Google For Work and Education
(партнерская программа Google)

2014: Запущена единая программа Google For Work and Education

4 декабря 2014 года Google объявила о существенных изменениях в работе с партнерами, распространяющими софт и сервисы Apps for Work. Новая схема призвана стимулировать продажи корпоративного ПО в больших компаниях, где сейчас доминирует продукция Microsoft. ^[1]

С 1 января 2015 года вместо семи прежних партнерских программ Google Apps for Work, отличающихся географией распространения и продуктами, будет использована одна — Google For Work and Education. Таким образом, Google собирается упростить и в то же время улучшить партнерские отношения с реселлерами, системными интеграторами и разработчиками.

Google анонсировала новую партнерскую программу

Google For Work and Education будет охватывать облачные приложения Google Workspace (ранее G Suite) для работы с текстом, электронными таблицами и презентациями, браузер Chrome, операционную систему Android, облачные решения IaaS и PaaS, поисковик и корпоративные технологии сервиса Google Maps.

У программы три раздела, каждый из которых предназначен для удовлетворения конкретных потребностей клиентов. Раздел продаж (Sales Track) предназначен для дистрибуторов и реселлеров, не поддерживающих длительные отношения с клиентами, которым продают бизнес-софт Google.

Сервисный раздел (Services Track) подойдет для облачных компаний и системных интеграторов, которые ведут долгосрочный бизнес с клиентами. В рамках этого раздела предоставляется полный спектр услуг: продажи, консалтинг, обучение, внедрение и обеспечение технической поддержки продуктов.

Третий раздел — технологический (Technology Track) — ориентирован на производителей ПО и оборудования, которые смогут значительно расширить возможности Google For Work and Education при помощи своих технологий и знаний. Каждый партнер Google сможет воспользоваться более чем одним разделом.

Новая партнерская программа подразумевает два типа комиссионных отчислений — «стандартный» и «премьер». Последний будет применяться для наиболее эффективных партнеров, которые доказали свой высокий профессионализм в привлечении и удержании корпоративных клиентов. Для этих реселлеров предусмотрена выплата 30% от продаж бизнес-приложений и сервисов Google. «Стандартный» уровень предполагает 20-процентную комиссию, которая до запуска Google For Work and Education была единой для всех партнеров.

Пользующиеся Apps for Work компании платят ежегодно по $50 в расчете на одного пользователя. Таким образом, «премьерные» партнеры Google будут получать по $15 с каждого клиента, а «стандартные» — по $10.

По состоянию на конец 2014 года партнерская сеть Google насчитывает около 10 тысяч компаний, работающих в 100 странах мира. Для сравнения, с Microsoft сотрудничают свыше 400 тысяч реселлеров, консультантов, системных интеграторов и других партнеров, помогающих корпорации распространять и обслуживать ПО. Пользователями корпоративных решений Google являются такие крупные компании, как PricewaterhouseCoopers, Sprint и CDW.

2015: Google планирует отнять 80% бизнеса у Microsoft Office

В начале февраля 2015 года компания Google объявила об амбициозных планах занять большую часть рынка корпоративного программного обеспечения для работы с документами.

В интервью изданию Business Insider Амит Сингх (Amit Singh), глава подразделения Google for Work (курирует продвижение облачных бизнес-приложений компании) заявил, что Google рассчитывает переманить к себе 80% пользователей пакета Microsoft Office среди крупных организаций и корпораций.^[2]

«Теперь мы готовы к ним. Думаю, что за последние 12 месяцев мы неплохо показали себя, а рынок показал свою готовность внедрить Google Apps в больших компаниях. Настало время расширяться», — отметил Сингх.

По его словам, корпоративный бизнес-софт Google, размещенный в облаке, обладает 85-90% функций, которыми наделен Office, а в некоторых случаях он опережает конкурента от Microsoft. Превосходство продукта Google в первую очередь касается работы с документами в реальном времени, пояснил представитель корпорации.

Google планирует отнять 80% бизнеса у Microsoft Office

Согласно данным аналитической компании Softwatch, большинство пользователей сервиса Google Docs не создают новых документов или таблиц, а занимаются незначительным редактированием или чтением существующих файлов.

«Если это действительно так, то в таком случае зачем каждому иметь Excel или подобный продукт? В компании работают множество человек, но необязательно покупать для каждого лицензию на Excel или Office. На долю создателей контента приходится менее 10% пользователей», — сказал Сингх.

Он также заверил, что оставшиеся 10-15% возможностей, которых нет в Apps for Work в сравнении с Microsoft Office, нужны лишь продвинутым пользователям, работающим в Excel. Последний отличается высокой скоростью обработки больших данных и выполнением финансового анализа, но эта функциональность требуется не более чем каждому десятому сотруднику компании, сказал Амит Сингх.

Смотрите также (Партнерские программы)

Примечания