Veeam Партнёрская программа ProPartner

Основная статья: Veeam Software

2020

Анонсирование дополнительных возможностей для участников программы ProPartner в регионе EMEA

23 июля 2020 года компания Veeam Software объявила о расширении своей программы ProPartner для реселлеров в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка). Обновления программы позволят привлекать активных партнеров из разных стран региона, лучше вознаграждать и эффективнее поддерживать их деятельность по обеспечению непрерывно меняющихся потребностей клиентов. Возможности программы также призваны помочь партнерам занимать экспертные позиции на своих рынках и демонстрировать конкурентные преимущества.

По мере развития компаний в области цифровой трансформации, участники партнерской сети расширяют свои услуги и становятся для своих клиентов стратегическими консультантами в области цифровизации. Поскольку предприятия стремятся максимально увеличить рентабельность своих инвестиций (ROI), модели потребления ИТ-услуг по подписке опережают технологические инвестиции по модели CapEx, и партнеры адаптируют свои бизнес-модели для продажи подписок или продажи услуг на базе облачных провайдеров.

Помогая партнерам в этом переходе, компания Veeam расширила программу ProPartner для поддержки и вознаграждений Платиновых, Золотых, Серебряных и Зарегистрированных партнеров. Используя систему, основанную на начислении баллов, Veeam будет вознаграждать партнеров за успехи в сфере возможностей программы. В перспективе вознаграждения в рамках программы будут меняться. Заработанные баллы можно конвертировать в стимулирующие скидки, бесплатные места на курсах обучения партнеров Veeam Certified Engineering или в бесплатные посещения конференции VeeamON 2021.

Стратегия Veeam всецело базируется на работе с партнерами. Мы помогаем партнерам зарабатывать в развивающейся бизнес-среде и лучше реагировать на запросы клиентов. На пути цифровой трансформации компании все больше используют решения для управления облачными данными, и мы стремимся помочь нашим партнерам выстроить стратегические отношения с нашими общими клиентами. Тесное сотрудничество помогает реселлерам глубже понимать решения Veeam и занимать более прочные позиции на рынке, предлагать новые услуги, стимулирующие рост прибыли, а также продолжать развиваться и поддерживать все более сложные ИТ-среды, — говорит Дэниел Фрид, генеральный директор и старший вице-президент Veeam по региону EMEA и по глобальным каналам сбыта

Согласно Veeam 2020 Data Protection Trends Report, почти треть (30%) компаний по всему миру в настоящее время находятся на начальном этапе планирования или реализации цифровой трансформации. Однако почти половина (47%) респондентов в регионе EMEA отметили, что нехватка навыков или опыта у ИТ-персонала являются серьезным барьером. Таким образом, у реселлеров есть возможность повысить свою квалификацию и стать поистине крайне важным элементом ИТ-команд своих клиентов. Обновленная программа ProPartner поможет партнерам Veeam повысить уровень знаний о лучших отраслевых решениях в портфеле Veeam, расширить их знания об интеграции продуктов Veeam и ее технологических партнеров, а также развить дополнительные технические навыки для предложения профессиональных услуг с высокой добавленной стоимостью.

Ключевые обновления программы Veeam ProPartner для реселлеров включают в себя введение нескольких аспектов:

• Передача компетенций. Партнеры, прошедшие расширенную сертификацию, лучше подготовлены для реализации более сложных проектов для клиентов предложения широкого ассортимент дополнительных услуг, легче адаптируются к меняющимся бизнес-потребностям и находят новые возможности для развития своего бизнеса. Партнеры вознаграждаются за рост продаж и повышение технической экспертизы, а также за получение дополнительных сертификатов инженеров Veeam (VMCE), специалистов по продажам Veeam (VMSP), специалистов по техническим продажам Veeam (VMTSP) и архитекторов Veeam (VMCA). Например, у Зарегистрированных и Серебряных участников программы ProPartner с минимум одним обученным и сертифицированным специалистом VMCE средний размер новой сделки на 27% выше, чем у реселлеров, в чьем штате таких специалистов нет. Средний размер новой сделки у Золотых и Платиновых участников программы ProPartner на 41% выше, чем у партнеров, только что подтвердивших соответствие требованиям.
• Повторные продажи. Выбирая решения для управления данными в облаке, клиентам необходимы мобильность, гибкость и доступность. Компания Veeam поощряет партнеров, которые поддерживают компании в переходе к потреблению ИТ-услуг по модели подписки.
• Скорость. Veeam стремится помогать своим партнерам быстрее развивать бизнес за счет оптимизации процесса закупок, выхода на новые клиентские сегменты и предоставления более широких возможностей для дополнительных и кросс-продаж. Тем самым партнеры могут развивать более доверительные отношения со своими заказчиками.

Скидки по договорам объемного хранения и универсальная лицензия в рамках программы VCSP

9 апреля 2020 года компания Veeam Software объявила о скидках, обновлениях и выпуске очередной версии Veeam Service Provider Console v4.

Программа VCSP (Veeam Cloud & Service Provider), запущенная в марте 2010 года, помогает сервис-провайдерам максимально эффективно использовать продукты Veeam, предлагая на их базе качественные и прибыльные решения по резервному копированию как услуги (BaaS) и аварийному восстановлению как услуги (DRaaS). Благодаря более чем 25 000 партнерам — провайдерам облачных услуг и сервисов – VCSP-программа сообщила об увеличение выручки (ARR) на 33% в IV кв. 2019 года по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Спустя десять лет с момента запуска Veeam продолжает повышать ценность и инновационность программы VCSP.

Видение Veeam всегда заключалось в том, чтобы предлагать клиентам простые, гибкие и надежные решения по резервному копированию. Некоторые заказчики предпочитают устанавливать и администрировать собственные решения по резервному копированию и восстановлению, другие же предпочитают приобретать их в формате услуг. Именно поэтому Veeam создала экосистему облачных и сервис-провайдеров, благодаря которой компании любого размера могут получить решение на базе Veeam, которое предоставляется в оптимальном для них варианте. По случаю десятилетия программы VCSP мы представляем скидки и возможности, которые помогут поставщикам облачных услуг выгодно расширять свой бизнес в области BaaS- и DRaaS-решений. Многие наши партнеры по VCSP сообщают о двузначном, а то и трехзначном росте своих бизнесов. Мы сфокусированы на стратегии «вместе лучше» и уверенно смотрим в будущее, чтобы отметить новые успехи с нашими VCSP-партнерами, — говорит Джим Крюгер (Jim Kruger), директор по маркетингу Veeam

К 10-летию VCSP-программы Veeam представила новые скидки и обновления для ее участников на 2020 год. Среди них:

• Точечная скидка на издание Enterprise Plus. Благодаря снижению цены на Veeam Backup & Replication Enterprise Plus Edition на 15% партнеры могут предлагать лучшие возможности Veeam и создавать конкурентоспособные решения по BaaS и DRaaS с более высокой прибыльностью.
• Скидки по договорам объемного хранения (VRA). Уровни VCSP VRA помогают получать дополнительную прибыль, предоставляя бонусы партнерам, готовым взять на себя обязательства перед Veeam и нашими долгосрочными партнерами.
• Универсальная лицензия Veeam (VUL). Программа «Оплата по мере роста» позволяет использовать в полной мере все возможности Veeam, легко создавая и расширяя любые предложения по BaaS и DRaaS на базе продуктов Veeam без высоких капитальных затрат.
• VCSP Pulse. Партнеры из регионов EMEA и APJ получают возможность, как и более 6 000 партнеров из Северной Америки, подключаться порталу, объединяющему Veeam, агрегаторов и партнеров в рамках единой специально созданной платформы, обеспечивающей простоту и надежность, необходимые для создания масштабируемых BaaS- и DRaaS-решений на базе Veeam.

2019: Запуск программы With Veeam

В мае 2019 года было объявлено о запуске партнерской программы With Veeam, в рамках которой Veeam совместно с поставщиками корпоративных систем хранения данных и гиперконвергентных инфраструктур предлагает заказчикам комплексные решения для вспомогательного хранения данных. Созданные в рамках программы продукты объединяют ПО Veeam, надежное оборудование для хранения и стеки управления для гиперконвергентных инфраструктур (Hyper Converged Infrastructure, HCI). Первыми результатами сотрудничества With Veeam стали решения, разработанные совместно с компаниями ExaGrid и Nutanix.

Создаваемые решения поставляются в формате полного стека, что обеспечивает легкость приобретения, размещения, развертывания и управления ими, а также покрывает потребности заказчиков в области защиты данных. Продажа и обслуживание одних решений, созданных в рамках программы With Veeam, будут выполняться инфраструктурными партнерами Veeam, других – дистрибьюторами или глобальными системными интеграторами, в зависимости от географического присутствия заказчиков и возможностей партнерской сети.

"Наша стратегия всегда заключалась в открытости и платформенной независимости. Выстроенная таким образом масштабная партнерская экосистема позволяет лучше удовлетворять потребности наших общих заказчиков", — сказал Тимашев Ратмир . — "Анонсируя программу With Veeam, мы выводим эту стратегию на качественно новый уровень, чтобы помочь организациям получить требуемое качество защиты, хранения и доступности данных, а также управления ими".

По состоянию на 2019 год глобальная экосистема Veeam включает в себя 64 тыс. партнеров, свыше 22,5 тыс. поставщиков облачных услуг и сервисов, а также эксклюзивных реселлеров, таких как Cisco, HPE, NetApp и Lenovo. На региона EMEA приходится около 50% глобального бизнеса Veeam, при этом доля российского рынка держится на уровне 2‑2,5 %. Компания предлагает заказчикам пятиступенчатую стратегию интеллектуального управления, включающую: резервное копирование всех данных и их гарантированное восстановление в случае аварий, атак, потери или кражи; обеспечение защиты и доступности данных в мультиоблачных средах для предоставления цифровых сервисов и выполнения требований соглашений о гарантированном уровне обслуживания (SLA); управление данными в мультиоблачной среде; возможность размещения данных в оптимальной среде для обеспечения непрерывности бизнеса, выполнения нормативных требований, обеспечения безопасности и оптимального использования ресурсов для бизнес-операций; автоматизацию.

2017: Программа аккредитации сервис-партнеров Veeam (VASP)

В марте Veeam Software запустила программу аккредитации сервис-партнеров Veeam (VASP). Она поможет выделить проверенных партнеров, дистрибьюторов, системных интеграторов и консультантов-фрилансеров в сфере ИТ, которые обладают необходимым техническим опытом для оказания надежных и высококвалифицированных услуг по внедрению продуктов Veeam.

По мере того, как внедрение решений становится все более сложным, Veeam отмечает растущую потребность текущих и потенциальных заказчиков в специалистах, которые смогут эффективно поддерживать их бизнес. Партнеры VASP будут оказывать услуги при работе с решениями Veeam и помогут компаниям в полной мере ощутить повышенную надежность, эффективность и окупаемость инвестиций, вложенных в данные решения.

Ранее уже было объявлено, что VASP станет частью программы Veeam ProPartner, насчитывающей более 45 000 участников (воспользоваться ее возможностями можно уже сейчас).

Данная программа предлагает ряд преимуществ для своих участников, в том числе:

• Повышение узнаваемости компании-партнера – позиционирование участников VASP как специалистов, предоставляющих высококачественные услуги в области решений по обеспечению непрерывной доступности данных, а также упрощение поиска участников VASP для клиентов Veeam на сайте компании.
• Усовершенствованная техническая поддержка – Доступ к методическим рекомендациям и документации в разделах Библиотека ресурсов и Техническая документация на сайте Veeam, а также возможность воспользоваться услугами ведущих специалистов по предпродажному обслуживанию.
• Демонстрационные и учебные пособия – Вне зависимости от уровня Партнера до его присоединения к программе VASP, он сможет пользоваться некоммерческой лицензией, позволяющей демонстрировать возможности Availability Suite в ходе презентаций продукта и проведения обучающих сессий.
• Совместный брендинг и маркетинг – Участники VASP будут иметь все необходимые документы для ответа на запросы об услугах (RFP) от потенциальных заказчиков, а также смогут использовать соответствующие логотипы и баннеры для продвижения и онлайн-маркетинга.

Технические возможности участников VASP находятся под контролем, ведь партнеры должны быть готовы неукоснительно соответствовать высоким стандартам Veeam. Для всех четырех типов участников VASP разработаны особые критерии оценки. Они включают в себя программы Veeam по аккредитации сертифицированных инженеров (VMCE) и архитекторов, подтверждение опыта оказания услуг на различных платформах и наличие высококвалифицированных сотрудников.

2013-2016

• В 2016 году числа участников партнерской программы Veeam ProPartner увеличилось до 45 000 во всем мире
• По состоянию на середину 2014 г. в России у Veeam Software насчитывается не менее 800 партнеров, из них порядка 300 компаний активно ведущих продажи.
• В 2013 г. у Veeam Software насчитывается более 25 000 партнеров и свыше 101 000 заказчиков по всему миру. Ключевые направления развития канала Veeam в России и СНГ на 2013 год:
  •  Повышение квалификации партнеров в России, Украине, Казахстане, Азербайджане и Белоруссии. Для этого на базе дистрибьюторов создаются демо-лаборатории. Кроме того компания продолжит комплексную работу по адаптации учебных курсов Veeam on-line для русскоговорящих специалистов (Veeam University), локализацию учебных и маркетинговых материалов на партнерском портале ProPartner.
  •  Повышение эффективности канала, расширение бизнеса в регионах, развитие и рекрутинг новых партнеров.

Смотрите также (Партнерские программы)