лет. Я был в шоке почти сутки, мне было обидно за труд огромной команды. А потом я понял, что это прекрасная новость. И, конечно, мы не будем субдистрибьютором».

OCS продавал лицензии Microsoft почти 4 года. «Все время это был рынок демпинга и вендор ничего с этим не делал, - считает Сорокин. - Последние полгода рынок вообще пошел в минусовую зону. Мы неоднократно обсуждали, не пора ли закрыть это направление. Вендор сделал то, что мы сами сделать не решались – мы бросаем этот «чемодан без ручки», который очень тяжело тащить».

«Мы приняли решение закрыть также бизнес по коробочным продуктам Microsoft и SPLA (сервисная лицензия, дающая возможность продавать ПО как услугу, - прим. CNews), - продолжил Сорокин. - Кроме того, мы решили закрыть бизнес с ESET, «Доктор Веб» и Corel. У нас нет претензий к этим вендорам, но маржа и на этих сегментах неуклонно падает, мы не видим перспектив для серьезных инвестиций и не видим будущего».^[4]

Как заявил CNews Дмитрий Халин, директор департамента по работе с малыми и средними организациями и партнёрами Microsoft в России, объем продаж является лишь одним из критериев оценки работы дистрибуторов.

Конкретные причины отзыва статуса у OCS он не назвал, сказав лишь, что проведенный в январе 2012 г. анализ работы партнеров по программе Volume Licensing Distribution был направлен на улучшение качества работы с ресселлерами и повышение уровня удовлетворенности заказчиков в сегменте СМБ.

"Мы по-прежнему видим потенциал сотрудничества с компанией OCS по таким направлениям бизнеса, как работа с розничным сегментом (FPP Distribution) и хостинг (SPLA Distribution) в рамках существующих контрактов", - добавил Халин.

Как рассказал CNews на условиях анонимности хорошо знакомый с работой дистрибуторов топ-менеджер ИТ-компании, Microsoft проводит чистку канала продаж с периодичностью около 3 лет. "Это происходит еще со времен Ольги Дергуновой и определяется глобальным трехлетним планом компании, - говорит он. - Такими мерами вендор борется с ценовыми войнами дистрибуторов, а следовательно увеличивает выручку, плюс повышает управляемость партнеров - работу меньшего количества дистрибуторов легче контролировать".

OCS, как говорит собеседник CNews, был включен в число дистрибуторов несколько лет назад с целью обеспечить продажи в регионах, стал демпинговать, но в итоге не смог добиться результата, ожидаемого Microsoft. Впрочем, ответственность за ценовые войны лежит на всех партнерах, а не только на OCS, оговаривается он.

Светлана Шканакина заявила CNews, что после прекращения работы с перечисленными вендорами в общей сложности в OCS высвободятся десятки сотрудников. Они перейдут на продажи инфраструктурного ПО IBM и Oracle.

2011: Рост на 49%

Оборот OCS в 2011 году вырос на 49,6% по сравнению с 2010 годом. Технику закупали 9100 дилеров из 620 городов и населенных пунктов, что превышает показатель прошлого года на 12%.

Среднегодовой рост объема продаж за последние 5 лет составил 35%, что существенно выше темпов роста российского рынка информационных технологий (16-18% по данным IDC).

2010: Рост на 63%

Год признан компанией одним из самых удачных в ее истории: оборот компании вырос на 63% к 2009 году и на 27% к 2008 году. При этом региональные филиалы восстанавливались после кризиса быстрее, чем центр: их рост составил 73% к 2009 году и 35% к 2008 году. Рост Центрального офиса, объединяющего Москву и Санкт-Петербург, составил 57% к 2009 году и 21% к 2008 году. При этом на Москву пришелся 41% всех продаж, доля Санкт-Петербурга – 15%, а суммарная доля всех регионов – 44%.

За год существенно увеличилось число партнеров, работающих с OCS – на 22%, а их общее количество достигло 8100 компаний, это наиболее значительный рост за последние пять лет. При этом структура канала претерпела изменения. В 2010 году максимальную динамику показали продажи в ритейл сегменте, рост составил более 90% и затронул как федеральные сети бытовой электроники, так и ИТ-розницу и сегмент Интернет-магазинов. Сегмент игроков корпоративного рынка вырос на уровне среднего по компании. Худшая динамика была у сегмента субдистрибуции и универсальных реселлеров.

В отчете компании отмечается, что динамика роста сильно различалась в разных продуктовых сегментах. Так, наибольшая активность наблюдалась в сегменте мобильных решений – бизнес по этому направлению вырос в OCS почти в два раза. Рост оборотов в сегменте СКС составил в OCS немногим более 30%, показатели 2008 года еще не достигнуты. В целом же, структура оборота по различным направлениям в 2010 году выглядела следующим образом: 39% - мобильные решения и компоненты, мониторы; 23% - периферия, расходные материалы и аксессуары; 16% - сервера, системы хранения данных и ПК; 14% - сети и телекоммуникации; 5% - программное обеспечение; 2% - сервисные услуги.

Партнерская база OCS в 2010 году составила более 6 500 компаний России. Продуктовый портфель - более 70 линеек от ведущих вендоров.

OCS является партнером следующих производителей: 3Com, AMP, AMD, APC, Aquarius, Asustek, Avaya, Cablofil, Cisco Systems, D-Link, EMC, Foxconn, Fujitsu Siemens Computers, Hewlett-Packard, Hitachi Data Systems, Knuerr, Kunt, Lampertz, Legrand, LG Electronics, Niedax, Nortel, Palit Microsystems, Rittal, Siemens, Sun Microsystems, Samsung Electronics, Symantec, Tul Corporation, VMware, Xerox, ZIS.

Контакты

У компании 27 офисов в России. Единый центральный офис OCS находится в Москве и Санкт-Петербурге.

Филиалы: Новосибирск, Челябинск, Воронеж, Уфа, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Пермь, Самара, Красноярск, Саратов, Ижевск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Тюмень, Волгоград и Оренбург.

Примечания