Крайон

Компания «Крайон» — ИТ-консалтинговая компания в сфере цифровизации бизнеса.

В 2019 году компания вышла российский рынок, заняв лидирующие позиции на ИТ-рынке в области внедрения решений по информационной безопасности, автоматизации бизнес-процессов, управлению и оптимизации ИТ-инфраструктуры.

Компетенции «Крайон» сосредоточены в области поставок ПО и оборудования любой сложности, а также технической поддержки как российских, так и зарубежных вендоров. В каждом из основных направлений «Крайон» выполняет проекты, подразумевающие под собой оказание таких услуг, как: консалтинговые, интеграционные, разработка решений на заказ и другие.

Показатели деятельности

2023: Рост выручки на 78%

Компания «Крайон», поставщик интегрированных ИТ-решений, 11 марта 2024 года поделилась с TAdviser финансовыми результатами за 2023 год. Выручка компании за отчетный период выросла на 78% год к году, достигнув 4,418 млрд рублей. По словам представителей компании, такой показатель выручки, а также тот факт, что «Крайон» в сентябре 2023 года был включен в рейтинг крупнейших поставщиков ИТ-решений из реестра отечественного ПО и занимает 54 место в рейтинге 100 крупнейших российских компаний в сфере ИБ, подготовленном TAdviser, демонстрируют существенный рост спроса на российские ИТ-решения.

𝓲

«Крайон»

В компании также отметили значительное увеличение прибыли за 2023 год — как валовой, так и чистой. Согласно данным «Крайон», валовая прибыль увеличилась до 450,4 млн рублей, а чистая – до 106,1 млн рублей, что означает рост на +48% и +40% год к году соответственно. При этом число сотрудников, работающих в компании, выросло незначительно (на 6 человек), а значит повысилась выработка на одного сотрудника, отметили в «Крайон».

Стоимость чистых активов компании в 2023 году увеличилась, составив 182,7 млн рублей, что демонстрирует рост более чем в 2 раза по сравнению с их стоимостью в 2022 году.

По словам представителей компании, в отчетном году «Крайон» усиливала свои позиции по всем направлениям деятельности: ИБ, инфраструктурные решения, набор решений для бизнеса и сервисная поддержка. В этом компании помогает в том числе сеть из более чем 150 стратегических партнеров.

«Сегодня рынок ИТ в России подвержен интенсивным изменениям и трансформациям. В такой динамичной ситуации любая компания должна внимательно следить за трендами и быстро адаптироваться, чтобы предложить клиентам наилучшие условия. При этом необходимо чтобы такие изменения вели к росту финансовых показателей. Компания «Крайон» следует своей долгосрочной стратегии и гибко реагирует на внешние вызовы. Это позволяет нам добиваться значительного роста эффективности», — заявил Вадим Юн, генеральный директор «Крайон».

История

2023

6-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в российском ритейле»

Компания Крайон заняла 6-е место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков в ритейле, подготовленном TAdviser в июле 2024 года на основе выручки компаний по итогам 2023 года. Подробнее здесь.

Данные за 2023 г.

Офисы

По состоянию на октябрь 2023 года офисы компании Крайон действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Новосибирске, Иваново, Краснодаре и Владивостоке.

Направления деятельности

• ИТ-консалтинг и аудит
• Информационная безопасность
• Автоматизация бизнес-процессов для российского]] и иностранного бизнеса в России
• Поставка оборудования и инфраструктурные решения
• Дистрибьюция программного обеспечения (Microsoft)
• Облачные вычисления и инфраструктура
• Искусственный интеллект

Основные отрасли специализации

• ритейл/e-сommerce
• разработка ПО
• промышленность
• строительство
• банки
• транспорт

Сертифицированный партнер RuDesktop

В августе 2023 года компания «Крайон» получила статус сертифицированного партнера компании RuDesktop.

Авторизованный партнер "Гравитон"

В июле 2023 года компании "Крайон" присвоен статус авторизованного партнера компании "Гравитон", что подтверждает право поставлять продукцию торговой марки "Гравитон".

Партнерство с Orion soft

В июле 2023 года компания "Крайон" заключила соглашение о партнерстве с ООО "Орион" (Orion soft), позволяющее "Крайон" поставлять своим заказчикам права использования программного обеспечения zVirt.

Подтверждение статуса Microsoft Licensing Solution Provider

В 2023 году компания Крайон в очередной раз подтвердила статус Microsoft Licensing Solution Provider (LSP). Статус LSP присваивается крупнейшим партнерам Microsoft, подтвердившим свой профессионализм и высокое качество работы с заказчиками на протяжении многих лет. Статус дает партнеру право предоставлять крупным корпоративным клиентам лицензионное программное обеспечение Microsoft на особых условиях в рамках программ корпоративного лицензирования, в том числе – Enterprise Agreement (EA), Enterprise Agreement Subscription (EAS) и Microsoft Product and Service Agreement (MPSA).

Как обеспечить резервирование данных и сохранить бизнес

Современные компании обрабатывают и хранят большие объемы информации: персональные данные клиентов и сотрудников, финансовые отчеты, стратегические планы, различные ноу-хау и т.д. Потеря этих данных может привести к серьезным последствиям, вплоть до прекращения бизнеса. Особенно серьезные риски компании сегодня несут при использовании облачных сервисов Microsoft. Чтобы сохранить данные и быть готовыми к возможному отключению Office 365, необходимо заблаговременно создать резервную инфраструктуру, отмечают эксперты компании «Крайон, одного из лидеров в сегменте импортозамещения сервисов Microsoft. Подробнее здесь.

Как и чем российским компаниям заменить Microsoft Teams

Microsoft Teams стал стандартом корпоративных коммуникаций не только в мире, но и в России. И даже те, кто не внедрил возможности этого решения полностью, сравнивают аналоги именно с его функциональностью. Само позиционирование продукта — это цифровое рабочее место, рабочая среда, подразумевающая больше, чем просто коммуникации, звонки, ВКС. Один из важных плюсов Teams — возможность дополнять функциональность за счет подключения внешних приложений.

Без преувеличения можно сказать, что Squadus — этот тот продукт, которого рынок ждал полтора года после ухода Teams из России.

Крайон много лет помогал заказчикам правильно выстраивать процессы совместной работы — это намного больше, чем просто внедрить мессенджер для обмена сообщениями или организации видеозвонков. Для компании, как для поставщика подобных услуг, Squadus стал достойной и полнофункциональной заменой Teams, Slack и некоторым другим аналогичным системам. Подробнее здесь.

Защита гибридной облачной инфраструктуры. Касперский в помощь!

Современные пути импортозамещения идут по пути интеграции программного и аппаратного обеспечения российского производства. Однако, в эпоху цифровой трансформации, предприятия, нацеленные на оптимизацию затрат и повышение производительности, активно используют облачные решения и применяют контейнеризацию на базе таких технологий, как OpenStack и Kubernetes. Благодаря модельному подходу открытых стандартов эти платформы могут быть успешно реализованы на основе отечественных ПО и аппаратных платформ, обеспечивая совместимость и постепенный переход с иностранных продуктов на отечественные.

Основной задачей в процессе импортозамещения является гарантирование информационной безопасности корпоративных систем и приложений. С учетом угрозы, исходящей от устаревших иностранных продуктов, отсутствующих в экосистеме обновлений производителя решений, повышается актуальность вопроса о целостности и безопасности облачных инфраструктур. Подробнее здесь.

Как безболезненно перенести данные из локального хранилища в Yandex Cloud

Растущие объемы данных, а также быстрый и контролируемый доступ к ним — с этой задачей сталкивается любой бизнес. Постоянное увеличение серверных мощностей обходится бизнесу недешево, кроме того, на покупку и настройку уходит много времени. Но решение все-таки есть — расширение файловых серверов с помощью облачных сервисов Yandex Cloud доступно российским компаниям благодаря решению Tiger Bridge, эксклюзивным поставщиком которого на территории России является компания Крайон. Подробнее здесь.

Направления деятельности

Информационная безопасность

Это направление включает широкий набор услуг для защиты бизнеса от киберугроз. В рамках обеспечения безопасности бизнеса решается целый комплекс задач, такие как: защита ИТ-инфраструктуры, защита приложений и построение процессов безопасной разработки, защита данных и контроль доступа, а также реализация защиты от сложных угроз и построение процессов реагирования на инциденты. Более того, компания «Крайон» оказывает услуги по мониторингу и реагированию на кибератаки, защите персональных данных, тестированию на проникновение, а также проведение аудита информационной безопасности, разработку и внедрение систем защиты, консультации и обучение сотрудников.

Бизнес-приложения

Компетенции сосредоточены на создании инновационных бизнес-приложений для повышения эффективности бизнеса и автоматизации бизнес-процессов. Решения «Крайон» охватывают широкий спектр направлений: объединенные коммуникации, техническая поддержка и учет ИТ-активов, автоматизация документооборота, решения для HR, включая КЭДО и корпоративные порталы, управление продажами и маркетингом, аналитика.

Большой опыт в решении задач импортозамещения помогает заказчикам подобрать оптимальные варианты перехода на российское ПО на всех этапах: от анализа областей замещения до внедрения и миграции.

Инфраструктурные решения

Компания «Крайон» помогает клиентам оптимизировать и улучшать их ИТ-инфраструктуру, предлагая наиболее современные и инновационные технологии. В спектр задач входит аудит, консалтинг, разработка и внедрение инфраструктурных решений, а также техническая поддержка и обслуживание.

В портфель инфраструктурных решений входят решения как иностранных вендоров, так и российские продукты.

Искусственный интеллект

Команда экспертов «Крайон» по ИИ помогает заказчикам в поиске направлений повышения эффективности бизнеса с помощь ИИ, внедрять инновационные решения, базирующиеся на технологиях искусственного интеллекта, такие как чат-боты, видео аналитика и машинное зрение, интеллектуальные аналитические инструменты, системы распознавания образов и речи, а также роботизированные процессы.

Облачные вычисления и инфраструктура

Это направление включает продажу и поддержку лицензий мировых производителей ПО, а также управление ими и оптимизацию для более быстрой окупаемости инвестиций в технологии у клиентов. Компетенции «Крайон» в части облаков позволяют оказывать услуги по полному переходу на облачную платформу, а также управление и поддержку, включая ежеквартальную финансовую отчетность.

У «Крайон» есть собственный набор решений в области управления активами программного обеспечения (Software Asset Management, SAM).

(данные на июнь 2023 г.)

Получение специализации "Инфраструктура и разработка" в рамках партнерства с "Яндекс.Облако"

В июне 2023 года компания "Крайон" получила специализацию "Инфраструктура и разработка" в рамках партнерства с компанией "Яндекс.Облако". Наличие специализации Yandex Cloud Professional подтверждает, что "Крайон" - это партнёр с наиболее глубокой экспертизой по одному из фокусных продуктовых направлении, в частности, Infrastructure & DevOps.

Реселлер продуктов "МойОфис"

В апреле 2023 года компания "Крайон" стала реселлером продуктов компании "МойОфис" - благодаря стратегическому сотрудничеству, улучшению своих показателей и обучению своих технических специалистов.

Партнёр компании "Турбо"

В апреле 2023 компания "Крайон" стала партнёром компании ТУРБО по продукту "Турбо Трекинг" - по поставке лицензий, лицензионной поддержке, внедрению и сопровождению решений на платформе ТУРБО.

2022

6-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в сфере строительства»

Компания «Крайон» заняла 6-е место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков для строительной отрасли, подготовленном TAdviser в июле 2024 года на основе выручки компаний от реализации ИТ-проектов в строительстве за 2022 год. Подробнее здесь.

Данные за 2022 г.

Выручка - 2 486 246 тыс. рублей

По итогам 2022 года выручка компании «Крайон» составила 2 486 246 тыс. рублей.

54-е место в рейтинге TAdviser «100 крупнейших российских компаний в сфере ИБ»

Компания «Крайон» заняла 54 место в рейтинге 100 крупнейших российских компаний в сфере информационной безопасности, подготовленном TAdviser в октябре 2023 года. Рейтинг составлялся на основе показателя выручки от реализации проектов в сфере ИБ в России.

Участник рейтинга TAdviser «Крупнейшие поставщики сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО»

Компания «Крайон» включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО», подготовленный TAdviser в сентябре 2023 г. на основе выручки компаний от реализации проектов внедрения и поставки сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО за 2022 г.

Участник рейтинга TAdviser «Крупнейшие поставщики ИТ в ритейле»

Компания Crystal Service Integration (CSI) включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики ИТ в ритейле», подготовленный TAdviser в августе 2023 г. на основе выручки компаний от реализации ИТ-проектов в ритейле за 2022 г.

Отделение от Crayon Group AS

Под конец 2022 г. компания ООО «Крайон», занимающаяся ИТ-консалтингом, объявила об отделении от международной структуры Crayon Group AS (Норвегия) и продолжении деятельности на российском рынке.^[1]

Реселлер "НТЦ ИТ Роса"

В декабре 2022 года компания "Крайон" получила статус реселлера ООО "НТЦ ИТ РОСА", который дает право распространять продукцию вендора на территории Российской Федерации.

Бизнес-партнёр "1С-Битрикс"

В декабре 2022 компания "Крайон" стала бизнес-партнером компании "1С-Битрикс" и, как результат, теперь может работать с клиентами, консультировать, оказывать поддержку и внедрять продукты Битрикс24.

Статус платинового партнера «Лаборатории Касперского»

В 2022 году компания Крайон получила статус платинового партнера «Лаборатории Касперского». Platinum Partner является наивысшим из существующих партнерских статусов российского производителя решений в сфере информационной безопасности. Статус подтверждает высокий уровень компетенций специалистов компании Крайон при реализации проектов на базе продуктов «Лаборатории Касперского».

Перенос бизнес-систем ATPI в облако

Компания "Крайон" 17 февраля 2022 года сообщила о том, что помогла международной компании ATPI, предоставляющей мировые решения для корпоративных путешествий и мероприятий, перенести бизнес-системы российского подразделения в облако. Подробнее здесь.

2021

Выручка - 2 125 260 тыс. рублей

По итогам 2021 года выручка компании «Крайон» составила 2 125 260 тыс. рублей.

Использование сервиса Crayon Cloud Economics компанией Abbyy

ABBYY использует сервис Crayon Cloud Economics для анализа и оптимизации потребления облачных ресурсов компании. Об этом компания Крайон сообщила 9 декабря 2021 года. Подробнее здесь.

Помощь "Винлаб" в миграции SAP-систем в Microsoft Azure

Компания "Крайон 30 июня 2021 года сообщила о запуске проекта по миграции инфраструктуры SAP на облачную платформу Microsoft Azure в сети супермаркетов «Винлаб». С помощью данного проекта компания планирует уйти от необходимости постоянного обновления серверного оборудования и получить динамически масштабируемую ИТ-инфраструктуру. Подробнее здесь.

Помощь "Аэрофлоту" в оптимизации потребления облачных ресурсов

Компания "Крайон" 13 апреля 2021 года сообщила о том, что поможет оптимизировать потребление облачных ресурсов авиакомпании "Аэрофлот" на 30% с помощью Crayon Cloud Economics. Подробнее здесь.

Внедрение системы прогнозирования расхода ингредиентов на базе Azure Machine Learning в Dodo Brands

Dodo Brands в технологическом партнерстве с компаниями "Крайон" и Microsoft внедрила систему прогнозирования расхода ингредиентов на базе Microsoft Azure Machine Learning. Об этом 1 марта 2021 года сообщили в компании Microsoft Rus (Майкрософт Рус). Подробнее здесь.

Оценка ИТ-инфраструктуры опытного завода «Нефтехим»

Компания "Крайон" 10 февраля 2021 года сообщила о завершении проекта по оценке текущей ИТ-инфраструктуры опытного завода «Нефтехим» с точки зрения локальной и облачной стратегии и дала рекомендации по использованию облачных решений Microsoft и последующего переноса мощностей в облачную платформу Azure. Подробнее здесь.

2020

Выручка - 124 786 тыс. рублей

Показатель выручки компании «Крайон» за 2020 год составил 124 786 тыс. рублей.

Подготовка издательства «Панорама TV» к переходу на облачные технологии

16 декабря 2020 года компания «Крайон» сообщила о подготовке перехода на облачные технологии издательства «Панорама TV». Подробнее здесь.

Интеграция CT Image Analytics for COVID-19 в Единый радиологический информационный сервис

23 июля 2020 года "Крайон" сообщила о том, что выступила в роли интегратора решения «CT Image Analytics for COVID-19» в систему ЕРИС (Единый радиологический информационный сервис), которая развернута центром ГБУЗ «НПКЦ ДиТ ДЗМ». Подробнее здесь.

Crayon и Citrix: Как облака превращают удаленную работу в преимущество для бизнеса

Недавнее исследование IDC показало, что на фоне распространения вируса и следующих за ними мерами обязательной изоляции, многие компании начали внедрение цифровых инструментов для совместной работы и управления проектами. Как современные технологии позволяют сохранить эффективность и с минимальными инвестициями перейти на дистанционный режим? Как с помощью облаков превратить удаленную работу в преимущество для бизнеса? Об этом эксперты Crayon и Citrix рассказали на вебинаре «Рабочее место там, где я». Подробнее об этом здесь.

Подтверждение статуса Microsoft Licensing Solution Provider

В 2020 году благодаря соответствию компании высоким требованиям производителя к уровню профессионализма и компетенций сотрудников, возможностям по предоставлению уникальных сервисов и технической поддержки заказчиков, компания Крайон подтвердила статус LSP партнера (Licensing Solution Provider) Microsoft.

Партнерское соглашение с "Яндекс.Облако"

В феврале 2020 года заключено партнерское соглашение между ООО "Яндекс.Облако" и ООО "Крайон" благодаря которому "Крайон" получила право от своего имени распространять и реализовывать на территории РФ сервисы платформы "Яндекс.Облако", а также оказывать дополнительные услуги, такие как консультирование, проектирование, миграция, настройка, интеграция, сопровождение и иные, сопутствующие реализации сервисов платформы "Яндекс.Облако".

2019: Выход на российский рынок ООО «Крайон»

Логотип Crayon на декабрь 2019 г.

В ноябре 2019 года Crayon объявила о выходе на российский рынок. Как и в других странах, где она работает, в России Crayon планирует предоставлять весь свой набор ИТ-услуг – от оптимизации стоимости активов программного обеспечения до консалтинга и внедрения решений в области искусственного интеллекта и интернета вещей.

По данным базы «Контур.Фокус», локальное юрлицо компании – ООО «Крайон» - было зарегистрировано в середине октября 2019 года в Москве. Его генеральным директором назначен Вадим Юн.

Примечательно, что это уже второй приход Crayon в Россию. Так, по данным «Контур.Фокус», в 2009 году было учреждено юрлицо ООО «Крайон Интернейшнл», но уже в 2011-м – ликвидировано. Вице-президент Crayon по Центральной и Восточной Европе Александр Кутовский, подтвердил TAdviser, что это было юрлицо их компании, однако тогда оно так и не заработало, добавил он.

Кутовский пояснил TAdviser, что в 2009 году ООО «Крайон Интернейшнл» появилось по просьбе Microsoft для работы на российском рынке по направлению Services Provider License Agreement (SPLA) - программе лицензирования, позволяющей сдавать ПО Microsoft в аренду в составе услуг, которые предлагаются клиентам по подписке.

Microsoft рассчитывала сотрудничать с Crayon как с партнером, который работал бы с дата-центрами в рамках этой программы, поскольку тогда ей не хватало успешных российских компаний по этому направлению, рассказывает он. Но после тщательного анализа Crayon все же не увидела для себя перспектив в этой модели и решила этим не заниматься.

Гендиректор Crayon Group Торгрим Такле объясняет решение выйти на российский рынок именно в 2019 году несколькими причинами (фото - Prpartner)

Теперь же компания настроена на планомерную работу. Александр Кутовский рассказал TAdviser, что инвестиции в их выход на российский рынок, скорее всего, будут измеряться «несколькими миллионами евро». По его словам, до конца 2019 года в российском офисе будет работать порядка 20 человек, а в 2020 году ожидается двойное расширение штата.

Причины, почему компания не вышла на российский рынок ранее, а сделала это только в 2019 году, гендиректор Crayon Group Торгрим Такле объяснил несколькими причинами. При том, что Россия – довольно крупный рынок, здесь по сравнению с другими странами довольно низкий уровень расходов на ИТ на душу населения, говорит он. А сейчас государство стимулирует бизнес в России вкладываться в цифровые технологии. Это повышает привлекательность рынка. Кроме того, сейчас в стране происходит сдвиг – переход от программного обеспечения on-premise на облачное ПО. Здесь Crayon видит перспективы спроса на сопутствующие услуги, включая консалтинг и оптимизацию затрат на ИТ.

Экспертизу в области оптимизации затрат на ИТ и управления ИТ-активами и в Crayon видят как одно из своих ключевых конкурентных преимуществ. По словам Торгрима Такле, в том числе за счет нее Crayon рассчитывает составить конкуренцию крупным мировым компаниям, оказывающим консалтинговые услуги, таким как Deloitte, Accenture, McKinsey. В последней, к слову, Торгрим Такле раньше работал. Такие компании, по его мнению, могут разрабатывать ИТ-стратегии, но им не хватает экспертизы, чтобы ее операционализировать. В свою очередь, реселлеры ПО хорошо знают технологии и продукты, но не обладают достаточной экспертизой по выстраиванию стратегии в области таких активов, полагает гендиректор Crayon Group.

Со слов Александра Кутовского, момент для выхода на российский рынок связан и с уровнем развития, которого достигла сама Crayon.

Россия – большая страна, и чтобы здесь успешно развиваться, необходимо обладать определенной мощью инвестиций. Маленькая компания, выходящая сюда, вряд ли способна охватить российский рынок. Мы сейчас достигли такого уровня развития, что мы можем и готовы инвестировать, у нас есть большая поддержка, ноу-хау по всему миру, и в этот момент мы можем выходить на российский рынок, - пояснил он.

В Crayon говорят, что будут работать с любыми заказчиками в России, заинтересованными в цифровой трансформации, не важно, из какого они сектора. Особенно перспективными для себя в России, по словам Александра Кутовского, компания видит такие отрасли как ритейл и финансы, поскольку они наиболее открыты к новым технологиям. Ритейлу, в частности, работающему в условиях невысокой маржинальности, особенно актуально повышение эффективности, поэтому такие компании готовы смотреть на технологические новинки. С бюджетными учреждениями работать сложнее, но компания готова и к этому.

В июне 2018 года появилась информация о покупке российской ИТ-компанией Softline 10% акций Crayon. Александр Кутовский, отвечая на вопрос TAdviser, отметил, что их компания не видит себя в прямой конкуренции с Softline в России: хотя по каким-то направлениям они будут конкурировать, но портфолио решений Crayon отличается от портфолио Softline, говорит он.

Примечания