Pure Storage Партнерская программа

2022: Модернизация партнерской программы в соответствии с эволюцией as-a-Service

24 января 2021 г. Компания Pure Storage, ИТ-пионер в отрасли, предоставляющий СХД как услугу (storage as-a-service) в мультиоблачном мире, объявила о ряде обновлений и плюсов для своей партнерской программы (Partner Program). Эта модернизация отражает то, как стратегия и портфель услуг Pure способны обеспечить новый уровень гибкости, динамичности, прозрачности и удобства для партнеров.

С момента своего основания компания Pure на 100% ориентирована на продажи через партнеров, и наличие партнерской программы мирового класса имеет ключевое значение для ее успеха. Для постоянного совершенствования программы Pure работает с отзывами партнеров, потребностями клиентов и стратегией компании таким образом, чтобы помогать своим партнерам в создании динамичного, интеллектуального и инновационного бизнеса.

Наши партнеры играют важную роль в реализации нашей миссии по удовлетворению глобальных потребностей бизнеса и технологий. Поэтому модернизация нашей партнерской программы идет в ногу с эволюцией Pure как компании, ориентированной на предоставление услуг, – сказал Романов Волков, глава представительства Pure Storage в России/СНГ и странах Балтии.

Последние обновления программы включают возможность участия партнеров в выходе на рынок по принципу "один ко многим", различные преимущества в зависимости от уровня и многое другое:

• Возможность предоставлять портфель услуг таким образом, чтобы он полностью соответствовал потребностям бизнеса и клиентам партнеров: Партнерская программа Pure теперь предусматривает особые требования и плюсы для партнеров независимо от того, выступают ли они посредником при продаже или предлагают управляемые услуги, решения as-a-service или облачную архитектуру. С тех пор как компания Pure интегрировала предложения Portworx в свою модель продаж 100% через партнеров, гибкость методов по выходу на рынок также распространяется на приложения на базе облачных технологий и Kubernetes в мире, все более ориентированном на `контейнеры`.
• Эффективные, прогнозируемые и многоуровневые поощрения для специализации решений: Pure вводит разнообразные новые плюсы, такие как акции, скидки и маркетинговые ресурсы, для ключевых партнеров, которые инвестировали в сотрудничество с Pure.
• Расширенные программы поддержки партнеров по специализации услуг и дистрибуции: обновленная программа специализации услуг позволяет предоставлять брендированные партнерами профессиональные услуги с технологиями Pure. Pure также представляет официальную программу для поддержки партнеров по дистрибуции продукции компании.
• Проще, чем когда-либо: Изменения также включают минимизацию требований благодаря их соответствию решениям. Это позволяет партнерам инвестировать в различные пути выхода на рынок. Кроме того, партнерская программа Pure теперь будет соответствовать финансовому году компании Pure, начинающемуся 7 февраля 2022 года.

Наш бизнес с Pure Storage продолжает расти, и дополнительные возможности партнерской программы Pure означают, что вместе мы сможем добиться еще большего успеха, – отметил Грег Берард (Greg Berard), президент Converge Technology Solutions Corp., Северная Америка.

2020: Расширение партнерской программы Pure Partner Program

2 ноября, 2020 года компания Pure Storage объявила о расширении своей партнерской программы Pure Partner Program, согласно которой у партнеров появятся бонусы, маркетинговая поддержка и возможность проходить обучение. Компания также объявила о выходе программы Pure WaveMakers, которая предоставляет множество преимуществ партнерам Pure, успешно работающим в сфере реализации решений, обучения и продаж. В Pure на 100% поддерживают развитие партнерских взаимоотношений, и программа четко отражает видение компании, где партнер всегда стоит на первом месте.

Усовершенствованная программа позволяет партнерам обеспечивать своим клиентам современный опыт использования данных, предоставляя бесшовные, гибкие и надежные решения, открывающие пользователям `подписку` на инновации. Постоянное развитие программы Pure Partner Program позволяет гарантировать, что наши партнеры получают все необходимое для продвижения многообразия решений Pure.

Pure запустила портал для партнеров, где представлены современные ресурсы и технические средства продаж, обучающие материалы, индивидуализированные маркетинговые кампании, библиотека цифровых активов, продающий контент для социальных сетей и множество другой полезной информации.

Pure также расширила Pure Sizer Tool – платформу, используемую для сайзинга FlashArray//X, которая выделяет оптимальные конфигурации и предоставляет дополнительные модели, созданные на основе внутренней аналитики Pure1. Теперь Pure Sizer Tool может использоваться для моделей FlashArray//X70 и //X90 и обеспечивает пользователям моментальный доступ к информации о сайзинге в отношении любых решений FlashArray//X. Партнеры могут менять конфигурации в зависимости от запросов к емкости и производительности с использованием вводных данных, полученных из среды клиента, а также с учетом характеристик среды и емкости для FlashArray.

Отвечая на запрос со стороны партнеров, Pure запускает закрытое международное сообщество технических партнеров Pure WaveMakers, в рамках которого им будут предоставляться дополнительные ресурсы для достижения успеха, повышения продуктивности и стимулирования продаж. Программа предложит партнерам доступ к эксклюзивным мероприятиям, специализированному контенту и обучающим материалам. Участники Pure WaveMakers будут раньше других получать информацию об ожидаемых анонсах, свободно общаться с коллегами и пользоваться преимуществами социальной сети и технических ресурсов компании, которые будут доступны на портале Pure Partner Portal. Программа предполагает три уровня участия: `Участники` (Members), `Чемпионы` (Champions) и `Легенды` (Legends). Продвижение между уровнями происходит в соответствии с повышением показателей продаж, прохождением дополнительного обучения и реализацией инициатив. Программа Pure WaveMakers будет доступна авторизованным партнерам с 16 ноября 2020 года.

Pure разрабатывает обучающие материалы для обеспечения потребностей партнеров, расширения их компетенций и портфеля предоставляемых решений. В зависимости от специализации партнеры могут выбрать индивидуальную программу обучения, соответствующую именно их потребностям. Обучение может проводиться как самостоятельно (на портале размещены курсы по самым востребованным тематикам), так и под руководством инструктора с демонстрацией на практике в режиме онлайн. Кроме того, в рамках программы будут доступны новые учебные курсы по продаже подписок, а также новые кейсы хранения файлов и объектов.

Pure разработала дополнительный пакет стимулирующих бонусов для партнеров, привлекающих клиентов, а также для партнеров, занимающихся продажей Pure как услуги (Pure as-a-Service). Pure as-a-Service обеспечивает динамичность, гибкость и удобство использования СХД и позволяет партнерам предоставлять своим клиентам комплексное обслуживание в виртуальной среде. Кроме того, для самых лояльных партнеров Pure разработала систему начисления VIP-баллов, которые можно обменять на интересующие их возможности.

Смотрите также (Партнерские программы)