Schneider Electric Partner Network
Партнёрская программа

2018: Цифровая экосистема для партнеров

Компания Schneider Electric, мировой эксперт в области управления энергией и автоматизации, в марте 2018 года об открытии глобального портала Partner Relationship Management (PRM) для партнеров бренда APC by Schneider Electric. Пилотный запуск проекта состоялся в 2017 году в Испании, и теперь платформа доступна реселлерам и дистрибьюторам в странах Северной Америки, Китае, Франции, Германии, Швеции, Великобритании, России, Австралии, Индонезии, Индии, Бразилии и Турции. Ее главная задача — обеспечить круглосуточное обслуживание партнеров и возможность работы с сервисами компании с любого устройства, включая смартфоны и планшеты.

Экосистема Partner Relationship Management включает множество инструментов, управляющих цифровыми каналами взаимодействия со Schneider Electric. Портал содержит описания партнерских программ и дает доступ к сетям поддержки, маркетинговым инструментам, программам повышения доходности, различным дополнительным материалам и средствам обучения для прохождения ежегодной аттестации, а также получения следующего уровня в программе лояльности. Здесь можно вступить в программу iRewards, пройти онлайн-обучение, а также получить исчерпывающие сведения о предложениях Schneider Electric для всех каналов продвижения продуктов и решений.

Раньше данные были рассредоточены по разным сайтам, а теперь у нас есть единая точка входа для партнеров по всем направлениям деятельности Schneider Electric. Удобные короткие ссылки, развитая функциональность, постоянно обновляемое наполнение — мы разместили в одном месте все нужные партнерам сведения и добавили инструменты, некоторые из которых уже внедрили, а о других будем рассказывать по мере запуска, — рассказала Мария Федорина, менеджер по работе с партнерскими программами подразделения IT Division компании Schneider Electric. — С января у нас проходит аудит партнеров на соответствие статусам, и в процессе аттестации они будут работать уже с новыми инструментами.

До недавнего времени ИТ-дистрибьюторы и реселлеры регистрировались сайте www.apc.ru, а партнеры по другим направлениям деятельности компании — на www.schneider-electric.com. Единый портал стал ещё одним шагом на пути интеграции бизнеса APC в инфраструктуру Schneider Electric. По состоянию на 15 марта 2018 года платформа решает в основном задачи обучения и аттестации партнеров, однако она постоянно дорабатывается, и пользователям становятся доступны другие сервисы.

2017

В 2017 году двадцати партнерам удалось подтвердить статус Elite (Москва и регионы), 44 партнерам - статус Premier. Кроме того, 230 партнеров Schneider Electric подтвердили статус Select. Несмотря на непростой год и сложную ситуацию на российском рынке в 2016 году, заставившую многих заказчиков откладывать реализацию крупных инфраструктурных проектов, ключевые участники партнерской программы подтвердили свои статусы, а некоторым из них удалось перейти на более в высокий уровень.

Партнерская программа Schneider Electric в 2016 года претерпела некоторое изменение: добавились компетенции, а все партнеры, начиная с уровня Select, получили персонального менеджера, что ранее предусматривалось только для партнеров уровней Premier и Elite. Среди значимых событий последних месяцев - старт сервисной партнерской программы, в рамках которой у партнеров появилась возможность перепродавать сервисные контракты Schneider Electric на выгодных условиях. Также компаниям-партнерам уровней Premier и Elite, после прохождения специального обучения, делегируется возможность, при поддержке Schneider Electric, оказания сервисных услуг по трехфазному оборудованию.

Статус Elite Partner получают крупные системные интеграторы, обладающие большим опытом внедрения решений Schneider Electric для построения инженерной инфраструктуры коммутационных узлов, серверных комнат и дата-цетров. ИТ-компании России регулярно подтверждают статус элитных партнеров Schneider Electric.

В 2017 году компания Inline Technologies перешла в высшую лигу, получив статус Elite Partner, компании Открытые технологии, Инфосэл и Атлантис комьюникейшнз сменили статус Select Partner на Premier Partner. Уже не первый год «элитными» партнерами Schneider Electric являются: Ланит, Инсистемс, Компьюлинк, КРОК, IBS, Ай-Теко, Стэп Лоджик, Техносерв, Визард, Акцент, Балтик Стайл, Комби, Комплит, РАМЭК-ВС, Санлайн-Строй, Уральский центр систем безопасности (УЦСБ), НТЦ Логис, ICL.

2016

ЭкоЭксперты Schneider Electric

Партнёрская программа ЭкоЭкспертов в России объединяет более 40 компаний, которые продвигают и поставляют эффективные, инновационные и интегрированные системы и технические решения при поддержке Schneider Electric. Сообщество ЭкоЭкспертов предлагает решения в области строительства, обеспечения безопасности, энергоснабжения, систем освещения, контроля микроклимата в помещениях и управления работой электронной техники и серверного оборудования.

56 - Premier и 21 - Elite партнеры

В 2016 году 77 российских ИТ-компаний получили высшие партнерские статусы, 56 из них имеют уровень Premier и 21 - Elite.

Аудит по результатам предыдущего года традиционно проходит в первом квартале, для присвоения высших статусов партнеры должны были обучить специалистов, пройти тестирование, а также подтвердить определенный объем продаж и подписать соглашение с компанией Schneider Electric. "Экономическая ситуация в России сейчас сложная, но ключевые партнеры подтвердили свои статусы, а некоторые компании повысили их до уровня Premier или Elite несмотря на кризис. Мы стали активнее продвигать однофазную продукцию, перестроили систему обучения и расширили региональное покрытие", - поясняет Федорина Мария, менеджер по работе с партнерскими программами подразделения IT Business компании Schneider Electric.

В 2016 году 14 компаний перешли в высшую лигу, получив статус Premier Partner: Softline, "ИНЛАЙН ГРУП", CTI, "Т-Платформы", Консалтинговая группа "Борлас", "Крильон-Сервис", "КомпьюЛинк" (Хабаровск), "РРС-Балтика", "ЛАНИТ Северо-Запад", "Электропрофи", "Монтэл", "Эко-Дэйт", Научно-инженерный центр "ИНКОМСИСТЕМ", ЭТМ и ПАО "Нефтеавтоматика".

Статус Elite Partner присваивается компаниям, поставляющим основанные на модульной инженерной архитектуре InfraStruxure решения. Претендовать на этот статус могут только крупные системные интеграторы, обладающие большим опытом внедрения решений Schneider Electric для построения инженерной инфраструктуры коммутационных узлов, серверных комнат и ЦОДов. Ведущие ИТ-компании России регулярно подтверждают статус элитных партнеров Schneider Electric, в этом году список состоит из следующих компаний: "ЛАНИТ", "ИНСИСТЕМС", "КРОК", "IBS", "Ай-Теко", "Систематика", "СТЭП ЛОДЖИК", "Техносерв", "Акцент", "Балтик Стайл", "КомБи", "КОМПЛИТ", "РАМЭК", "SUNLINE ENGINEERING", "УЦСБ", "НТЦ ЛОГИС", "ICL-КПО ВС", "iStack". Также в этом году в список впервые вошли "УСП Компьюлинк", "Визард" и "Урал Интеграция". Все три партнера обладают специализациями Data Center и IT Power, а у компании "Визард" есть ещё дополнительная специализация по программному обеспечению (Software).

2015: 65 российских ИТ-компаний получили статус уровня Premier и 23 компании - уровня Elite

По результатам аттестации, в 2015 году 65 российских ИТ-компаний получили статус уровня Premier и 23 компании - уровня Elite.

Аудит проходил в первом квартале по результатам 2014 года. Для получения высших партнерских статусов необходимо было подтвердить зависящий от региона объем продаж, обучить специалистов и пройти онлайн-тестирование. Единственное новое требование - подписание соглашения с партнерами Premier и Elite. "К сожалению, год был сложным, но пул основных партнеров сохранился. Некоторые из них сменили статус, вследствие изменения фокуса собственного бизнеса, однако это не повлияло на частоту и качество нашего взаимодействия, - поясняет Федорина Мария , менеджер по работе с партнерскими программами, подразделение IT Business компании Schneider Electric. - Мы говорили, что планируем расширять региональное покрытие, предлагать партнерам больше учебных курсов и развивать их компетенции. Эти планы выполняются, несмотря на кризис".

Высший партнерский статус присваивается компаниям, продвигающим решения Schneider Electric, основанные на модульной инженерной архитектуре InfraStruxure для построения серверных комнат и ЦОДов. Претендовать на статус Elite Partner могут только крупные системные интеграторы, давно сотрудничающие с подразделением IT Business. Все они обладают большим опытом внедрения решений Schneider Electric для построения инженерной инфраструктуры коммутационных узлов, серверных комнат и ЦОДов. Уже не первый год статус "элитных" партнеров Schneider Electric подтверждают ведущие ИТ-компании России: "Астерос", "ЛАНИТ", "Инсистемс", "КРОК", "Компания АйТи", "Ай-Теко", "Систематика", "СТЭП ЛОДЖИК", "Техносерв А/С", "Акцент", "Комби", "Комплит", "РАМЭК", "Санлайн", , "Арсенал Плюс", "Уральский Центр Систем Безопасности", "Логис", ICL-КПО ВС, iStack, "Компьютер-связь", "АБАК-2000", ГК "Интерсофт".

2014: Партнерская сеть подразделения IT Business в России за год выросла на 35%

С апреля 2013 г. по апрель 2014 г. общее число партнеров подразделения IT Business компании Schneider Electric, отвечающее за линейку продуктов APC, в России выросло почти на 35% - с 675 до 908 организаций, рассказали TAdviser в компании.

Основная часть партнеров обладает базовым статусом Registered Partner, для получения которого нужно лишь иметь бизнес с конечными заказчиками и совершать закупки у официальных дистрибьютеров Schneider Electric, а также партнерским статусом Select.

При этом за год с 57 до 93 компаний по результатам аттестации выросло число компаний, соответствующих требованиям Schneider Electric для получения одного из высших статусов - Premier. В Schneider Electric поясняют, что это связано с интенсификацией курсов подготовки специалистов и повышения их квалификации. Курсы были дифференцированы и адаптированы для партнеров разных уровней, чтобы предложить компаниям наиболее релевантные навыки и знания.

В 2014 году компания сделала особый акцент на обучении партнеров, сделав насыщенней содержание обучения Power Academy для партнеров высшего уровня - Premier и Elite, добавляют в Schneider Electric.

Число партнеров с самым высоким партнерским статусом Schneider Electric - Elite - в 2014 году достигло 29 компаний, пополнившись двумя новыми партнерами. Претендовать на этот статус могут только крупнейшие системные интеграторы, имеющие богатую историю сотрудничества с данным подразделением Schneider Electric и обладающие большим опытом работы со всем спектром решений и оборудованием компании.

Высший партнерский статус присваивается компаниям, которые продвигают решения APC на основе архитектуры InfraStruxure, предназначенной для построения инженерной инфраструктуры коммутационных узлов, серверных комнат и ЦОДов. Партнеры, которые демонстрируют выдающиеся результаты работы и показывают высокий профессионализм в продвижении решений на основе данной архитектуры, отмечаются статусом Elite Partner.

Уже не первый год "элитными" партнерами Schneider Electric являются ведущие ИТ-компании России: "Астерос", "КРОК", "УСП Компьюлинк", "Ай-Теко", "Компания АйТи", "Инсистемс", IBS Group, Platformix (Платформикс), "ЛАНИТ", "Энвижн Груп", "Открытые Технологии 98", "Систематика", "ТОПс Бизнес Интегратор", "СТЭП ЛОДЖИК", "Техносерв А/С", "Ланит-ДВ", "Комби", "Комплит", "РАМЭК", "Санлайн", "Синтез Н", "Корус АКС", "Уральский Центр Систем Безопасности", "Арсенал Плюс", "Логис", "АБАК-2000", iStack.

В 2014 году статус Elite также присвоен компаниям "Т-Платформы" и "Микротест".

Кроме того, в 2014 году был снижен барьер вхождения в рибейтную программу APC Plus по объемам продаж: если раньше для участия в программе московскому партнеру уровня Select нужно было закупать оборудования не менее, чем на $250 тыс. за год, то в 2014 году эта сумма снизилась до $100 тыс. Для региональных партнеров барьер вхождения в эту программу не изменился, сообщили TAdviser в подразделении IT Business Schneider Electric.

Смотрите также (Партнерские программы)