Delta Electronics Партнерская программа

2018

Delta запускает новую партнерскую программу в России

После старта продаж в 2004 году бизнес концерна Delta Electronics в России испытывает активный рост. Начиная с 2009 года, когда крупная поставка ИБП была произведена для VK (ранее Mail.ru Group), Delta наращивала присутствие в различных сегментах рынка, обеспечивая источниками бесперебойного питания как небольшие компании, так и крупнейшие компании, такие как РЖД или «Лукойл». За это время было налажено плотное сотрудничество с основными дистрибьюторами продукции Delta – моновендорной компанией «Темпесто», а также Landata и «Спектр РС». На сегодняшний день Delta Electronics является одним из немногочисленных поставщиков оборудования для защиты электропитания с полным набором запасных частей на российских складах.

Delta Electronics запускает новую партнерскую программу

Качественный скачок в отношении сервиса по продукции Delta произошел три года назад, когда в 2015 Delta Electronics открыла первый тренинг-центр в России. Оснащенный самым современным оборудованием учебный центр позволяет техническим специалистам повышать свою квалификацию, приобретая опыт работы с продукцией Delta. А 1 октября 2018 года была запущена партнерская программа, которая создает новые условия для развития канала продаж. Согласно целям компании, новая программа должна помочь Delta занять 10% рынка однофазных ИБП – точно такого же показателя, который был достигнут для трёхфазной продукции.

Партнерская программа Delta принимает компании любых масштабов

Отличительной особенностью новой партнерской программы можно считать расширение возможностей для небольших партнеров, которыми могут стать розничные поставщики ИБП, сети компьютерной техники и другие компании. Всего в рамках новой программы выделяется 4 уровня партнеров, и базовый из них – Registered Partner, практически ликвидирует какие-либо барьеры при входе в партнерскую программу для новых участников.

Стать партнером Delta в России может любая компания – для этого нужно просто заполнить заявку на сайте и пройти собеседование. Статус Registered Partner не имеет никаких ограничений, но будет полезен любой организации, которая продает решения Delta Electronics. После регистрации партнер получает сертификат об официальном статусе, а также может проходить бесплатное обучение на тренингах и семинарах Delta в России, размещать логотип Delta Electronics в своих материалах и на электронных площадках. Но самое главное – у партнеров появляется возможность участвовать в программе регистрации проектов и, работая в тесном сотрудничестве с Delta, претендовать на повышение статуса в дальнейшем.

Второй уровень программы подразумевает наличие гарантированного объема закупок от $15 тыс. в год для реселлеров, а представители проектного бизнеса должны будут гарантировать результаты более чем в $30 тыс. При этом условии компания получает статус Authorized Partner, который подразумевает наличие доступа к партнерскому порталу и возможность обучения по программе Presale.

Для тех партнеров, продажи которых превышают $50 тыс. (или $100 тыс. для проектного бизнеса), предусмотрен статус Advanced Partner. Он открывает возможность участия в тренингах и посещения шоурума Delta Electronics вместе c заказчиками. Партнеры категории Advanced могут также запрашивать проведение специальных семинаров и тренингов, когда речь идет о крупных проектах. В качестве дополнительного преимущества партнеры статуса Advanced и выше могут получать поддержку со стороны маркетингового фонда Delta Electronics.

Высшим уровнем партнерской программы является статус Premier Partner, который доступен для компаний, совершающих продажи свыше $150 тыс. (или $200 тыс. для системных интеграторов). Партнеры из категории Premier имеют особые условия поставок, получат тестовые экземпляры оборудования, а также принимают участие в международных мероприятиях Delta. Кроме этого, для поддержки бизнеса самых крупных партнеров специалисты российского представительства Delta Electronics принимают участие в предпроектной подготовке, помогают с выбором оптимальных решений и участвуют в установке и запуске наиболее масштабных решений

Бонусы и маркетинговая поддержка

В рамках новой партнерской программы, компаниям, активно продвигающим на рынке продукцию Delta, стали доступны дополнительные бонусы и компенсации. Так, любой зарегистрированный партнер, преодолевший барьер закупок в $15 тыс. автоматически получает статус Authorized и может претендовать на бонусы за завершенный квартал. С ростом статуса партнера объем бонусов увеличивается, создавая дополнительную финансовую стимуляцию для тех компаний, которые могут перейти на новый уровень программы.

Поддержка в продвижении продукции оказывается тем партнерам, которые подтвердили статус Advanded или Premier. Они могут использовать средства из маркетингового фонда Delta Electonics в России. Эти ресурсы можно тратить на брошюры по продукции и решениям Delta Electronics, брендированную сувенирную продукцию, а также на дополнительные инструменты продвижения, включая онлайн-рекламу, проведение семинаров, участие в выставках, поездки на заводы Delta Electronics.

Появление в 2015 году учебного тренинг-центра в России (это был пятый по счету тренинг-центр компании за пределами Китая) создало основу для развития партнерской программы 2018 года. Обучение работе с оборудованием Delta Electronics проходят все партнеры компании, и это создает более комфортные условия ведения бизнеса, как для крупных игроков рынка, так и для небольших реселлеров.

Заключение

Новая партнерская программа Delta Electronics повышает уровень вовлечения партнеров и создает более выгодные и удобные условия для сотрудничества с производителем. Возможность входа в программу и старта регистрации сделок без барьеров создает перспективы роста для небольших компаний, а особые преференции, бонусы и маркетинговая поддержка помогут вести бизнес крупным ритейлерам и системным интеграторам.

Еще один крупный производитель оборудования для защиты электропитания начал активизацию своей деятельности в России. Осенью 2018 года компания Delta Electronics объявила о запуске партнерской программы, направленной на привлечение новых партнеров однофазных и трехфазных ИБП на российском рынке. Познакомимся подробнее с партнерской программой Delta Electronics и изучим, какие компании получат преимущества от участия в ней.

Запуск глобальной партнерской программы направления «ИБП и решения для ЦОД»

Компания Delta Electronics объявила о запуске с 1 октября 2018 года партнерской программы направления «ИБП и решения для ЦОД». Основная цель программы — взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество с широким пулом ведущих игроков рынка.

В рамках программы Delta Electronics предоставляет партнерам все необходимые ресурсы и поддержку для продвижения продуктов Delta в сфере ИБП и решений для ЦОД на рынке, чтобы компания-партнер получила дополнительный потенциал для роста и развития.

Партнерская программа в зависимости от уровня включает в том числе в себя:

• маркетинговый фонд;
• выплату рибейтов;
• предоставление оборудования на тестирование на бесплатной основе;
• программу регистрации проектов;
• участие в международных партнерских конференциях.

В целом Delta Electronics выделяет 4 уровня партнеров:

1. Registered Partner: базовый уровень партнерства, предполагающий годовой объем закупок до $14999, сертификат об официальном статусе, бесплатное обучение на тренингах и семинарах Delta.

2. Authorized Partner: $15000-50000 закупок в год для реселлеров и $30000-100000 для проектного бизнеса, партнер дополнительно получает доступ к порталу партнеров, обучение по программе пресейл.

3. Advanced Partner: $50000-150000 для реселлеров, $100000-200000 для проектного бизнеса; у партнеров данного уровня в рамках проектного бизнеса появляется возможность участия в тренингах ASP1, ASP2, посещения шоурума Delta Electronics c заказчиками, по запросу организуются семинары/тренинги.

4. Premier Partner: максимальный уровень партнерства, согласно которому продажи за год должны составлять свыше $150000 для реселлеров и свыше $200000 для проектного бизнеса. Партнер получает широкий выбор опций, включая получение оборудование оборудования для тестирования, посещение международных мероприятий Delta, полную предпродажную поддержку и помощь в подготовке проектов.

Партнёры Delta Electronics в России

• Список партнёров Delta Electronics в России

Смотрите также (Партнерские программы)